From 8f54b43de9ab8c2f2604a399de4e58310a16239c Mon Sep 17 00:00:00 2001 From: =?UTF-8?q?=EA=B9=80=EB=B3=B4=EA=B3=A4?= Date: Mon, 16 Mar 2026 17:50:58 +0900 Subject: [PATCH] =?UTF-8?q?docs:=20[sales]=20=EB=AC=B4=EB=A3=8C=20?= =?UTF-8?q?=EC=B2=B4=ED=97=98=20=EA=B4=80=EB=A0=A8=20=EB=82=B4=EC=9A=A9=20?= =?UTF-8?q?=EC=A0=84=EB=A9=B4=20=EC=A0=9C=EA=B1=B0?= MIME-Version: 1.0 Content-Type: text/plain; charset=UTF-8 Content-Transfer-Encoding: 8bit - 가격정책 파트너 가이드: 4.3 무료 체험 섹션 삭제, FAQ Q6 삭제 - PPT 생성 스크립트: 무료 체험 카드/Q&A/전략/키포인트 제거 - 할인 종류 4가지 → 3가지로 변경 - 1년차 비용 계산에서 무료 체험 반영 제거 --- guides/generate-pricing-guide.cjs | 23 +++++++++--------- guides/price-simulator-partner-guide.md | 32 +++++++------------------ 2 files changed, 19 insertions(+), 36 deletions(-) diff --git a/guides/generate-pricing-guide.cjs b/guides/generate-pricing-guide.cjs index c29462a..ae6c961 100644 --- a/guides/generate-pricing-guide.cjs +++ b/guides/generate-pricing-guide.cjs @@ -442,14 +442,13 @@ async function main() { const s8 = pres.addSlide(); s8.background = { fill: C.white }; addFooter(s8); - addPageTitle(s8, '고객에게 제안할 수 있는 할인 4가지'); + addPageTitle(s8, '고객에게 제안할 수 있는 할인 3가지'); addSlideNumber(s8, 8, TOTAL); const discounts = [ { title: '개발비 할인', desc: '%, 정액, 전액면제', impact: '수당 영향 있음', impactColor: C.red, bg: C.redBg, border: 'FFCDD2', color: C.red, icon: '1' }, { title: '구독료 할인', desc: '최대 50%까지', impact: '수당 영향 없음', impactColor: C.green, bg: C.greenBg, border: C.greenBorder, color: C.green, icon: '2' }, - { title: '무료 체험', desc: '1주일(7일)', impact: '수당 영향 없음', impactColor: C.green, bg: C.blueBg, border: C.blueBorder, color: C.blue, icon: '3' }, - { title: '개발비-구독료 연동', desc: 'ON/OFF 선택', impact: '개발비 변동 시 영향', impactColor: 'F57F17', bg: C.orangeBg, border: C.orangeBorder, color: C.orange, icon: '4' }, + { title: '개발비-구독료 연동', desc: 'ON/OFF 선택', impact: '개발비 변동 시 영향', impactColor: 'F57F17', bg: C.orangeBg, border: C.orangeBorder, color: C.orange, icon: '3' }, ]; discounts.forEach((d, i) => { @@ -473,7 +472,7 @@ async function main() { s8.addShape(pres.ShapeType.roundRect, { x: 0.5, y: 4.3, w: 9, h: 0.6, rectRadius: 0.08, fill: { color: 'E8F5E9' }, line: { color: 'A5D6A7', width: 0.5 } }); s8.addText([ { text: '💡 영업 팁: ', options: { fontSize: 11, bold: true, color: C.green } }, - { text: '구독료 할인 + 무료 체험은 고객에게 혜택을 주면서 내 수당은 안 줄어드는 좋은 전략!', options: { fontSize: 11, color: '1B5E20' } }, + { text: '구독료 할인은 고객에게 혜택을 주면서 내 