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docs: [수당] 수당 체계 개편 - 유치 파트너/매니저 수당 변경, 협업지원금 제거

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- 매니저 수당 5% → 유치 파트너 수당 5% (개인 가입)
- 매니저 수당: 개발비 요율 → 첫달 구독료 별도 지급으로 변경
- 협업지원금(유치자) 3% 완전 제거
- 합계: 개인 28%→25%, 단체 33%→30%
- 3개 문서 동시 반영 (partner-commission, billing-policy, price-simulator-partner-guide)
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김보곤
2026-03-16 15:50:33 +09:00
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commit 3c9a8ac9a6
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69
guides/price-simulator-partner-guide.md
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@@ -177,27 +177,28 @@ SAM의 요금은 **딱 두 가지**로 구성된다.
| | 개인 가입 | 단체 가입 |
|---|:---:|:---:|
| **파트너 수당** | **20%** | **30%** |
| **매니저 수당** | 5% | 0% |
| **협업지원금 (유치자)** | 3% | 3% |
| **유치 파트너 수당** | 5% | — |
| **합계** | **25%** | **30%** |
- **개인 가입**: 개별 고객이 직접 계약
- **단체 가입**: 여러 고객을 묶어서 한꺼번에 계약
- **매니저 수당**: 개발비 요율이 아닌, 첫달 구독료를 별도 지급
### 6.3 수당 계산 예시 (제조업 기본 패키지)
#### 정가 그대로 판매한 경우 (개발비 2,000만원)
| 가입유형 | 파트너 수당 | 매니저 수당 | 합계 |
|---------|----------:|----------:|-----:|
| 개인 가입 | **400만원** | 100만원 | 500만원 |
| 단체 가입 | **600만원** | 0원 | 600만원 |
| 가입유형 | 파트너 수당 | 유치 파트너 수당 | 합계 | 매니저 수당 |
|---------|----------:|----------:|-----:|----------:|
| 개인 가입 | **400만원** | 100만원 | 500만원 | 첫달 구독료 (50만원) |
| 단체 가입 | **600만원** | — | 600만원 | 첫달 구독료 (50만원) |
#### 10% 할인 판매한 경우 (개발비 1,800만원)
| 가입유형 | 파트너 수당 | 매니저 수당 | 합계 |
|---------|----------:|----------:|-----:|
| 개인 가입 | **360만원** | 90만원 | 450만원 |
| 단체 가입 | **540만원** | 0원 | 540만원 |
| 가입유형 | 파트너 수당 | 유치 파트너 수당 | 합계 | 매니저 수당 |
|---------|----------:|----------:|-----:|----------:|
| 개인 가입 | **360만원** | 90만원 | 450만원 | 첫달 구독료 (50만원) |
| 단체 가입 | **540만원** | — | 540만원 | 첫달 구독료 (50만원) |
> 할인하면 내 수당도 줄어든다! **가능하면 정가에 가깝게 팔수록 수당이 많다.**
@@ -276,7 +277,7 @@ SAM의 요금은 **딱 두 가지**로 구성된다.
│ - 최종 개발비 │
│ - 최종 구독료 │
│ - 1년차 총 비용 │
│ - 내 수당 (파트너/매니저) │
│ - 내 수당 (파트너/유치 파트너) │
│ │
│ → 고객에게 제안하기 전에 미리 확인! │
└─────────────────────────────────────────────────────┘
@@ -305,7 +306,7 @@ SAM의 요금은 **딱 두 가지**로 구성된다.
**Step 5: 결과 확인**
- 최종 개발비, 구독료, 1년차 총 비용
- 파트너 수당, 매니저 수당이 실시간으로 표시된다
- 파트너 수당, 유치 파트너 수당이 실시간으로 표시된다
### 9.3 주의 사항
@@ -327,9 +328,9 @@ SAM의 요금은 **딱 두 가지**로 구성된다.
