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- 개별 모듈 가격표에서 '이카운트 연동' 행 제거 (별도 상품 아님) - 영업 전략 '이카운트 연동 추천' → '바로빌 부가 서비스 안내'로 변경 - 데모 테넌트 정책 '바로빌/이카운트' → '바로빌 등 외부 연동'으로 통일 - 브로셔/슬라이드 HTML 반영 - PPTX 재생성
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SAM 가격정책 쉬운 안내서
작성일: 2026-03-15 대상: 영업파트너 상태: 설계 확정
한 장으로 보는 SAM 요금 구조
┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐
│ │
│ 고객이 내는 돈은 딱 2가지뿐이다 │
│ │
│ ┌──────────────┐ ┌──────────────┐ │
│ │ 개 발 비 │ │ 구 독 료 │ │
│ │ │ │ │ │
│ │ 처음 1번만 │ │ 매달 내는 돈 │ │
│ │ 내는 돈 │ │ │ │
│ │ │ │ │ │
│ │ 집 짓는 비용 │ │ 관리비 │ │
│ └──────────────┘ └──────────────┘ │
│ │
│ ※ 모든 금액은 부가세(VAT) 별도 │
│ │
└─────────────────────────────────────────────────────────────┘
쉽게 비유하면:
- 개발비 = 고객 맞춤으로 집을 지어주는 비용 (한 번만 냄)
- 구독료 = 지은 집의 관리비 (매달 냄)
1. 상품별 가격표
가장 많이 팔리는 상품
┌─────────────────────────────────────────────────────┐
│ │
│ ★ 제조업 기본 패키지 ★ │
│ │
│ 품목관리 → 견적 → 수주 → 생산 → 출하 │
│ + ERP(인사/회계) 무료 포함! │
│ │
│ 개발비: 2,000만원 │
│ 구독료: 50만원/월 │
│ │
└─────────────────────────────────────────────────────┘
개별 모듈 (필요한 것만 골라서 추가)
| 모듈명 | 개발비 | 구독료/월 | 이런 고객에게 추천 |
|---|---|---|---|
| QR코드 관리 | 1,020만원 | 5만원 | 제품 이력 추적이 필요한 곳 |
| 사진/출하 관리 | 1,920만원 | 10만원 | 출하·배송 기록이 중요한 곳 |
| 검사/토큰 적용 | 1,020만원 | 5만원 | 품질검사 + AI 활용이 필요한 곳 |
대형 패키지 (큰 프로젝트용)
| 패키지명 | 개발비 | 구독료/월 | 이런 고객에게 추천 |
|---|---|---|---|
| 공사관리 패키지 | 4,000만원 | 20만원 | 시공 현장 관리가 필요한 곳 |
| 공정/정부지원사업 | 8,000만원 | 40만원 | 정부지원사업 + 전체 공정 관리 |
추가 옵션 (선택 사항)
| 옵션명 | 개발비 추가 | 구독료 추가/월 |
|---|---|---|
| 생산공정 1개 추가 | 500만원 | 10만원 |
| 품질관리 (인정검사) | 2,000만원 | 50만원 |
| 사진 등록 | - | 10만원 |
| 챗봇 | - | 20만원 |
| 녹음 | - | 20만원 |
| 업무일지 | - | 20만원 |
| 연구소 연구노트 | - | 5만원 |
| 장비점검, 사무소 정비 | - | 5만원 |
2. 내 수당은 얼마인가?
