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- 개인가입(20%/5%/3%) vs 단체가입(30%/0%/3%) 수당 체계 추가 - 유치자 협업지원금(3%) 정책 추가 - 모든 개발비/구독료에 VAT 별도 명시
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# SAM 과금정책 통합 문서
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> **작성일**: 2026-02-21
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> **상태**: 설계 확정
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## 1. 개요
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### 1.1 목적
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SAM 프로젝트의 과금정책을 **본사 지출**과 **고객 안내** 두 관점으로 통합 정리한다.
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### 1.2 적용범위
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- 외부 서비스 이용 비용 (바로빌, Google, Anthropic)
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- 고객 계약 요금표 (개발비, 구독료, 추가 옵션)
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- 내부 정산 (영업 수당, 마진 구조)
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### 1.3 용어 정의
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| 용어 | 설명 |
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| **개발비** | 서비스 도입 시 1회 납부하는 초기 비용 |
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| **구독료** | 서비스 유지를 위한 월 정기 비용 |
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| **토큰** | AI가 언어를 처리하는 최소 단위 (한글 ~1.5자 = 1토큰) |
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| **MRR** | Monthly Recurring Revenue (월간 반복 매출) |
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## 2. 본사 지출 과금정책 (Company → Service Provider)
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본사가 외부 서비스 제공자에게 납입하는 비용이다.
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### 2.1 바로빌 API 비용
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#### 월정액 서비스
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| 서비스 | 월정액 | 비고 |
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| 계좌조회 | 10,000원 | 고객 부담 |
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| 카드내역 | 10,000원 | 고객 부담 |
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| 홈택스 매입 | 33,000원 (VAT 포함) | 코드브릿지엑스 지원 → 본사 부담 (무료) |
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| 홈택스 매출 | 33,000원 (VAT 포함) | 코드브릿지엑스 지원 → 본사 부담 (무료) |
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> **참고**: 계좌조회/카드내역 월정액은 고객에게 전가한다. 홈택스는 본사가 흡수한다.
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#### 건별 과금
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| 서비스 | 단가 | 비고 |
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| 전자세금계산서 발행 | 100원/건 | 원가 기준 |
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### 2.2 AI/클라우드 서비스 비용
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#### 토큰 기반 과금 (LLM)
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| 제공자 | 모델 | 입력 단가 (USD/1M) | 출력 단가 (USD/1M) | 입력 (KRW/1M) | 출력 (KRW/1M) |
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|--------|------|------------------:|------------------:|--------------:|--------------:|
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| Google | Gemini 2.0 Flash | $0.10 | $0.40 | 140원 | 560원 |
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| Anthropic | Claude 3 Haiku | $0.25 | $1.25 | 350원 | 1,750원 |
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#### 시간/작업 기반 과금
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| 서비스 | 단가 (USD) | 단위 | KRW 환산 |
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|--------|----------:|------|----------:|
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| Google STT | $0.009 | 15초당 | 12.6원/15초 (약 50원/분) |
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| Google GCS | $0.005 | 1,000건당 | 7원/1,000건 |
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| Google FCM | 무료 | - | - |
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#### 환율 기준
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- 기본 환율: **1,400원/USD**
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- `ai_pricing_configs` 테이블에서 동적 관리
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- 캐시 TTL: 1시간
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### 2.3 본사 지출 월간 예상 (테넌트 1개 기준)
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| 항목 | 최소 | 최대 | 비고 |
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|------|-----:|-----:|------|
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| 바로빌 홈택스 | 0원 | 0원 | 코드브릿지엑스 지원 |
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| 세금계산서 원가 | ~5,000원 | ~10,000원 | 50~100건 기준 |
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| AI 토큰 (Gemini) | ~100원 | ~5,000원 | 사용량 비례 |
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| GCS/STT | ~50원 | ~2,000원 | 사용량 비례 |
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## 3. 고객 안내용 과금정책 (Company → Customer)
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고객 계약서에 명시되는 서비스 요금이다.
