From 2ccbe0b5f10425b0eb37725003b17facf8b77336 Mon Sep 17 00:00:00 2001 From: =?UTF-8?q?=EA=B9=80=EB=B3=B4=EA=B3=A4?= Date: Sun, 15 Mar 2026 10:41:40 +0900 Subject: [PATCH] =?UTF-8?q?docs:=20[sales]=20=EC=98=81=EC=97=85=ED=8C=8C?= =?UTF-8?q?=ED=8A=B8=EB=84=88=EC=9A=A9=20SAM=20=EA=B0=80=EA=B2=A9=EC=A0=95?= =?UTF-8?q?=EC=B1=85=20=EC=89=AC=EC=9A=B4=20=EC=95=88=EB=82=B4=EC=84=9C=20?= =?UTF-8?q?=EC=B6=94=EA=B0=80?= MIME-Version: 1.0 Content-Type: text/plain; charset=UTF-8 Content-Transfer-Encoding: 8bit - 가격정책 쉬운 안내서 (sam-pricing-simple-guide.md) 신규 - 시뮬레이터 상세 가이드 (price-simulator-partner-guide.md) 추가 - INDEX.md에 guides/ 섹션 등록 --- INDEX.md | 16 + guides/price-simulator-partner-guide.md | 392 +++++++++++++++++++++ guides/sam-pricing-simple-guide.md | 440 ++++++++++++++++++++++++ 3 files changed, 848 insertions(+) create mode 100644 guides/price-simulator-partner-guide.md create mode 100644 guides/sam-pricing-simple-guide.md diff --git a/INDEX.md b/INDEX.md index 37f02f0..009a2ef 100644 --- a/INDEX.md +++ b/INDEX.md @@ -63,6 +63,9 @@ docs/ ├── [기획팀] │ ├── requests/ # 기획 요청 │ +├── [영업/파트너] +│ ├── guides/ # 영업파트너 가이드 +│ ├── resources.md # 외부 자료 링크 (노션) ├── README.md # 사람용 안내 └── INDEX.md # 이 파일 (Claude Code용) @@ -171,6 +174,19 @@ DB 도메인별: --- +### guides/ — 영업파트너 가이드 + +| 문서 | 설명 | +|------|------| +| [sam-pricing-simple-guide.md](guides/sam-pricing-simple-guide.md) | SAM 가격정책 쉬운 안내서 (영업파트너용) | +| [price-simulator-partner-guide.md](guides/price-simulator-partner-guide.md) | 가격 시뮬레이터 상세 가이드 (영업파트너용) | +| [ai-management.md](guides/ai-management.md) | AI 관리 가이드 | +| [pptx-generation-guide.md](guides/pptx-generation-guide.md) | PPTX 생성 가이드 | +| [project-launch-roadmap.md](guides/project-launch-roadmap.md) | 프로젝트 런칭 로드맵 | +| [table-design-guide.md](guides/table-design-guide.md) | 테이블 설계 가이드 | + +--- + ### dev/guides/ — 구현 가이드 | 문서 | 설명 | diff --git a/guides/price-simulator-partner-guide.md b/guides/price-simulator-partner-guide.md new file mode 100644 index 0000000..413136d --- /dev/null +++ b/guides/price-simulator-partner-guide.md @@ -0,0 +1,392 @@ +# SAM 가격정책 & 가격 시뮬레이터 안내 + +> **작성일**: 2026-03-15 +> **대상**: 영업파트너 +> **상태**: 설계 확정 + +--- + +## 1. SAM 서비스란? + +SAM(Smart Automation Management)은 제조업·시공업을 위한 **클라우드 업무 관리 시스템**이다. + +품목관리, 견적, 수주, 생산, 출하, 인사, 회계까지 **하나의 시스템**으로 관리할 수 있다. + +--- + +## 2. 