From f83fa1821c38764afd7caefbbeefca9dffc18fa3 Mon Sep 17 00:00:00 2001 From: =?UTF-8?q?=EA=B9=80=EB=B3=B4=EA=B3=A4?= Date: Sun, 22 Mar 2026 20:18:20 +0900 Subject: [PATCH] =?UTF-8?q?docs:=20[sam]=20=EC=8A=88=ED=8D=BC=20=EC=86=94?= =?UTF-8?q?=EB=A3=A8=EC=85=98=20=EB=B9=84=EC=A0=84=20+=20BOM=20V2=20?= =?UTF-8?q?=EC=A0=84=20=EC=97=85=EC=A2=85=20=EB=A7=B5=20=EC=B6=94=EA=B0=80?= MIME-Version: 1.0 Content-Type: text/plain; charset=UTF-8 Content-Transfer-Encoding: 8bit - SAM 슈퍼 솔루션 비전 문서 (623만 사업체 범용 경영 플랫폼) - 모듈형 적응 아키텍처 (Core + Industry Modules) - 업종 프리셋 → 모듈 자동 활성화 - 4단계 시장 진입 로드맵 (제조→서비스→소상공인→플랫폼) - 수익 모델 (Free/Starter/Business/Enterprise) - BOM V2 부록: 전 업종 BOM 적용 맵 - 20개 카테고리, 150+ 세부 업종의 BOM 유형 분류 - ERP 사각지대 TOP 10 (외식 75만, 소매 40만 등) - 사업체 수 기반 시장 규모 분석 --- INDEX.md | 1 + plans/bom-v2-universal-architecture-plan.md | 163 +++++++++ projects/sam-super-solution-vision.md | 366 ++++++++++++++++++++ 3 files changed, 530 insertions(+) create mode 100644 projects/sam-super-solution-vision.md diff --git a/INDEX.md b/INDEX.md index b3c6df3..c4aea73 100644 --- a/INDEX.md +++ b/INDEX.md @@ -260,6 +260,7 @@ DB 도메인별: | 프로젝트 | 문서 | 설명 | |---------|------|------| +| **SAM 슈퍼 솔루션** | [projects/sam-super-solution-vision.md](projects/sam-super-solution-vision.md) | **623만 중소기업 범용 경영 플랫폼 비전** (업종 모듈, BOM V2, 수익모델, 로드맵) | | MES | [projects/mes/README.md](projects/mes/README.md) | MES 개요 | | 5130 이관 | [projects/5130-migration/](projects/5130-migration/) | 레거시 이관 | | API 연동 | [projects/api-integration/](projects/api-integration/) | React↔API | diff --git a/plans/bom-v2-universal-architecture-plan.md b/plans/bom-v2-universal-architecture-plan.md index c93f2de..7cb4c0e 100644 --- a/plans/bom-v2-universal-architecture-plan.md +++ b/plans/bom-v2-universal-architecture-plan.md @@ -1078,6 +1078,168 @@ BOM 유형: SUBSCRIPTION --- +## 부록 A. 