# SAM 가격정책 쉬운 안내서 > **작성일**: 2026-03-15 > **대상**: 영업파트너 > **상태**: 설계 확정 --- ## 한 장으로 보는 SAM 요금 구조 ``` ┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐ │ │ │ 고객이 내는 돈은 딱 2가지뿐이다 │ │ │ │ ┌──────────────┐ ┌──────────────┐ │ │ │ 개 발 비 │ │ 구 독 료 │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ 처음 1번만 │ │ 매달 내는 돈 │ │ │ │ 내는 돈 │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ 집 짓는 비용 │ │ 관리비 │ │ │ └──────────────┘ └──────────────┘ │ │ │ │ ※ 모든 금액은 부가세(VAT) 별도 │ │ │ └─────────────────────────────────────────────────────────────┘ ``` **쉽게 비유하면:** - **개발비** = 고객 맞춤으로 **집을 지어주는 비용** (한 번만 냄) - **구독료** = 지은 집의 **관리비** (매달 냄) --- ## 1. 상품별 가격표 ### 가장 많이 팔리는 상품 ``` ┌─────────────────────────────────────────────────────┐ │ │ │ ★ 제조업 기본 패키지 ★ │ │ │ │ 품목관리 → 견적 → 수주 → 생산 → 출하 │ │ + ERP(인사/회계) 무료 포함! │ │ │ │ 개발비: 2,000만원 │ │ 구독료: 50만원/월 │ │ │ └─────────────────────────────────────────────────────┘ ``` ### 개별 모듈 (필요한 것만 골라서 추가) | 모듈명 | 개발비 | 구독료/월 | 이런 고객에게 추천 | |--------|------:|--------:|-----------------| | QR코드 관리 | 1,020만원 | 5만원 | 제품 이력 추적이 필요한 곳 | | 사진/출하 관리 | 1,920만원 | 10만원 | 출하·배송 기록이 중요한 곳 | | 검사/토큰 적용 | 1,020만원 | 5만원 | 품질검사 + AI 활용이 필요한 곳 | | 이카운트 연동 | 1,920만원 | 10만원 | 기존에 이카운트를 쓰는 곳 | ### 대형 패키지 (큰 프로젝트용) | 패키지명 | 개발비 | 구독료/월 | 이런 고객에게 추천 | |---------|------:|--------:|-----------------| | 공사관리 패키지 | 4,000만원 | 20만원 | 시공 현장 관리가 필요한 곳 | | 공정/정부지원사업 | 8,000만원 | 40만원 | 정부지원사업 + 전체 공정 관리 | ### 추가 옵션 (선택 사항) | 옵션명 | 개발비 추가 | 구독료 추가/월 | |--------|----------:|------------:| | 생산공정 1개 추가 | 500만원 | 10만원 | | 품질관리 (인정검사) | 2,000만원 | 50만원 | | 사진 등록 | - | 10만원 | | 챗봇 | - | 20만원 | | 녹음 | - | 20만원 | | 업무일지 | - | 20만원 | | 연구소 연구노트 | - | 5만원 | | 장비점검, 사무소 정비 | - | 5만원 | --- ## 2. 내 수당은 얼마인가? ### 핵심 공식 (이것만 기억하면 된다) ``` ┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐ │ │ │ 내 수당 = 최종 개발비 × 수당률 │ │ │ │ ※ 구독료는 수당 계산에 포함 안 됨! │ │ ※ 할인 적용 후 개발비가 기준! │ │ │ └─────────────────────────────────────────────────────────────┘ ``` ### 개인 가입 vs 단체 가입 ``` ┌─ 개인 가입 ─────────────────┐ ┌─ 단체 가입 ─────────────────┐ │ │ │ │ │ 파트너 