docs:영업파트너 가이드북 추가

- 시스템 접속 및 로그인 안내
- 영업관리 대시보드 사용법 (내 활동/유치 파트너 현황 탭)
- 영업권(명함) 등록 가이드
- 계약 진행 관리 (영업/매니저 시나리오)
- 수당 확인 방법 및 지급 일정
- 파트너 유치 안내
- 자주 묻는 질문

Co-Authored-By: Claude Opus 4.5 <noreply@anthropic.com>

영업파트너 가이드북.md

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+# 영업파트너 가이드북
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+> SAM 영업관리 시스템 사용 안내서
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+## 목차
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+1. [시스템 접속](#1-시스템-접속)
+2. [영업관리 대시보드](#2-영업관리-대시보드)
+3. [영업권(명함) 등록](#3-영업권명함-등록)
+4. [계약 진행 관리](#4-계약-진행-관리)
+5. [수당 확인](#5-수당-확인)
+6. [파트너 유치](#6-파트너-유치)
+7. [자주 묻는 질문](#7-자주-묻는-질문)
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+## 1. 시스템 접속
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+### 접속 주소
+- **관리자 페이지**: https://mng.sam-erp.com (또는 안내받은 주소)
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+### 로그인
+1. 이메일과 비밀번호를 입력합니다
+2. 최초 로그인 시 비밀번호 변경이 필요할 수 있습니다
+3. 로그인 후 좌측 메뉴에서 **영업관리** 메뉴를 찾습니다
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+## 2. 영업관리 대시보드
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+영업관리 대시보드에서는 본인의 영업 현황을 한눈에 확인할 수 있습니다.
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+### 메뉴 위치
+`영업관리` → `대시보드`
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+### 대시보드 탭 구성
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+#### [내 활동] 탭
+본인의 영업 활동 현황을 확인합니다.
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+| 항목 | 설명 |
+|------|------|
+| 관리 테넌트 | 본인이 담당하는 업체 수 |
+| 총 가입비 | 계약된 가입비 합계 |
+| 확정 수당 | 받을 수당 총액 (클릭 시 상세 보기) |
+| 승인 대기 | 가입/지급 승인 대기 건수 |
+
+**내 계약 현황**
+- 본인이 담당하는 테넌트(업체) 목록
+- 각 업체의 영업/매니저 진행률 확인
+- 계약 금액(가입비, 월 구독료) 확인
+
+#### [유치 파트너 현황] 탭
+본인이 유치한 하위 파트너들의 활동을 확인합니다.
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+| 항목 | 설명 |
+|------|------|
+| 유치 파트너 | 직접 유치한 파트너 수 |
+| 총 영업권 | 파트너들이 등록한 명함 수 |
+| 총 계약 | 파트너들의 계약 성사 건수 |
+| 예상 수당 | 매니저 수당 합계 |
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+**파트너별 활동 테이블**
+- 각 파트너의 영업권, 진행중, 성공 건수 확인
+- 파트너 행을 클릭하면 최근 계약 내역 펼침
+- 활동 상태: 활동중(7일 이내) / 보통(30일 이내) / 비활동
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+## 3. 영업권(명함) 등록
+
+### 영업권이란?
+- 특정 업체에 대한 **영업 우선권**입니다
+- 명함을 등록하면 해당 업체에 대해 **2개월간** 영업권이 유효합니다
+- 다른 파트너가 같은 업체를 등록할 수 없습니다
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+### 메뉴 위치
+`영업관리` → `영업권 관리` (또는 `명함 등록`)
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+### 등록 방법
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+1. **신규 등록** 버튼 클릭
+2. 명함 이미지 업로드 (OCR로 자동 인식)
+3. 업체 정보 확인 및 수정
+   - 사업자번호 (필수)
+   - 업체명
+   - 대표자명
+   - 연락처
+4. **등록** 버튼 클릭
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+### 영업권 상태
+
+| 상태 | 설명 |
+|------|------|
+| 영업중 | 유효한 영업권 (2개월 이내) |
+| 계약완료 | 테넌트로 전환 완료 |
+| 대기중 | 만료 후 재등록 대기 (1개월) |
+| 만료 | 영업권 소멸 |
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+### 주의사항
+- 이미 다른 파트너가 등록한 사업자번호는 등록 불가
+- 영업권 만료 후 **1개월 대기기간** 후 재등록 가능