대한민국 전 업종 BOM 적용 맵 (623만 사업체) + +> KSIC 기준 20개 카테고리, 150+ 세부 업종의 BOM 적용 패턴 + +### A.1 BOM 적용 유형 분류 + +모든 업종의 상품/서비스 구성요소를 7가지 BOM 유형으로 분류할 수 있다: + +| BOM 유형 | 핵심 질문 | 대표 업종 | 사업체 규모 | +|---------|---------|---------|:----------:| +| STANDARD | "이 제품은 항상 이 부품으로 구성된다" | 제조, 유통 세트 | ~70만 | +| FORMULA | "배합비/수식으로 수량이 결정된다" | 식품, 화학, 블라인드 | ~15만 | +| CONFIGURABLE | "고객 옵션에 따라 구성이 달라진다" | 보험, 호텔, 자동차 | ~30만 | +| PROJECT | "이 프로젝트에만 해당하는 1회성 구성이다" | 건설, SI, 광고, 이벤트 | ~35만 | +| SERVICE | "인력 공수 + 실비로 구성된다" | 컨설팅, 물류, 생활서비스 | ~100만 | +| SUBSCRIPTION | "정기적으로 반복 과금되는 구성이다" | SaaS, 렌탈, 교육, 멤버십 | ~30만 | +| NONE | "BOM 불필요 — POS/CRM/예약만 필요" | 편의점, 주차장, 중개업 | ~340만 | + +### A.2 카테고리별 BOM 적용 상세 + +**제조업 (63만 사업체)** — BOM 필수 + +| 세부 업종 | 사업체 수 | BOM 유형 | 프리셋 | +|---------|:--------:|---------|-------| +| 금속가공/기계부품 | ~8만 | STANDARD | mfg_discrete | +| 섬유/의류/봉제 | ~6만 | CONFIGURABLE (컬러/사이즈) | mfg_custom | +| 식품/음료 제조 | ~5만 | FORMULA | mfg_formula | +| 전자/전기부품 | ~4만 | STANDARD+ENGINEERING | mfg_discrete | +| 화학/플라스틱 | ~3만 | FORMULA | mfg_formula | +| 가구/목재 | ~2만 | CONFIGURABLE | mfg_custom | +| 인쇄/출판 | ~1만 | PROJECT | construction | +| 의약/의료기기 | ~5천 | FORMULA+STANDARD | mfg_formula | +| 블라인드/스크린 | ~수백 | FORMULA | mfg_custom | + +**식음료/외식 (75만+ 사업체)** — 레시피 BOM + +| 세부 업종 | 사업체 수 | BOM 유형 | 핵심 가치 | +|---------|:--------:|---------|---------| +| 일반음식점 | ~55만 | FORMULA (레시피) | 식재료 원가율 자동 | +| 카페/커피숍 | ~10만 | FORMULA (레시피) | 음료별 원가 추적 | +| 배달 전문점 | ~10만 | FORMULA (레시피) | 배달채널 통합+원가 | +| 베이커리/제과 | ~1만 | FORMULA (배합) | 일일 생산계획 | +| 위탁급식 | ~3천 | FORMULA (레시피×인분) | 영양+원가 자동화 | + +**건설/부동산 (26만 사업체)** — 프로젝트 BOM + +| 세부 업종 | 사업체 수 | BOM 유형 | 핵심 가치 | +|---------|:--------:|---------|---------| +| 전문건설업 | ~15만 | PROJECT | 현장별 원가 추적 | +| 공인중개사 | ~11만 | NONE (CRM) | 매물 CRM | +| 인테리어 | ~6만 | PROJECT+CONFIGURABLE | 견적→시공 자동화 | +| 종합건설업 | ~5만 | PROJECT | BOQ+WBS 통합 | + +**유통/소매 (152만 사업체)** — 세트 BOM 또는 불필요 + +| 세부 업종 | 사업체 수 | BOM 유형 | 핵심 가치 | +|---------|:--------:|---------|---------| +| 전문소매 (의류, 가전) | ~30만 | NONE (재고관리) | 멀티채널 재고 | +| 편의점/슈퍼 | ~14만 | NONE (POS) | 자동발주 | +| 도매업 | ~10만 | NONE (B2B 수발주) | 외상관리 | +| 온라인쇼핑몰 | ~5만 | STANDARD (번들) | 마켓 통합 | +| 약국 | ~2.5만 | NONE (처방) | 안전재고 | + +**생활서비스 (20만+ 사업체)** — 서비스 BOM / 시술 BOM + +| 세부 업종 | 사업체 수 | BOM 유형 | 핵심 가치 | +|---------|:--------:|---------|---------| +| 미용실/헤어샵 | ~9만 | SERVICE (시술BOM) | 시술별 재료 원가 | +| 자동차 정비 | ~4만 | SERVICE (부품BOM) | 차량별 정비 이력 | +| 세탁소 | ~4만 | NONE (접수관리) | 전산화 0%→디지털 | +| 네일/속눈썹/왁싱 | ~2만 | SERVICE (시술BOM) | 소재료 원가 | +| 청소대행 | ~3천 | SERVICE | 인력 스케줄링 | + +**의료/건강 (12만+ 사업체)** — 시술/처방 BOM + +| 세부 업종 | 사업체 수 | BOM 유형 | 핵심 가치 | +|---------|:--------:|---------|---------| +| 의원/클리닉 | ~7만 | SERVICE (시술BOM) | 시술별 원가+수익 | +| 약국 | ~2.5만 | FORMULA (조제) | 안전재고 자동발주 | +| 치과 | ~1.7만 | SERVICE (치료BOM) | 치료 단계 관리 | +| 한의원 | ~1.3만 | FORMULA (탕약BOM) | 처방 원가 자동화 | +| 헬스장/PT | ~1만 | SUBSCRIPTION | 회원 라이프사이클 | +| 필라테스/요가 | ~1만 | SUBSCRIPTION | 강사별 수익 정산 | +| 동물병원 | ~5,259 | FORMULA (처방BOM) | 진료+약품 통합 | + +**교육/학원 (15만+ 사업체)** — 구독 BOM + +| 세부 업종 | 사업체 수 | BOM 유형 | 핵심 가치 | +|---------|:--------:|---------|---------| +| 입시/보습학원 | ~9만 | SUBSCRIPTION | 원생 이탈 예측 | +| 음악/미술/체육 학원 | ~3만 | SUBSCRIPTION | 강사별 수익 | +| 어린이집/유치원 | ~4만 | NONE (원아관리) | 보조금 연동 | +| 독서실/스터디카페 | ~5천 | SUBSCRIPTION | 좌석별 수익 | +| 코딩/AI 교육 | ~5천 | SUBSCRIPTION | 학습 이력 | + +**운송/물류 (40만+ 사업체)** — 서비스 BOM + +| 세부 업종 | 사업체 수 | BOM 유형 | 핵심 가치 | +|---------|:--------:|---------|---------| +| 개별화물/용달 | ~10만 | SERVICE | 기사별 정산 | +| 택배/배송 | ~5만(업체) | SERVICE | 건별 수익성 | +| 퀵서비스 | ~1만 | SERVICE | 실시간 배차 | +| 이사업체 | ~5천 | SERVICE (BOM) | 건별 손익 | +| 보세창고/3PL | ~2천 | STANDARD | WMS 통합 | + +**IT/디지털 (45만+ 사업체)** — 프로젝트/구독 BOM + +| 세부 업종 | 사업체 수 | BOM 유형 | 핵심 가치 | +|---------|:--------:|---------|---------| +| IT 프리랜서/1인 | ~41만 | SERVICE | 1인 ERP | +| SW 개발사 | ~2.4만 | PROJECT | 프로젝트 수익성 | +| 웹에이전시 | ~2만 | PROJECT | 작업물 납기+원가 | +| SaaS/구독 서비스 | ~5천 | SUBSCRIPTION | 구독 수익 관리 | + +**이벤트/관혼상제 (2만+ 사업체)** — 행사 BOM + +| 세부 업종 | 사업체 수 | BOM 유형 | 핵심 가치 | +|---------|:--------:|---------|---------| +| 웨딩업체 | ~5천 | PROJECT (행사BOM) | 건별 원가+수익 | +| 꽃집/화환 | ~5천 | STANDARD (꽃BOM) | 시즌 수요 예측 | +| 이벤트기획 | ~3천 | PROJECT | 행사 원가 관리 | +| 케이터링 | ~2천 | FORMULA+PROJECT | 식재료×인분 | +| 장례식장/상조 | ~1천+ | STANDARD (패키지) | 장례 패키지 관리 | + +**환경/방역 (6만+ 사업체)** — 서비스 BOM + +| 세부 업종 | 사업체 수 | BOM 유형 | 핵심 가치 | +|---------|:--------:|---------|---------| +| 폐기물 수집·운반 | ~5만 | SERVICE | 노선별 수익성 | +| 방역업 | ~3천 | SERVICE (약품BOM) | 계약 자동 갱신 | +| 환경 컨설팅 | ~2천 | SERVICE | 측정 데이터 관리 | + +**기타 Long Tail (50만+ 사업체)** + +| 세부 업종 | 사업체 수 | BOM 유형 | 핵심 가치 | +|---------|:--------:|---------|---------| +| 철물점/자재점 | ~2만 | NONE (재고) | 소상공인 재고 | +| 안경원 | ~1만 | SERVICE (처방) | 처방 이력 | +| 사진관/스튜디오 | ~8천 | PROJECT | 촬영 일정 | +| 공유오피스 | ~168사 | SUBSCRIPTION | 좌석 가동률 | +| 농업법인/스마트팜 | ~10만 | FORMULA (재배BOM) | 작기별 원가 | +| 축산업 | ~수만 | FORMULA (사료BOM) | 개체 이력 | +| 수출입 기업 | ~31만 | 기존BOM+무역 | 환율 손익 | +| 프랜차이즈 가맹점 | ~30만 | 본부 BOM 따름 | 본사 연동 | + +### A.3 ERP 사각지대 TOP 10 (SAM 우선 공략 대상) + +| 순위 | 업종 | 사업체 수 | 현재 관리 방식 | SAM 진입 가치 | +|:---:|------|:--------:|-------------|-------------| +| 1 | 음식점/카페 | ~75만 | POS만, 원가 추적 없음 | 레시피BOM → 원가율 자동 | +| 2 | 소규모 소매 | ~40만 | POS만, 재무 단절 | POS+ERP 통합 | +| 3 | 미용/뷰티 | ~12만 | 예약앱만, 재고/회계 없음 | 예약+재고+회원 통합 | +| 4 | 학원/교육 | ~12만 | 수강료 앱만 | 원생 CRM+수업+회계 | +| 5 | 건설 소기업 | ~21만 | 엑셀+카톡 | 공사별 원가 자동화 | +| 6 | 화물/물류 | ~40만 | 배차+정산 수기 | 배차+정산 통합 | +| 7 | IT 프리랜서 | ~41만 | 없음 | 1인 ERP 라이트 | +| 8 | 세탁/수선/수리 | ~5만 | 전산화 0% | 접수+이력 디지털화 | +| 9 | 동물병원 | ~5,259 | 진료+재고 분리 | 진료+약품 통합 | +| 10 | 농업법인/스마트팜 | ~10만 | 엑셀, IoT 미연동 | 재배이력+출하 통합 | + +--- + ## 관련 문서 | 문서 | 경로 | @@ -1089,6 +1251,7 @@ BOM 유형: SUBSCRIPTION | BOM 트리 3단계 | `changes/20260318_item-management-bom-tree.md` | | 재공품 생산 정책 | `rules/wip-production-policy.md` | | options JSON 정책 | `standards/options-column-policy.md` | +| **SAM 슈퍼 솔루션 비전** | `projects/sam-super-solution-vision.md` | --- diff --git a/projects/sam-super-solution-vision.md b/projects/sam-super-solution-vision.md new file mode 100644 index 0000000..501650f --- /dev/null +++ b/projects/sam-super-solution-vision.md @@ -0,0 +1,366 @@ +# SAM 슈퍼 솔루션 비전 — 623만 중소기업의 경영 플랫폼 + +> **작성일**: 2026-03-22 +> **상태**: 비전 수립 +> **담당**: R&D실 +> **목표**: 대한민국 모든 중소기업/소상공인이 쓸 수 있는 범용 경영 플랫폼 + +--- + +## 1. 