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docs: [sales] 영업 정책 변경 — 수당 구조 개편 및 무료 체험 폐지

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- partner-commission.md: 무료 체험 참조 제거, 프로모션 3종으로 변경
- customer-pricing.md: 무료 체험 섹션 삭제, 연동 공식 반비례로 변경
- sam-pricing-simple-guide.md: 무료 체험 관련 전체 삭제, FAQ 정리
- changes/20260316_sales_policy_changes.md: 변경 이력 기록
- INDEX.md: 변경 이력 등록
This commit is contained in:
김보곤
2026-03-16 17:16:52 +09:00
parent b7a5204c22
commit 5fae156bde
5 changed files with 112 additions and 65 deletions
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1
INDEX.md
View File

@@ -229,6 +229,7 @@ DB 도메인별:
| [20260314_api_test_infrastructure_and_order_tests.md](dev/changes/20260314_api_test_infrastructure_and_order_tests.md) | API 테스트 인프라 정비 + 수주 테스트 12개 추가 |
| [20260314_api_quality_improvement_deploy.md](dev/changes/20260314_api_quality_improvement_deploy.md) | API 품질 개선 배포 — 테스트 56개 + N+1 최적화 3건 (근거 문서 포함) |
| [20260315_eval_removal_safe_math_evaluator.md](dev/changes/20260315_eval_removal_safe_math_evaluator.md) | API 보안 개선 — eval() 3건 제거, SafeMathEvaluator 도입 |
| [20260316_sales_policy_changes.md](changes/20260316_sales_policy_changes.md) | 영업 정책 변경 — 수당 구조 개편 및 무료 체험 폐지 |
---

76
changes/20260316_sales_policy_changes.md Normal file
View File

@@ -0,0 +1,76 @@
# 영업 정책 변경 — 수당 구조 개편 및 무료 체험 폐지
**날짜:** 2026-03-16
**작업자:** Claude Code
**승인:** 경영진 결정
## 변경 개요
경영진 판단에 따라 영업 수당 구조를 전면 개편하고, 무료 체험 제도를 폐지합니다.
## 주요 변경사항
### 1. 수당 구조 개편
| 항목 | 변경 전 | 변경 후 |
|------|--------|--------|
| **개인 가입** | 파트너 20% + 매니저 5% | 파트너 20% + 유치 파트너 5% |
| **단체 가입** | 단체 30% + 매니저 0% | 단체 30% + 유치 파트너 3% |
| **매니저 수당** | 개발비의 5% (요율) | 첫 달 구독료 (고정액) |
| **협업지원금 3%** | 유치 파트너 있음 체크박스 (선택) | 폐지 (비공식 지원이므로 공식 문서에서 제거) |
### 2. 무료 체험 폐지
| 항목 | 변경 전 | 변경 후 |
|------|--------|--------|
| **무료 체험** | 1주일(7일) 구독료 면제 | **전면 폐지** |
| **사유** | — | 신규 개발 컨셉에 무료 체험이 존재할 수 없는 구조 |
### 3. 용어 통일
| 변경 전 | 변경 후 | 비고 |
|--------|--------|------|
| 매니저 수당 (상품 수당) | 유치 파트너 수당 | 상품관리, 수당 시뮬레이션 |
| 유치자 | 유치 파트너 | 공식 용어로 통일 |
| 추천인(유치자) | 추천인(유치 파트너) | 파트너 관리 화면 |
### 4. 개발비-구독료 연동 공식 변경
| 항목 | 변경 전 | 변경 후 |
|------|--------|--------|
| **연동 방식** | 정비례 (개발비 UP → 구독료 UP) | 반비례 (개발비 UP → 구독료 DOWN) |
| **공식** | 구독료 = 조정개발비 × (기준구독료/기준개발비) | 구독료 = (기준개발비 × 기준구독료) ÷ 조정개발비 |
### 5. 가격 시뮬레이터 기능 개선
- 개발비 직접 입력 기능 추가 (콤마 포맷, 슬라이더와 동기화)
- 본사 순수익/마진율 표시 제거
## 수정된 파일
### MNG (코드)
| 파일 | 변경 내용 |
|------|----------|
| `resources/views/sales/price-simulator/index.blade.php` | 수당 구조 개편, 무료 체험 삭제, 반비례 연동, 직접 입력 |
| `resources/views/sales/products/index.blade.php` | 매니저→유치 파트너 |
| `resources/views/sales/products/partials/product-list.blade.php` | 매니저→유치 파트너 |
| `resources/views/sales/admin-prospects/partials/show-modal.blade.php` | 매니저→유치 파트너 |
| `resources/views/sales/managers/*.blade.php` | 유치자→유치 파트너 (6개 파일) |
### Docs (문서)
| 파일 | 변경 내용 |
|------|----------|
| `rules/partner-commission.md` | 수당 구조 전면 개편 |
| `rules/customer-pricing.md` | 무료 체험 삭제 |
| `guides/sam-pricing-simple-guide.md` | 무료 체험 삭제, 수당 구조 반영 |
| `guides/price-simulator-partner-guide.md` | 시뮬레이터 변경사항 반영 |
## 관련 문서
- `rules/partner-commission.md` — 수당 체계 정책
- `rules/customer-pricing.md` — 고객 요금 정책
- `guides/sam-pricing-simple-guide.md` — 영업파트너 가격 안내
- `guides/price-simulator-partner-guide.md` — 가격 시뮬레이터 가이드
---
**최종 업데이트**: 2026-03-16

