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김보곤 9139c81776 docs: [sales] 가격 시뮬레이터 내용을 가격정책 문서에 반영

- customer-pricing: 프로모션/할인 정책 섹션 추가 (개발비 할인, 구독료 할인, 무료 체험, 1년차 총 비용 공식)
- partner-commission: 분할 지급 구조, 수당 지급 시점, 매니저 수당 산정, 프로모션 할인과 수당 관계 추가
- billing-policy: 마진 구조 상세화, 프로모션 마진 영향 분석, 시뮬레이터/정산 코드 참조 추가

2026-03-14 17:49:17 +09:00

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SAM 영업파트너 수당 체계

작성일: 2026-02-21 상태: 설계 확정

1. 개요

1.1 목적

영업파트너가 알아야 할 수당 체계 및 정산 프로세스를 안내한다.

1.2 기본 원칙

수당은 개발비에 대해서만 지급한다
구독료는 플랫폼 유지보수 및 클라우드 인프라 비용으로 활용되며 수당 대상이 아니다
기준금액은 개발비의 50%이며, 2단계(1차/2차) 분할 지급한다

2. 가입 유형별 수당률

가입 유형	파트너/단체 수당	매니저 수당	협업지원금(유치자)	본사 총 지급률
개인 가입	20%	5%	3%	28%
단체 가입	30%	0%	3%	33%

협업지원금: 유치자(parent)가 자신이 유치한 하위 파트너의 매출에서 3%를 수령하는 내부 제도
1단계까지만 적용 (유치자 → 하위 파트너, 그 이상 상위로는 올라가지 않음)
단체 가입 시 매니저 수당은 0%
단체 가입 시 수수료율은 개발비의 33% (VAT 별도)

3. 수당 산정 예시

3.1 기준금액 100만원 기준

가입 유형	파트너/단체	매니저	협업지원금	본사 총 지급
개인 (유치자 있음)	200,000원	50,000원	30,000원	280,000원 (28%)
개인 (유치자 없음)	200,000원	50,000원	0원	250,000원 (25%)
단체	300,000원	0원	30,000원	330,000원 (33%)

3.2 제조업 기본 패키지 (개발비 2,000만원) 기준

개인 가입:

항목	금액
판매자(파트너) 수당	400만원 (20%)
매니저 수당	100만원 (5%)
협업지원금(유치자)	60만원 (3%)

단체 가입:

항목	금액
단체 수당	600만원 (30%)
매니저 수당	0원 (0%)
협업지원금(유치자)	60만원 (3%)

4. 수당 지급 프로세스

┌─────────────────┐    ┌─────────────────┐    ┌─────────────────┐
│  1. 계약 및 입금  │ →  │  2. 수당 확정     │ →  │  3. 지급          │
│                 │    │                 │    │                 │
│ 개발비 1차/2차   │    │ 매월 정산일에     │    │ 파트너 등록      │
│ 분할 입금        │    │ 건별 수당 확정    │    │ 계좌로 지급      │
└─────────────────┘    └─────────────────┘    └─────────────────┘

4.1 분할 지급 구조

개발비 수당은 1차/2차 납입에 맞춰 50%씩 분할 지급한다.

개발비 2,000만원, 개인 가입, 파트너 수당률 20%

총 파트너 수당 = 2,000만원 × 20% = 400만원

1차 납입(계약금) 시: 400만원 × 50% = 200만원
2차 납입(잔금) 시:  400만원 × 50% = 200만원

4.2 수당 지급 시점

수당 유형	지급 시점
1차 파트너 수당	1차 납입(계약금) 완료 익월 10일
2차 파트너 수당	2차 납입(잔금) 완료 익월 10일
매니저 수당	첫 구독료 입금 익월 10일
협업지원금(유치자)	파트너 수당과 동일 시점

4.3 매니저 수당 산정

매니저 수당은 첫 구독료 입금 시 1회 지급한다.