왜 슈퍼 솔루션인가 + +### 1.1 시장 현실 + +``` +대한민국 사업체: 623만개 (2023년 통계청) +├── 중소기업: 99.9% +├── 소상공인(5인 미만): ~78% +└── ERP 도입률: 극히 저조 (서비스업은 거의 0%) +``` + +**문제**: 기존 ERP는 제조업/대기업 중심 → 서비스업·소상공인은 엑셀+카카오톡+수기 장부 + +**기회**: "내 업종에 맞는 ERP가 없다"는 623만 사업체의 사각지대 + +### 1.2 SAM의 포지셔닝 + +``` +기존 ERP 시장: +┌─────────────────────────────────────────────┐ +│ SAP / Oracle │ 더존 / 영림원 │ +│ 대기업 전용 │ 중견 제조업 중심 │ +│ 수억~수십억 │ 수천만원 │ +├─────────────────┼──────────────────────────┤ +│ │ POS / 예약앱 / 엑셀 │ +│ 사각지대 │ 기능 파편화 │ +│ 623만 사업체 │ 데이터 단절 │ +└─────────────────┴──────────────────────────┘ + ↑ + SAM이 노리는 시장 +``` + +**SAM = 업종 적응형 클라우드 경영 플랫폼** + +- 제조업부터 카페, 미용실, 건설, IT, 보험까지 +- 테넌트가 업종을 선택하면 필요한 모듈만 자동 활성화 +- 월 구독료 기반, 사업체 규모에 따라 단계적 확장 + +--- + +## 2. 아키텍처 — 모듈형 적응 시스템 + +### 2.1 핵심 엔진 (Core Engine) + +모든 업종에 공통으로 필요한 기반 레이어: + +``` +┌─────────────────────────────────────────────────────┐ +│ SAM Core Engine │ +├───────────┬───────────┬───────────┬─────────────────┤ +│ 멀티테넌시 │ 사용자/권한│ 감사 로그 │ 파일 관리 │ +│ tenant_id │ RBAC │ audit_log │ files │ +├───────────┼───────────┼───────────┼─────────────────┤ +│ 회계/전표 │ 세금계산서 │ 거래처 │ 알림/메시지 │ +│ journals │ 바로빌연동 │ clients │ notifications │ +├───────────┼───────────┼───────────┼─────────────────┤ +│ 결재 워크플│ 대시보드 │ 보고서 │ AI 어시스턴트 │ +│ approvals │ dashboard │ reports │ ai_assistant │ +└───────────┴───────────┴───────────┴─────────────────┘ +``` + +### 2.2 업종 모듈 (Industry Modules) + +테넌트의 업종에 따라 활성화되는 기능 모듈: + +``` +┌─────────────────────────────────────────────────────┐ +│ Industry Modules │ +├──────────────┬──────────────┬────────────────────────┤ +│ │ │ │ +│ [제조 모듈] │ [서비스 모듈] │ [유통 모듈] │ +│ BOM 관리 │ 예약/스케줄 │ POS/판매 │ +│ 생산 지시 │ CRM/고객 │ 재고/물류 │ +│ 공정 관리 │ 공수 관리 │ 발주/수발주 │ +│ 품질 검사 │ 프로젝트 │ 배송 추적 │ +│ MRP │ 구독/과금 │ 멀티채널 │ +│ │ │ │ +├──────────────┼──────────────┼────────────────────────┤ +│ │ │ │ +│ [인사 모듈] │ [재무 모듈] │ [특화 모듈] │ +│ 근태 관리 │ 매입/매출 │ 레시피 (외식) │ +│ 급여 계산 │ 손익 분석 │ 처방전 (의료) │ +│ 4대보험 │ 예산 관리 │ 공사관리 (건설) │ +│ 연차 관리 │ 자금 일보 │ 배차관리 (물류) │ +│ │ │ 가맹점관리 (프랜차이즈) │ +└──────────────┴──────────────┴────────────────────────┘ +``` + +### 2.3 업종 프리셋 → 모듈 자동 활성화 + +``` +테넌트 가입 + ↓ +업종 선택: "카페/커피숍" + ↓ +자동 활성화: + ✓ Core (회계, 세금계산서, 거래처) + ✓ BOM (레시피 모드 — FORMULA) + ✓ 재고 (식재료 재고, 유통기한) + ✓ POS (판매, 배달채널 연동) + ✓ CRM (고객 멤버십) + ✗ 생산지시 (불필요 → 비활성) + ✗ 공정관리 (불필요 → 비활성) + ✗ MRP (불필요 → 비활성) +``` + +--- + +## 3. BOM V2의 위치 — 모듈 시스템의 기반 레이어 + +### 3.1 BOM = 모든 상품/서비스의 구성 명세 + +``` +BOM V2 엔진 +├── STANDARD → 제조업: 부품 구성 +├── FORMULA → 외식: 레시피, 화학: 배합비 +├── CONFIGURABLE → 보험: 특약, 호텔: 패키지 +├── PROJECT → 건설: BOQ, 광고: 캠페인 +├── SERVICE → 컨설팅: 공수, 물류: 운임 +└── SUBSCRIPTION → SaaS: 구독, 렌탈: 과금 +``` + +**BOM은 원가 계산의 뿌리** — BOM이 정확하면 모든 업종에서 "이 일 해서 얼마 남나"를 자동 산출할 수 있다. + +### 3.2 BOM이 연동하는 모듈 + +``` +BOM V2 ─────→ 견적 (BOM 기반 자동 견적) + │ + ├──────→ 생산/서비스 실행 (BOM 기반 작업지시) + │ + ├──────→ 재고/구매 (BOM 전개 → 소요량 → 자동 발주) + │ + ├──────→ 원가 (BOM 기반 표준원가/실제원가) + │ + └──────→ 과금/구독 (SUBSCRIPTION BOM → 정기 청구) +``` + +--- + +## 4. 시장 진입 전략 — 동심원 확장 + +### Phase 0: 현재 (2026 H1) + +``` +타겟: 블라인드/스크린 제조업 (경동기업) +상태: V1 운영 중 +``` + +### Phase 1: 제조업 확장 (2026 H2) + +``` +타겟: 중소 제조업 전반 (63만 사업체) +핵심: BOM V2 + 생산관리 + 품질관리 +차별화: 테넌트별 BOM 커스터마이징 (업종 프리셋) +``` + +### Phase 2: 서비스업 진출 (2027 H1) + +``` +타겟: 외식/카페 (~75만) + 건설/인테리어 (~21만) +핵심: 레시피 BOM + 프로젝트 BOM +차별화: "원가가 보이는 경영" — 메뉴별/공사별 실시간 원가 +``` + +### Phase 3: 소상공인 라이트 (2027 H2) + +``` +타겟: 미용/뷰티 (~12만) + 학원 (~12만) + 생활서비스 (~20만) +핵심: 예약 + CRM + 간편 회계 +차별화: 5분 안에 시작할 수 있는 초간단 UI +가격: 무료 or 월 1~3만원 +``` + +### Phase 4: 플랫폼화 (2028~) + +``` +타겟: 623만 전체 +핵심: 업종 템플릿 마켓플레이스 + 파트너 생태계 +차별화: + - AI가 업종을 파악하고 최적 설정을 자동 추천 + - 업종 전문가가 만든 템플릿을 다른 업체가 구매/적용 + - Open API로 POS/배달앱/쇼핑몰/회계 SW 연동 +``` + +--- + +## 5. 