+- 허위 정보 등록 시 영업권이 취소될 수 있습니다
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+## 4. 계약 진행 관리
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+### 메뉴 위치
+대시보드 → 내 계약 현황에서 업체 선택
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+### 진행 단계
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+#### 영업 시나리오 (영업파트너 담당)
+1. 초기 상담
+2. 니즈 파악
+3. 솔루션 제안
+4. 견적 제출
+5. 계약 협상
+6. 계약 체결
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+#### 매니저 시나리오 (매니저 담당)
+1. 계약 확인
+2. 고객 정보 수집
+3. 시스템 설정
+4. 교육 일정
+5. 온보딩 완료
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+### 체크리스트 사용법
+1. 업체 행에서 **[영업]** 또는 **[매니저]** 버튼 클릭
+2. 시나리오 모달이 열립니다
+3. 완료된 항목에 체크
+4. 진행률이 자동으로 업데이트됩니다
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+## 5. 수당 확인
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+### 수당 구조
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+| 역할 | 수당률 | 설명 |
+|------|--------|------|
+| 판매자 수당 | 20% | 직접 계약한 건에 대한 수당 |
+| 관리자 수당 | 5% | 유치한 파트너의 계약 건에 대한 수당 |
+| 협업지원금 | 별도 | 메뉴당 정액 (운영팀 산정) |
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+### 수당 계산 기준
+- **기준 금액**: 가입비의 50%
+- **판매자 수당**: 기준금액 × 20%
+- **관리자 수당**: 기준금액 × 5%
+
+### 수당 지급 일정
+1. 테넌트 가입비 입금 완료
+2. 본사 승인 처리
+3. **익월 10일** 지급 예정
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+### 수당 현황 확인
+대시보드 → **확정 수당** 카드 클릭
+- 판매자 수당: 직접 영업 건
+- 관리자 수당: 유치 파트너 건
+- 상태별 금액 (대기/승인/지급완료)
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+## 6. 파트너 유치
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+### 파트너 유치란?
+- 새로운 영업파트너를 SAM에 가입시키는 것
+- 유치한 파트너의 실적에 대해 **관리자 수당 5%** 획득
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+### 유치 파트너 혜택
+1. 유치한 파트너가 계약 성사 시 → 나에게 관리자 수당
+2. 조직 확장으로 수익 극대화
+3. 대시보드에서 파트너 활동 모니터링 가능
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+### 파트너 가입 절차
+1. 예비 파트너에게 가입 안내
+2. 본사에 파트너 가입 신청
+3. 본사 승인 후 계정 발급
+4. 파트너의 parent_id가 본인으로 설정됨
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+### 유치 파트너 관리
+대시보드 → **[유치 파트너 현황]** 탭
+- 파트너별 영업 현황 모니터링
+- 비활동 파트너 관리
+- 예상 수당 확인
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+## 7. 자주 묻는 질문
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+### Q. 영업권이 만료되면 어떻게 되나요?
+> 만료 후 1개월 대기기간이 지나면 다른 파트너가 해당 업체를 등록할 수 있습니다.
+> 대기기간 내에는 아무도 등록할 수 없습니다.
+
+### Q. 같은 업체를 다른 파트너가 이미 등록했어요
+> 사업자번호 중복 체크가 되어 등록이 불가합니다.
+> 해당 업체는 먼저 등록한 파트너의 영업권입니다.
+
+### Q. 수당은 언제 지급되나요?
+> 가입비 입금 완료 후 본사 승인을 거쳐 **익월 10일**에 지급됩니다.
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+### Q. 유치한 파트너가 비활동 상태입니다
+> 대시보드 → 유치 파트너 현황에서 확인 후
+> 직접 연락하여 활동을 독려해 주세요.
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+### Q. 담당 매니저를 변경하고 싶어요
+> 대시보드 → 내 계약 현황에서 업체별로 담당자 드롭다운을 통해 변경 가능합니다.
+> (권한에 따라 제한될 수 있습니다)
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+## 문의처
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+- **시스템 문의**: 본사 운영팀
+- **영업 관련 문의**: 담당 매니저
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+*본 가이드북은 SAM 영업관리 시스템 기준으로 작성되었습니다.*
+*시스템 업데이트에 따라 내용이 변경될 수 있습니다.*