요금 구조 한눈에 보기 + +SAM의 요금은 **딱 두 가지**로 구성된다. + +``` +┌────────────────────────────────────────────┐ +│ │ +│ 1) 개발비 = 처음 한 번만 내는 돈 │ +│ 2) 구독료 = 매달 내는 돈 │ +│ │ +│ ※ 모든 금액은 VAT(부가세) 별도 │ +│ │ +└────────────────────────────────────────────┘ +``` + +| 구분 | 의미 | 비유 | +|------|------|------| +| **개발비** | 고객 맞춤 시스템을 구축하는 비용 | 집을 짓는 비용 | +| **구독료** | 시스템 유지·관리·클라우드 비용 | 매달 내는 관리비 | + +--- + +## 3. 기본 상품 가격표 + +### 3.1 제조업 기본 패키지 (가장 많이 팔리는 상품) + +``` +┌─────────────────────────────────────────────────────┐ +│ 제조업 기본 패키지 │ +│ │ +│ 포함 기능: │ +│ 품목관리 → 견적 → 수주 → 생산 → 출하 │ +│ + ERP (인사/회계) 무료 포함 │ +│ │ +│ 개발비: 2,000만원 │ +│ 구독료: 50만원/월 │ +└─────────────────────────────────────────────────────┘ +``` + +### 3.2 개별 모듈 (필요한 것만 추가) + +| 모듈명 | 개발비 | 구독료/월 | 어떤 기능? | +|--------|-------:|--------:|-----------| +| QR코드 관리 | 1,020만원 | 5만원 | 제품에 QR코드 부착, 이력 추적 | +| 사진/출하 관리 | 1,920만원 | 10만원 | 출하 사진 촬영·등록, 배송 관리 | +| 검사/토큰 적용 | 1,020만원 | 5만원 | 품질 검사, AI 토큰 활용 | +| 이카운트 연동 | 1,920만원 | 10만원 | 기존 이카운트 ERP와 데이터 연동 | + +### 3.3 통합 패키지 (대형 프로젝트용) + +| 패키지명 | 개발비 | 구독료/월 | 어떤 기능? | +|---------|-------:|--------:|-----------| +| 공사관리 패키지 | 4,000만원 | 20만원 | 시공 현장 관리, 공정 추적 | +| 공정/정부지원사업 | 8,000만원 | 40만원 | 정부지원사업 관리 + 전체 공정 관리 | + +### 3.4 추가 옵션 + +| 옵션명 | 개발비 추가 | 구독료 추가/월 | +|--------|----------:|------------:| +| 생산공정 1개 추가 | 500만원 | 10만원 | +| 품질관리 (인정검사) | 2,000만원 | 50만원 | +| 사진 등록 | - | 10만원 | +| 챗봇/녹음/업무일지 | - | 각 20만원 | +| 연구소 연구노트 | - | 5만원 | +| 장비점검, 사무소 정비 | - | 5만원 | + +--- + +## 4. 할인/프로모션 (고객에게 제안할 수 있는 것들) + +가격 시뮬레이터에서 **4가지 할인**을 조합할 수 있다. + +### 4.1 개발비 할인 + +| 방식 | 설명 | 예시 | +|------|------|------| +| **% 할인** | 개발비에서 N% 깎아주기 | 2,000만원 → 10% 할인 → **1,800만원** | +| **정액 할인** | 개발비에서 N원 깎아주기 | 2,000만원 → 300만원 할인 → **1,700만원** | +| **전액 면제** | 개발비 0원 (특별 프로모션) | 최저가가 0원인 상품만 가능 | + +### 4.2 구독료 할인 + +구독료에서 **최대 50%**까지 할인 가능하다. + +``` +예) 구독료 50만원/월 → 20% 할인 → 40만원/월 +``` + +### 4.3 무료 체험 기간 + +서비스 시작 후 일정 기간 구독료를 면제한다. + +| 무료 기간 | 1년 중 실제 내는 개월 | +|----------|:------------------:| +| 없음 | 12개월 | +| 1개월 | 11개월 | +| 2개월 | 10개월 | +| 3개월 | 9개월 | +| 6개월 | 6개월 | + +### 4.4 개발비-구독료 연동 (선택) + +개발비를 깎아주면 구독료도 같은 비율로 자동 조정하는 기능이다. + +``` +기본: 개발비 2,000만원, 구독료 50만원/월 (비율 2.5%) + +개발비 1,500만원으로 조정하면? +→ 구독료도 자동으로 37.5만원/월로 조정 + +개발비 1,000만원으로 조정하면? +→ 구독료도 자동으로 25만원/월로 조정 +``` + +> 이 기능은 **켜고 끌 수 있다**. 끄면 개발비만 조정하고 구독료는 정가 유지. + +--- + +## 5. 