diff --git a/rules/billing-policy.md b/rules/billing-policy.md index 56a5966..d6a0649 100644 --- a/rules/billing-policy.md +++ b/rules/billing-policy.md @@ -113,10 +113,28 @@ SAM 프로젝트의 과금정책 중 **본사 지출 원가**, **마진 구조** ### 4.2 마진 구조 - **회사 마진**: 개발비의 약 **67~75%** (가입 유형에 따라 변동) - - 개인 가입: 개발비의 약 72~75% (수당 25~28% 차감 후) - - 단체 가입: 개발비의 약 67% (수당 33% 차감 후) + - 개인 가입 (유치자 있음): 개발비의 약 **72%** (수당 28% 차감 후) + - 개인 가입 (유치자 없음): 개발비의 약 **75%** (수당 25% 차감 후) + - 단체 가입 (유치자 있음): 개발비의 약 **67%** (수당 33% 차감 후) + - 단체 가입 (유치자 없음): 개발비의 약 **70%** (수당 30% 차감 후) -### 4.3 가격 책정 배경 +### 4.3 프로모션 할인이 마진에 미치는 영향 + +프로모션 할인 적용 시 **수당은 할인 후 개발비 기준**으로 계산하므로, 본사 순수익 비율(%)은 변하지 않으나 절대 금액은 줄어든다. + +``` +예시: 제조업 기본 패키지, 개인 가입 (유치자 있음) + + 정가 (2,000만원) 10% 할인 (1,800만원) 전액 면제 (0원) +파트너 (20%) 400만원 360만원 0원 +매니저 50만원 (구독료) 50만원 50만원 +유치자 (3%) 60만원 54만원 0원 +본사 순수익 1,490만원 1,336만원 -50만원 ⚠️ +``` + +> **주의**: 개발비 전액 면제 시 본사는 구독료에서만 수익이 발생한다. 매니저 수당은 구독료 기반으로 지급되므로 개발비 면제 시에도 발생한다. + +### 4.4 가격 책정 배경 - 내부 총 개발비 산정: **약 7,600만원** - 구성: 개발비 2,000만원 + 장기 구독(약 7년) 및 금융 비용(4.6%) @@ -147,13 +165,24 @@ SAM 프로젝트의 과금정책 중 **본사 지출 원가**, **마진 구조** | `api/database/migrations/2026_02_09_*_ai_pricing_configs.php` | AI 단가 테이블 + 시드 데이터 | | `api/database/migrations/2026_02_07_*_ai_token_usages.php` | 토큰 사용량 테이블 | -### 5.3 정산 관련 +### 5.3 가격 시뮬레이터 | 파일 | 내용 | |------|------| -| `mng` 또는 `api` 정산 컨트롤러/서비스 | 영업수수료, 구독료, 컨설팅비 정산 | +| `mng/app/Http/Controllers/Sales/PriceSimulatorController.php` | 시뮬레이터 화면 로드 (카테고리/상품 데이터) | +| `mng/resources/views/sales/price-simulator/index.blade.php` | Alpine.js 기반 실시간 계산 UI | +| `mng/app/Models/Sales/SalesProduct.php` | 상품 정의 (개발비, 구독료, 수당률, 최저가) | +| `mng/app/Models/Sales/SalesProductCategory.php` | 카테고리 정의 + 최저가 설정 | -### 5.4 DB 테이블 참조 +### 5.4 정산 관련 + +| 파일 | 내용 | +|------|------| +| `mng/app/Services/SalesCommissionService.php` | 입금 시 수당 자동 생성 및 정산 로직 | +| `mng/app/Models/Sales/SalesCommission.php` | 수당 정산 모델 (상태 관리, 상수 정의) | +| `mng/app/Models/Sales/SalesContractProduct.php` | 계약 상품별 실 적용가/할인 기록 | + +### 5.5 DB 테이블 참조 | 테이블 | 설명 | |--------|------| @@ -164,6 +193,10 @@ SAM 프로젝트의 과금정책 중 **본사 지출 원가**, **마진 구조** | `ai_token_usages` | AI 토큰 사용량 기록 | | `ai_voice_recordings` | AI 음성 녹음 (STT 비용 