핵심 공식 (이것만 기억하면 된다)
┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐
│ │
│ 내 수당 = 최종 개발비 × 수당률 │
│ │
│ ※ 구독료는 수당 계산에 포함 안 됨! │
│ ※ 할인 적용 후 개발비가 기준! │
│ │
└─────────────────────────────────────────────────────────────┘
개인 가입 vs 단체 가입
┌─ 개인 가입 ─────────────────┐ ┌─ 단체 가입 ─────────────────┐
│ │ │ │
│ 파트너 수당: 20% │ │ 단체 수당: 30% │
│ 유치 파트너 수당: 5% │ │ 유치 파트너 수당: 3% │
│ ───────────── │ │ ───────────── │
│ 합계: 25% │ │ 합계: 33% │
│ │ │ │
│ (개별 고객이 직접 계약) │ │ (여러 고객 묶어서 계약) │
│ │ │ │
│ + 매니저 수당: 첫달 구독료 │ │ + 매니저 수당: 첫달 구독료 │
│ (별도 지급) │ │ (별도 지급) │
└──────────────────────────────┘ └──────────────────────────────┘
수당 계산 예시 (제조업 기본 패키지 기준)
정가(2,000만원) 그대로 판매한 경우:
| 개인 가입 | 단체 가입 | |
|---|---|---|
| 파트너/단체 수당 | 400만원 | 600만원 |
| 유치 파트너 수당 | 100만원 | 60만원 |
| 합계 | 500만원 | 660만원 |
| + 매니저 수당 (별도) | 첫달 구독료 50만원 | 첫달 구독료 50만원 |
10% 할인(1,800만원)으로 판매한 경우:
| 개인 가입 | 단체 가입 | |
|---|---|---|
| 파트너/단체 수당 | 360만원 | 540만원 |
| 유치 파트너 수당 | 90만원 | 54만원 |
| 합계 | 450만원 | 594만원 |
| + 매니저 수당 (별도) | 첫달 구독료 50만원 | 첫달 구독료 50만원 |
할인하면 내 수당도 줄어든다. 정가에 가깝게 팔수록 수당이 크다! 매니저 수당은 개발비 요율이 아니라, 첫달 구독료를 별도 지급하는 형태이다.
수당 빠른 조견표 (개인 가입, 20%)
| 최종 개발비 | 내 수당 |
|---|---|
| 2,000만원 | 400만원 |
| 1,800만원 | 360만원 |
| 1,500만원 | 300만원 |
| 1,000만원 | 200만원 |
| 500만원 | 100만원 |
수당 빠른 조견표 (단체 가입, 30%)
| 최종 개발비 | 내 수당 |
|---|---|
| 2,000만원 | 600만원 |
| 1,800만원 | 540만원 |
| 1,500만원 | 450만원 |
| 1,000만원 | 300만원 |
| 500만원 | 150만원 |
3. 수당은 언제 받나?
고객이 돈을 2번에 나눠 내면, 수당도 2번에 나눠 받는다.
┌──────────────┐ ┌──────────────┐
│ 고객 1차 납입 │ │ 고객 2차 납입 │
│ (계약금) │ │ (잔금) │
└──────┬───────┘ └──────┬───────┘
│ │
▼ ▼
익월 10일에 익월 10일에
수당 50% 지급 수당 50% 지급
예시: 파트너 수당 400만원인 경우
| 시점 | 받는 금액 |
|---|---|
| 고객 계약금 납입 후 다음달 10일 | 200만원 |
| 고객 잔금 납입 후 다음달 10일 | 200만원 |
| 합계 | 400만원 |
4. 고객에게 제안할 수 있는 할인 3가지
가격 시뮬레이터에서 이 3가지를 조합해서 고객 맞춤 제안을 만들 수 있다.
할인 1: 개발비 할인
방법 A: "몇 % 깎아드립니다"
예) 2,000만원의 10% 할인 → 1,800만원
방법 B: "얼마 깎아드립니다"
예) 2,000만원에서 300만원 할인 → 1,700만원
방법 C: 개발비 전액 면제 (특별 프로모션)
→ 최저가가 0원인 상품만 가능
주의: 개발비를 깎으면 내 수당도 같이 줄어든다!
할인 2: 구독료 할인
구독료에서 최대 50%까지 할인 가능
예) 월 50만원 → 20% 할인 → 월 40만원
구독료 할인은 내 수당에 영향 없다 (수당은 개발비 기준)
할인 3: 개발비-구독료 연동
개발비와 구독료가 반비례로 연동
기본: 개발비 2,000만원, 구독료 50만원/월
↓ 개발비를 4,000만원으로 조정
연동: 구독료 → 25만원/월로 자동 조정 (개발비 UP → 구독료 DOWN)
이 기능은 켜고 끌 수 있다. 끄면 개발비만 조정.
