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docs: [sales] 영업파트너용 SAM 가격정책 쉬운 안내서 추가

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- 가격정책 쉬운 안내서 (sam-pricing-simple-guide.md) 신규
- 시뮬레이터 상세 가이드 (price-simulator-partner-guide.md) 추가
- INDEX.md에 guides/ 섹션 등록
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김보곤
2026-03-15 10:41:40 +09:00
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16
INDEX.md
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@@ -63,6 +63,9 @@ docs/
├── [기획팀]
│ ├── requests/ # 기획 요청
│
├── [영업/파트너]
│ ├── guides/ # 영업파트너 가이드
│
├── resources.md # 외부 자료 링크 (노션)
├── README.md # 사람용 안내
└── INDEX.md # 이 파일 (Claude Code용)
@@ -171,6 +174,19 @@ DB 도메인별:
---
### guides/ — 영업파트너 가이드
| 문서 | 설명 |
|------|------|
| [sam-pricing-simple-guide.md](guides/sam-pricing-simple-guide.md) | SAM 가격정책 쉬운 안내서 (영업파트너용) |
| [price-simulator-partner-guide.md](guides/price-simulator-partner-guide.md) | 가격 시뮬레이터 상세 가이드 (영업파트너용) |
| [ai-management.md](guides/ai-management.md) | AI 관리 가이드 |
| [pptx-generation-guide.md](guides/pptx-generation-guide.md) | PPTX 생성 가이드 |
| [project-launch-roadmap.md](guides/project-launch-roadmap.md) | 프로젝트 런칭 로드맵 |
| [table-design-guide.md](guides/table-design-guide.md) | 테이블 설계 가이드 |
---
### dev/guides/ — 구현 가이드
| 문서 | 설명 |

392
guides/price-simulator-partner-guide.md Normal file
View File

@@ -0,0 +1,392 @@
# SAM 가격정책 & 가격 시뮬레이터 안내
> **작성일**: 2026-03-15
> **대상**: 영업파트너
> **상태**: 설계 확정
---
## 1. SAM 서비스란?
SAM(Smart Automation Management)은 제조업·시공업을 위한 **클라우드 업무 관리 시스템**이다.
품목관리, 견적, 수주, 생산, 출하, 인사, 회계까지 **하나의 시스템**으로 관리할 수 있다.
---
## 2. 요금 구조 한눈에 보기
SAM의 요금은 **딱 두 가지**로 구성된다.
```
┌────────────────────────────────────────────┐
│ │
│ 1) 개발비 = 처음 한 번만 내는 돈 │
│ 2) 구독료 = 매달 내는 돈 │
│ │
│ ※ 모든 금액은 VAT(부가세) 별도 │
│ │
└────────────────────────────────────────────┘
```
| 구분 | 의미 | 비유 |
|------|------|------|
| **개발비** | 고객 맞춤 시스템을 구축하는 비용 | 집을 짓는 비용 |
| **구독료** | 시스템 유지·관리·클라우드 비용 | 매달 내는 관리비 |
---
## 3. 기본 상품 가격표
### 3.1 제조업 기본 패키지 (가장 많이 팔리는 상품)
```
┌─────────────────────────────────────────────────────┐
│ 제조업 기본 패키지 │
│ │
│ 포함 기능: │
│ 품목관리 → 견적 → 수주 → 생산 → 출하 │
│ + ERP (인사/회계) 무료 포함 │
│ │
│ 개발비: 2,000만원 │
│ 구독료: 50만원/월 │
└─────────────────────────────────────────────────────┘
```
### 3.2 개별 모듈 (필요한 것만 추가)
| 모듈명 | 개발비 | 구독료/월 | 어떤 기능? |
|--------|-------:|--------:|-----------|
| QR코드 관리 | 1,020만원 | 5만원 | 제품에 QR코드 부착, 이력 추적 |
| 사진/출하 관리 | 1,920만원 | 10만원 | 출하 사진 촬영·등록, 배송 관리 |
| 검사/토큰 적용 | 1,020만원 | 5만원 | 품질 검사, AI 토큰 활용 |
| 이카운트 연동 | 1,920만원 | 10만원 | 기존 이카운트 ERP와 데이터 연동 |
### 3.3 통합 패키지 (대형 프로젝트용)
| 패키지명 | 개발비 | 구독료/월 | 어떤 기능? |
|---------|-------:|--------:|-----------|
| 공사관리 패키지 | 4,000만원 | 20만원 | 시공 현장 관리, 공정 추적 |
| 공정/정부지원사업 | 8,000만원 | 40만원 | 정부지원사업 관리 + 전체 공정 관리 |
### 3.4 추가 옵션
| 옵션명 | 개발비 추가 | 구독료 추가/월 |
|--------|----------:|------------:|
| 생산공정 1개 추가 | 500만원 | 10만원 |
| 품질관리 (인정검사) | 2,000만원 | 50만원 |
| 사진 등록 | - | 10만원 |
| 챗봇/녹음/업무일지 | - | 각 20만원 |
| 연구소 연구노트 | - | 5만원 |
| 장비점검, 사무소 정비 | - | 5만원 |
---
## 4. 할인/프로모션 (고객에게 제안할 수 있는 것들)
가격 시뮬레이터에서 **4가지 할인**을 조합할 수 있다.