1년차 총 비용 계산법 + +``` +┌─────────────────────────────────────────────────────┐ +│ │ +│ 1년차 총 비용 = 개발비 + (월 구독료 × 유료 개월수) │ +│ │ +└─────────────────────────────────────────────────────┘ +``` + +### 예시: 제조업 기본 패키지, 10% 할인, 무료 체험 3개월 + +| 항목 | 계산 | 금액 | +|------|------|-----:| +| 개발비 (정가) | - | 2,000만원 | +| 개발비 할인 | 2,000 × 10% | -200만원 | +| **최종 개발비** | - | **1,800만원** | +| 월 구독료 | - | 50만원 | +| 유료 개월수 | 12 - 3(무료) | 9개월 | +| 연 구독료 | 50 × 9 | 450만원 | +| **1년차 총 비용** | 1,800 + 450 | **2,250만원** | + +> 2년차부터는 구독료만 내면 된다: 50만원 × 12 = **600만원/년** + +--- + +## 6. 영업파트너 수당 (내가 얼마 받나?) + +### 6.1 수당 핵심 원칙 + +``` +┌─────────────────────────────────────────────────────┐ +│ │ +│ 수당 = 최종 개발비 × 수당률 │ +│ │ +│ ※ 구독료는 수당 계산에 포함되지 않는다 │ +│ ※ 할인 적용 후 개발비가 수당 기준이다 │ +│ │ +└─────────────────────────────────────────────────────┘ +``` + +### 6.2 가입 유형별 수당률 + +| | 개인 가입 | 단체 가입 | +|---|:---:|:---:| +| **파트너 수당** | **20%** | **30%** | +| **매니저 수당** | 5% | 0% | +| **협업지원금 (유치자)** | 3% | 3% | + +- **개인 가입**: 개별 고객이 직접 계약 +- **단체 가입**: 여러 고객을 묶어서 한꺼번에 계약 + +### 6.3 수당 계산 예시 (제조업 기본 패키지) + +#### 정가 그대로 판매한 경우 (개발비 2,000만원) + +| 가입유형 | 파트너 수당 | 매니저 수당 | 합계 | +|---------|----------:|----------:|-----:| +| 개인 가입 | **400만원** | 100만원 | 500만원 | +| 단체 가입 | **600만원** | 0원 | 600만원 | + +#### 10% 할인 판매한 경우 (개발비 1,800만원) + +| 가입유형 | 파트너 수당 | 매니저 수당 | 합계 | +|---------|----------:|----------:|-----:| +| 개인 가입 | **360만원** | 90만원 | 450만원 | +| 단체 가입 | **540만원** | 0원 | 540만원 | + +> 할인하면 내 수당도 줄어든다! **가능하면 정가에 가깝게 팔수록 수당이 많다.** + +### 6.4 수당은 언제 받나? + +개발비를 고객이 **2번에 나눠** 내면, 수당도 **2번에 나눠** 받는다. + +``` +고객 1차 납입 (계약금) + ↓ +익월 10일 → 수당 50% 지급 + +고객 2차 납입 (잔금) + ↓ +익월 10일 → 수당 50% 지급 +``` + +**예시**: 개발비 2,000만원, 파트너 수당 400만원 + +| 시점 | 받는 금액 | +|------|--------:| +| 1차 납입 후 익월 10일 | 200만원 | +| 2차 납입 후 익월 10일 | 200만원 | +| **합계** | **400만원** | + +--- + +## 7. 사용량 기반 추가 과금 (고객 안내용) + +기본 제공 한도를 초과하면 실비가 부과된다. 고객에게 미리 안내하면 좋다. + +| 항목 | 기본 제공 | 초과 시 | +|------|----------|--------| +| 파일 저장 공간 | 100GB | 100GB당 5만원/월 | +| AI 토큰 | 월 100만 토큰 | 1,000토큰 단위 실비 | + +**AI 토큰 100만 개로 할 수 있는 일:** + +| 용도 | 처리량 | +|------|--------| +| 음성 회의 요약 | 약 520분 (8.6시간) | +| 문서 정리 (A4) | 약 300~400매 | +| 이메일/노트 분류 | 약 1,500~2,000건 | + +> 대부분의 중소기업은 기본 제공량으로 충분하다. + +--- + +## 8. 