할인 조합별 내 수당 영향 정리
| 할인 종류 | 내 수당에 영향? | 이유 |
|---|---|---|
| 개발비 할인 | 있음 (줄어듬) | 수당 = 개발비 기준 |
| 구독료 할인 | 없음 | 수당은 개발비에서만 계산 |
| 개발비-구독료 연동 | 있음 (개발비 변동 시) | 개발비가 바뀌면 수당도 변동 |
팁: 구독료 할인은 고객에게 혜택을 주면서 내 수당은 안 줄어드는 좋은 전략!
5. 1년차 총 비용 계산법
┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐
│ │
│ 1년차 = 개발비 + (월 구독료 × 유료 개월수) │
│ 2년차~ = 월 구독료 × 12개월 (개발비 없음!) │
│ │
└─────────────────────────────────────────────────────────────┘
실전 예시
상황: 제조업 기본 패키지, 10% 할인
| 항목 | 계산 | 금액 |
|---|---|---|
| 개발비 (정가) | 2,000만원 | |
| 개발비 할인 10% | 2,000 × 10% | -200만원 |
| 최종 개발비 | 1,800만원 | |
| 월 구독료 | 50만원 | |
| 연간 구독료 | 50 × 12 | 600만원 |
| 1년차 총 비용 | 1,800 + 600 | 2,400만원 |
2년차부터: 50만원 × 12 = 연 600만원만 내면 된다
고객에게 이렇게 설명하면 좋다:
"첫해에는 시스템 구축비용이 포함되어 약 2,400만원이지만,
2년차부터는 월 50만원(연 600만원)만 내시면 됩니다."
6. 고객이 추가로 내는 것 (사용량 과금)
기본 제공량을 넘으면 추가 비용이 발생한다. 대부분의 중소기업은 기본량으로 충분하다.
| 항목 | 기본 제공 | 초과 시 |
|---|---|---|
| 파일 저장 공간 | 100GB | 100GB당 5만원/월 |
| AI 토큰 | 월 100만 개 | 실비 과금 |
AI 토큰 100만 개로 할 수 있는 일:
- 회의 녹음 요약: 약 8시간 30분
- 문서 정리: A4 약 300~400장
- 이메일/노트 분류: 약 1,500~2,000건
7. 바로빌 부가 서비스 (고객 선택)
세금계산서, 계좌조회 등을 SAM에서 바로 처리하는 서비스이다.
| 서비스 | 월 요금 | 비고 |
|---|---|---|
| 계좌조회 | 1만원 | 기본 1계좌, 추가 1계좌당 1만원 |
| 카드내역 | 1만원 | 기본 5장, 추가 1장당 5천원 |
| 홈택스 매입/매출 | 무료 | (주)코드브릿지엑스가 지원! |
| 세금계산서 발행 | 기본 100건 무료 | 추가 50건당 5천원 |
8. 가격 시뮬레이터란?
가격 시뮬레이터는 고객에게 제안하기 전에 미리 비용과 수당을 확인하는 도구이다.
시뮬레이터 사용 흐름
Step 1 Step 2 Step 3 Step 4
상품 고르기 → 할인 설정 → 가입유형 선택 → 결과 확인!
☑ 기본 패키지 개발비 10% 할인 ○ 개인 가입 개발비: 1,800만원
☑ QR코드 구독료 20% 할인 ● 단체 가입 구독료: 44만원/월
☐ 공사관리 1년차: 약 2,328만원
내 수당: 540만원!