### 4.1 개발비 할인
| 방식 | 설명 | 예시 |
|------|------|------|
| **% 할인** | 개발비에서 N% 깎아주기 | 2,000만원 → 10% 할인 → **1,800만원** |
| **정액 할인** | 개발비에서 N원 깎아주기 | 2,000만원 → 300만원 할인 → **1,700만원** |
| **전액 면제** | 개발비 0원 (특별 프로모션) | 최저가가 0원인 상품만 가능 |
### 4.2 구독료 할인
구독료에서 **최대 50%**까지 할인 가능하다.
```
예) 구독료 50만원/월 → 20% 할인 → 40만원/월
```
### 4.3 무료 체험 기간
서비스 시작 후 일정 기간 구독료를 면제한다.
| 무료 기간 | 1년 중 실제 내는 개월 |
|----------|:------------------:|
| 없음 | 12개월 |
| 1개월 | 11개월 |
| 2개월 | 10개월 |
| 3개월 | 9개월 |
| 6개월 | 6개월 |
### 4.4 개발비-구독료 연동 (선택)
개발비를 깎아주면 구독료도 같은 비율로 자동 조정하는 기능이다.
```
기본: 개발비 2,000만원, 구독료 50만원/월 (비율 2.5%)
개발비 1,500만원으로 조정하면?
→ 구독료도 자동으로 37.5만원/월로 조정
개발비 1,000만원으로 조정하면?
→ 구독료도 자동으로 25만원/월로 조정
```
> 이 기능은 **켜고 끌 수 있다**. 끄면 개발비만 조정하고 구독료는 정가 유지.