**아니다.** 수당은 개발비에서만 계산한다. 구독료 할인, 무료 체험은 수당에 영향 없다.
### Q3. 단체 가입이 수당률이 더 높은데, 매니저 수당이 없다?
### Q3. 단체 가입이 수당률이 더 높은데, 유치 파트너 수당이 없다?
**맞다.** 단체 가입은 파트너 수당이 30%로 높지만, 매니저 수당은 0%이다. 총 지급률은 개인(28%) vs 단체(33%)로 단체가 더 높다.
**맞다.** 단체 가입은 단체 수당이 30%로 높지만, 유치 파트너 수당이 없다. 총 지급률은 개인(25%) vs 단체(30%)로 단체가 더 높다.
### Q4. 수당은 한 번에 받나?
@@ -347,33 +348,33 @@ SAM의 요금은 **딱 두 가지**로 구성된다.
2년차부터는 **구독료만** 낸다. 예를 들어 월 구독료 50만원이면 연 600만원이다.
### Q8. 협업지원금(유치자)이란?
내가 다른 파트너를 영업파트너로 유치하면, 그 파트너가 판매한 건에 대해 **개발비의 3%**를 추가로 받는다. 1단계(내가 직접 유치한 파트너)까지만 적용된다.
---
## 11. 빠른 참고 요약표
### 수당 조견표 (개인 가입, 파트너 수당 20%)
### 수당 조견표 (개인 가입, 파트너 수당 20% + 유치 파트너 5%)
| 최종 개발비 | 파트너 수당 | 매니저 수당 |
|----------:|----------:|----------:|
| 2,000만원 | 400만원 | 100만원 |
| 1,800만원 | 360만원 | 90만원 |
| 1,500만원 | 300만원 | 75만원 |
| 1,000만원 | 200만원 | 50만원 |
| 500만원 | 100만원 | 25만원 |
| 최종 개발비 | 파트너 수당 | 유치 파트너 수당 | 합계 |
|----------:|----------:|----------:|-----:|
| 2,000만원 | 400만원 | 100만원 | 500만원 |
| 1,800만원 | 360만원 | 90만원 | 450만원 |
| 1,500만원 | 300만원 | 75만원 | 375만원 |
| 1,000만원 | 200만원 | 50만원 | 250만원 |
| 500만원 | 100만원 | 25만원 | 125만원 |
> 매니저 수당은 별도로 첫달 구독료를 지급한다.
### 수당 조견표 (단체 가입, 단체 수당 30%)
| 최종 개발비 | 단체 수당 | 매니저 수당 |
|----------:|----------:|----------:|
| 2,000만원 | 600만원 | 0원 |
| 1,800만원 | 540만원 | 0원 |
| 1,500만원 | 450만원 | 0원 |
| 1,000만원 | 300만원 | 0원 |
| 500만원 | 150만원 | 0원 |
| 최종 개발비 | 단체 수당 |
|----------:|----------:|
| 2,000만원 | 600만원 |
| 1,800만원 | 540만원 |
| 1,500만원 | 450만원 |
| 1,000만원 | 300만원 |
| 500만원 | 150만원 |
> 매니저 수당은 별도로 첫달 구독료를 지급한다.
---
@@ -388,4 +389,4 @@ SAM의 요금은 **딱 두 가지**로 구성된다.
---
**최종 업데이트**: 2026-03-15
**최종 업데이트**: 2026-03-16

25
rules/billing-policy.md
View File

@@ -112,27 +112,26 @@ SAM 프로젝트의 과금정책 중 **본사 지출 원가**, **마진 구조**
### 4.2 마진 구조
- **회사 마진**: 개발비의 약 **67~75%** (가입 유형에 따라 변동)
- 개인 가입 (유치자 있음): 개발비의 약 **72%** (수당 28% 차감 후)
- 개인 가입 (유치자 없음): 개발비의 약 **75%** (수당 25% 차감 후)
- 단체 가입 (유치자 있음): 개발비의 약 **67%** (수당 33% 차감 후)
- 단체 가입 (유치자 없음): 개발비의 약 **70%** (수당 30% 차감 후)
- **회사 마진**: 개발비의 약 **70~75%** (가입 유형에 따라 변동) + 첫달 구독료(매니저 수당) 별도
- 개인 가입: 개발비의 약 **75%** (수당 25% 차감 후)
- 단체 가입: 개발비의 약 **70%** (수당 30% 차감 후)
### 4.3 프로모션 할인이 마진에 미치는 영향
프로모션 할인 적용 시 **수당은 할인 후 개발비 기준**으로 계산하므로, 본사 순수익 비율(%)은 변하지 않으나 절대 금액은 줄어든다.