핵심 모듈 상세 + +### 5.1 업종 공통 모듈 (Core) + +| 모듈 | 기능 | 대상 | 우선순위 | +|------|------|------|:-------:| +| 회계/전표 | 매입/매출, 자금일보, 손익 | 전 업종 | 필수 | +| 세금계산서 | 바로빌 연동, 자동 발행 | 전 업종 | 필수 | +| 거래처/CRM | 고객/공급사 관리, 이력 | 전 업종 | 필수 | +| 사용자/권한 | RBAC, 부서, 메뉴 권한 | 5인 이상 | 필수 | +| 대시보드 | 업종별 KPI, 실시간 현황 | 전 업종 | 필수 | +| 알림 | 재고부족, 납기, 만료일 알림 | 전 업종 | 중요 | + +### 5.2 제조 모듈 (Manufacturing) + +| 기능 | 설명 | Phase | +|------|------|:-----:| +| BOM V2 | 7종 BOM 유형, 버전관리, 팬텀, 대체 | 1 | +| 생산지시 | 작업지시, 실적신고, LOT 추적 | 1 | +| 공정관리 | 라우팅, 공정별 자재 투입 | 1 | +| 품질검사 | 수입검사, 공정검사, 출하검사 | 1 | +| MRP | 소요량 계산, 자동 발주 | 2 | + +### 5.3 서비스 모듈 (Service) + +| 기능 | 설명 | Phase | +|------|------|:-----:| +| 예약/스케줄 | 시간대 예약, 리소스 배정 | 2~3 | +| 프로젝트관리 | WBS, 마일스톤, 공수 추적 | 2 | +| 공수관리 | 타임시트, 등급별 단가, 정산 | 2 | +| 구독/과금 | 정기 결제, 갱신, 해지 관리 | 2~3 | +| 현장 관리 | 출동/방문 이력, GPS 추적 | 3 | + +### 5.4 유통 모듈 (Distribution) + +| 기능 | 설명 | Phase | +|------|------|:-----:| +| POS/판매 | 매출 관리, 결제 연동 | 2~3 | +| 재고관리 | 입출고, 유통기한, 안전재고 | 1~2 | +| 멀티채널 | 배민/쿠팡/스마트스토어 연동 | 3 | +| 발주/수발주 | 자동발주, B2B 거래 | 2 | +| 배송추적 | 배송 상태, 반품 처리 | 3 | + +### 5.5 특화 모듈 (Industry-Specific) + +| 모듈 | 대상 업종 | 핵심 기능 | Phase | +|------|---------|---------|:-----:| +| 레시피 관리 | 외식, 카페, 베이커리 | 메뉴별 원가, 식재료 자동발주 | 2 | +| 공사관리 | 건설, 인테리어 | BOQ, 기성청구, 하도급 | 2 | +| 가맹점관리 | 프랜차이즈 본부 | 로열티, 품질, 본부↔가맹 연동 | 3 | +| 배차관리 | 물류, 운송 | 배차최적화, 기사정산 | 3 | +| 처방관리 | 한의원, 동물병원 | 약재BOM, 진료이력 | 3 | +| 농업관리 | 스마트팜, 축산 | 재배이력, 출하, IoT연동 | 4 | + +--- + +## 6. 기술 전략 + +### 6.1 멀티테넌트 적응형 아키텍처 + +```php +// 테넌트 생성 시 업종 프리셋 자동 적용 +$tenant = Tenant::create([ + 'name' => '맛있는 카페', + 'industry_preset' => 'cafe', // 업종 프리셋 +]); + +// 프리셋이 자동으로 설정하는 것들: +// 1. BOM 설정 (tenant_bom_settings → FORMULA 활성화) +// 2. 활성 모듈 (tenant_modules → pos, recipe, inventory, crm) +// 3. 메뉴 구성 (menus → 업종에 맞는 메뉴만 표시) +// 4. 대시보드 (dashboard_widgets → 매출, 원가율, 재고) +// 5. 품목유형 (enabled_item_types → FG, RM, CS) +``` + +### 6.2 모듈 활성화 테이블 + +```sql +CREATE TABLE tenant_modules ( + tenant_id BIGINT UNSIGNED NOT NULL, + module_code VARCHAR(50) NOT NULL, -- bom, production, recipe, pos, crm... + is_active BOOLEAN DEFAULT TRUE, + activated_at DATETIME, + config JSON NULL, -- 모듈별 설정 + PRIMARY KEY (tenant_id, module_code) +); +``` + +### 