---
## 5. 1년차 총 비용 계산법
```
┌─────────────────────────────────────────────────────┐
│ │
│ 1년차 총 비용 = 개발비 + (월 구독료 × 유료 개월수) │
│ │
└─────────────────────────────────────────────────────┘
```
### 예시: 제조업 기본 패키지, 10% 할인, 무료 체험 3개월
| 항목 | 계산 | 금액 |
|------|------|-----:|
| 개발비 (정가) | - | 2,000만원 |
| 개발비 할인 | 2,000 × 10% | -200만원 |
| **최종 개발비** | - | **1,800만원** |
| 월 구독료 | - | 50만원 |
| 유료 개월수 | 12 - 3(무료) | 9개월 |
| 연 구독료 | 50 × 9 | 450만원 |
| **1년차 총 비용** | 1,800 + 450 | **2,250만원** |
> 2년차부터는 구독료만 내면 된다: 50만원 × 12 = **600만원/년**
---
## 6. 영업파트너 수당 (내가 얼마 받나?)
### 6.1 수당 핵심 원칙
```
┌─────────────────────────────────────────────────────┐
│ │
│ 수당 = 최종 개발비 × 수당률 │
│ │
│ ※ 구독료는 수당 계산에 포함되지 않는다 │
│ ※ 할인 적용 후 개발비가 수당 기준이다 │
│ │
└─────────────────────────────────────────────────────┘
```
### 6.2 가입 유형별 수당률
| | 개인 가입 | 단체 가입 |
|---|:---:|:---:|
| **파트너 수당** | **20%** | **30%** |
| **매니저 수당** | 5% | 0% |
| **협업지원금 (유치자)** | 3% | 3% |
- **개인 가입**: 개별 고객이 직접 계약
- **단체 가입**: 여러 고객을 묶어서 한꺼번에 계약
### 6.3 수당 계산 예시 (제조업 기본 패키지)
#### 정가 그대로 판매한 경우 (개발비 2,000만원)
| 가입유형 | 파트너 수당 | 매니저 수당 | 합계 |
|---------|----------:|----------:|-----:|
| 개인 가입 | **400만원** | 100만원 | 500만원 |
| 단체 가입 | **600만원** | 0원 | 600만원 |
#### 10% 할인 판매한 경우 (개발비 1,800만원)
| 가입유형 | 파트너 수당 | 매니저 수당 | 합계 |
|---------|----------:|----------:|-----:|
| 개인 가입 | **360만원** | 90만원 | 450만원 |
| 단체 가입 | **540만원** | 0원 | 540만원 |
> 할인하면 내 수당도 줄어든다! **가능하면 정가에 가깝게 팔수록 수당이 많다.**
### 6.4 수당은 언제 받나?
개발비를 고객이 **2번에 나눠** 내면, 수당도 **2번에 나눠** 받는다.
```
고객 1차 납입 (계약금)
↓
익월 10일 → 수당 50% 지급
고객 2차 납입 (잔금)
↓
익월 10일 → 수당 50% 지급
```
**예시**: 개발비 2,000만원, 파트너 수당 400만원
| 시점 | 받는 금액 |
|------|--------:|
| 1차 납입 후 익월 10일 | 200만원 |
| 2차 납입 후 익월 10일 | 200만원 |
| **합계** | **400만원** |
---
## 7. 사용량 기반 추가 과금 (고객 안내용)
기본 제공 한도를 초과하면 실비가 부과된다. 고객에게 미리 안내하면 좋다.
| 항목 | 기본 제공 | 초과 시 |
|------|----------|--------|
| 파일 저장 공간 | 100GB | 100GB당 5만원/월 |
| AI 토큰 | 월 100만 토큰 | 1,000토큰 단위 실비 |
**AI 토큰 100만 개로 할 수 있는 일:**
| 용도 | 처리량 |
|------|--------|
| 음성 회의 요약 | 약 520분 (8.6시간) |
| 문서 정리 (A4) | 약 300~400매 |
| 이메일/노트 분류 | 약 1,500~2,000건 |
> 대부분의 중소기업은 기본 제공량으로 충분하다.
---
## 8. 바로빌 부가 서비스 (선택 사항)
세금계산서, 카드내역, 계좌조회 등을 SAM에서 바로 처리할 수 있는 연동 서비스이다.
| 서비스 | 월 요금 | 기본 제공 | 초과 과금 |
|--------|-------:|----------|----------|
| 계좌조회 | 1만원 | 1계좌 | 추가 1계좌당 1만원 |
| 카드내역 | 1만원 | 5장 | 추가 1장당 5천원 |
| 홈택스 매입/매출 | **무료** | - | - |
| 세금계산서 발행 | - | 100건 | 추가 50건당 5천원 |
---
## 9. 가격 시뮬레이터 사용법
가격 시뮬레이터는 MNG(관리자 시스템)에서 사용할 수 있는 **영업 지원 도구**이다.
