docs: [sales] 무료 체험 관련 내용 전면 제거
- 가격정책 파트너 가이드: 4.3 무료 체험 섹션 삭제, FAQ Q6 삭제 - PPT 생성 스크립트: 무료 체험 카드/Q&A/전략/키포인트 제거 - 할인 종류 4가지 → 3가지로 변경 - 1년차 비용 계산에서 무료 체험 반영 제거
This commit is contained in:
김보곤
@@ -442,14 +442,13 @@ async function main() {
|
||||
const s8 = pres.addSlide();
|
||||
s8.background = { fill: C.white };
|
||||
addFooter(s8);
|
||||
addPageTitle(s8, '고객에게 제안할 수 있는 할인 4가지');
|
||||
addPageTitle(s8, '고객에게 제안할 수 있는 할인 3가지');
|
||||
addSlideNumber(s8, 8, TOTAL);
|
||||
|
||||
const discounts = [
|
||||
{ title: '개발비 할인', desc: '%, 정액, 전액면제', impact: '수당 영향 있음', impactColor: C.red, bg: C.redBg, border: 'FFCDD2', color: C.red, icon: '1' },
|
||||
{ title: '구독료 할인', desc: '최대 50%까지', impact: '수당 영향 없음', impactColor: C.green, bg: C.greenBg, border: C.greenBorder, color: C.green, icon: '2' },
|
||||
{ title: '무료 체험', desc: '1주일(7일)', impact: '수당 영향 없음', impactColor: C.green, bg: C.blueBg, border: C.blueBorder, color: C.blue, icon: '3' },
|
||||
{ title: '개발비-구독료 연동', desc: 'ON/OFF 선택', impact: '개발비 변동 시 영향', impactColor: 'F57F17', bg: C.orangeBg, border: C.orangeBorder, color: C.orange, icon: '4' },
|
||||
{ title: '개발비-구독료 연동', desc: 'ON/OFF 선택', impact: '개발비 변동 시 영향', impactColor: 'F57F17', bg: C.orangeBg, border: C.orangeBorder, color: C.orange, icon: '3' },
|
||||
];
|
||||
|
||||
discounts.forEach((d, i) => {
|
||||
@@ -473,7 +472,7 @@ async function main() {
|
||||
s8.addShape(pres.ShapeType.roundRect, { x: 0.5, y: 4.3, w: 9, h: 0.6, rectRadius: 0.08, fill: { color: 'E8F5E9' }, line: { color: 'A5D6A7', width: 0.5 } });
|
||||
s8.addText([
|
||||
{ text: '💡 영업 팁: ', options: { fontSize: 11, bold: true, color: C.green } },
|
||||
{ text: '구독료 할인 + 무료 체험은 고객에게 혜택을 주면서 내 수당은 안 줄어드는 좋은 전략!', options: { fontSize: 11, color: '1B5E20' } },
|
||||
{ text: '구독료 할인은 고객에게 혜택을 주면서 내 수당은 안 줄어드는 좋은 전략!', options: { fontSize: 11, color: '1B5E20' } },
|
||||
], { x: 0.7, y: 4.3, w: 8.6, h: 0.6, valign: 'middle', fontFace: 'Arial' });
|
||||
|
||||
// ═══════════════════════════════════════════════════════
|
||||
@@ -499,7 +498,7 @@ async function main() {
|
||||
], { x: 0.5, y: 1.2, w: 9, h: 0.7, align: 'center', valign: 'middle', fontFace: 'Arial' });
|
||||
|
||||
// 실전 예시
|
||||
s9.addText('실전 예시: 제조업 기본 패키지, 10% 할인, 무료 체험 1주일', {
|
||||
s9.addText('실전 예시: 제조업 기본 패키지, 10% 할인', {
|
||||
x: 0.5, y: 2.1, w: 9, h: 0.35, fontSize: 11, bold: true, color: C.text, fontFace: 'Arial'
|
||||
});
|
||||
|
||||
@@ -508,9 +507,9 @@ async function main() {
|
||||
['개발비 할인 10%', '2,000 × 10%', '-200만원', C.red],
|
||||
['최종 개발비', '', '1,800만원', C.green],
|
||||
['월 구독료', '', '50만원', C.blue],
|
||||