발생) | | `sales_commissions` | 영업수수료 정산 | +| `sales_commission_details` | 상품별 수당 내역 | +| `sales_products` | 상품 정의 (개발비, 구독료, 수당률) | +| `sales_product_categories` | 상품 카테고리 (최저가 포함) | +| `sales_contract_products` | 계약 상품 (실 적용가, 할인 기록) | --- @@ -186,4 +219,4 @@ SAM 프로젝트의 과금정책 중 **본사 지출 원가**, **마진 구조** --- -**최종 업데이트**: 2026-02-21 +**최종 업데이트**: 2026-03-14 diff --git a/rules/customer-pricing.md b/rules/customer-pricing.md index 8654b19..9b98ddf 100644 --- a/rules/customer-pricing.md +++ b/rules/customer-pricing.md @@ -92,7 +92,63 @@ SAM 서비스 도입 시 고객에게 안내하는 요금 체계를 정리한다 --- -## 5. 사용량 기반 추가 과금 +## 5. 프로모션/할인 정책 + +가격 시뮬레이터에서 4가지 할인을 조합하여 고객 맞춤 제안을 구성한다. 모든 할인은 최저가 하한선을 초과할 수 없다. + +### 5.1 개발비 할인 + +| 방식 | 설명 | 예시 | +|------|------|------| +| **% 할인** | 개발비 합계에서 N% 차감 | 2,000만원 × 10% = 200만원 할인 → 1,800만원 | +| **정액 할인** | 개발비 합계에서 N원 차감 | 2,000만원 - 300만원 = 1,700만원 | +| **전액 면제** | 개발비를 0원으로 설정 | 최저 개발비가 0일 때만 적용 가능 | + +> **제약**: 어떤 방식이든 상품별 최저 개발비 합계 이하로는 할인 불가 + +### 5.2 구독료 할인 + +구독료 합계에서 0~50% 범위 내 할인을 적용한다. + +``` +최종 구독료 = max(최저 구독료 합계, 구독료 합계 × (100% - 할인%)) +``` + +### 5.3 무료 체험 기간 + +서비스 도입 초기에 구독료를 면제하는 기간을 설정한다. + +| 선택지 | 유료 개월수 (1년 기준) | +|--------|-------------------:| +| 없음 | 12개월 | +| 1개월 | 11개월 | +| 2개월 | 10개월 | +| 3개월 | 9개월 | +| 6개월 | 6개월 | + +### 5.4 1년차 총 비용 계산 + +``` +1년차 총 비용 = 최종 개발비 + (최종 월 구독료 × 유료 개월수) +``` + +**예시**: 제조업 기본 패키지, 개발비 10% 할인, 무료 체험 3개월 + +| 항목 | 금액 | +|------|-----:| +| 개발비 (정가) | 2,000만원 | +| 개발비 할인 (10%) | -200만원 | +| **최종 개발비** | **1,800만원** | +| 월 구독료 | 50만원 | +| 유료 개월수 | 9개월 | +| 연 구독료 | 450만원 | +| **1년차 총 비용** | **2,250만원** (VAT 별도) | + +> **참고**: 개발비-구독료 연동이 적용된 경우, 개발비 할인에 따라 구독료도 자동 조정된다. 연동 미적용 시 구독료는 정가 기준으로 별도 계산한다. + +--- + +## 6. 사용량 기반 추가 과금 기본 제공 한도 초과 시 실비 과금한다. @@ -114,7 +170,7 @@ SAM 서비스 도입 시 고객에게 안내하는 요금 체계를 정리한다 --- -## 6. 바로빌 부가 서비스 요금 +## 7. 바로빌 부가 서비스 요금 고객이 선택적으로 이용하는 바로빌 연동 서비스이다. @@ -131,7 +187,7 @@ SAM 서비스 도입 시 고객에게 안내하는 요금 체계를 정리한다 --- -## 7. 관련 문서 +## 8. 관련 문서 - [내부 과금정책](billing-policy.md) - 본사 지출 원가 및 코드 참조 (내부용) - [영업파트너 수당 체계](partner-commission.md) - 수당률 및 정산 프로세스 (파트너용) diff --git a/rules/partner-commission.md b/rules/partner-commission.md index 3948eaf..3ee75a6 100644 --- a/rules/partner-commission.md +++ b/rules/partner-commission.md @@ -69,12 +69,47 @@ ┌─────────────────┐ ┌─────────────────┐ ┌─────────────────┐ │ 1. 