### 9.1 시뮬레이터로 할 수 있는 일
```
┌─────────────────────────────────────────────────────┐
│ 가격 시뮬레이터 │
│ │
│ 1. 상품을 골라서 체크한다 │
│ 2. 할인을 조합한다 │
│ 3. 가입 유형(개인/단체)을 선택한다 │
│ 4. 자동으로 계산된다: │
│ - 최종 개발비 │
│ - 최종 구독료 │
│ - 1년차 총 비용 │
│ - 내 수당 (파트너/매니저) │
│ │
│ → 고객에게 제안하기 전에 미리 확인! │
└─────────────────────────────────────────────────────┘
```
### 9.2 사용 순서
**Step 1: 상품 선택**
- 카테고리별로 상품 목록이 표시된다
- 필수 상품은 이미 체크되어 있다
- 고객에게 필요한 상품을 추가로 체크한다
**Step 2: 개발비 조정 (선택)**
- 재량권이 있는 상품은 슬라이더로 개발비를 조정할 수 있다
- 최저 개발비 이하로는 내릴 수 없다
**Step 3: 할인 설정**
- 개발비 할인: % 또는 정액
- 구독료 할인: 0~50%
- 무료 체험 기간: 1/2/3/6개월
- 개발비-구독료 연동: ON/OFF
**Step 4: 가입 유형 선택**
- 개인 가입 / 단체 가입 전환
- 수당률이 자동으로 바뀐다
**Step 5: 결과 확인**
- 최종 개발비, 구독료, 1년차 총 비용
- 파트너 수당, 매니저 수당이 실시간으로 표시된다
### 9.3 주의 사항
```
※ 시뮬레이터 결과는 "참고용"이다
※ 실제 계약 금액은 고객과 별도 협의에 따른다
※ 최저가 이하로는 어떤 할인도 적용되지 않는다
```
---
## 10. 자주 묻는 질문 (FAQ)
### Q1. 개발비를 깎아주면 내 수당도 줄어드나?
**그렇다.** 수당은 최종 개발비 기준으로 계산한다. 개발비를 10% 깎으면 수당도 10% 줄어든다.
### Q2. 구독료를 깎아줘도 수당이 줄어드나?
**아니다.** 수당은 개발비에서만 계산한다. 구독료 할인, 무료 체험은 수당에 영향 없다.
### Q3. 단체 가입이 수당률이 더 높은데, 매니저 수당이 없다?
**맞다.** 단체 가입은 파트너 수당이 30%로 높지만, 매니저 수당은 0%이다. 총 지급률은 개인(28%) vs 단체(33%)로 단체가 더 높다.
### Q4. 수당은 한 번에 받나?
**2번에 나눠서** 받는다. 고객이 계약금(1차)을 내면 수당 50%, 잔금(2차)을 내면 수당 50%를 익월 10일에 지급한다.
### Q5. 개발비를 전액 면제하면 수당은?
**0원이다.** 개발비가 0원이면 수당도 0원이다. 전액 면제는 최저 개발비가 0원인 상품에서만 가능하다.
### Q6. 무료 체험 기간을 주면 나한테 손해인가?
**아니다.** 무료 체험은 구독료에만 영향을 주고, 수당은 개발비 기준이므로 파트너 수당에는 영향이 없다. 오히려 고객 유치가 쉬워질 수 있다.
### Q7. 2년차부터는 고객이 얼마를 내나?
2년차부터는 **구독료만** 낸다. 예를 들어 월 구독료 50만원이면 연 600만원이다.
### Q8. 협업지원금(유치자)이란?
내가 다른 파트너를 영업파트너로 유치하면, 그 파트너가 판매한 건에 대해 **개발비의 3%**를 추가로 받는다. 1단계(내가 직접 유치한 파트너)까지만 적용된다.
---
## 11. 빠른 참고 요약표
### 수당 조견표 (개인 가입, 파트너 수당 20%)
| 최종 개발비 | 파트너 수당 | 매니저 수당 |
|----------:|----------:|----------:|
| 2,000만원 | 400만원 | 100만원 |
| 1,800만원 | 360만원 | 90만원 |
| 1,500만원 | 300만원 | 75만원 |
| 1,000만원 | 200만원 | 50만원 |
| 500만원 | 100만원 | 25만원 |
### 수당 조견표 (단체 가입, 단체 수당 30%)
| 최종 개발비 | 단체 수당 | 매니저 수당 |
|----------:|----------:|----------:|
| 2,000만원 | 600만원 | 0원 |
| 1,800만원 | 540만원 | 0원 |
| 1,500만원 | 450만원 | 0원 |
| 1,000만원 | 300만원 | 0원 |
| 500만원 | 150만원 | 0원 |
---
## 관련 문서
- [고객 요금 안내](../rules/customer-pricing.md) - 상세 요금 체계
- [영업파트너 수당 체계](../rules/partner-commission.md) - 수당 정산 상세
---
> **(주)코드브릿지엑스** | SAM (Smart Automation Management)
---
**최종 업데이트**: 2026-03-15

440
guides/sam-pricing-simple-guide.md Normal file
View File

@@ -0,0 +1,440 @@
# SAM 가격정책 쉬운 안내서
> **작성일**: 2026-03-15
> **대상**: 영업파트너
> **상태**: 설계 확정
---
## 한 장으로 보는 SAM 요금 구조
```
┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐
│ │
│ 고객이 내는 돈은 딱 2가지뿐이다 │
│ │
│ ┌──────────────┐ ┌──────────────┐ │
│ │ 개 발 비 │ │ 구 독 료 │ │
│ │ │ │ │ │
│ │ 처음 1번만 │ │ 매달 내는 돈 │ │
│ │ 내는 돈 │ │ │ │
│ │ │ │ │ │
│ │ 집 짓는 비용 │ │ 관리비 │ │
│ └──────────────┘ └──────────────┘ │
│ │
│ ※ 모든 금액은 부가세(VAT) 별도 │
│ │
└─────────────────────────────────────────────────────────────┘
```
**쉽게 비유하면:**
- **개발비** = 고객 맞춤으로 **집을 지어주는 비용** (한 번만 냄)
- **구독료** = 지은 집의 **관리비** (매달 냄)