['유료 개월수', '12 - 7일(무료)', '약 11.77개월', 'CE93D8'],
|
||||
['연간 구독료', '50 × 11.77', '약 588만원', C.blue],
|
||||
['1년차 총 비용', '1,800 + 588', '2,388만원', C.orange],
|
||||
['유료 개월수', '12개월', '12개월', 'CE93D8'],
|
||||
['연간 구독료', '50 × 12', '600만원', C.blue],
|
||||
['1년차 총 비용', '1,800 + 600', '2,400만원', C.orange],
|
||||
];
|
||||
|
||||
calcData.forEach((row, i) => {
|
||||
@@ -602,7 +601,7 @@ async function main() {
|
||||
// 4 Steps
|
||||
const steps = [
|
||||
{ num: '1', title: '상품 고르기', desc: '필수 상품 자동체크\n추가 상품 선택', color: C.green, bg: C.greenBg },
|
||||
{ num: '2', title: '할인 설정', desc: '개발비/구독료 할인\n무료 체험 기간', color: C.blue, bg: C.blueBg },
|
||||
{ num: '2', title: '할인 설정', desc: '개발비/구독료 할인\n연동 ON/OFF', color: C.blue, bg: C.blueBg },
|
||||
{ num: '3', title: '가입유형 선택', desc: '개인 가입\n단체 가입', color: C.orange, bg: C.orangeBg },
|
||||
{ num: '4', title: '결과 확인!', desc: '최종 비용\n내 수당', color: '7B1FA2', bg: 'F3E5F5' },
|
||||
];
|
||||
@@ -654,7 +653,7 @@ async function main() {
|
||||
addSlideNumber(s12, 12, TOTAL);
|
||||
|
||||
const tips = [
|
||||
{ situation: '초기 비용 부담이 클 때', strategy: '개발비 할인 + 무료 체험 1주일', color: C.green, bg: C.greenBg },
|
||||
{ situation: '초기 비용 부담이 클 때', strategy: '개발비 할인 + 구독료 할인 조합', color: C.green, bg: C.greenBg },
|
||||
{ situation: '매달 비용이 부담될 때', strategy: '구독료 할인 (최대 50%)', color: C.blue, bg: C.blueBg },
|
||||
{ situation: '기존 시스템이 있을 때', strategy: '이카운트 연동 모듈 추천', color: C.orange, bg: C.orangeBg },
|
||||
{ situation: '대형 제조업체', strategy: '기본 패키지 + 공정관리 + 품질관리', color: '7B1FA2', bg: 'F3E5F5' },
|
||||
@@ -675,7 +674,7 @@ async function main() {
|
||||
const faqs = [
|
||||
['"왜 비싸요?"', '기존 ERP 5천만~1억 vs SAM 2천만원 + AI 포함'],
|
||||
['"구독료가 아까운데?"', '자체 서버 월 200만+ vs SAM 월 50만원'],
|
||||
['"무료 체험 안 돼요?"', '1주일(7일) 무료 체험 가능!'],
|
||||
['"추가 할인 안 돼요?"', '구독료 최대 50%까지 할인 가능!'],
|
||||
];
|
||||
faqs.forEach((f, i) => {
|
||||
const fy = 4.5 + i * 0.3;
|
||||
@@ -710,7 +709,7 @@ async function main() {
|
||||
const keyPoints = [
|
||||
'개발비 = 한 번 | 구독료 = 매달',
|
||||
'수당 = 최종 개발비 × 수당률',
|
||||
'구독료 할인/무료 체험 → 수당 영향 없음',
|
||||
'구독료 할인 → 수당 영향 없음',
|
||||
];
|
||||
keyPoints.forEach((kp, i) => {
|
||||
s13.addShape(pres.ShapeType.roundRect, { x: 2, y: 3.85 + i * 0.42, w: 6, h: 0.35, rectRadius: 0.06, fill: { color: '1B2838' }, line: { color: '2A3A4A', width: 0.5 } });
|
||||
|
||||
@@ -84,7 +84,7 @@ SAM의 요금은 **딱 두 가지**로 구성된다.
|
||||
|
||||
## 4. 할인/프로모션 (고객에게 제안할 수 있는 것들)
|
||||
|
||||
가격 시뮬레이터에서 **4가지 할인**을 조합할 수 있다.
|
||||
가격 시뮬레이터에서 **3가지 할인**을 조합할 수 있다.
|
||||
|
||||
### 4.1 개발비 할인
|
||||
|
||||
@@ -102,18 +102,7 @@ SAM의 요금은 **딱 두 가지**로 구성된다.