바로빌 부가 서비스 (선택 사항) + +세금계산서, 카드내역, 계좌조회 등을 SAM에서 바로 처리할 수 있는 연동 서비스이다. + +| 서비스 | 월 요금 | 기본 제공 | 초과 과금 | +|--------|-------:|----------|----------| +| 계좌조회 | 1만원 | 1계좌 | 추가 1계좌당 1만원 | +| 카드내역 | 1만원 | 5장 | 추가 1장당 5천원 | +| 홈택스 매입/매출 | **무료** | - | - | +| 세금계산서 발행 | - | 100건 | 추가 50건당 5천원 | + +--- + +## 9. 가격 시뮬레이터 사용법 + +가격 시뮬레이터는 MNG(관리자 시스템)에서 사용할 수 있는 **영업 지원 도구**이다. + +### 9.1 시뮬레이터로 할 수 있는 일 + +``` +┌─────────────────────────────────────────────────────┐ +│ 가격 시뮬레이터 │ +│ │ +│ 1. 상품을 골라서 체크한다 │ +│ 2. 할인을 조합한다 │ +│ 3. 가입 유형(개인/단체)을 선택한다 │ +│ 4. 자동으로 계산된다: │ +│ - 최종 개발비 │ +│ - 최종 구독료 │ +│ - 1년차 총 비용 │ +│ - 내 수당 (파트너/매니저) │ +│ │ +│ → 고객에게 제안하기 전에 미리 확인! │ +└─────────────────────────────────────────────────────┘ +``` + +### 9.2 사용 순서 + +**Step 1: 상품 선택** +- 카테고리별로 상품 목록이 표시된다 +- 필수 상품은 이미 체크되어 있다 +- 고객에게 필요한 상품을 추가로 체크한다 + +**Step 2: 개발비 조정 (선택)** +- 재량권이 있는 상품은 슬라이더로 개발비를 조정할 수 있다 +- 최저 개발비 이하로는 내릴 수 없다 + +**Step 3: 할인 설정** +- 개발비 할인: % 또는 정액 +- 구독료 할인: 0~50% +- 무료 체험 기간: 1/2/3/6개월 +- 개발비-구독료 연동: ON/OFF + +**Step 4: 가입 유형 선택** +- 개인 가입 / 단체 가입 전환 +- 수당률이 자동으로 바뀐다 + +**Step 5: 결과 확인** +- 최종 개발비, 구독료, 1년차 총 비용 +- 파트너 수당, 매니저 수당이 실시간으로 표시된다 + +### 9.3 주의 사항 + +``` +※ 시뮬레이터 결과는 "참고용"이다 +※ 실제 계약 금액은 고객과 별도 협의에 따른다 +※ 최저가 이하로는 어떤 할인도 적용되지 않는다 +``` + +--- + +## 10. 자주 묻는 질문 (FAQ) + +### Q1. 개발비를 깎아주면 내 수당도 줄어드나? + +**그렇다.** 수당은 최종 개발비 기준으로 계산한다. 개발비를 10% 깎으면 수당도 10% 줄어든다. + +### Q2. 구독료를 깎아줘도 수당이 줄어드나? + +**아니다.** 수당은 개발비에서만 계산한다. 구독료 할인, 무료 체험은 수당에 영향 없다. + +### Q3. 단체 가입이 수당률이 더 높은데, 매니저 수당이 없다? + +**맞다.** 단체 가입은 파트너 수당이 30%로 높지만, 매니저 수당은 0%이다. 총 지급률은 개인(28%) vs 단체(33%)로 단체가 더 높다. + +### Q4. 수당은 한 번에 받나? + +**2번에 나눠서** 받는다. 고객이 계약금(1차)을 내면 수당 50%, 잔금(2차)을 내면 수당 50%를 익월 10일에 지급한다. + +### Q5. 개발비를 전액 면제하면 수당은? + +**0원이다.** 개발비가 0원이면 수당도 0원이다. 전액 면제는 최저 개발비가 0원인 상품에서만 가능하다. + +### Q6. 무료 체험 기간을 주면 나한테 손해인가? + +**아니다.** 무료 체험은 구독료에만 영향을 주고, 수당은 개발비 기준이므로 파트너 수당에는 영향이 없다. 오히려 고객 유치가 쉬워질 수 있다. + +### Q7. 2년차부터는 고객이 얼마를 내나? + +2년차부터는 **구독료만** 낸다. 예를 들어 월 구독료 50만원이면 연 600만원이다. + +### Q8. 협업지원금(유치자)이란? + +내가 다른 파트너를 영업파트너로 유치하면, 그 파트너가 판매한 건에 대해 **개발비의 3%**를 추가로 받는다. 1단계(내가 직접 유치한 파트너)까지만 적용된다. + +--- + +## 11. 