개인 가입: 구독료 1개월분 (예: 50만원/월 → 매니저 수당 50만원)
단체 가입: 매니저 수당 없음 (0%)

4.4 수당 정산 상태 흐름

pending (대기) → approved (승인) → paid (지급완료)
    │                                     ↑
    └── cancelled (취소)            paid 상태는 취소 불가

5. 추가 옵션별 수당 참고

개발비가 있는 옵션만 수당 대상이다. 서비스 요금 상세는 고객 요금 안내를 참조한다.

옵션명	개발비 (VAT 별도)	판매자 수당 (20%)
생산공정 1개 추가	500만원	100만원
품질관리 (인정검사)	2,000만원	400만원

참고: 구독료만 있는 옵션(사진 등록, 챗봇/녹음/업무일지 등)은 수당 대상이 아니다.

6. 최저가 정책과 수당

6.1 최저 개발비

각 상품에 설정된 최저 개발비 이하로는 할인이 불가하다. 수당은 최종 적용된 개발비를 기준으로 계산한다.

수당 기준액 = max(최저 개발비, 협상 개발비)
파트너 수당 = 수당 기준액 × 수당률

6.2 개발비-구독료 연동

개발비를 낮추면 구독료도 비율에 맞춰 연동 조정할 수 있다. 이 경우에도 최저 구독료 이하로는 내려가지 않는다.

참고: 구독료는 수당 계산에 영향을 주지 않으므로, 연동 조정이 수당에 직접적 영향은 없다. 다만 개발비를 낮추면 수당도 줄어든다.

6.3 프로모션 할인과 수당

수당은 할인 적용 후 최종 개발비를 기준으로 계산한다. 프로모션(개발비 할인, 전액 면제 등)을 적용하면 수당도 비례하여 줄어든다.

수당 기준액 = 최종 개발비 (프로모션 할인 적용 후)
파트너 수당 = 수당 기준액 × 수당률

예시: 개발비 2,000만원, 10% 할인 적용, 개인 가입

항목	정가 기준	10% 할인 기준
개발비	2,000만원	1,800만원
파트너 수당 (20%)	400만원	360만원
매니저 수당	50만원	50만원 (구독료 기준)
협업지원금 (3%)	60만원	54만원

참고: 개발비가 전액 면제(0원)되면 파트너 수당과 협업지원금도 0원이 된다. 매니저 수당은 구독료 기반이므로 영향 없다.

참고: 구독료 할인, 무료 체험 기간은 수당 계산에 영향을 주지 않는다 (수당은 개발비 기준).

6.4 가격 시뮬레이터

영업파트너는 가격 시뮬레이터(MNG)를 통해 할인 조합별 수당을 미리 확인할 수 있다.

시뮬레이터 기능:

카테고리별 상품 선택 (필수 상품 자동 포함)
재량권 상품은 슬라이더로 개발비 조정 가능
프로모션 할인 4종 조합 (개발비 할인, 전액 면제, 구독료 할인, 무료 체험)
가입 유형(개인/단체) 전환 시 수당률 자동 반영
개발비-구독료 연동 ON/OFF 선택
1년차 총 비용 및 본사/파트너 수당 실시간 표시

제약:

최저 개발비/구독료 이하로는 슬라이더 및 할인이 적용되지 않는다
시뮬레이터 결과는 참고용이며, 실제 계약 금액은 별도 협의에 따른다

7. 기타 정책

계약 유지: 장기 구독을 전제로 한 초기 비용 할인 정책이므로, 중도 해지 시 별도의 위약금 규정이 적용될 수 있다
구독료: 플랫폼 유지보수 및 클라우드 인프라 비용으로 활용되며, 수당 지급 대상이 아니다

8. 관련 문서

고객 요금 안내 - 서비스 요금 상세 (고객용)
내부 과금정책 - 본사 지출 원가 및 코드 참조 (내부용)
sales/price/수당지급체계.md - 수당 지급 체계 원본
sales/policy/SAM_영업정책문서.md - 영업 정책 상세

공통 안내: 본 문서에 명시된 모든 개발비 및 구독료는 부가가치세(VAT) 별도 금액이다.

최종 업데이트: 2026-03-14

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