---
## 1. 상품별 가격표
### 가장 많이 팔리는 상품
```
┌─────────────────────────────────────────────────────┐
│ │
│ ★ 제조업 기본 패키지 ★ │
│ │
│ 품목관리 → 견적 → 수주 → 생산 → 출하 │
│ + ERP(인사/회계) 무료 포함! │
│ │
│ 개발비: 2,000만원 │
│ 구독료: 50만원/월 │
│ │
└─────────────────────────────────────────────────────┘
```
### 개별 모듈 (필요한 것만 골라서 추가)
| 모듈명 | 개발비 | 구독료/월 | 이런 고객에게 추천 |
|--------|------:|--------:|-----------------|
| QR코드 관리 | 1,020만원 | 5만원 | 제품 이력 추적이 필요한 곳 |
| 사진/출하 관리 | 1,920만원 | 10만원 | 출하·배송 기록이 중요한 곳 |
| 검사/토큰 적용 | 1,020만원 | 5만원 | 품질검사 + AI 활용이 필요한 곳 |
| 이카운트 연동 | 1,920만원 | 10만원 | 기존에 이카운트를 쓰는 곳 |
### 대형 패키지 (큰 프로젝트용)
| 패키지명 | 개발비 | 구독료/월 | 이런 고객에게 추천 |
|---------|------:|--------:|-----------------|
| 공사관리 패키지 | 4,000만원 | 20만원 | 시공 현장 관리가 필요한 곳 |
| 공정/정부지원사업 | 8,000만원 | 40만원 | 정부지원사업 + 전체 공정 관리 |
### 추가 옵션 (선택 사항)
| 옵션명 | 개발비 추가 | 구독료 추가/월 |
|--------|----------:|------------:|
| 생산공정 1개 추가 | 500만원 | 10만원 |
| 품질관리 (인정검사) | 2,000만원 | 50만원 |
| 사진 등록 | - | 10만원 |
| 챗봇 | - | 20만원 |
| 녹음 | - | 20만원 |
| 업무일지 | - | 20만원 |
| 연구소 연구노트 | - | 5만원 |
| 장비점검, 사무소 정비 | - | 5만원 |
---
## 2. 내 수당은 얼마인가?
### 핵심 공식 (이것만 기억하면 된다)
```
┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐
│ │
│ 내 수당 = 최종 개발비 × 수당률 │
│ │
│ ※ 구독료는 수당 계산에 포함 안 됨! │
│ ※ 할인 적용 후 개발비가 기준! │
│ │
└─────────────────────────────────────────────────────────────┘
```
### 개인 가입 vs 단체 가입
```
┌─ 개인 가입 ─────────────────┐ ┌─ 단체 가입 ─────────────────┐
│ │ │ │
│ 파트너 수당: 20% │ │ 단체 수당: 30% │
│ 매니저 수당: 5% │ │ 매니저 수당: 0% │
│ 유치자 수당: 3% │ │ 유치자 수당: 3% │
│ ───────────── │ │ ───────────── │
│ 합계: 28% │ │ 합계: 33% │
│ │ │ │
│ (개별 고객이 직접 계약) │ │ (여러 고객 묶어서 계약) │
└──────────────────────────────┘ └──────────────────────────────┘
```
### 수당 계산 예시 (제조업 기본 패키지 기준)
**정가(2,000만원) 그대로 판매한 경우:**
| | 개인 가입 | 단체 가입 |