빠른 참고 요약표 + +### 수당 조견표 (개인 가입, 파트너 수당 20%) + +| 최종 개발비 | 파트너 수당 | 매니저 수당 | +|----------:|----------:|----------:| +| 2,000만원 | 400만원 | 100만원 | +| 1,800만원 | 360만원 | 90만원 | +| 1,500만원 | 300만원 | 75만원 | +| 1,000만원 | 200만원 | 50만원 | +| 500만원 | 100만원 | 25만원 | + +### 수당 조견표 (단체 가입, 단체 수당 30%) + +| 최종 개발비 | 단체 수당 | 매니저 수당 | +|----------:|----------:|----------:| +| 2,000만원 | 600만원 | 0원 | +| 1,800만원 | 540만원 | 0원 | +| 1,500만원 | 450만원 | 0원 | +| 1,000만원 | 300만원 | 0원 | +| 500만원 | 150만원 | 0원 | + +--- + +## 관련 문서 + +- [고객 요금 안내](../rules/customer-pricing.md) - 상세 요금 체계 +- [영업파트너 수당 체계](../rules/partner-commission.md) - 수당 정산 상세 + +--- + +> **(주)코드브릿지엑스** | SAM (Smart Automation Management) + +--- + +**최종 업데이트**: 2026-03-15 diff --git a/guides/sam-pricing-simple-guide.md b/guides/sam-pricing-simple-guide.md new file mode 100644 index 0000000..5667f44 --- /dev/null +++ b/guides/sam-pricing-simple-guide.md @@ -0,0 +1,440 @@ +# SAM 가격정책 쉬운 안내서 + +> **작성일**: 2026-03-15 +> **대상**: 영업파트너 +> **상태**: 설계 확정 + +--- + +## 한 장으로 보는 SAM 요금 구조 + +``` +┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐ +│ │ +│ 고객이 내는 돈은 딱 2가지뿐이다 │ +│ │ +│ ┌──────────────┐ ┌──────────────┐ │ +│ │ 개 발 비 │ │ 구 독 료 │ │ +│ │ │ │ │ │ +│ │ 처음 1번만 │ │ 매달 내는 돈 │ │ +│ │ 내는 돈 │ │ │ │ +│ │ │ │ │ │ +│ │ 집 짓는 비용 │ │ 관리비 │ │ +│ └──────────────┘ └──────────────┘ │ +│ │ +│ ※ 모든 금액은 부가세(VAT) 별도 │ +│ │ +└─────────────────────────────────────────────────────────────┘ +``` + +**쉽게 비유하면:** +- **개발비** = 고객 맞춤으로 **집을 지어주는 비용** (한 번만 냄) +- **구독료** = 지은 집의 **관리비** (매달 냄) + +--- + +## 1. 상품별 가격표 + +### 가장 많이 팔리는 상품 + +``` +┌─────────────────────────────────────────────────────┐ +│ │ +│ ★ 제조업 기본 패키지 ★ │ +│ │ +│ 품목관리 → 견적 → 수주 → 생산 → 출하 │ +│ + ERP(인사/회계) 무료 포함! │ +│ │ +│ 개발비: 2,000만원 │ +│ 구독료: 50만원/월 │ +│ │ +└─────────────────────────────────────────────────────┘ +``` + +### 개별 모듈 (필요한 것만 골라서 추가) + +| 모듈명 | 개발비 | 구독료/월 | 이런 고객에게 추천 | +|--------|------:|--------:|-----------------| +| QR코드 관리 | 1,020만원 | 5만원 | 제품 이력 추적이 필요한 곳 | +| 사진/출하 관리 | 1,920만원 | 10만원 | 출하·배송 기록이 중요한 곳 | +| 검사/토큰 적용 | 1,020만원 | 5만원 | 품질검사 + AI 활용이 필요한 곳 | +| 이카운트 연동 | 1,920만원 | 10만원 | 기존에 이카운트를 쓰는 곳 | + +### 대형 패키지 (큰 프로젝트용) + +| 패키지명 | 개발비 | 구독료/월 | 이런 고객에게 추천 | +|---------|------:|--------:|-----------------| +| 공사관리 패키지 | 4,000만원 | 20만원 | 시공 현장 관리가 필요한 곳 | +| 공정/정부지원사업 | 8,000만원 | 40만원 | 정부지원사업 + 전체 공정 관리 | + +### 추가 옵션 (선택 사항) + +| 옵션명 | 개발비 추가 | 구독료 추가/월 | +|--------|----------:|------------:| +| 생산공정 1개 추가 | 500만원 | 10만원 | +| 품질관리 (인정검사) | 2,000만원 | 50만원 | +| 사진 등록 | - | 10만원 | +| 챗봇 | - | 20만원 | +| 녹음 | - | 20만원 | +| 업무일지 | - | 20만원 | +| 연구소 연구노트 | - | 5만원 | +| 장비점검, 사무소 정비 | - | 5만원 | + +--- + +## 2. 