From 5fae156bde89c96d98da829789f582547cc34e99 Mon Sep 17 00:00:00 2001 From: =?UTF-8?q?=EA=B9=80=EB=B3=B4=EA=B3=A4?= Date: Mon, 16 Mar 2026 17:16:52 +0900 Subject: [PATCH] =?UTF-8?q?docs:=20[sales]=20=EC=98=81=EC=97=85=20?= =?UTF-8?q?=EC=A0=95=EC=B1=85=20=EB=B3=80=EA=B2=BD=20=E2=80=94=20=EC=88=98?= =?UTF-8?q?=EB=8B=B9=20=EA=B5=AC=EC=A1=B0=20=EA=B0=9C=ED=8E=B8=20=EB=B0=8F?= =?UTF-8?q?=20=EB=AC=B4=EB=A3=8C=20=EC=B2=B4=ED=97=98=20=ED=8F=90=EC=A7=80?= MIME-Version: 1.0 Content-Type: text/plain; charset=UTF-8 Content-Transfer-Encoding: 8bit - partner-commission.md: 무료 체험 참조 제거, 프로모션 3종으로 변경 - customer-pricing.md: 무료 체험 섹션 삭제, 연동 공식 반비례로 변경 - sam-pricing-simple-guide.md: 무료 체험 관련 전체 삭제, FAQ 정리 - changes/20260316_sales_policy_changes.md: 변경 이력 기록 - INDEX.md: 변경 이력 등록 --- INDEX.md | 1 + changes/20260316_sales_policy_changes.md | 76 ++++++++++++++++++++++++ guides/sam-pricing-simple-guide.md | 55 ++++++----------- rules/customer-pricing.md | 41 +++++-------- rules/partner-commission.md | 4 +- 5 files changed, 112 insertions(+), 65 deletions(-) create mode 100644 changes/20260316_sales_policy_changes.md diff --git a/INDEX.md b/INDEX.md index ffee6ff..ef94ff0 100644 --- a/INDEX.md +++ b/INDEX.md @@ -229,6 +229,7 @@ DB 도메인별: | [20260314_api_test_infrastructure_and_order_tests.md](dev/changes/20260314_api_test_infrastructure_and_order_tests.md) | API 테스트 인프라 정비 + 수주 테스트 12개 추가 | | [20260314_api_quality_improvement_deploy.md](dev/changes/20260314_api_quality_improvement_deploy.md) | API 품질 개선 배포 — 테스트 56개 + N+1 최적화 3건 (근거 문서 포함) | | [20260315_eval_removal_safe_math_evaluator.md](dev/changes/20260315_eval_removal_safe_math_evaluator.md) | API 보안 개선 — eval() 3건 제거, SafeMathEvaluator 도입 | +| [20260316_sales_policy_changes.md](changes/20260316_sales_policy_changes.md) | 영업 정책 변경 — 수당 구조 개편 및 무료 체험 폐지 | --- diff --git a/changes/20260316_sales_policy_changes.md b/changes/20260316_sales_policy_changes.md new file mode 100644 index 0000000..eb903f9 --- /dev/null +++ b/changes/20260316_sales_policy_changes.md @@ -0,0 +1,76 @@ +# 영업 정책 변경 — 수당 구조 개편 및 무료 체험 폐지 + +**날짜:** 2026-03-16 +**작업자:** Claude Code +**승인:** 경영진 결정 + +## 변경 개요 + +경영진 판단에 따라 영업 수당 구조를 전면 개편하고, 무료 체험 제도를 폐지합니다. + +## 주요 변경사항 + +### 1. 