6.3 업종 프리셋 정의 + +```sql +CREATE TABLE industry_presets ( + id BIGINT UNSIGNED AUTO_INCREMENT PRIMARY KEY, + code VARCHAR(50) NOT NULL UNIQUE, -- cafe, construction, salon... + name VARCHAR(100) NOT NULL, + category VARCHAR(50), -- manufacturing, service, distribution + description TEXT, + default_modules JSON NOT NULL, -- ["bom","recipe","pos","crm"] + bom_settings JSON NULL, -- BOM 프리셋 + menu_template JSON NULL, -- 기본 메뉴 구성 + dashboard_template JSON NULL, -- 기본 대시보드 + item_types JSON NULL, -- 활성 품목유형 + is_active BOOLEAN DEFAULT TRUE +); +``` + +--- + +## 7. 수익 모델 + +### 7.1 단계별 요금 체계 + +| 플랜 | 월 요금 | 대상 | 포함 기능 | +|------|:------:|------|---------| +| **Free** | 0원 | 1인 기업/체험 | Core (회계, 거래처) | +| **Starter** | 3만원 | 소상공인 (1~4인) | Core + 업종 모듈 1개 | +| **Business** | 10만원 | 소기업 (5~20인) | Core + 업종 모듈 3개 + 인사 | +| **Enterprise** | 30만원+ | 중소기업 (20인+) | 전체 모듈 + 커스텀 + API | + +### 7.2 추가 수익 + +| 항목 | 과금 방식 | +|------|---------| +| 추가 사용자 | 인당 월 5,000원 | +| 추가 모듈 | 모듈당 월 2~5만원 | +| 템플릿 마켓 | 건당 1~10만원 (수수료 30%) | +| API 연동 | 건당 설정비 + 월 이용료 | +| 컨설팅 | 시간당 또는 프로젝트 | + +--- + +## 8. 경쟁 우위 — SAM만의 차별화 + +| 기존 ERP 문제 | SAM 해결책 | +|-------------|----------| +| 업종 맞춤이 안 됨 | 업종 프리셋 → 5분 안에 내 업종에 맞게 | +| 너무 복잡함 | 필요한 모듈만 활성화, 나머지는 숨김 | +| 비쌈 | 월 3만원부터, 무료 체험 가능 | +| POS/배달앱과 단절 | Open API로 외부 서비스 통합 | +| 모바일 못 씀 | React 기반 모바일 우선 UI | +| 원가를 모름 | BOM V2 → 모든 업종에서 자동 원가 산출 | +| AI 없음 | AI 어시스턴트가 데이터 분석, 발주 추천, 이상 탐지 | + +--- + +## 9. 핵심 메트릭 + +| 지표 | Phase 1 목표 | Phase 4 목표 | +|------|:----------:|:----------:| +| 지원 업종 프리셋 | 5개 | 50개+ | +| 활성 테넌트 | 10개 | 10,000개 | +| MAU (월간 활성 사용자) | 50명 | 50,000명 | +| MRR (월간 반복 수익) | 100만원 | 3억원 | +| 업종별 만족도 | 제조업 80% | 전 업종 85%+ | + +--- + +## 관련 문서 + +| 문서 | 경로 | +|------|------| +| BOM V2 아키텍처 | `plans/bom-v2-universal-architecture-plan.md` | +| SAM 프로젝트 개요 | `SAM_PROJECT_OVERVIEW_FOR_AI.md` | +| 시스템 아키텍처 | `system/overview.md` | +| 이관 현황 | `system/migration-status.md` | +| 신규 영업 정책 | 메모리 참조 | + +--- + +**최종 업데이트**: 2026-03-22