내 수당은 얼마인가? + +### 핵심 공식 (이것만 기억하면 된다) + +``` +┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐ +│ │ +│ 내 수당 = 최종 개발비 × 수당률 │ +│ │ +│ ※ 구독료는 수당 계산에 포함 안 됨! │ +│ ※ 할인 적용 후 개발비가 기준! │ +│ │ +└─────────────────────────────────────────────────────────────┘ +``` + +### 개인 가입 vs 단체 가입 + +``` +┌─ 개인 가입 ─────────────────┐ ┌─ 단체 가입 ─────────────────┐ +│ │ │ │ +│ 파트너 수당: 20% │ │ 단체 수당: 30% │ +│ 매니저 수당: 5% │ │ 매니저 수당: 0% │ +│ 유치자 수당: 3% │ │ 유치자 수당: 3% │ +│ ───────────── │ │ ───────────── │ +│ 합계: 28% │ │ 합계: 33% │ +│ │ │ │ +│ (개별 고객이 직접 계약) │ │ (여러 고객 묶어서 계약) │ +└──────────────────────────────┘ └──────────────────────────────┘ +``` + +### 수당 계산 예시 (제조업 기본 패키지 기준) + +**정가(2,000만원) 그대로 판매한 경우:** + +| | 개인 가입 | 단체 가입 | +|---|---:|---:| +| 파트너/단체 수당 | **400만원** | **600만원** | +| 매니저 수당 | 100만원 | 0원 | +| 유치자 수당 | 60만원 | 60만원 | + +**10% 할인(1,800만원)으로 판매한 경우:** + +| | 개인 가입 | 단체 가입 | +|---|---:|---:| +| 파트너/단체 수당 | **360만원** | **540만원** | +| 매니저 수당 | 90만원 | 0원 | +| 유치자 수당 | 54만원 | 54만원 | + +> 할인하면 내 수당도 줄어든다. **정가에 가깝게 팔수록 수당이 크다!** + +### 수당 빠른 조견표 (개인 가입, 20%) + +| 최종 개발비 | 내 수당 | +|----------:|-------:| +| 2,000만원 | **400만원** | +| 1,800만원 | **360만원** | +| 1,500만원 | **300만원** | +| 1,000만원 | **200만원** | +| 500만원 | **100만원** | + +### 수당 빠른 조견표 (단체 가입, 30%) + +| 최종 개발비 | 내 수당 | +|----------:|-------:| +| 2,000만원 | **600만원** | +| 1,800만원 | **540만원** | +| 1,500만원 | **450만원** | +| 1,000만원 | **300만원** | +| 500만원 | **150만원** | + +--- + +## 3. 수당은 언제 받나? + +``` +고객이 돈을 2번에 나눠 내면, 수당도 2번에 나눠 받는다. + +┌──────────────┐ ┌──────────────┐ +│ 고객 1차 납입 │ │ 고객 2차 납입 │ +│ (계약금) │ │ (잔금) │ +└──────┬───────┘ └──────┬───────┘ + │ │ + ▼ ▼ + 익월 10일에 익월 10일에 + 수당 50% 지급 수당 50% 지급 +``` + +**예시: 파트너 수당 400만원인 경우** + +| 시점 | 받는 금액 | +|------|--------:| +| 고객 계약금 납입 후 다음달 10일 | 200만원 | +| 고객 잔금 납입 후 다음달 10일 | 200만원 | +| **합계** | **400만원** | + +--- + +## 4. 고객에게 제안할 수 있는 할인 4가지 + +가격 시뮬레이터에서 이 4가지를 조합해서 고객 맞춤 제안을 만들 수 있다. + +### 할인 1: 개발비 할인 + +``` +방법 A: "몇 % 깎아드립니다" + 예) 2,000만원의 10% 할인 → 1,800만원 + +방법 B: "얼마 깎아드립니다" + 예) 2,000만원에서 300만원 할인 → 1,700만원 + +방법 C: 개발비 전액 면제 (특별 프로모션) + → 최저가가 0원인 상품만 가능 +``` + +> 주의: 개발비를 깎으면 내 수당도 같이 줄어든다! + +### 할인 2: 구독료 할인 + +``` +구독료에서 최대 50%까지 할인 가능 + +예) 월 50만원 → 20% 할인 → 월 40만원 +``` + +> 구독료 할인은 내 수당에 영향 없다 (수당은 개발비 기준) + +### 할인 3: 무료 체험 기간 + +``` +서비스 시작 후 일정 기간 구독료를 면제 + +선택지: 없음 / 1개월 / 2개월 / 3개월 / 6개월 +``` + +> 무료 체험도 내 수당에 영향 없다 (수당은 개발비 기준) + +### 할인 4: 개발비-구독료 연동 + +``` +개발비를 깎으면 구독료도 같은 비율로 자동 조정 + +기본: 개발비 2,000만원, 구독료 50만원/월 + ↓ 개발비를 1,500만원으로 조정 +연동: 구독료도 → 37.5만원/월로 자동 조정 +``` + +> 이 기능은 켜고 끌 수 있다. 