55
guides/sam-pricing-simple-guide.md
View File

@@ -184,9 +184,9 @@
---
## 4. 고객에게 제안할 수 있는 할인 4가지
## 4. 고객에게 제안할 수 있는 할인 3가지
가격 시뮬레이터에서 이 4가지를 조합해서 고객 맞춤 제안을 만들 수 있다.
가격 시뮬레이터에서 이 3가지를 조합해서 고객 맞춤 제안을 만들 수 있다.
### 할인 1: 개발비 할인
@@ -213,24 +213,14 @@
> 구독료 할인은 내 수당에 영향 없다 (수당은 개발비 기준)
### 할인 3: 무료 체험 기간
### 할인 3: 개발비-구독료 연동
```
서비스 시작 후 1주일(7일) 동안 구독료를 면제
선택지: 없음 / 1주일(7일)
```
> 무료 체험도 내 수당에 영향 없다 (수당은 개발비 기준)
### 할인 4: 개발비-구독료 연동
```
개발비를 깎으면 구독료도 같은 비율로 자동 조정
개발비와 구독료가 반비례로 연동
기본: 개발비 2,000만원, 구독료 50만원/월
↓ 개발비를 1,500만원으로 조정
연동: 구독료도 → 37.5만원/월로 자동 조정
↓ 개발비를 4,000만원으로 조정
연동: 구독료 → 25만원/월로 자동 조정 (개발비 UP → 구독료 DOWN)
```
> 이 기능은 켜고 끌 수 있다. 끄면 개발비만 조정.
@@ -241,10 +231,9 @@
|----------|:-----------:|------|
| 개발비 할인 | **있음** (줄어듬) | 수당 = 개발비 기준 |
| 구독료 할인 | **없음** | 수당은 개발비에서만 계산 |
| 무료 체험 기간 | **없음** | 수당은 개발비에서만 계산 |
| 개발비-구독료 연동 | **있음** (개발비 변동 시) | 개발비가 바뀌면 수당도 변동 |
> 팁: **구독료 할인 + 무료 체험**은 고객에게 혜택을 주면서 내 수당은 안 줄어드는 좋은 전략!
> 팁: **구독료 할인**은 고객에게 혜택을 주면서 내 수당은 안 줄어드는 좋은 전략!
---
@@ -261,7 +250,7 @@
### 실전 예시
**상황: 제조업 기본 패키지, 10% 할인, 무료 체험 1주일**
**상황: 제조업 기본 패키지, 10% 할인**
| 항목 | 계산 | 금액 |
|------|------|----:|
@@ -269,17 +258,15 @@
| 개발비 할인 10% | 2,000 × 10% | -200만원 |
| **최종 개발비** | | **1,800만원** |
| 월 구독료 | | 50만원 |
| 유료 개월수 | 거의 12개월 (1주일 무료) | 약 12개월 |
| 연간 구독료 | 50 × 약 12 | 약 600만원 |
| **1년차 총 비용** | 1,800 + 약 600 | **약 2,400만원** |
| 연간 구독료 | 50 × 12 | 600만원 |
| **1년차 총 비용** | 1,800 + 600 | **2,400만원** |
> 2년차부터: 50만원 × 12 = **연 600만원만** 내면 된다