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### 3.1 기본 서비스 요금
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#### 제조업 기본 패키지
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- **포함**: 품목관리 → 견적 → 수주 → 생산 → 출하 (ERP 인사/회계 무료 포함)
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- **개발비**: 2,000만원 (VAT 별도)
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- **구독료**: 50만원/월 (VAT 별도)
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#### 개별 모듈
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| 모듈명 | 개발비 (VAT 별도) | 구독료/월 (VAT 별도) |
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|--------|------------------:|-----------------:|
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| QR코드 관리 | 1,020만원 | 5만원 |
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| 사진/출하 관리 | 1,920만원 | 10만원 |
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| 검사/토큰 적용 | 1,020만원 | 5만원 |
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| 이카운트 연동 | 1,920만원 | 10만원 |
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#### 통합 패키지
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| 패키지명 | 개발비 (VAT 별도) | 구독료/월 (VAT 별도) |
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|---------|------------------:|-----------------:|
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| 공사관리 패키지 | 4,000만원 | 20만원 |
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| 공정/정부지원사업 | 8,000만원 | 40만원 |
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### 3.2 추가 옵션 요금
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| 옵션명 | 개발비 추가 (VAT 별도) | 구독료 추가/월 (VAT 별도) |
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| 생산공정 1개 추가 | 500만원 | 10만원 |
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| 품질관리 (인정검사) | 2,000만원 | 50만원 |
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| 사진 등록 | - | 10만원 |
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| 챗봇/녹음/업무일지 | - | 각 20만원 |
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| 연구소 연구노트 | - | 5만원 |
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| 장비점검, 사무소 정비 | - | 5만원 |
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> **참고**: 품질관리(인정검사)에는 '장비점검, 사무소 정비' 기능이 기본 포함된다.
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### 3.3 사용량 기반 추가 과금
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수당 제외 항목이며, 기본 제공 한도 초과 시 실비 과금한다.
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| 항목 | 기본 제공 | 추가 과금 기준 |
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| 파일 저장 공간 | 100GB | 100GB당 **10만원/월** |
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| AI 토큰 | 월 100만 토큰 | 1,000토큰 단위 실비 과금 |
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#### AI 토큰 사용량 체감 (100만 토큰 기준)
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| 활용 시나리오 | 예상 처리량 |
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| 음성 회의 요약 | 약 520분 (8.6시간) |
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| 문서 자료 정리 (A4) | 약 300~400매 |
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| 이메일/노트 분류 | 약 1,500~2,000건 |
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- 미사용 잔여 토큰은 이월되지 않는다 (매월 1일 갱신)
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- 기본 제공량 80%, 100% 소진 시 자동 알림 발송
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### 3.4 바로빌 부가 서비스 요금
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고객이 선택적으로 이용하는 바로빌 연동 서비스이다.
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| 서비스 | 과금 방식 | 기본 제공 | 추가 과금 | 부담 주체 |
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| 계좌조회 | 월정액 10,000원 | 1계좌 | 추가 1계좌당 10,000원 | 고객 |
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| 카드내역 | 월정액 10,000원 | 5장 | 추가 1장당 5,000원 | 고객 |
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| 홈택스 매입/매출 | 월 33,000원 × 2 | - | - | 본사 (무료) |
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| 세금계산서 발행 | 건별 | 100건 | 추가 50건당 5,000원 | 고객 |
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> **과금 계산 예시**:
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> - 법인카드 8장 등록 → (8-5) × 5,000 = 15,000원 추가
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> - 세금계산서 151건 → ceil((151-100)/50) × 5,000 = 10,000원 추가
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## 4. 내부 정산 정책
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### 4.1 영업 수당 체계
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수당은 **개발비에 대해서만** 지급한다. 구독료는 수당 대상이 아니다.
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기준금액은 개발비의 50%이며, 2단계(1차/2차) 분할 지급한다.