|---|---:|---:|
| 파트너/단체 수당 | **400만원** | **600만원** |
| 매니저 수당 | 100만원 | 0원 |
| 유치자 수당 | 60만원 | 60만원 |
**10% 할인(1,800만원)으로 판매한 경우:**
| | 개인 가입 | 단체 가입 |
|---|---:|---:|
| 파트너/단체 수당 | **360만원** | **540만원** |
| 매니저 수당 | 90만원 | 0원 |
| 유치자 수당 | 54만원 | 54만원 |
> 할인하면 내 수당도 줄어든다. **정가에 가깝게 팔수록 수당이 크다!**
### 수당 빠른 조견표 (개인 가입, 20%)
| 최종 개발비 | 내 수당 |
|----------:|-------:|
| 2,000만원 | **400만원** |
| 1,800만원 | **360만원** |
| 1,500만원 | **300만원** |
| 1,000만원 | **200만원** |
| 500만원 | **100만원** |
### 수당 빠른 조견표 (단체 가입, 30%)
| 최종 개발비 | 내 수당 |
|----------:|-------:|
| 2,000만원 | **600만원** |
| 1,800만원 | **540만원** |
| 1,500만원 | **450만원** |
| 1,000만원 | **300만원** |
| 500만원 | **150만원** |
---
## 3. 수당은 언제 받나?
```
고객이 돈을 2번에 나눠 내면, 수당도 2번에 나눠 받는다.
┌──────────────┐ ┌──────────────┐
│ 고객 1차 납입 │ │ 고객 2차 납입 │
│ (계약금) │ │ (잔금) │
└──────┬───────┘ └──────┬───────┘
│ │
▼ ▼
익월 10일에 익월 10일에
수당 50% 지급 수당 50% 지급
```
**예시: 파트너 수당 400만원인 경우**
| 시점 | 받는 금액 |
|------|--------:|
| 고객 계약금 납입 후 다음달 10일 | 200만원 |
| 고객 잔금 납입 후 다음달 10일 | 200만원 |
| **합계** | **400만원** |
---
## 4. 고객에게 제안할 수 있는 할인 4가지
가격 시뮬레이터에서 이 4가지를 조합해서 고객 맞춤 제안을 만들 수 있다.
### 할인 1: 개발비 할인
```
방법 A: "몇 % 깎아드립니다"
예) 2,000만원의 10% 할인 → 1,800만원
방법 B: "얼마 깎아드립니다"
예) 2,000만원에서 300만원 할인 → 1,700만원
방법 C: 개발비 전액 면제 (특별 프로모션)
→ 최저가가 0원인 상품만 가능
```
> 주의: 개발비를 깎으면 내 수당도 같이 줄어든다!
### 할인 2: 구독료 할인
```
구독료에서 최대 50%까지 할인 가능
예) 월 50만원 → 20% 할인 → 월 40만원
```
> 구독료 할인은 내 수당에 영향 없다 (수당은 개발비 기준)
### 할인 3: 무료 체험 기간
```
서비스 시작 후 일정 기간 구독료를 면제
선택지: 없음 / 1개월 / 2개월 / 3개월 / 6개월
```
> 무료 체험도 내 수당에 영향 없다 (수당은 개발비 기준)
### 할인 4: 개발비-구독료 연동
```
개발비를 깎으면 구독료도 같은 비율로 자동 조정
기본: 개발비 2,000만원, 구독료 50만원/월
↓ 개발비를 1,500만원으로 조정
연동: 구독료도 → 37.5만원/월로 자동 조정
```
> 이 기능은 켜고 끌 수 있다. 끄면 개발비만 조정.