수당: 20% │ │ 단체 수당: 30% │ │ 매니저 수당: 5% │ │ 매니저 수당: 0% │ │ 유치자 수당: 3% │ │ 유치자 수당: 3% │ │ ───────────── │ │ ───────────── │ │ 합계: 28% │ │ 합계: 33% │ │ │ │ │ │ (개별 고객이 직접 계약) │ │ (여러 고객 묶어서 계약) │ └──────────────────────────────┘ └──────────────────────────────┘ ``` ### 수당 계산 예시 (제조업 기본 패키지 기준) **정가(2,000만원) 그대로 판매한 경우:** | | 개인 가입 | 단체 가입 | |---|---:|---:| | 파트너/단체 수당 | **400만원** | **600만원** | | 매니저 수당 | 100만원 | 0원 | | 유치자 수당 | 60만원 | 60만원 | **10% 할인(1,800만원)으로 판매한 경우:** | | 개인 가입 | 단체 가입 | |---|---:|---:| | 파트너/단체 수당 | **360만원** | **540만원** | | 매니저 수당 | 90만원 | 0원 | | 유치자 수당 | 54만원 | 54만원 | > 할인하면 내 수당도 줄어든다. **정가에 가깝게 팔수록 수당이 크다!** ### 수당 빠른 조견표 (개인 가입, 20%) | 최종 개발비 | 내 수당 | |----------:|-------:| | 2,000만원 | **400만원** | | 1,800만원 | **360만원** | | 1,500만원 | **300만원** | | 1,000만원 | **200만원** | | 500만원 | **100만원** | ### 수당 빠른 조견표 (단체 가입, 30%) | 최종 개발비 | 내 수당 | |----------:|-------:| | 2,000만원 | **600만원** | | 1,800만원 | **540만원** | | 1,500만원 | **450만원** | | 1,000만원 | **300만원** | | 500만원 | **150만원** | --- ## 3. 수당은 언제 받나? ``` 고객이 돈을 2번에 나눠 내면, 수당도 2번에 나눠 받는다. ┌──────────────┐ ┌──────────────┐ │ 고객 1차 납입 │ │ 고객 2차 납입 │ │ (계약금) │ │ (잔금) │ └──────┬───────┘ └──────┬───────┘ │ │ ▼ ▼ 익월 10일에 익월 10일에 수당 50% 지급 수당 50% 지급 ``` **예시: 파트너 수당 400만원인 경우** | 시점 | 받는 금액 | |------|--------:| | 고객 계약금 납입 후 다음달 10일 | 200만원 | | 고객 잔금 납입 후 다음달 10일 | 200만원 | | **합계** | **400만원** | --- ## 4. 고객에게 제안할 수 있는 할인 4가지 가격 시뮬레이터에서 이 4가지를 조합해서 고객 맞춤 제안을 만들 수 있다. ### 할인 1: 개발비 할인 ``` 방법 A: "몇 % 깎아드립니다" 예) 2,000만원의 10% 할인 → 1,800만원 방법 B: "얼마 깎아드립니다" 예) 2,000만원에서 300만원 할인 → 1,700만원 방법 C: 개발비 전액 면제 (특별 프로모션) → 최저가가 0원인 상품만 가능 ``` > 주의: 개발비를 깎으면 내 수당도 같이 줄어든다! ### 할인 2: 구독료 할인 ``` 구독료에서 최대 50%까지 할인 가능 예) 월 50만원 → 20% 할인 → 월 40만원 ``` > 구독료 할인은 내 수당에 영향 없다 (수당은 개발비 기준) ### 할인 3: 무료 체험 기간 ``` 서비스 시작 후 일정 기간 구독료를 면제 선택지: 없음 / 1개월 / 2개월 / 3개월 / 6개월 ``` > 무료 체험도 내 수당에 영향 없다 (수당은 개발비 기준) ### 할인 4: 개발비-구독료 연동 ``` 개발비를 깎으면 구독료도 같은 비율로 자동 조정 기본: 개발비 2,000만원, 구독료 50만원/월 ↓ 개발비를 1,500만원으로 조정 연동: 구독료도 → 37.5만원/월로 자동 조정 ``` > 이 기능은 켜고 끌 수 있다. 