**고객에게 이렇게 설명하면 좋다:**
```
"첫해에는 시스템 구축비용이 포함되어 약 2,400만원이지만,
2년차부터는 월 50만원(연 600만원)만 내시면 됩니다.
처음 1주일은 무료로 써보실 수 있습니다!"
2년차부터는 월 50만원(연 600만원)만 내시면 됩니다."
```
---
@@ -325,7 +312,7 @@ Step 1 Step 2 Step 3 Step 4
☑ 기본 패키지 개발비 10% 할인 ○ 개인 가입 개발비: 1,800만원
☑ QR코드 구독료 20% 할인 ● 단체 가입 구독료: 44만원/월
☐ 공사관리 무료체험 1주일 1년차: 약 2,328만원
☐ 공사관리 1년차: 약 2,328만원
내 수당: 540만원!
```
@@ -365,7 +352,7 @@ Step 1 Step 2 Step 3 Step 4
| 고객 상황 | 추천 접근법 |
|----------|-----------|
| 초기 비용 부담이 클 때 | 개발비 할인 + 무료 체험 1주일 |
| 초기 비용 부담이 클 때 | 개발비 할인 + 구독료 할인 |
| 매달 비용이 부담될 때 | 구독료 할인 (최대 50%) |
| 기존 시스템(이카운트)이 있을 때 | 이카운트 연동 모듈 추천 |
| 대형 제조업체 | 기본 패키지 + 공정관리 + 품질관리 |
@@ -387,10 +374,10 @@ Step 1 Step 2 Step 3 Step 4
월 50만원은 정말 합리적입니다."
```
**Q. "무료 체험 안 돼요?"**
**Q. "먼저 써볼 수 있나요?"**
```
"네, 1주일(7일) 무료 체험이 가능합니다.
개발비는 별도지만, 먼저 써보시고 만족하신 후 결정하실 수 있어요."
"네, 데모 환경을 통해 SAM의 주요 기능을 체험해 보실 수 있습니다.
실제 데이터를 넣어보시고 만족하신 후 결정하실 수 있어요."
```
---
@@ -403,7 +390,7 @@ Step 1 Step 2 Step 3 Step 4
### Q2. 구독료를 깎아줘도 수당이 줄어드나?
**아니다.** 수당은 개발비에서만 계산한다. 구독료 할인, 무료 체험은 수당에 영향 없다.
**아니다.** 수당은 개발비에서만 계산한다. 구독료 할인은 수당에 영향 없다.
### Q3. 단체 가입이 뭔가?
@@ -421,15 +408,11 @@ Step 1 Step 2 Step 3 Step 4
수당도 **0원**이 된다. 개발비가 0이면 수당 계산 기준이 0이기 때문이다.
### Q7. 무료 체험을 많이 주면 나한테 손해인가?
**아니다.** 무료 체험은 구독료에만 영향을 주고, 수당은 개발비 기준이다. 고객 유치가 쉬워지는 장점이 있다.
### Q8. 2년차부터 고객이 내는 돈은?
### Q7. 2년차부터 고객이 내는 돈은?
**구독료만** 낸다. 개발비는 처음 한 번만 내는 비용이다.
### Q9. 시뮬레이터 결과대로 계약해야 하나?
### Q8. 시뮬레이터 결과대로 계약해야 하나?
**아니다.** 시뮬레이터는 참고용이다. 실제 계약은 고객과 별도 협의로 결정한다.

