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- partner-commission.md: 무료 체험 참조 제거, 프로모션 3종으로 변경 - customer-pricing.md: 무료 체험 섹션 삭제, 연동 공식 반비례로 변경 - sam-pricing-simple-guide.md: 무료 체험 관련 전체 삭제, FAQ 정리 - changes/20260316_sales_policy_changes.md: 변경 이력 기록 - INDEX.md: 변경 이력 등록
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# 영업 정책 변경 — 수당 구조 개편 및 무료 체험 폐지
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**날짜:** 2026-03-16
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**작업자:** Claude Code
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**승인:** 경영진 결정
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## 변경 개요
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경영진 판단에 따라 영업 수당 구조를 전면 개편하고, 무료 체험 제도를 폐지합니다.
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## 주요 변경사항
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### 1. 수당 구조 개편
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| 항목 | 변경 전 | 변경 후 |
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| **개인 가입** | 파트너 20% + 매니저 5% | 파트너 20% + 유치 파트너 5% |
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| **단체 가입** | 단체 30% + 매니저 0% | 단체 30% + 유치 파트너 3% |
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| **매니저 수당** | 개발비의 5% (요율) | 첫 달 구독료 (고정액) |
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| **협업지원금 3%** | 유치 파트너 있음 체크박스 (선택) | 폐지 (비공식 지원이므로 공식 문서에서 제거) |
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### 2. 무료 체험 폐지
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| 항목 | 변경 전 | 변경 후 |
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| **무료 체험** | 1주일(7일) 구독료 면제 | **전면 폐지** |
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| **사유** | — | 신규 개발 컨셉에 무료 체험이 존재할 수 없는 구조 |
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### 3. 용어 통일
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| 변경 전 | 변경 후 | 비고 |
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| 매니저 수당 (상품 수당) | 유치 파트너 수당 | 상품관리, 수당 시뮬레이션 |
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| 유치자 | 유치 파트너 | 공식 용어로 통일 |
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| 추천인(유치자) | 추천인(유치 파트너) | 파트너 관리 화면 |
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### 4. 개발비-구독료 연동 공식 변경
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| 항목 | 변경 전 | 변경 후 |
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| **연동 방식** | 정비례 (개발비 UP → 구독료 UP) | 반비례 (개발비 UP → 구독료 DOWN) |
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| **공식** | 구독료 = 조정개발비 × (기준구독료/기준개발비) | 구독료 = (기준개발비 × 기준구독료) ÷ 조정개발비 |
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### 5. 가격 시뮬레이터 기능 개선
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- 개발비 직접 입력 기능 추가 (콤마 포맷, 슬라이더와 동기화)
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- 본사 순수익/마진율 표시 제거
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## 수정된 파일
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### MNG (코드)
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| 파일 | 변경 내용 |
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| `resources/views/sales/price-simulator/index.blade.php` | 수당 구조 개편, 무료 체험 삭제, 반비례 연동, 직접 입력 |
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| `resources/views/sales/products/index.blade.php` | 매니저→유치 파트너 |
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| `resources/views/sales/products/partials/product-list.blade.php` | 매니저→유치 파트너 |
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| `resources/views/sales/admin-prospects/partials/show-modal.blade.php` | 매니저→유치 파트너 |
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| `resources/views/sales/managers/*.blade.php` | 유치자→유치 파트너 (6개 파일) |
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### Docs (문서)
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| 파일 | 변경 내용 |
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| `rules/partner-commission.md` | 수당 구조 전면 개편 |
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| `rules/customer-pricing.md` | 무료 체험 삭제 |
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| `guides/sam-pricing-simple-guide.md` | 무료 체험 삭제, 수당 구조 반영 |
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| `guides/price-simulator-partner-guide.md` | 시뮬레이터 변경사항 반영 |
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## 관련 문서
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- `rules/partner-commission.md` — 수당 체계 정책
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||
- `rules/customer-pricing.md` — 고객 요금 정책
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||
- `guides/sam-pricing-simple-guide.md` — 영업파트너 가격 안내
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||
- `guides/price-simulator-partner-guide.md` — 가격 시뮬레이터 가이드
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**최종 업데이트**: 2026-03-16
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