수당은 안 줄어드는 좋은 전략!', options: { fontSize: 11, color: '1B5E20' } }, ], { x: 0.7, y: 4.3, w: 8.6, h: 0.6, valign: 'middle', fontFace: 'Arial' }); // ═══════════════════════════════════════════════════════ @@ -499,7 +498,7 @@ async function main() { ], { x: 0.5, y: 1.2, w: 9, h: 0.7, align: 'center', valign: 'middle', fontFace: 'Arial' }); // 실전 예시 - s9.addText('실전 예시: 제조업 기본 패키지, 10% 할인, 무료 체험 1주일', { + s9.addText('실전 예시: 제조업 기본 패키지, 10% 할인', { x: 0.5, y: 2.1, w: 9, h: 0.35, fontSize: 11, bold: true, color: C.text, fontFace: 'Arial' }); @@ -508,9 +507,9 @@ async function main() { ['개발비 할인 10%', '2,000 × 10%', '-200만원', C.red], ['최종 개발비', '', '1,800만원', C.green], ['월 구독료', '', '50만원', C.blue], - ['유료 개월수', '12 - 7일(무료)', '약 11.77개월', 'CE93D8'], - ['연간 구독료', '50 × 11.77', '약 588만원', C.blue], - ['1년차 총 비용', '1,800 + 588', '2,388만원', C.orange], + ['유료 개월수', '12개월', '12개월', 'CE93D8'], + ['연간 구독료', '50 × 12', '600만원', C.blue], + ['1년차 총 비용', '1,800 + 600', '2,400만원', C.orange], ]; calcData.forEach((row, i) => { @@ -602,7 +601,7 @@ async function main() { // 4 Steps const steps = [ { num: '1', title: '상품 고르기', desc: '필수 상품 자동체크\n추가 상품 선택', color: C.green, bg: C.greenBg }, - { num: '2', title: '할인 설정', desc: '개발비/구독료 할인\n무료 체험 기간', color: C.blue, bg: C.blueBg }, + { num: '2', title: '할인 설정', desc: '개발비/구독료 할인\n연동 ON/OFF', color: C.blue, bg: C.blueBg }, { num: '3', title: '가입유형 선택', desc: '개인 가입\n단체 가입', color: C.orange, bg: C.orangeBg }, { num: '4', title: '결과 확인!', desc: '최종 비용\n내 수당', color: '7B1FA2', bg: 'F3E5F5' }, ]; @@ -654,7 +653,7 @@ async function main() { addSlideNumber(s12, 12, TOTAL); const tips = [ - { situation: '초기 비용 부담이 클 때', strategy: '개발비 할인 + 무료 체험 1주일', color: C.green, bg: C.greenBg }, + { situation: '초기 비용 부담이 클 때', strategy: '개발비 할인 + 구독료 할인 조합', color: C.green, bg: C.greenBg }, { situation: '매달 비용이 부담될 때', strategy: '구독료 할인 (최대 50%)', color: C.blue, bg: C.blueBg }, { situation: '기존 시스템이 있을 때', strategy: '이카운트 연동 모듈 추천', color: C.orange, bg: C.orangeBg }, { situation: '대형 제조업체', strategy: '기본 패키지 + 공정관리 + 품질관리', color: '7B1FA2', bg: 'F3E5F5' }, @@ -675,7 +674,7 @@ async function main() { const faqs = [ ['"왜 비싸요?"', '기존 ERP 5천만~1억 vs SAM 2천만원 + AI 포함'], ['"구독료가 아까운데?"', '자체 서버 월 200만+ vs SAM 월 50만원'], - ['"무료 체험 안 돼요?"', '1주일(7일) 무료 체험 가능!'], + ['"추가 할인 안 돼요?"', '구독료 최대 50%까지 할인 가능!'], ]; faqs.forEach((f, i) => { const fy = 4.5 + i * 0.3; @@ -710,7 +709,7 @@ async function