41
rules/customer-pricing.md
View File

@@ -73,20 +73,19 @@ SAM 서비스 도입 시 고객에게 안내하는 요금 체계를 정리한다
### 4.2 개발비-구독료 연동 원칙
개발비와 구독료는 비율 관계를 가진다. 개발비를 조정할 때 구독료도 동일 비율로 연동 조정할 수 있다.
개발비와 구독료는 **반비례** 관계로 연동된다. 개발비를 올리면 구독료가 내려가고, 개발비를 낮추면 구독료가 올라간다.
```
연동 비율 = 기본 구독료 / 기본 개발비(적용가)
조정 구독료 = 조정 개발비 × 연동 비율
조정 구독료 = (기본 개발비 × 기본 구독료) ÷ 조정 개발비
```
**예시**: 개발비 2,000만원, 구독료 50만원 (비율 2.5%)
**예시**: 개발비 2,000만원, 구독료 50만원
| 조정 개발비 | 연동 구독료 |
|-----------:|----------:|
| 2,000만원 | 50만원/월 |
| 1,500만원 | 38만원/월 |
| 1,000만원 | 25만원/월 |
| 조정 개발비 | 연동 구독료 | 설명 |
|-----------:|----------:|------|
| 1,000만원 | 100만원/월 | 개발비 절반 → 구독료 2배 |
| 2,000만원 | 50만원/월 | 기본값 |
| 4,000만원 | 25만원/월 | 개발비 2배 → 구독료 절반 |
> **참고**: 연동은 가격 시뮬레이터의 선택적 기능이며, 실제 계약 시에는 개발비와 구독료를 개별적으로 협의할 수 있다.
@@ -114,24 +113,13 @@ SAM 서비스 도입 시 고객에게 안내하는 요금 체계를 정리한다
최종 구독료 = max(최저 구독료 합계, 구독료 합계 × (100% - 할인%))
```
### 5.3 무료 체험 기간
서비스 도입 초기에 구독료를 면제하는 기간을 설정한다.
| 선택지 | 유료 개월수 (1년 기준) |
|--------|-------------------:|
| 없음 | 12개월 |
| 1주일(7일) | 거의 12개월 |
> **참고**: 1주일(7일) 무료 체험은 연간 비용에 미미한 영향을 주므로, 유료 개월수는 거의 12개월로 계산한다.
### 5.4 1년차 총 비용 계산
### 5.3 1년차 총 비용 계산
```
1년차 총 비용 = 최종 개발비 + (최종 월 구독료 × 유료 개월수)
```
**예시**: 제조업 기본 패키지, 개발비 10% 할인, 무료 체험 1주일
**예시**: 제조업 기본 패키지, 개발비 10% 할인
| 항목 | 금액 |
|------|-----:|
@@ -139,11 +127,10 @@ SAM 서비스 도입 시 고객에게 안내하는 요금 체계를 정리한다
| 개발비 할인 (10%) | -200만원 |
| **최종 개발비** | **1,800만원** |
| 월 구독료 | 50만원 |
| 유료 개월수 | 거의 12개월 |
| 연 구독료 | 약 600만원 |
| **1년차 총 비용** | **약 2,400만원** (VAT 별도) |
| 연 구독료 | 600만원 |
| **1년차 총 비용** | **2,400만원** (VAT 별도) |
> **참고**: 개발비-구독료 연동이 적용된 경우, 개발비 할인에 따라 구독료도 자동 조정된다. 연동 미적용 시 구독료는 정가 기준으로 별도 계산한다.
> **참고**: 개발비-구독료 연동(반비례)이 적용된 경우, 개발비 변경에 따라 구독료도 자동 조정된다. 연동 미적용 시 구독료는 정가 기준으로 별도 계산한다.
---
@@ -198,4 +185,4 @@ SAM 서비스 도입 시 고객에게 안내하는 요금 체계를 정리한다
---
**최종 업데이트**: 2026-03-15
**최종 업데이트**: 2026-03-16

4
rules/partner-commission.md
View File

@@ -161,7 +161,7 @@ pending (대기) → approved (승인) → paid (지급완료)
> **참고**: 파트너/유치 파트너 수당은 개발비 기준이므로, 개발비가 전액 면제(0원)되면 0원이 된다. 매니저 수당은 구독료 기준이므로 개발비와 무관하다.
> **참고**: 구독료 할인, 무료 체험 기간은 수당 계산에 영향을 주지 않는다 (수당은 개발비 기준).
> **참고**: 구독료 할인은 수당 계산에 영향을 주지 않는다 (수당은 개발비 기준).
### 6.4 가격 시뮬레이터
@@ -170,7 +170,7 @@ pending (대기) → approved (승인) → paid (지급완료)
**시뮬레이터 기능:**
- 카테고리별 상품 선택 (필수 상품 자동 포함)
- 재량권 상품은 슬라이더로 개발비 조정 가능
- 프로모션 할인 4종 조합 (개발비 할인, 전액 면제, 구독료 할인, 1주일 무료 체험)
- 프로모션 할인 3종 조합 (개발비 할인, 전액 면제, 구독료 할인)
- 가입 유형(개인/단체) 전환 시 수당률 자동 반영
- 개발비-구독료 연동 ON/OFF 선택
- 1년차 총 비용 및 본사/파트너 수당 실시간 표시