상품 선택 화면에서 알아야 할 것
| 표시 | 의미 | 내가 할 수 있는 것 |
|---|---|---|
| 필수 | 기본 포함 상품 | 해제 불가 (자동 체크됨) |
| 재량권 | 개발비 조정 가능 상품 | 슬라이더로 개발비를 최저가~정가 범위에서 조정 |
| 선택 | 추가 상품 | 자유롭게 체크/해제 |
시뮬레이터에서 확인할 수 있는 것
┌─ 최종 금액 ────────────────────────────────────────────────┐
│ │
│ 최종 개발비: 1,800만원 (정가 2,000만원 → 10% 할인) │
│ 최종 구독료: 44만원/월 (정가 55만원 → 20% 할인) │
│ 1년차 총 비용: 2,196만원 │
│ │
├─ 내 수당 ──────────────────────────────────────────────────┤
│ │
│ 파트너 수당: 360만원 (개인) / 540만원 (단체) │
│ 유치 파트너 수당: 90만원 (개인) / - (단체) │
│ 매니저 수당: 첫달 구독료 (별도 지급) │
│ │
└────────────────────────────────────────────────────────────┘
시뮬레이터 결과는 참고용이다. 실제 계약 금액은 고객과 별도 협의한다.
9. 영업 실전 팁
고객 유형별 추천 전략
| 고객 상황 | 추천 접근법 |
|---|---|
| 초기 비용 부담이 클 때 | 개발비 할인 + 구독료 할인 |
| 매달 비용이 부담될 때 | 구독료 할인 (최대 50%) |
| 세금계산서·카드 관리가 필요할 때 | 바로빌 부가 서비스 안내 (기본 포함) |
| 대형 제조업체 | 기본 패키지 + 공정관리 + 품질관리 |
| 여러 업체를 묶을 수 있을 때 | 단체 가입 (수당률 33%로 UP!) |
고객이 자주 하는 질문과 답변
Q. "왜 이렇게 비싸요?"
"기존에 ERP 도입하면 보통 5천만~1억이 듭니다.
SAM은 2천만원에 ERP + MES + AI까지 포함이에요.
2년차부터는 월 50만원만 내시면 됩니다."
Q. "매달 내는 구독료가 아까운데요?"
"구독료에는 서버 유지, 보안 업데이트, 기능 개선이 포함됩니다.
자체 서버를 운영하시면 서버비 + 인건비로 월 200만원 이상이에요.
월 50만원은 정말 합리적입니다."
Q. "먼저 써볼 수 있나요?"
"네, 데모 환경을 통해 SAM의 주요 기능을 체험해 보실 수 있습니다.
실제 데이터를 넣어보시고 만족하신 후 결정하실 수 있어요."
10. 자주 묻는 질문 (파트너용)
Q1. 개발비를 깎으면 내 수당도 줄어드나?
그렇다. 수당 = 최종 개발비 × 수당률이므로, 개발비를 10% 깎으면 수당도 10% 줄어든다.
Q2. 구독료를 깎아줘도 수당이 줄어드나?
아니다. 수당은 개발비에서만 계산한다. 구독료 할인은 수당에 영향 없다.
Q3. 단체 가입이 뭔가?
여러 고객을 묶어서 한꺼번에 계약하는 것이다. 단체 수당 30% + 유치 파트너 3% = **합계 33%**를 받는다.
Q4. 유치 파트너 수당이 뭔가?
나를 유치한 상위 파트너에게 지급되는 수당이다. 개인 가입 시 개발비의 5%, 단체 가입 시 **3%**가 지급된다.
Q5. 매니저 수당이 뭔가?
매니저 수당은 개발비 요율이 아니라, 첫달 구독료를 별도 지급하는 형태이다. 예를 들어 구독료가 50만원/월이면 매니저 수당도 50만원이다.
Q6. 개발비를 전액 면제하면?
수당도 0원이 된다. 개발비가 0이면 수당 계산 기준이 0이기 때문이다.
Q7. 2년차부터 고객이 내는 돈은?
구독료만 낸다. 개발비는 처음 한 번만 내는 비용이다.
Q8. 시뮬레이터 결과대로 계약해야 하나?
아니다. 시뮬레이터는 참고용이다. 실제 계약은 고객과 별도 협의로 결정한다.
관련 문서
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최종 업데이트: 2026-03-16