끄면 개발비만 조정. ### 할인 조합별 내 수당 영향 정리 | 할인 종류 | 내 수당에 영향? | 이유 | |----------|:-----------:|------| | 개발비 할인 | **있음** (줄어듬) | 수당 = 개발비 기준 | | 구독료 할인 | **없음** | 수당은 개발비에서만 계산 | | 무료 체험 기간 | **없음** | 수당은 개발비에서만 계산 | | 개발비-구독료 연동 | **있음** (개발비 변동 시) | 개발비가 바뀌면 수당도 변동 | > 팁: **구독료 할인 + 무료 체험**은 고객에게 혜택을 주면서 내 수당은 안 줄어드는 좋은 전략! --- ## 5. 1년차 총 비용 계산법 ``` ┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐ │ │ │ 1년차 = 개발비 + (월 구독료 × 유료 개월수) │ │ 2년차~ = 월 구독료 × 12개월 (개발비 없음!) │ │ │ └─────────────────────────────────────────────────────────────┘ ``` ### 실전 예시 **상황: 제조업 기본 패키지, 10% 할인, 무료 체험 3개월** | 항목 | 계산 | 금액 | |------|------|----:| | 개발비 (정가) | | 2,000만원 | | 개발비 할인 10% | 2,000 × 10% | -200만원 | | **최종 개발비** | | **1,800만원** | | 월 구독료 | | 50만원 | | 유료 개월수 | 12 - 3(무료) | 9개월 | | 연간 구독료 | 50 × 9 | 450만원 | | **1년차 총 비용** | 1,800 + 450 | **2,250만원** | > 2년차부터: 50만원 × 12 = **연 600만원만** 내면 된다 **고객에게 이렇게 설명하면 좋다:** ``` "첫해에는 시스템 구축비용이 포함되어 2,250만원이지만, 2년차부터는 월 50만원(연 600만원)만 내시면 됩니다. 처음 3개월은 무료로 써보실 수 있습니다!" ``` --- ## 6. 고객이 추가로 내는 것 (사용량 과금) 기본 제공량을 넘으면 추가 비용이 발생한다. **대부분의 중소기업은 기본량으로 충분하다.** | 항목 | 기본 제공 | 초과 시 | |------|----------|--------| | 파일 저장 공간 | 100GB | 100GB당 5만원/월 | | AI 토큰 | 월 100만 개 | 실비 과금 | **AI 토큰 100만 개로 할 수 있는 일:** - 회의 녹음 요약: 약 8시간 30분 - 문서 정리: A4 약 300~400장 - 이메일/노트 분류: 약 1,500~2,000건 --- ## 7. 바로빌 부가 서비스 (고객 선택) 세금계산서, 계좌조회 등을 SAM에서 바로 처리하는 서비스이다. | 서비스 | 월 요금 | 비고 | |--------|------:|------| | 계좌조회 | 1만원 | 기본 1계좌, 추가 1계좌당 1만원 | | 카드내역 | 1만원 | 기본 5장, 추가 1장당 5천원 | | 홈택스 매입/매출 | **무료** | (주)코드브릿지엑스가 지원! | | 세금계산서 발행 | 기본 100건 무료 | 추가 50건당 5천원 | --- ## 8. 가격 시뮬레이터란? 가격 시뮬레이터는 **고객에게 제안하기 전에 미리 비용과 수당을 확인하는 도구**이다. ### 시뮬레이터 사용 흐름 ``` Step 1 Step 2 Step 3 Step 4 상품 고르기 → 할인 설정 → 가입유형 선택 → 결과 확인! ☑ 기본 패키지 개발비 10% 할인 ○ 개인 가입 개발비: 1,800만원 ☑ QR코드 구독료 20% 할인 ● 단체 가입 구독료: 44만원/월 ☐ 공사관리 무료체험 3개월 1년차: 2,196만원 내 수당: 540만원! ``` ### 상품 선택 화면에서 알아야 할 것 | 표시 | 의미 | 내가 할 수 있는 것 | |------|------|-----------------| | **필수** | 기본 포함 상품 | 해제 불가 (자동 체크됨) | | **재량권** | 개발비 조정 가능 상품 | 슬라이더로 개발비를 최저가~정가 범위에서 조정 | | **선택** | 추가 상품 | 자유롭게 체크/해제 | ### 