### 할인 조합별 내 수당 영향 정리
| 할인 종류 | 내 수당에 영향? | 이유 |
|----------|:-----------:|------|
| 개발비 할인 | **있음** (줄어듬) | 수당 = 개발비 기준 |
| 구독료 할인 | **없음** | 수당은 개발비에서만 계산 |
| 무료 체험 기간 | **없음** | 수당은 개발비에서만 계산 |
| 개발비-구독료 연동 | **있음** (개발비 변동 시) | 개발비가 바뀌면 수당도 변동 |
> 팁: **구독료 할인 + 무료 체험**은 고객에게 혜택을 주면서 내 수당은 안 줄어드는 좋은 전략!
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## 5. 1년차 총 비용 계산법
```
┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐
│ │
│ 1년차 = 개발비 + (월 구독료 × 유료 개월수) │
│ 2년차~ = 월 구독료 × 12개월 (개발비 없음!) │
│ │
└─────────────────────────────────────────────────────────────┘
```
### 실전 예시
**상황: 제조업 기본 패키지, 10% 할인, 무료 체험 3개월**
| 항목 | 계산 | 금액 |
|------|------|----:|
| 개발비 (정가) | | 2,000만원 |
| 개발비 할인 10% | 2,000 × 10% | -200만원 |
| **최종 개발비** | | **1,800만원** |
| 월 구독료 | | 50만원 |
| 유료 개월수 | 12 - 3(무료) | 9개월 |
| 연간 구독료 | 50 × 9 | 450만원 |
| **1년차 총 비용** | 1,800 + 450 | **2,250만원** |
> 2년차부터: 50만원 × 12 = **연 600만원만** 내면 된다
**고객에게 이렇게 설명하면 좋다:**
```
"첫해에는 시스템 구축비용이 포함되어 2,250만원이지만,
2년차부터는 월 50만원(연 600만원)만 내시면 됩니다.
처음 3개월은 무료로 써보실 수 있습니다!"
```
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## 6. 고객이 추가로 내는 것 (사용량 과금)
기본 제공량을 넘으면 추가 비용이 발생한다. **대부분의 중소기업은 기본량으로 충분하다.**
| 항목 | 기본 제공 | 초과 시 |
|------|----------|--------|
| 파일 저장 공간 | 100GB | 100GB당 5만원/월 |
| AI 토큰 | 월 100만 개 | 실비 과금 |
**AI 토큰 100만 개로 할 수 있는 일:**
- 회의 녹음 요약: 약 8시간 30분
- 문서 정리: A4 약 300~400장
- 이메일/노트 분류: 약 1,500~2,000건
---
## 7. 바로빌 부가 서비스 (고객 선택)
세금계산서, 계좌조회 등을 SAM에서 바로 처리하는 서비스이다.
| 서비스 | 월 요금 | 비고 |
|--------|------:|------|
| 계좌조회 | 1만원 | 기본 1계좌, 추가 1계좌당 1만원 |
| 카드내역 | 1만원 | 기본 5장, 추가 1장당 5천원 |
| 홈택스 매입/매출 | **무료** | (주)코드브릿지엑스가 지원! |
| 세금계산서 발행 | 기본 100건 무료 | 추가 50건당 5천원 |
---
## 8. 가격 시뮬레이터란?
가격 시뮬레이터는 **고객에게 제안하기 전에 미리 비용과 수당을 확인하는 도구**이다.
### 시뮬레이터 사용 흐름
```
Step 1 Step 2 Step 3 Step 4
상품 고르기 → 할인 설정 → 가입유형 선택 → 결과 확인!
☑ 기본 패키지 개발비 10% 할인 ○ 개인 가입 개발비: 1,800만원
☑ QR코드 구독료 20% 할인 ● 단체 가입 구독료: 44만원/월
☐ 공사관리 무료체험 3개월 1년차: 2,196만원
내 수당: 540만원!
```
### 상품 선택 화면에서 알아야 할 것
| 표시 | 의미 | 내가 할 수 있는 것 |
|------|------|-----------------|
| **필수** | 기본 포함 상품 | 해제 불가 (자동 체크됨) |
| **재량권** | 개발비 조정 가능 상품 | 슬라이더로 개발비를 최저가~정가 범위에서 조정 |
| **선택** | 추가 상품 | 자유롭게 체크/해제 |
### 시뮬레이터에서 확인할 수 있는 것
```
┌─ 최종 금액 ────────────────────────────────────────────────┐
│ │
│ 최종 개발비: 1,800만원 (정가 2,000만원 → 10% 할인) │
│ 최종 구독료: 44만원/월 (정가 55만원 → 20% 할인) │
│ 1년차 총 비용: 2,196만원 │
│ │
├─ 내 수당 ──────────────────────────────────────────────────┤
│ │
│ 파트너 수당: 360만원 (개인) / 540만원 (단체) │
│ 매니저 수당: 90만원 (개인) / 0원 (단체) │
│ │
└────────────────────────────────────────────────────────────┘
```
> 시뮬레이터 결과는 **참고용**이다. 실제 계약 금액은 고객과 별도 협의한다.
