# SAM 영업파트너 수당 체계

> **작성일**: 2026-02-21
> **상태**: 설계 확정

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## 1. 개요

### 1.1 목적

영업파트너가 알아야 할 수당 체계 및 정산 프로세스를 안내한다.

### 1.2 기본 원칙

- 수당은 **개발비에 대해서만** 지급한다
- 구독료는 플랫폼 유지보수 및 클라우드 인프라 비용으로 활용되며 수당 대상이 아니다
- 기준금액은 개발비의 50%이며, 2단계(1차/2차) 분할 지급한다

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## 2. 가입 유형별 수당률

| 가입 유형 | 파트너/단체 수당 | 유치 파트너 수당 | **본사 총 지급률** |
|-----------|:--------------:|:--------------:|:----------------:|
| **개인 가입** | 20% | 5% | **25%** |
| **단체 가입** | 30% | 3% | **33%** |

- 개인 가입: 파트너 수당 20% + 유치 파트너 수당 5% = 합계 25%
- 단체 가입: 단체 수당 30% + 유치 파트너 수당 3% = 합계 33%
- **매니저 수당**: 개발비 요율(%)이 아닌, **첫달 구독료를 별도 지급**하는 형태

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## 3. 수당 산정 예시

### 3.1 기준금액 100만원 기준

| 가입 유형 | 파트너/단체 | 유치 파트너 | 본사 총 지급 |
|-----------|----------:|----------:|------------:|
| 개인 가입 | 200,000원 | 50,000원 | **250,000원 (25%)** |
| 단체 가입 | 300,000원 | 30,000원 | **330,000원 (33%)** |

### 3.2 제조업 기본 패키지 (개발비 2,000만원) 기준

**개인 가입:**

| 항목 | 금액 |
|------|-----:|
| 판매자(파트너) 수당 | 400만원 (20%) |
| 유치 파트너 수당 | 100만원 (5%) |
| 매니저 수당 | 첫달 구독료 (50만원) 별도 지급 |

**단체 가입:**

| 항목 | 금액 |
|------|-----:|
| 단체 수당 | 600만원 (30%) |
| 유치 파트너 수당 | 60만원 (3%) |
| 매니저 수당 | 첫달 구독료 (50만원) 별도 지급 |

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## 4. 수당 지급 프로세스

```
┌─────────────────┐    ┌─────────────────┐    ┌─────────────────┐
│  1. 계약 및 입금  │ →  │  2. 수당 확정     │ →  │  3. 지급          │
│                 │    │                 │    │                 │
│ 개발비 1차/2차   │    │ 매월 정산일에     │    │ 파트너 등록      │
│ 분할 입금        │    │ 건별 수당 확정    │    │ 계좌로 지급      │
└─────────────────┘    └─────────────────┘    └─────────────────┘
```

### 4.1 분할 지급 구조

개발비 수당은 1차/2차 납입에 맞춰 **50%씩 분할 지급**한다.

```
개발비 2,000만원, 개인 가입, 파트너 수당률 20%

총 파트너 수당 = 2,000만원 × 20% = 400만원

1차 납입(계약금) 시: 400만원 × 50% = 200만원
2차 납입(잔금) 시:  400만원 × 50% = 200만원
```

### 4.2 수당 지급 시점

| 수당 유형 | 지급 시점 |
|----------|----------|
| 1차 파트너 수당 | 1차 납입(계약금) 완료 **익월 10일** |
| 2차 파트너 수당 | 2차 납입(잔금) 완료 **익월 10일** |
| 유치 파트너 수당 | 파트너 수당과 동일 시점 (1차/2차 분할) |
| 매니저 수당 | 첫달 구독료 입금 후 별도 지급 |

### 4.3 매니저 수당 산정

매니저 수당은 개발비 요율(%)이 아닌, **첫달 구독료를 별도 지급**하는 형태이다.