main() { const keyPoints = [ '개발비 = 한 번 | 구독료 = 매달', '수당 = 최종 개발비 × 수당률', - '구독료 할인/무료 체험 → 수당 영향 없음', + '구독료 할인 → 수당 영향 없음', ]; keyPoints.forEach((kp, i) => { s13.addShape(pres.ShapeType.roundRect, { x: 2, y: 3.85 + i * 0.42, w: 6, h: 0.35, rectRadius: 0.06, fill: { color: '1B2838' }, line: { color: '2A3A4A', width: 0.5 } }); diff --git a/guides/price-simulator-partner-guide.md b/guides/price-simulator-partner-guide.md index fd4f42b..208a459 100644 --- a/guides/price-simulator-partner-guide.md +++ b/guides/price-simulator-partner-guide.md @@ -84,7 +84,7 @@ SAM의 요금은 **딱 두 가지**로 구성된다. ## 4. 할인/프로모션 (고객에게 제안할 수 있는 것들) -가격 시뮬레이터에서 **4가지 할인**을 조합할 수 있다. +가격 시뮬레이터에서 **3가지 할인**을 조합할 수 있다. ### 4.1 개발비 할인 @@ -102,18 +102,7 @@ SAM의 요금은 **딱 두 가지**로 구성된다. 예) 구독료 50만원/월 → 20% 할인 → 40만원/월 ``` -### 4.3 무료 체험 기간 - -서비스 시작 후 1주일(7일) 동안 구독료를 면제한다. - -| 무료 기간 | 1년 중 실제 내는 개월 | -|----------|:------------------:| -| 없음 | 12개월 | -| 1주일(7일) | 거의 12개월 | - -> **참고**: 1주일(7일) 무료 체험은 연간 비용에 미미한 영향을 주므로, 유료 개월수는 거의 12개월로 계산한다. - -### 4.4 개발비-구독료 연동 (선택) +### 4.3 개발비-구독료 연동 (선택) 개발비를 깎아주면 구독료도 같은 비율로 자동 조정하는 기능이다. @@ -141,7 +130,7 @@ SAM의 요금은 **딱 두 가지**로 구성된다. └─────────────────────────────────────────────────────┘ ``` -### 예시: 제조업 기본 패키지, 10% 할인, 무료 체험 1주일 +### 예시: 제조업 기본 패키지, 10% 할인 | 항목 | 계산 | 금액 | |------|------|-----:| @@ -149,9 +138,9 @@ SAM의 요금은 **딱 두 가지**로 구성된다. | 개발비 할인 | 2,000 × 10% | -200만원 | | **최종 개발비** | - | **1,800만원** | | 월 구독료 | - | 50만원 | -| 유료 개월수 | 거의 12개월 (1주일 무료) | 약 12개월 | -| 연 구독료 | 50 × 약 12 | 약 600만원 | -| **1년차 총 비용** | 1,800 + 약 600 | **약 2,400만원** | +| 유료 개월수 | 12개월 | 12개월 | +| 연 구독료 | 50 × 12 | 600만원 | +| **1년차 총 비용** | 1,800 + 600 | **2,400만원** | > 2년차부터는 구독료만 내면 된다: 50만원 × 12 = **600만원/년** @@ -297,7 +286,6 @@ SAM의 요금은 **딱 두 가지**로 구성된다. **Step 3: 할인 설정** - 개발비 할인: % 또는 정액 - 구독료 할인: 0~50% -- 무료 체험 기간: 없음 / 1주일(7일) - 개발비-구독료 연동: ON/OFF **Step 4: 가입 유형 선택** @@ -326,7 +314,7 @@ SAM의 요금은 **딱 두 가지**로 구성된다. ### Q2. 구독료를 깎아줘도 수당이 줄어드나? -**아니다.** 수당은 개발비에서만 계산한다. 구독료 할인, 무료 체험은 수당에 영향 없다. +**아니다.** 수당은 개발비에서만 계산한다. 구독료 할인은 수당에 영향 없다. ### Q3. 단체 가입이 수당률이 더 높은가? @@ -340,11 +328,7 @@ SAM의 요금은 **딱 두 가지**로 구성된다. **0원이다.** 개발비가 0원이면 수당도 0원이다. 전액 면제는 최저 개발비가 0원인 상품에서만 가능하다. -### Q6. 무료 체험 기간을 주면 나한테 손해인가? - -**아니다.** 무료 체험은 구독료에만 영향을 주고, 수당은 개발비 기준이므로 파트너 수당에는 영향이 없다. 오히려 고객 유치가 쉬워질 수 있다. - -### Q7. 2년차부터는 고객이 얼마를 내나? +### Q6. 2년차부터는 고객이 얼마를 내나? 2년차부터는 **구독료만** 낸다. 예를 들어 월 구독료 50만원이면 연 600만원이다.