---
## 9. 영업 실전 팁
### 고객 유형별 추천 전략
| 고객 상황 | 추천 접근법 |
|----------|-----------|
| 초기 비용 부담이 클 때 | 개발비 할인 + 무료 체험 3개월 |
| 매달 비용이 부담될 때 | 구독료 할인 (최대 50%) |
| 기존 시스템(이카운트)이 있을 때 | 이카운트 연동 모듈 추천 |
| 대형 제조업체 | 기본 패키지 + 공정관리 + 품질관리 |
| 여러 업체를 묶을 수 있을 때 | 단체 가입 (수당률 30%로 UP!) |
### 고객이 자주 하는 질문과 답변
**Q. "왜 이렇게 비싸요?"**
```
"기존에 ERP 도입하면 보통 5천만~1억이 듭니다.
SAM은 2천만원에 ERP + MES + AI까지 포함이에요.
2년차부터는 월 50만원만 내시면 됩니다."
```
**Q. "매달 내는 구독료가 아까운데요?"**
```
"구독료에는 서버 유지, 보안 업데이트, 기능 개선이 포함됩니다.
자체 서버를 운영하시면 서버비 + 인건비로 월 200만원 이상이에요.
월 50만원은 정말 합리적입니다."
```
**Q. "무료 체험 안 돼요?"**
```
"네, 구독료 최대 6개월까지 무료 체험이 가능합니다.
개발비는 별도지만, 먼저 써보시고 만족하신 후 결정하실 수 있어요."
```
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## 10. 자주 묻는 질문 (파트너용)
### Q1. 개발비를 깎으면 내 수당도 줄어드나?
**그렇다.** 수당 = 최종 개발비 × 수당률이므로, 개발비를 10% 깎으면 수당도 10% 줄어든다.
### Q2. 구독료를 깎아줘도 수당이 줄어드나?
**아니다.** 수당은 개발비에서만 계산한다. 구독료 할인, 무료 체험은 수당에 영향 없다.
### Q3. 단체 가입이 뭔가?
여러 고객을 묶어서 한꺼번에 계약하는 것이다. 파트너 수당률이 20% → **30%**로 올라가지만, 매니저 수당은 없어진다.
### Q4. 유치자(협업지원금)가 뭔가?
내가 다른 사람을 영업파트너로 데려오면, 그 파트너가 판매할 때마다 개발비의 **3%**를 추가로 받는다.
### Q5. 개발비를 전액 면제하면?
수당도 **0원**이 된다. 개발비가 0이면 수당 계산 기준이 0이기 때문이다.
### Q6. 무료 체험을 많이 주면 나한테 손해인가?
**아니다.** 무료 체험은 구독료에만 영향을 주고, 수당은 개발비 기준이다. 고객 유치가 쉬워지는 장점이 있다.
### Q7. 2년차부터 고객이 내는 돈은?
**구독료만** 낸다. 개발비는 처음 한 번만 내는 비용이다.
### Q8. 시뮬레이터 결과대로 계약해야 하나?
**아니다.** 시뮬레이터는 참고용이다. 실제 계약은 고객과 별도 협의로 결정한다.
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## 관련 문서
- [가격 시뮬레이터 상세 가이드](price-simulator-partner-guide.md) - 시뮬레이터 기능 상세 설명
- [고객 요금 안내](../rules/customer-pricing.md) - 고객에게 보여줄 수 있는 공식 요금표
- [영업파트너 수당 체계](../rules/partner-commission.md) - 수당 정산 상세
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> **(주)코드브릿지엑스** | SAM (Smart Automation Management)
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**최종 업데이트**: 2026-03-15