- 예: 구독료 50만원/월인 상품 → 매니저 수당 50만원 (첫달 구독료)
- 가입 유형(개인/단체) 관계없이 동일하게 적용

### 4.4 수당 정산 상태 흐름

```
pending (대기) → approved (승인) → paid (지급완료)
    │                                     ↑
    └── cancelled (취소)            paid 상태는 취소 불가
```

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## 5. 추가 옵션별 수당 참고

개발비가 있는 옵션만 수당 대상이다. 서비스 요금 상세는 [고객 요금 안내](customer-pricing.md)를 참조한다.

| 옵션명 | 개발비 (VAT 별도) | 판매자 수당 (20%) |
|--------|------------------:|------------------:|
| 생산공정 1개 추가 | 500만원 | 100만원 |
| 품질관리 (인정검사) | 2,000만원 | 400만원 |

> **참고**: 구독료만 있는 옵션(사진 등록, 챗봇/녹음/업무일지 등)은 수당 대상이 아니다.

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## 6. 최저가 정책과 수당

### 6.1 최저 개발비

각 상품에 설정된 최저 개발비 이하로는 할인이 불가하다. 수당은 최종 적용된 개발비를 기준으로 계산한다.

```
수당 기준액 = max(최저 개발비, 협상 개발비)
파트너 수당 = 수당 기준액 × 수당률
```

### 6.2 개발비-구독료 연동

개발비를 낮추면 구독료도 비율에 맞춰 연동 조정할 수 있다. 이 경우에도 최저 구독료 이하로는 내려가지 않는다.

> **참고**: 구독료는 수당 계산에 영향을 주지 않으므로, 연동 조정이 수당에 직접적 영향은 없다. 다만 개발비를 낮추면 수당도 줄어든다.

### 6.3 프로모션 할인과 수당

수당은 **할인 적용 후 최종 개발비**를 기준으로 계산한다. 프로모션(개발비 할인, 전액 면제 등)을 적용하면 수당도 비례하여 줄어든다.

```
수당 기준액 = 최종 개발비 (프로모션 할인 적용 후)
파트너 수당 = 수당 기준액 × 수당률
```

**예시**: 개발비 2,000만원, 10% 할인 적용, 개인 가입

| 항목 | 정가 기준 | 10% 할인 기준 |
|------|--------:|----------:|
| 개발비 | 2,000만원 | 1,800만원 |
| 파트너 수당 (20%) | 400만원 | 360만원 |
| 유치 파트너 수당 (5%) | 100만원 | 90만원 |
| 매니저 수당 | 첫달 구독료 (50만원) | 첫달 구독료 (50만원) |

> **참고**: 파트너/유치 파트너 수당은 개발비 기준이므로, 개발비가 전액 면제(0원)되면 0원이 된다. 매니저 수당은 구독료 기준이므로 개발비와 무관하다.

> **참고**: 구독료 할인은 수당 계산에 영향을 주지 않는다 (수당은 개발비 기준).

### 6.4 가격 시뮬레이터

영업파트너는 가격 시뮬레이터(MNG)를 통해 할인 조합별 수당을 미리 확인할 수 있다.

**시뮬레이터 기능:**
- 카테고리별 상품 선택 (필수 상품 자동 포함)
- 재량권 상품은 슬라이더로 개발비 조정 가능
- 프로모션 할인 3종 조합 (개발비 할인, 전액 면제, 구독료 할인)
- 가입 유형(개인/단체) 전환 시 수당률 자동 반영
- 개발비-구독료 연동 ON/OFF 선택
- 1년차 총 비용 및 본사/파트너 수당 실시간 표시

**제약:**
- 최저 개발비/구독료 이하로는 슬라이더 및 할인이 적용되지 않는다
- 시뮬레이터 결과는 참고용이며, 실제 계약 금액은 별도 협의에 따른다

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## 7. 기타 정책

- **계약 유지**: 장기 구독을 전제로 한 초기 비용 할인 정책이므로, 중도 해지 시 별도의 위약금 규정이 적용될 수 있다
- **구독료**: 플랫폼 유지보수 및 클라우드 인프라 비용으로 활용되며, 수당 지급 대상이 아니다

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## 8. 관련 문서

- [고객 요금 안내](customer-pricing.md) - 서비스 요금 상세 (고객용)
- [내부 과금정책](billing-policy.md) - 본사 지출 원가 및 코드 참조 (내부용)
- `sales/price/수당지급체계.md` - 수당 지급 체계 원본
- `sales/policy/SAM_영업정책문서.md` - 영업 정책 상세

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> **공통 안내**: 본 문서에 명시된 모든 개발비 및 구독료는 **부가가치세(VAT) 별도** 금액이다.

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**최종 업데이트**: 2026-03-16
