# SAM 영업파트너 수당 체계

> **작성일**: 2026-02-21
> **상태**: 설계 확정

---

## 1. 개요

### 1.1 목적

영업파트너가 알아야 할 수당 체계 및 정산 프로세스를 안내한다.

### 1.2 기본 원칙

- 수당은 **개발비에 대해서만** 지급한다
- 구독료는 플랫폼 유지보수 및 클라우드 인프라 비용으로 활용되며 수당 대상이 아니다
- 기준금액은 개발비의 50%이며, 2단계(1차/2차) 분할 지급한다

---

## 2. 가입 유형별 수당률

| 가입 유형 | 파트너/단체 수당 | 매니저 수당 | 협업지원금(유치자) | **본사 총 지급률** |
|-----------|:--------------:|:----------:|:-----------------:|:----------------:|
| **개인 가입** | 20% | 5% | 3% | **28%** |
| **단체 가입** | 30% | 0% | 3% | **33%** |

- **협업지원금**: 유치자(parent)가 자신이 유치한 하위 파트너의 매출에서 3%를 수령하는 내부 제도
- 1단계까지만 적용 (유치자 → 하위 파트너, 그 이상 상위로는 올라가지 않음)
- 단체 가입 시 매니저 수당은 0%
- 단체 가입 시 수수료율은 개발비의 33% (VAT 별도)

---

## 3. 수당 산정 예시

### 3.1 기준금액 100만원 기준

| 가입 유형 | 파트너/단체 | 매니저 | 협업지원금 | 본사 총 지급 |
|-----------|----------:|-------:|----------:|------------:|
| 개인 (유치자 있음) | 200,000원 | 50,000원 | 30,000원 | **280,000원 (28%)** |
| 개인 (유치자 없음) | 200,000원 | 50,000원 | 0원 | 250,000원 (25%) |
| 단체 | 300,000원 | 0원 | 30,000원 | **330,000원 (33%)** |

### 3.2 제조업 기본 패키지 (개발비 2,000만원) 기준

**개인 가입:**

| 항목 | 금액 |
|------|-----:|
| 판매자(파트너) 수당 | 400만원 (20%) |
| 매니저 수당 | 100만원 (5%) |
| 협업지원금(유치자) | 60만원 (3%) |

**단체 가입:**

| 항목 | 금액 |
|------|-----:|
| 단체 수당 | 600만원 (30%) |
| 매니저 수당 | 0원 (0%) |
| 협업지원금(유치자) | 60만원 (3%) |

---

## 4. 수당 지급 프로세스

```
┌─────────────────┐    ┌─────────────────┐    ┌─────────────────┐
│  1. 계약 및 입금  │ →  │  2. 수당 확정     │ →  │  3. 지급          │
│                 │    │                 │    │                 │
│ 개발비 전액      │    │ 매월 정산일에     │    │ 파트너 등록      │
│ 완납 확인        │    │ 건별 수당 확정    │    │ 계좌로 지급      │
└─────────────────┘    └─────────────────┘    └─────────────────┘
```

- **지급 시점**: 개발비 입금 완료 확인 후 익월 정산일

---

## 5. 추가 옵션별 수당 참고

개발비가 있는 옵션만 수당 대상이다. 서비스 요금 상세는 [고객 요금 안내](customer-pricing.md)를 참조한다.

| 옵션명 | 개발비 (VAT 별도) | 판매자 수당 (20%) |
|--------|------------------:|------------------:|
| 생산공정 1개 추가 | 500만원 | 100만원 |
| 품질관리 (인정검사) | 2,000만원 | 400만원 |

> **참고**: 구독료만 있는 옵션(사진 등록, 챗봇/녹음/업무일지 등)은 수당 대상이 아니다.

---

## 6. 기타 정책

- **계약 유지**: 장기 구독을 전제로 한 초기 비용 할인 정책이므로, 중도 해지 시 별도의 위약금 규정이 적용될 수 있다
- **구독료**: 플랫폼 유지보수 및 클라우드 인프라 비용으로 활용되며, 수당 지급 대상이 아니다

---

## 7. 관련 문서

- [고객 요금 안내](customer-pricing.md) - 서비스 요금 상세 (고객용)
- [내부 과금정책](billing-policy.md) - 본사 지출 원가 및 코드 참조 (내부용)
- `sales/price/수당지급체계.md` - 수당 지급 체계 원본
- `sales/policy/SAM_영업정책문서.md` - 영업 정책 상세

---

> **공통 안내**: 본 문서에 명시된 모든 개발비 및 구독료는 **부가가치세(VAT) 별도** 금액이다.

---

**최종 업데이트**: 2026-02-21