시뮬레이터에서 확인할 수 있는 것 ``` ┌─ 최종 금액 ────────────────────────────────────────────────┐ │ │ │ 최종 개발비: 1,800만원 (정가 2,000만원 → 10% 할인) │ │ 최종 구독료: 44만원/월 (정가 55만원 → 20% 할인) │ │ 1년차 총 비용: 2,196만원 │ │ │ ├─ 내 수당 ──────────────────────────────────────────────────┤ │ │ │ 파트너 수당: 360만원 (개인) / 540만원 (단체) │ │ 매니저 수당: 90만원 (개인) / 0원 (단체) │ │ │ └────────────────────────────────────────────────────────────┘ ``` > 시뮬레이터 결과는 **참고용**이다. 실제 계약 금액은 고객과 별도 협의한다. --- ## 9. 영업 실전 팁 ### 고객 유형별 추천 전략 | 고객 상황 | 추천 접근법 | |----------|-----------| | 초기 비용 부담이 클 때 | 개발비 할인 + 무료 체험 3개월 | | 매달 비용이 부담될 때 | 구독료 할인 (최대 50%) | | 기존 시스템(이카운트)이 있을 때 | 이카운트 연동 모듈 추천 | | 대형 제조업체 | 기본 패키지 + 공정관리 + 품질관리 | | 여러 업체를 묶을 수 있을 때 | 단체 가입 (수당률 30%로 UP!) | ### 고객이 자주 하는 질문과 답변 **Q. "왜 이렇게 비싸요?"** ``` "기존에 ERP 도입하면 보통 5천만~1억이 듭니다. SAM은 2천만원에 ERP + MES + AI까지 포함이에요. 2년차부터는 월 50만원만 내시면 됩니다." ``` **Q. "매달 내는 구독료가 아까운데요?"** ``` "구독료에는 서버 유지, 보안 업데이트, 기능 개선이 포함됩니다. 자체 서버를 운영하시면 서버비 + 인건비로 월 200만원 이상이에요. 월 50만원은 정말 합리적입니다." ``` **Q. "무료 체험 안 돼요?"** ``` "네, 구독료 최대 6개월까지 무료 체험이 가능합니다. 개발비는 별도지만, 먼저 써보시고 만족하신 후 결정하실 수 있어요." ``` --- ## 10. 자주 묻는 질문 (파트너용) ### Q1. 개발비를 깎으면 내 수당도 줄어드나? **그렇다.** 수당 = 최종 개발비 × 수당률이므로, 개발비를 10% 깎으면 수당도 10% 줄어든다. ### Q2. 구독료를 깎아줘도 수당이 줄어드나? **아니다.** 수당은 개발비에서만 계산한다. 구독료 할인, 무료 체험은 수당에 영향 없다. ### Q3. 단체 가입이 뭔가? 여러 고객을 묶어서 한꺼번에 계약하는 것이다. 파트너 수당률이 20% → **30%**로 올라가지만, 매니저 수당은 없어진다. ### Q4. 유치자(협업지원금)가 뭔가? 내가 다른 사람을 영업파트너로 데려오면, 그 파트너가 판매할 때마다 개발비의 **3%**를 추가로 받는다. ### Q5. 개발비를 전액 면제하면? 수당도 **0원**이 된다. 개발비가 0이면 수당 계산 기준이 0이기 때문이다. ### Q6. 무료 체험을 많이 주면 나한테 손해인가? **아니다.** 무료 체험은 구독료에만 영향을 주고, 수당은 개발비 기준이다. 고객 유치가 쉬워지는 장점이 있다. ### Q7. 2년차부터 고객이 내는 돈은? **구독료만** 낸다. 개발비는 처음 한 번만 내는 비용이다. ### Q8. 시뮬레이터 결과대로 계약해야 하나? **아니다.** 시뮬레이터는 참고용이다. 실제 계약은 고객과 별도 협의로 결정한다. --- ## 관련 문서 - [가격 시뮬레이터 상세 가이드](price-simulator-partner-guide.md) - 시뮬레이터 기능 상세 설명 - [고객 요금 안내](../rules/customer-pricing.md) - 고객에게 보여줄 수 있는 공식 요금표 - [영업파트너 수당 체계](../rules/partner-commission.md) - 수당 정산 상세 --- > **(주)코드브릿지엑스** | SAM (Smart Automation Management) --- **최종 업데이트**: 2026-03-15