```
예시: 제조업 기본 패키지, 개인 가입 (유치자 있음)
예시: 제조업 기본 패키지, 개인 가입
정가 (2,000만원) 10% 할인 (1,800만원) 전액 면제 (0원)
파트너 (20%) 400만원 360만원 0원
매니저 (5%) 100만원 90만원 0원
유치자 (3%) 60만원 54만원 0원
본사 순수익 1,440만원 1,296만원 0원
정가 (2,000만원) 10% 할인 (1,800만원) 전액 면제 (0원)
파트너 (20%) 400만원 360만원 0원
유치 파트너 (5%) 100만원 90만원 0원
매니저 첫달 구독료 (50만원) 첫달 구독료 (50만원) 첫달 구독료 (50만원)
본사 순수익 1,500만원 1,350만원 0원
(+ 첫달 구독료 별도) (+ 첫달 구독료 별도) (구독료에서만 발생)
```
> **참고**: 모든 수당은 개발비를 기준으로 계산하므로, 개발비 전액 면제 시 수당도 전액 0원이 된다. 본사 수익은 구독료에서만 발생한다.
> **참고**: 파트너/유치 파트너 수당은 개발비 기준이므로, 개발비 전액 면제 시 0원이 된다. 매니저 수당은 첫달 구독료로 별도 지급되므로 개발비와 무관하다.
### 4.4 가격 책정 배경
@@ -219,4 +218,4 @@ SAM 프로젝트의 과금정책 중 **본사 지출 원가**, **마진 구조**
---
**최종 업데이트**: 2026-03-14
**최종 업데이트**: 2026-03-16

49
rules/partner-commission.md
View File

@@ -21,15 +21,14 @@
## 2. 가입 유형별 수당률
| 가입 유형 | 파트너/단체 수당 | 매니저 수당 | 협업지원금(유치자) | **본사 총 지급률** |
|-----------|:--------------:|:----------:|:-----------------:|:----------------:|
| **개인 가입** | 20% | 5% | 3% | **28%** |
| **단체 가입** | 30% | 0% | 3% | **33%** |
| 가입 유형 | 파트너/단체 수당 | 유치 파트너 수당 | **본사 총 지급률** |
|-----------|:--------------:|:--------------:|:----------------:|
| **개인 가입** | 20% | 5% | **25%** |
| **단체 가입** | 30% | — | **30%** |
- **협업지원금**: 유치자(parent)가 자신이 유치한 하위 파트너의 매출에서 3%를 수령하는 내부 제도
- 1단계까지만 적용 (유치자 → 하위 파트너, 그 이상 상위로는 올라가지 않음)
- 단체 가입 시 매니저 수당은 0%
- 단체 가입 시 수수료율은 개발비의 33% (VAT 별도)
- 개인 가입: 파트너 수당 20% + 유치 파트너 수당 5% = 합계 25%
- 단체 가입: 단체 수당 30% (유치 파트너 없음)
- **매니저 수당**: 개발비 요율(%)이 아닌, **첫달 구독료를 별도 지급**하는 형태
---
@@ -37,11 +36,10 @@
### 3.1 기준금액 100만원 기준
| 가입 유형 | 파트너/단체 | 매니저 | 협업지원금 | 본사 총 지급 |
|-----------|----------:|-------:|----------:|------------:|
| 개인 (유치자 있음) | 200,000원 | 50,000원 | 30,000원 | **280,000원 (28%)** |
| 개인 (유치자 없음) | 200,000원 | 50,000원 | 0원 | 250,000원 (25%) |