수당 구조 개편 + +| 항목 | 변경 전 | 변경 후 | +|------|--------|--------| +| **개인 가입** | 파트너 20% + 매니저 5% | 파트너 20% + 유치 파트너 5% | +| **단체 가입** | 단체 30% + 매니저 0% | 단체 30% + 유치 파트너 3% | +| **매니저 수당** | 개발비의 5% (요율) | 첫 달 구독료 (고정액) | +| **협업지원금 3%** | 유치 파트너 있음 체크박스 (선택) | 폐지 (비공식 지원이므로 공식 문서에서 제거) | + +### 2. 무료 체험 폐지 + +| 항목 | 변경 전 | 변경 후 | +|------|--------|--------| +| **무료 체험** | 1주일(7일) 구독료 면제 | **전면 폐지** | +| **사유** | — | 신규 개발 컨셉에 무료 체험이 존재할 수 없는 구조 | + +### 3. 용어 통일 + +| 변경 전 | 변경 후 | 비고 | +|--------|--------|------| +| 매니저 수당 (상품 수당) | 유치 파트너 수당 | 상품관리, 수당 시뮬레이션 | +| 유치자 | 유치 파트너 | 공식 용어로 통일 | +| 추천인(유치자) | 추천인(유치 파트너) | 파트너 관리 화면 | + +### 4. 개발비-구독료 연동 공식 변경 + +| 항목 | 변경 전 | 변경 후 | +|------|--------|--------| +| **연동 방식** | 정비례 (개발비 UP → 구독료 UP) | 반비례 (개발비 UP → 구독료 DOWN) | +| **공식** | 구독료 = 조정개발비 × (기준구독료/기준개발비) | 구독료 = (기준개발비 × 기준구독료) ÷ 조정개발비 | + +### 5. 가격 시뮬레이터 기능 개선 + +- 개발비 직접 입력 기능 추가 (콤마 포맷, 슬라이더와 동기화) +- 본사 순수익/마진율 표시 제거 + +## 수정된 파일 + +### MNG (코드) +| 파일 | 변경 내용 | +|------|----------| +| `resources/views/sales/price-simulator/index.blade.php` | 수당 구조 개편, 무료 체험 삭제, 반비례 연동, 직접 입력 | +| `resources/views/sales/products/index.blade.php` | 매니저→유치 파트너 | +| `resources/views/sales/products/partials/product-list.blade.php` | 매니저→유치 파트너 | +| `resources/views/sales/admin-prospects/partials/show-modal.blade.php` | 매니저→유치 파트너 | +| `resources/views/sales/managers/*.blade.php` | 유치자→유치 파트너 (6개 파일) | + +### Docs (문서) +| 파일 | 변경 내용 | +|------|----------| +| `rules/partner-commission.md` | 수당 구조 전면 개편 | +| `rules/customer-pricing.md` | 무료 체험 삭제 | +| `guides/sam-pricing-simple-guide.md` | 무료 체험 삭제, 수당 구조 반영 | +| `guides/price-simulator-partner-guide.md` | 시뮬레이터 변경사항 반영 | + +## 관련 문서 +- `rules/partner-commission.md` — 수당 체계 정책 +- `rules/customer-pricing.md` — 고객 요금 정책 +- `guides/sam-pricing-simple-guide.md` — 영업파트너 가격 안내 +- `guides/price-simulator-partner-guide.md` — 가격 시뮬레이터 가이드 + +--- + +**최종 업데이트**: 2026-03-16 diff --git a/guides/sam-pricing-simple-guide.md b/guides/sam-pricing-simple-guide.md index 01f6ff3..f6a46f5 100644 --- a/guides/sam-pricing-simple-guide.md +++ b/guides/sam-pricing-simple-guide.md @@ -184,9 +184,9 @@ --- -## 4. 고객에게 제안할 수 있는 할인 4가지 +## 4. 고객에게 제안할 수 있는 할인 3가지 -가격 시뮬레이터에서 이 4가지를 조합해서 고객 맞춤 제안을 만들 수 있다. +가격 시뮬레이터에서 이 3가지를 조합해서 고객 맞춤 제안을 만들 수 있다. ### 할인 1: 개발비 할인 @@ -213,24 +213,14 @@ > 구독료 할인은 내 수당에 영향 없다 (수당은 개발비 기준) -### 할인 3: 무료 체험 기간 +### 할인 3: 개발비-구독료 연동 ``` -서비스 시작 후 1주일(7일) 동안 구독료를 면제 - -선택지: 없음 / 1주일(7일) -``` - -> 무료 체험도 내 수당에 영향 없다 (수당은 개발비 기준) - -### 할인 4: 개발비-구독료 연동 - -``` -개발비를 깎으면 구독료도 같은 비율로 자동 조정 +개발비와 구독료가 반비례로 연동 기본: 개발비 2,000만원, 구독료 50만원/월 - ↓ 개발비를 1,500만원으로 조정 -연동: 구독료도 → 37.5만원/월로 자동 조정 + ↓ 개발비를 4,000만원으로 조정 +연동: 구독료 → 25만원/월로 자동 조정 (개발비 UP → 구독료 DOWN) ``` > 이 기능은 켜고 끌 수 있다. 끄면 개발비만 조정. @@ -241,10 +231,9 @@ |----------|:-----------:|------| | 개발비 할인 | **있음** (줄어듬) | 수당 = 개발비 기준 | | 구독료 할인 | **없음** | 수당은 개발비에서만 계산 | -| 무료 체험 기간 | **없음** | 수당은 개발비에서만 계산 | | 개발비-구독료 연동 | **있음** (개발비 변동 시) | 개발비가 바뀌면 수당도 변동 | -> 팁: **구독료 할인 + 무료 체험**은 고객에게 혜택을 주면서 내 수당은 안 줄어드는 좋은 전략! +> 팁: **구독료 할인**은 고객에게 혜택을 주면서 내 수당은 안 줄어드는 좋은 전략! --- @@ -261,7 +250,7 @@ ### 실전 예시 -**상황: 제조업 기본 패키지, 10% 할인, 무료 체험 1주일** +**상황: 제조업 기본 패키지, 10% 할인** | 항목 | 계산 | 금액 | |------|------|----:| @@ -269,17 +258,15 @@ | 개발비 할인 10% | 2,000 × 10% | -200만원 | | **최종 개발비** | | **1,800만원** | | 월 구독료 | | 50만원 | -| 유료 개월수 | 거의 12개월 (1주일 무료) | 약 12개월 | -| 연간 구독료 | 50 × 약 12 | 약 600만원 | -| **1년차 총 비용** | 1,800 + 약 600 | **약 2,400만원** | +| 연간 구독료 | 50 × 12 | 600만원 | +| **1년차 총 비용** | 1,800 + 600 | **2,400만원** | > 2년차부터: 50만원 × 12 = **연 600만원만** 내면 된다 **고객에게 이렇게 설명하면 좋다:** ``` "첫해에는 시스템 구축비용이 포함되어 약 2,400만원이지만, - 2년차부터는 월 50만원(연 600만원)만 내시면 됩니다. - 처음 1주일은 무료로 써보실 수 있습니다!" + 2년차부터는 월 50만원(연 600만원)만 내시면 됩니다." ``` --- @@ -325,7 +312,7 @@ Step 1 Step 2 Step 3 Step 4 ☑ 기본 패키지 