끄면 개발비만 조정. + +### 할인 조합별 내 수당 영향 정리 + +| 할인 종류 | 내 수당에 영향? | 이유 | +|----------|:-----------:|------| +| 개발비 할인 | **있음** (줄어듬) | 수당 = 개발비 기준 | +| 구독료 할인 | **없음** | 수당은 개발비에서만 계산 | +| 무료 체험 기간 | **없음** | 수당은 개발비에서만 계산 | +| 개발비-구독료 연동 | **있음** (개발비 변동 시) | 개발비가 바뀌면 수당도 변동 | + +> 팁: **구독료 할인 + 무료 체험**은 고객에게 혜택을 주면서 내 수당은 안 줄어드는 좋은 전략! + +--- + +## 5. 1년차 총 비용 계산법 + +``` +┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐ +│ │ +│ 1년차 = 개발비 + (월 구독료 × 유료 개월수) │ +│ 2년차~ = 월 구독료 × 12개월 (개발비 없음!) │ +│ │ +└─────────────────────────────────────────────────────────────┘ +``` + +### 실전 예시 + +**상황: 제조업 기본 패키지, 10% 할인, 무료 체험 3개월** + +| 항목 | 계산 | 금액 | +|------|------|----:| +| 개발비 (정가) | | 2,000만원 | +| 개발비 할인 10% | 2,000 × 10% | -200만원 | +| **최종 개발비** | | **1,800만원** | +| 월 구독료 | | 50만원 | +| 유료 개월수 | 12 - 3(무료) | 9개월 | +| 연간 구독료 | 50 × 9 | 450만원 | +| **1년차 총 비용** | 1,800 + 450 | **2,250만원** | + +> 2년차부터: 50만원 × 12 = **연 600만원만** 내면 된다 + +**고객에게 이렇게 설명하면 좋다:** +``` +"첫해에는 시스템 구축비용이 포함되어 2,250만원이지만, + 2년차부터는 월 50만원(연 600만원)만 내시면 됩니다. + 처음 3개월은 무료로 써보실 수 있습니다!" +``` + +--- + +## 6. 고객이 추가로 내는 것 (사용량 과금) + +기본 제공량을 넘으면 추가 비용이 발생한다. **대부분의 중소기업은 기본량으로 충분하다.** + +| 항목 | 기본 제공 | 초과 시 | +|------|----------|--------| +| 파일 저장 공간 | 100GB | 100GB당 5만원/월 | +| AI 토큰 | 월 100만 개 | 실비 과금 | + +**AI 토큰 100만 개로 할 수 있는 일:** +- 회의 녹음 요약: 약 8시간 30분 +- 문서 정리: A4 약 300~400장 +- 이메일/노트 분류: 약 1,500~2,000건 + +--- + +## 7. 바로빌 부가 서비스 (고객 선택) + +세금계산서, 계좌조회 등을 SAM에서 바로 처리하는 서비스이다. + +| 서비스 | 월 요금 | 비고 | +|--------|------:|------| +| 계좌조회 | 1만원 | 기본 1계좌, 추가 1계좌당 1만원 | +| 카드내역 | 1만원 | 기본 5장, 추가 1장당 5천원 | +| 홈택스 매입/매출 | **무료** | (주)코드브릿지엑스가 지원! | +| 세금계산서 발행 | 기본 100건 무료 | 추가 50건당 5천원 | + +--- + +## 8. 가격 시뮬레이터란? + +가격 시뮬레이터는 **고객에게 제안하기 전에 미리 비용과 수당을 확인하는 도구**이다. + +### 시뮬레이터 사용 흐름 + +``` +Step 1 Step 2 Step 3 Step 4 +상품 고르기 → 할인 설정 → 가입유형 선택 → 결과 확인! + +☑ 기본 패키지 개발비 10% 할인 ○ 개인 가입 개발비: 1,800만원 +☑ QR코드 구독료 20% 할인 ● 단체 가입 구독료: 44만원/월 +☐ 공사관리 무료체험 3개월 1년차: 2,196만원 + 내 수당: 540만원! +``` + +### 상품 선택 화면에서 알아야 할 것 + +| 표시 | 의미 | 내가 할 수 있는 것 | +|------|------|-----------------| +| **필수** | 