계약 및 입금 │ → │ 2. 수당 확정 │ → │ 3. 지급 │ │ │ │ │ │ │ -│ 개발비 전액 │ │ 매월 정산일에 │ │ 파트너 등록 │ -│ 완납 확인 │ │ 건별 수당 확정 │ │ 계좌로 지급 │ +│ 개발비 1차/2차 │ │ 매월 정산일에 │ │ 파트너 등록 │ +│ 분할 입금 │ │ 건별 수당 확정 │ │ 계좌로 지급 │ └─────────────────┘ └─────────────────┘ └─────────────────┘ ``` -- **지급 시점**: 개발비 입금 완료 확인 후 익월 정산일 +### 4.1 분할 지급 구조 + +개발비 수당은 1차/2차 납입에 맞춰 **50%씩 분할 지급**한다. + +``` +개발비 2,000만원, 개인 가입, 파트너 수당률 20% + +총 파트너 수당 = 2,000만원 × 20% = 400만원 + +1차 납입(계약금) 시: 400만원 × 50% = 200만원 +2차 납입(잔금) 시: 400만원 × 50% = 200만원 +``` + +### 4.2 수당 지급 시점 + +| 수당 유형 | 지급 시점 | +|----------|----------| +| 1차 파트너 수당 | 1차 납입(계약금) 완료 **익월 10일** | +| 2차 파트너 수당 | 2차 납입(잔금) 완료 **익월 10일** | +| 매니저 수당 | 첫 구독료 입금 **익월 10일** | +| 협업지원금(유치자) | 파트너 수당과 동일 시점 | + +### 4.3 매니저 수당 산정 + +매니저 수당은 **첫 구독료 입금 시 1회** 지급한다. + +- 개인 가입: 구독료 1개월분 (예: 50만원/월 → 매니저 수당 50만원) +- 단체 가입: 매니저 수당 없음 (0%) + +### 4.4 수당 정산 상태 흐름 + +``` +pending (대기) → approved (승인) → paid (지급완료) + │ ↑ + └── cancelled (취소) paid 상태는 취소 불가 +``` --- @@ -108,9 +143,43 @@ > **참고**: 구독료는 수당 계산에 영향을 주지 않으므로, 연동 조정이 수당에 직접적 영향은 없다. 다만 개발비를 낮추면 수당도 줄어든다. -### 6.3 가격 시뮬레이터 +### 6.3 프로모션 할인과 수당 -영업파트너는 가격 시뮬레이터를 통해 할인 조합별 수당을 미리 확인할 수 있다. 시뮬레이터에서 최저가 이하로는 슬라이더가 움직이지 않으며, 프로모션 할인도 최저가까지만 적용된다. +수당은 **할인 적용 후 최종 개발비**를 기준으로 계산한다. 프로모션(개발비 할인, 전액 면제 등)을 적용하면 수당도 비례하여 줄어든다. + +``` +수당 기준액 = 최종 개발비 (프로모션 할인 적용 후) +파트너 수당 = 수당 기준액 × 수당률 +``` + +**예시**: 개발비 2,000만원, 10% 할인 적용, 개인 가입 + +| 항목 | 정가 기준 | 10% 할인 기준 | +|------|--------:|----------:| +| 개발비 | 2,000만원 | 1,800만원 | +| 파트너 수당 (20%) | 400만원 | 360만원 | +| 매니저 수당 | 50만원 | 50만원 (구독료 기준) | +| 협업지원금 (3%) | 60만원 | 54만원 | + +> **참고**: 개발비가 전액 면제(0원)되면 파트너 수당과 협업지원금도 0원이 된다. 매니저 수당은 구독료 기반이므로 영향 없다. + +> **참고**: 구독료 할인, 무료 체험 기간은 수당 계산에 영향을 주지 않는다 (수당은 개발비 기준). + +### 6.4 가격 시뮬레이터 + +영업파트너는 가격 시뮬레이터(MNG)를 통해 할인 조합별 수당을 미리 확인할 수 있다. + +**시뮬레이터 기능:** +- 카테고리별 상품 선택 (필수 상품 자동 포함) +- 재량권 상품은 슬라이더로 개발비 조정 가능 +- 프로모션 할인 4종 조합 (개발비 할인, 전액 면제, 구독료 할인, 무료 체험) +- 가입 유형(개인/단체) 전환 시 수당률 자동 반영 +- 개발비-구독료 연동 ON/OFF 선택 +- 1년차 총 비용 및 본사/파트너 수당 실시간 표시 + +**제약:** +- 최저 개발비/구독료 이하로는 슬라이더 및 할인이 적용되지 않는다 +- 시뮬레이터 결과는 참고용이며, 실제 계약 금액은 별도 협의에 따른다 ---