개발비 10% 할인 ○ 개인 가입 개발비: 1,800만원 ☑ QR코드 구독료 20% 할인 ● 단체 가입 구독료: 44만원/월 -☐ 공사관리 무료체험 1주일 1년차: 약 2,328만원 +☐ 공사관리 1년차: 약 2,328만원 내 수당: 540만원! ``` @@ -365,7 +352,7 @@ Step 1 Step 2 Step 3 Step 4 | 고객 상황 | 추천 접근법 | |----------|-----------| -| 초기 비용 부담이 클 때 | 개발비 할인 + 무료 체험 1주일 | +| 초기 비용 부담이 클 때 | 개발비 할인 + 구독료 할인 | | 매달 비용이 부담될 때 | 구독료 할인 (최대 50%) | | 기존 시스템(이카운트)이 있을 때 | 이카운트 연동 모듈 추천 | | 대형 제조업체 | 기본 패키지 + 공정관리 + 품질관리 | @@ -387,10 +374,10 @@ Step 1 Step 2 Step 3 Step 4 월 50만원은 정말 합리적입니다." ``` -**Q. "무료 체험 안 돼요?"** +**Q. "먼저 써볼 수 있나요?"** ``` -"네, 1주일(7일) 무료 체험이 가능합니다. - 개발비는 별도지만, 먼저 써보시고 만족하신 후 결정하실 수 있어요." +"네, 데모 환경을 통해 SAM의 주요 기능을 체험해 보실 수 있습니다. + 실제 데이터를 넣어보시고 만족하신 후 결정하실 수 있어요." ``` --- @@ -403,7 +390,7 @@ Step 1 Step 2 Step 3 Step 4 ### Q2. 구독료를 깎아줘도 수당이 줄어드나? -**아니다.** 수당은 개발비에서만 계산한다. 구독료 할인, 무료 체험은 수당에 영향 없다. +**아니다.** 수당은 개발비에서만 계산한다. 구독료 할인은 수당에 영향 없다. ### Q3. 단체 가입이 뭔가? @@ -421,15 +408,11 @@ Step 1 Step 2 Step 3 Step 4 수당도 **0원**이 된다. 개발비가 0이면 수당 계산 기준이 0이기 때문이다. -### Q7. 무료 체험을 많이 주면 나한테 손해인가? - -**아니다.** 무료 체험은 구독료에만 영향을 주고, 수당은 개발비 기준이다. 고객 유치가 쉬워지는 장점이 있다. - -### Q8. 2년차부터 고객이 내는 돈은? +### Q7. 2년차부터 고객이 내는 돈은? **구독료만** 낸다. 개발비는 처음 한 번만 내는 비용이다. -### Q9. 시뮬레이터 결과대로 계약해야 하나? +### Q8. 시뮬레이터 결과대로 계약해야 하나? **아니다.** 시뮬레이터는 참고용이다. 실제 계약은 고객과 별도 협의로 결정한다. diff --git a/rules/customer-pricing.md b/rules/customer-pricing.md index 7797dcc..7427563 100644 --- a/rules/customer-pricing.md +++ b/rules/customer-pricing.md @@ -73,20 +73,19 @@ SAM 서비스 도입 시 고객에게 안내하는 요금 체계를 정리한다 ### 4.2 개발비-구독료 연동 원칙 -개발비와 구독료는 비율 관계를 가진다. 개발비를 조정할 때 구독료도 동일 비율로 연동 조정할 수 있다. +개발비와 구독료는 **반비례** 관계로 연동된다. 개발비를 올리면 구독료가 내려가고, 개발비를 낮추면 구독료가 올라간다. ``` -연동 비율 = 기본 구독료 / 기본 개발비(적용가) -조정 구독료 = 조정 개발비 × 연동 비율 +조정 구독료 = (기본 개발비 × 기본 구독료) ÷ 조정 개발비 ``` -**예시**: 개발비 2,000만원, 구독료 50만원 (비율 2.5%) +**예시**: 개발비 2,000만원, 구독료 50만원 -| 조정 개발비 | 연동 구독료 | -|-----------:|----------:| -| 2,000만원 | 50만원/월 | -| 1,500만원 | 38만원/월 | -| 1,000만원 | 25만원/월 | +| 조정 개발비 | 연동 구독료 | 설명 | +|-----------:|----------:|------| +| 1,000만원 | 100만원/월 | 개발비 절반 → 구독료 2배 | +| 2,000만원 | 50만원/월 | 기본값 | +| 4,000만원 | 25만원/월 | 개발비 2배 → 구독료 절반 | > **참고**: 연동은 가격 시뮬레이터의 선택적 기능이며, 실제 계약 시에는 개발비와 구독료를 개별적으로 협의할 수 있다. @@ -114,24 +113,13 @@ SAM 서비스 도입 시 고객에게 안내하는 요금 체계를 정리한다 최종 구독료 = max(최저 구독료 합계, 구독료 합계 × (100% - 할인%)) ``` -### 5.3 무료 체험 기간 - -서비스 도입 초기에 구독료를 면제하는 기간을 설정한다. - -| 선택지 | 유료 개월수 (1년 기준) | -|--------|-------------------:| -| 없음 | 12개월 | -| 1주일(7일) | 거의 12개월 | - -> **참고**: 1주일(7일) 무료 체험은 연간 비용에 미미한 영향을 주므로, 유료 개월수는 거의 12개월로 계산한다. - -### 5.4 1년차 총 비용 계산 +### 5.3 1년차 총 비용 계산 ``` 1년차 총 비용 = 최종 개발비 + (최종 월 구독료 × 유료 개월수) ``` -**예시**: 제조업 기본 패키지, 개발비 10% 할인, 무료 체험 1주일 +**예시**: 제조업 기본 패키지, 개발비 10% 할인 | 항목 | 금액 | |------|-----:| @@ -139,11 +127,10 @@ SAM 서비스 도입 시 고객에게 안내하는 요금 체계를 정리한다 | 개발비 할인 (10%) | -200만원 | | **최종 개발비** | **1,800만원** | | 월 구독료 | 50만원 | -| 유료 개월수 | 거의 12개월 | -| 연 구독료 | 약 600만원 | -| **1년차 총 비용** | **약 2,400만원** (VAT 별도) | +| 연 구독료 | 600만원 | +| **1년차 총 비용** | **2,400만원** (VAT 별도) | -> **참고**: 개발비-구독료 연동이 적용된 경우, 개발비 할인에 따라 구독료도 자동 조정된다. 연동 미적용 시 구독료는 정가 기준으로 별도 계산한다. +> **참고**: 개발비-구독료 연동(반비례)이 적용된 경우, 개발비 변경에 따라 구독료도 자동 조정된다. 연동 미적용 시 구독료는 정가 기준으로 별도 계산한다. --- @@ -198,4 +185,4 @@ SAM 서비스 도입 시 고객에게 안내하는 요금 체계를 정리한다 --- -**최종 업데이트**: 2026-03-15 +**최종 업데이트**: 2026-03-16 diff --git a/rules/partner-commission.md b/rules/partner-commission.md index af28c0a..eb5668c 100644 --- a/rules/partner-commission.md +++ b/rules/partner-commission.md @@ -161,7 +161,7 @@ pending (대기) → approved (승인) → paid (지급완료) > **참고**: 파트너/유치 파트너 수당은 개발비 기준이므로, 개발비가 전액 면제(0원)되면 0원이 된다. 매니저 수당은 구독료 기준이므로 개발비와 무관하다. -> **참고**: 구독료 할인, 무료 체험 기간은 수당 계산에 영향을 주지 않는다 (수당은 개발비 기준). +> **참고**: 구독료 할인은 수당 계산에 영향을 주지 않는다 (수당은 개발비 기준). ### 6.4 가격 시뮬레이터 @@ -170,7 +170,7 @@ pending (대기) → approved (승인) → paid (지급완료) **시뮬레이터 기능:** - 카테고리별 상품 선택 (필수 상품 자동 포함) - 재량권 상품은 슬라이더로 개발비 조정 가능 -- 프로모션 할인 4종 조합 (개발비 할인, 전액 면제, 구독료 할인, 1주일 무료 체험) +- 프로모션 할인 3종 조합 (개발비 할인, 전액 면제, 구독료 할인) - 가입 유형(개인/단체) 전환 시 수당률 자동 반영 - 개발비-구독료 연동 ON/OFF 선택 - 1년차 총 비용 및 본사/파트너 수당 실시간 표시