|
||||
예) 구독료 50만원/월 → 20% 할인 → 40만원/월
|
||||
```
|
||||
|
||||
### 4.3 무료 체험 기간
|
||||
|
||||
서비스 시작 후 1주일(7일) 동안 구독료를 면제한다.
|
||||
|
||||
| 무료 기간 | 1년 중 실제 내는 개월 |
|
||||
|----------|:------------------:|
|
||||
| 없음 | 12개월 |
|
||||
| 1주일(7일) | 거의 12개월 |
|
||||
|
||||
> **참고**: 1주일(7일) 무료 체험은 연간 비용에 미미한 영향을 주므로, 유료 개월수는 거의 12개월로 계산한다.
|
||||
|
||||
### 4.4 개발비-구독료 연동 (선택)
|
||||
### 4.3 개발비-구독료 연동 (선택)
|
||||
|
||||
개발비를 깎아주면 구독료도 같은 비율로 자동 조정하는 기능이다.
|
||||
|
||||
@@ -141,7 +130,7 @@ SAM의 요금은 **딱 두 가지**로 구성된다.
|
||||
└─────────────────────────────────────────────────────┘
|
||||
```
|
||||
|
||||
### 예시: 제조업 기본 패키지, 10% 할인, 무료 체험 1주일
|
||||
### 예시: 제조업 기본 패키지, 10% 할인
|
||||
|
||||
| 항목 | 계산 | 금액 |
|
||||
|------|------|-----:|
|
||||
@@ -149,9 +138,9 @@ SAM의 요금은 **딱 두 가지**로 구성된다.
|
||||
| 개발비 할인 | 2,000 × 10% | -200만원 |
|
||||
| **최종 개발비** | - | **1,800만원** |
|
||||
| 월 구독료 | - | 50만원 |
|
||||
| 유료 개월수 | 거의 12개월 (1주일 무료) | 약 12개월 |
|
||||
| 연 구독료 | 50 × 약 12 | 약 600만원 |
|
||||
| **1년차 총 비용** | 1,800 + 약 600 | **약 2,400만원** |
|
||||
| 유료 개월수 | 12개월 | 12개월 |
|
||||
| 연 구독료 | 50 × 12 | 600만원 |
|
||||
| **1년차 총 비용** | 1,800 + 600 | **2,400만원** |
|
||||
|
||||
> 2년차부터는 구독료만 내면 된다: 50만원 × 12 = **600만원/년**
|
||||
|
||||
@@ -297,7 +286,6 @@ SAM의 요금은 **딱 두 가지**로 구성된다.
|
||||
**Step 3: 할인 설정**
|
||||
- 개발비 할인: % 또는 정액
|
||||
- 구독료 할인: 0~50%
|
||||
- 무료 체험 기간: 없음 / 1주일(7일)
|
||||
- 개발비-구독료 연동: ON/OFF
|
||||
|
||||
**Step 4: 가입 유형 선택**
|
||||
@@ -326,7 +314,7 @@ SAM의 요금은 **딱 두 가지**로 구성된다.
|
||||
|
||||
### Q2. 구독료를 깎아줘도 수당이 줄어드나?
|
||||
|
||||
**아니다.** 수당은 개발비에서만 계산한다. 구독료 할인, 무료 체험은 수당에 영향 없다.
|
||||
**아니다.** 수당은 개발비에서만 계산한다. 구독료 할인은 수당에 영향 없다.
|
||||
|
||||
### Q3. 단체 가입이 수당률이 더 높은가?
|
||||
|
||||
@@ -340,11 +328,7 @@ SAM의 요금은 **딱 두 가지**로 구성된다.
|
||||
|
||||
**0원이다.** 개발비가 0원이면 수당도 0원이다. 전액 면제는 최저 개발비가 0원인 상품에서만 가능하다.
|
||||
|
||||
### Q6. 무료 체험 기간을 주면 나한테 손해인가?
|
||||
|
||||
**아니다.** 무료 체험은 구독료에만 영향을 주고, 수당은 개발비 기준이므로 파트너 수당에는 영향이 없다. 오히려 고객 유치가 쉬워질 수 있다.
|
||||
|
||||
### Q7. 2년차부터는 고객이 얼마를 내나?
|
||||
### Q6. 2년차부터는 고객이 얼마를 내나?
|
||||
|
||||
2년차부터는 **구독료만** 낸다. 예를 들어 월 구독료 50만원이면 연 600만원이다.
|
||||
|
||||
|
||||
Reference in New Issue
Block a user