| 단체 | 300,000원 | 0원 | 30,000원 | **330,000원 (33%)** |
| 가입 유형 | 파트너/단체 | 유치 파트너 | 본사 총 지급 |
|-----------|----------:|----------:|------------:|
| 개인 가입 | 200,000원 | 50,000원 | **250,000원 (25%)** |
| 단체 가입 | 300,000원 | — | **300,000원 (30%)** |
### 3.2 제조업 기본 패키지 (개발비 2,000만원) 기준
@@ -50,16 +48,15 @@
| 항목 | 금액 |
|------|-----:|
| 판매자(파트너) 수당 | 400만원 (20%) |
| 매니저 수당 | 100만원 (5%) |
| 협업지원금(유치자) | 60만원 (3%) |
| 유치 파트너 수당 | 100만원 (5%) |
| 매니저 수당 | 첫달 구독료 (50만원) 별도 지급 |
**단체 가입:**
| 항목 | 금액 |
|------|-----:|
| 단체 수당 | 600만원 (30%) |
| 매니저 수당 | 0원 (0%) |
| 협업지원금(유치자) | 60만원 (3%) |
| 매니저 수당 | 첫달 구독료 별도 지급 |
---
@@ -93,15 +90,15 @@
|----------|----------|
| 1차 파트너 수당 | 1차 납입(계약금) 완료 **익월 10일** |
| 2차 파트너 수당 | 2차 납입(잔금) 완료 **익월 10일** |
| 매니저 수당 | 파트너 수당과 동일 시점 (1차/2차 분할) |
| 협업지원금(유치자) | 파트너 수당과 동일 시점 |
| 유치 파트너 수당 | 파트너 수당과 동일 시점 (1차/2차 분할) |
| 매니저 수당 | 첫달 구독료 입금 후 별도 지급 |
### 4.3 매니저 수당 산정
매니저 수당은 **개발비 × 5%**로 계산하며, 파트너 수당과 동일하게 1차/2차 분할 지급한다.
매니저 수당은 개발비 요율(%)이 아닌, **첫달 구독료를 별도 지급**하는 형태이다.
- 개인 가입: 개발비 × 5% (예: 2,000만원 → 매니저 수당 100만원)
- 단체 가입: 매니저 수당 없음 (0%)
- 예: 구독료 50만원/월인 상품 → 매니저 수당 50만원 (첫달 구독료)
- 가입 유형(개인/단체) 관계없이 동일하게 적용
### 4.4 수당 정산 상태 흐름
@@ -158,10 +155,10 @@ pending (대기) → approved (승인) → paid (지급완료)
|------|--------:|----------:|
| 개발비 | 2,000만원 | 1,800만원 |
| 파트너 수당 (20%) | 400만원 | 360만원 |
| 매니저 수당 (5%) | 100만원 | 90만원 |
| 협업지원금 (3%) | 60만원 | 54만원 |
| 유치 파트너 수당 (5%) | 100만원 | 90만원 |
| 매니저 수당 | 첫달 구독료 (50만원) | 첫달 구독료 (50만원) |
> **참고**: 모든 수당은 개발비를 기준으로 계산하므로, 개발비가 전액 면제(0원)되면 파트너·매니저·유치자 수당 모두 0원이 된다.
> **참고**: 파트너/유치 파트너 수당은 개발비 기준이므로, 개발비가 전액 면제(0원)되면 0원이 된다. 매니저 수당은 구독료 기준이므로 개발비와 무관하다.
> **참고**: 구독료 할인, 무료 체험 기간은 수당 계산에 영향을 주지 않는다 (수당은 개발비 기준).
@@ -203,4 +200,4 @@ pending (대기) → approved (승인) → paid (지급완료)
---
**최종 업데이트**: 2026-03-15
**최종 업데이트**: 2026-03-16