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#### 가입 유형별 수당률
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| 가입 유형 | 파트너/단체 수당 | 매니저 수당 | 협업지원금(유치자) | **본사 총 지급률** |
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|-----------|:--------------:|:----------:|:-----------------:|:----------------:|
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| **개인 가입** | 20% | 5% | 3% | **28%** |
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| **단체 가입** | 30% | 0% | 3% | **33%** |
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- **협업지원금**: 유치자(parent)가 자신이 유치한 하위 파트너의 매출에서 3%를 수령하는 내부 제도
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- 1단계까지만 적용 (유치자 → 하위 파트너, 그 이상 상위로는 올라가지 않음)
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- 단체 가입 시 매니저 수당은 0%
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#### 수당 산정 예시 (기준금액 100만원)
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| 가입 유형 | 파트너/단체 | 매니저 | 협업지원금 | 본사 총 지급 |
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|-----------|----------:|-------:|----------:|------------:|
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| 개인 (유치자 있음) | 200,000원 | 50,000원 | 30,000원 | **280,000원 (28%)** |
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| 개인 (유치자 없음) | 200,000원 | 50,000원 | 0원 | 250,000원 (25%) |
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| 단체 | 300,000원 | 0원 | 30,000원 | **330,000원 (33%)** |
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- **지급 시점**: 개발비 입금 완료 확인 후 익월 정산일
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- **회사 마진**: 개발비의 약 67~75% (가입 유형에 따라 변동)
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### 4.2 가격 책정 배경
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- 내부 총 개발비 산정: **약 7,600만원**
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- 구성: 개발비 2,000만원 + 장기 구독(약 7년) 및 금융 비용(4.6%)
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- 중소기업 초기 투자 부담 분산 구조
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## 5. 코드 참조 (개발자용)
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### 5.1 바로빌 과금
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| 파일 | 내용 |
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| `mng/app/Models/Barobill/BarobillSubscription.php` | `DEFAULT_MONTHLY_FEES` 월정액 상수 |
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| `mng/app/Models/Barobill/BarobillBillingRecord.php` | `USAGE_UNIT_PRICES` 건별 단가 상수 |
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| `mng/app/Models/Barobill/BarobillPricingPolicy.php` | 과금 정책 모델 + `calculateBilling()` |
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| `mng/app/Services/Barobill/BarobillBillingService.php` | 월정액/건별 과금 처리 서비스 |
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| `mng/app/Services/Barobill/BarobillUsageService.php` | 사용량 집계 및 과금 계산 |
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| `mng/database/seeders/BarobillPricingPolicySeeder.php` | 과금 정책 시더 (5개 정책) |
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### 5.2 AI 가격/토큰
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| 파일 | 내용 |
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| `api/app/Models/Tenants/AiPricingConfig.php` | AI 단가 모델 + `getActivePricing()` |
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| `api/app/Models/Tenants/AiTokenUsage.php` | 토큰 사용량 기록 모델 |
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| `api/app/Services/AiReportService.php` | 토큰 비용 계산 로직 (`saveTokenUsage()`) |
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| `api/database/migrations/2026_02_09_*_ai_pricing_configs.php` | AI 단가 테이블 + 시드 데이터 |
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| `api/database/migrations/2026_02_07_*_ai_token_usages.php` | 토큰 사용량 테이블 |
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### 5.3 정산 관련
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| 파일 | 내용 |
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| `mng` 또는 `api` 정산 컨트롤러/서비스 | 영업수수료, 구독료, 컨설팅비 정산 |
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### 5.4 DB 테이블 참조
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| 테이블 | 설명 |
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| `barobill_subscriptions` | 바로빌 월정액 구독 현황 |
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| `barobill_billing_records` | 바로빌 월별 과금 내역 |
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| `barobill_pricing_policies` | 바로빌 과금 정책 (무료 제공량, 추가 단가) |
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| `ai_pricing_configs` | AI 제공자별 단가 설정 |
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| `ai_token_usages` | AI 토큰 사용량 기록 |
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| `ai_voice_recordings` | AI 음성 녹음 (STT 비용 발생) |
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| `sales_commissions` | 영업수수료 정산 |
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## 6. 관련 문서
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- [단가 정책 (품목)](pricing-policy.md) - 품목 단가/원가 계산
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- [영업수수료정산](../features/settlement/sales-commissions.md)
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||
- [구독료정산](../features/settlement/subscriptions.md)
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||
- [컨설팅비용정산](../features/settlement/consulting-fees.md)
|
||
- [고객사정산](../features/settlement/customer-settlements.md)
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||
- `sales/price/수당지급체계.md` - 수당 지급 체계 상세
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||
- `sales/policy/SAM_영업정책문서.md` - 영업 정책 상세
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- `sales/price/ref/토큰정책.md` - AI 토큰 고객 안내 가이드
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> **공통 안내**: 본 문서에 명시된 모든 개발비 및 구독료는 **부가가치세(VAT) 별도** 금액이다.
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**최종 업데이트**: 2026-02-21
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