기본 포함 상품 | 해제 불가 (자동 체크됨) | +| **재량권** | 개발비 조정 가능 상품 | 슬라이더로 개발비를 최저가~정가 범위에서 조정 | +| **선택** | 추가 상품 | 자유롭게 체크/해제 | + +### 시뮬레이터에서 확인할 수 있는 것 + +``` +┌─ 최종 금액 ────────────────────────────────────────────────┐ +│ │ +│ 최종 개발비: 1,800만원 (정가 2,000만원 → 10% 할인) │ +│ 최종 구독료: 44만원/월 (정가 55만원 → 20% 할인) │ +│ 1년차 총 비용: 2,196만원 │ +│ │ +├─ 내 수당 ──────────────────────────────────────────────────┤ +│ │ +│ 파트너 수당: 360만원 (개인) / 540만원 (단체) │ +│ 매니저 수당: 90만원 (개인) / 0원 (단체) │ +│ │ +└────────────────────────────────────────────────────────────┘ +``` + +> 시뮬레이터 결과는 **참고용**이다. 실제 계약 금액은 고객과 별도 협의한다. + +--- + +## 9. 영업 실전 팁 + +### 고객 유형별 추천 전략 + +| 고객 상황 | 추천 접근법 | +|----------|-----------| +| 초기 비용 부담이 클 때 | 개발비 할인 + 무료 체험 3개월 | +| 매달 비용이 부담될 때 | 구독료 할인 (최대 50%) | +| 기존 시스템(이카운트)이 있을 때 | 이카운트 연동 모듈 추천 | +| 대형 제조업체 | 기본 패키지 + 공정관리 + 품질관리 | +| 여러 업체를 묶을 수 있을 때 | 단체 가입 (수당률 30%로 UP!) | + +### 고객이 자주 하는 질문과 답변 + +**Q. "왜 이렇게 비싸요?"** +``` +"기존에 ERP 도입하면 보통 5천만~1억이 듭니다. + SAM은 2천만원에 ERP + MES + AI까지 포함이에요. + 2년차부터는 월 50만원만 내시면 됩니다." +``` + +**Q. "매달 내는 구독료가 아까운데요?"** +``` +"구독료에는 서버 유지, 보안 업데이트, 기능 개선이 포함됩니다. + 자체 서버를 운영하시면 서버비 + 인건비로 월 200만원 이상이에요. + 월 50만원은 정말 합리적입니다." +``` + +**Q. "무료 체험 안 돼요?"** +``` +"네, 구독료 최대 6개월까지 무료 체험이 가능합니다. + 개발비는 별도지만, 먼저 써보시고 만족하신 후 결정하실 수 있어요." +``` + +--- + +## 10. 자주 묻는 질문 (파트너용) + +### Q1. 개발비를 깎으면 내 수당도 줄어드나? + +**그렇다.** 수당 = 최종 개발비 × 수당률이므로, 개발비를 10% 깎으면 수당도 10% 줄어든다. + +### Q2. 구독료를 깎아줘도 수당이 줄어드나? + +**아니다.** 수당은 개발비에서만 계산한다. 구독료 할인, 무료 체험은 수당에 영향 없다. + +### Q3. 단체 가입이 뭔가? + +여러 고객을 묶어서 한꺼번에 계약하는 것이다. 파트너 수당률이 20% → **30%**로 올라가지만, 매니저 수당은 없어진다. + +### Q4. 유치자(협업지원금)가 뭔가? + +내가 다른 사람을 영업파트너로 데려오면, 그 파트너가 판매할 때마다 개발비의 **3%**를 추가로 받는다. + +### Q5. 개발비를 전액 면제하면? + +수당도 **0원**이 된다. 개발비가 0이면 수당 계산 기준이 0이기 때문이다. + +### Q6. 무료 체험을 많이 주면 나한테 손해인가? + +**아니다.** 무료 체험은 구독료에만 영향을 주고, 수당은 개발비 기준이다. 고객 유치가 쉬워지는 장점이 있다. + +### Q7. 2년차부터 고객이 내는 돈은? + +**구독료만** 낸다. 개발비는 처음 한 번만 내는 비용이다. + +### Q8. 시뮬레이터 결과대로 계약해야 하나? + +**아니다.** 시뮬레이터는 참고용이다. 실제 계약은 고객과 별도 협의로 결정한다. + +--- + +## 관련 문서 + +- [가격 시뮬레이터 상세 가이드](price-simulator-partner-guide.md) - 시뮬레이터 기능 상세 설명 +- [고객 요금 안내](../rules/customer-pricing.md) - 고객에게 보여줄 수 있는 공식 요금표 +- [영업파트너 수당 체계](../rules/partner-commission.md) - 수당 정산 상세 + +--- + +> **(주)코드브릿지엑스** | SAM (Smart Automation Management) + +--- + +**최종 업데이트**: 2026-03-15