# 영업 정책 변경 — 수당 구조 개편 및 무료 체험 폐지

**날짜:** 2026-03-16
**작업자:** Claude Code
**승인:** 경영진 결정

## 변경 개요

경영진 판단에 따라 영업 수당 구조를 전면 개편하고, 무료 체험 제도를 폐지합니다.

## 주요 변경사항

### 1. 수당 구조 개편

| 항목 | 변경 전 | 변경 후 |
|------|--------|--------|
| **개인 가입** | 파트너 20% + 매니저 5% | 파트너 20% + 유치 파트너 5% |
| **단체 가입** | 단체 30% + 매니저 0% | 단체 30% + 유치 파트너 3% |
| **매니저 수당** | 개발비의 5% (요율) | 첫 달 구독료 (고정액) |
| **협업지원금 3%** | 유치 파트너 있음 체크박스 (선택) | 폐지 (비공식 지원이므로 공식 문서에서 제거) |

### 2. 무료 체험 폐지

| 항목 | 변경 전 | 변경 후 |
|------|--------|--------|
| **무료 체험** | 1주일(7일) 구독료 면제 | **전면 폐지** |
| **사유** | — | 신규 개발 컨셉에 무료 체험이 존재할 수 없는 구조 |

### 3. 용어 통일

| 변경 전 | 변경 후 | 비고 |
|--------|--------|------|
| 매니저 수당 (상품 수당) | 유치 파트너 수당 | 상품관리, 수당 시뮬레이션 |
| 유치자 | 유치 파트너 | 공식 용어로 통일 |
| 추천인(유치자) | 추천인(유치 파트너) | 파트너 관리 화면 |

### 4. 개발비-구독료 연동 공식 변경

| 항목 | 변경 전 | 변경 후 |
|------|--------|--------|
| **연동 방식** | 정비례 (개발비 UP → 구독료 UP) | 반비례 (개발비 UP → 구독료 DOWN) |
| **공식** | 구독료 = 조정개발비 × (기준구독료/기준개발비) | 구독료 = (기준개발비 × 기준구독료) ÷ 조정개발비 |

### 5. 가격 시뮬레이터 기능 개선

- 개발비 직접 입력 기능 추가 (콤마 포맷, 슬라이더와 동기화)
- 본사 순수익/마진율 표시 제거

## 수정된 파일

### MNG (코드)
| 파일 | 변경 내용 |
|------|----------|
| `resources/views/sales/price-simulator/index.blade.php` | 수당 구조 개편, 무료 체험 삭제, 반비례 연동, 직접 입력 |
| `resources/views/sales/products/index.blade.php` | 매니저→유치 파트너 |
| `resources/views/sales/products/partials/product-list.blade.php` | 매니저→유치 파트너 |
| `resources/views/sales/admin-prospects/partials/show-modal.blade.php` | 매니저→유치 파트너 |
| `resources/views/sales/managers/*.blade.php` | 유치자→유치 파트너 (6개 파일) |

### Docs (문서)
| 파일 | 변경 내용 |
|------|----------|
| `rules/partner-commission.md` | 수당 구조 전면 개편 |
| `rules/customer-pricing.md` | 무료 체험 삭제 |
| `guides/sam-pricing-simple-guide.md` | 무료 체험 삭제, 수당 구조 반영 |
| `guides/price-simulator-partner-guide.md` | 시뮬레이터 변경사항 반영 |

## 관련 문서
- `rules/partner-commission.md` — 수당 체계 정책
- `rules/customer-pricing.md` — 고객 요금 정책
- `guides/sam-pricing-simple-guide.md` — 영업파트너 가격 안내
- `guides/price-simulator-partner-guide.md` — 가격 시뮬레이터 가이드

---

**최종 업데이트**: 2026-03-16