2ccbe0b5f1
- 가격정책 쉬운 안내서 (sam-pricing-simple-guide.md) 신규 - 시뮬레이터 상세 가이드 (price-simulator-partner-guide.md) 추가 - INDEX.md에 guides/ 섹션 등록
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# SAM 가격정책 쉬운 안내서
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> **작성일**: 2026-03-15
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> **대상**: 영업파트너
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> **상태**: 설계 확정
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## 한 장으로 보는 SAM 요금 구조
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┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐
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│ │
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│ 고객이 내는 돈은 딱 2가지뿐이다 │
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│ │
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│ ┌──────────────┐ ┌──────────────┐ │
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│ │ 개 발 비 │ │ 구 독 료 │ │
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│ │ │ │ │ │
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│ │ 처음 1번만 │ │ 매달 내는 돈 │ │
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│ │ 내는 돈 │ │ │ │
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│ │ │ │ │ │
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│ │ 집 짓는 비용 │ │ 관리비 │ │
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│ └──────────────┘ └──────────────┘ │
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│ │
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│ ※ 모든 금액은 부가세(VAT) 별도 │
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│ │
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└─────────────────────────────────────────────────────────────┘
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**쉽게 비유하면:**
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- **개발비** = 고객 맞춤으로 **집을 지어주는 비용** (한 번만 냄)
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- **구독료** = 지은 집의 **관리비** (매달 냄)
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## 1. 상품별 가격표
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### 가장 많이 팔리는 상품
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┌─────────────────────────────────────────────────────┐
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│ │
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│ ★ 제조업 기본 패키지 ★ │
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│ │
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│ 품목관리 → 견적 → 수주 → 생산 → 출하 │
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│ + ERP(인사/회계) 무료 포함! │
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│ │
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│ 개발비: 2,000만원 │
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│ 구독료: 50만원/월 │
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│ │
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└─────────────────────────────────────────────────────┘
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```
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### 개별 모듈 (필요한 것만 골라서 추가)
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| 모듈명 | 개발비 | 구독료/월 | 이런 고객에게 추천 |
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|--------|------:|--------:|-----------------|
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| QR코드 관리 | 1,020만원 | 5만원 | 제품 이력 추적이 필요한 곳 |
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| 사진/출하 관리 | 1,920만원 | 10만원 | 출하·배송 기록이 중요한 곳 |
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| 검사/토큰 적용 | 1,020만원 | 5만원 | 품질검사 + AI 활용이 필요한 곳 |
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| 이카운트 연동 | 1,920만원 | 10만원 | 기존에 이카운트를 쓰는 곳 |
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### 대형 패키지 (큰 프로젝트용)
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| 패키지명 | 개발비 | 구독료/월 | 이런 고객에게 추천 |
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|---------|------:|--------:|-----------------|
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| 공사관리 패키지 | 4,000만원 | 20만원 | 시공 현장 관리가 필요한 곳 |
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| 공정/정부지원사업 | 8,000만원 | 40만원 | 정부지원사업 + 전체 공정 관리 |
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### 추가 옵션 (선택 사항)
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| 옵션명 | 개발비 추가 | 구독료 추가/월 |
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|--------|----------:|------------:|
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| 생산공정 1개 추가 | 500만원 | 10만원 |
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| 품질관리 (인정검사) | 2,000만원 | 50만원 |
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| 사진 등록 | - | 10만원 |
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| 챗봇 | - | 20만원 |
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| 녹음 | - | 20만원 |
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| 업무일지 | - | 20만원 |
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| 연구소 연구노트 | - | 5만원 |
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| 장비점검, 사무소 정비 | - | 5만원 |
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## 2. 내 수당은 얼마인가?
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### 핵심 공식 (이것만 기억하면 된다)
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┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐
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│ │
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│ 내 수당 = 최종 개발비 × 수당률 │
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│ │
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│ ※ 구독료는 수당 계산에 포함 안 됨! │
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│ ※ 할인 적용 후 개발비가 기준! │
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│ │
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└─────────────────────────────────────────────────────────────┘
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```
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### 개인 가입 vs 단체 가입
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```
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┌─ 개인 가입 ─────────────────┐ ┌─ 단체 가입 ─────────────────┐
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│ │ │ │
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│ 파트너 수당: 20% │ │ 단체 수당: 30% │
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│ 매니저 수당: 5% │ │ 매니저 수당: 0% │
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│ 유치자 수당: 3% │ │ 유치자 수당: 3% │
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│ ───────────── │ │ ───────────── │
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│ 합계: 28% │ │ 합계: 33% │
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│ │ │ │
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│ (개별 고객이 직접 계약) │ │ (여러 고객 묶어서 계약) │
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└──────────────────────────────┘ └──────────────────────────────┘
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### 수당 계산 예시 (제조업 기본 패키지 기준)
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**정가(2,000만원) 그대로 판매한 경우:**
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| | 개인 가입 | 단체 가입 |
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|---|---:|---:|
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| 파트너/단체 수당 | **400만원** | **600만원** |
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| 매니저 수당 | 100만원 | 0원 |
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| 유치자 수당 | 60만원 | 60만원 |
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**10% 할인(1,800만원)으로 판매한 경우:**
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| | 개인 가입 | 단체 가입 |
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|---|---:|---:|
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| 파트너/단체 수당 | **360만원** | **540만원** |
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| 매니저 수당 | 90만원 | 0원 |
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| 유치자 수당 | 54만원 | 54만원 |
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> 할인하면 내 수당도 줄어든다. **정가에 가깝게 팔수록 수당이 크다!**
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### 수당 빠른 조견표 (개인 가입, 20%)
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| 최종 개발비 | 내 수당 |
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|----------:|-------:|
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| 2,000만원 | **400만원** |
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| 1,800만원 | **360만원** |
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| 1,500만원 | **300만원** |
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| 1,000만원 | **200만원** |
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| 500만원 | **100만원** |
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||
### 수당 빠른 조견표 (단체 가입, 30%)
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| 최종 개발비 | 내 수당 |
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|----------:|-------:|
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| 2,000만원 | **600만원** |
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| 1,800만원 | **540만원** |
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| 1,500만원 | **450만원** |
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||
| 1,000만원 | **300만원** |
|
||
| 500만원 | **150만원** |
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## 3. 수당은 언제 받나?
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```
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고객이 돈을 2번에 나눠 내면, 수당도 2번에 나눠 받는다.
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┌──────────────┐ ┌──────────────┐
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│ 고객 1차 납입 │ │ 고객 2차 납입 │
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│ (계약금) │ │ (잔금) │
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└──────┬───────┘ └──────┬───────┘
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│ │
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▼ ▼
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익월 10일에 익월 10일에
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수당 50% 지급 수당 50% 지급
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```
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**예시: 파트너 수당 400만원인 경우**
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| 시점 | 받는 금액 |
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|------|--------:|
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| 고객 계약금 납입 후 다음달 10일 | 200만원 |
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| 고객 잔금 납입 후 다음달 10일 | 200만원 |
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| **합계** | **400만원** |
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## 4. 고객에게 제안할 수 있는 할인 4가지
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가격 시뮬레이터에서 이 4가지를 조합해서 고객 맞춤 제안을 만들 수 있다.
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### 할인 1: 개발비 할인
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```
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방법 A: "몇 % 깎아드립니다"
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예) 2,000만원의 10% 할인 → 1,800만원
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방법 B: "얼마 깎아드립니다"
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예) 2,000만원에서 300만원 할인 → 1,700만원
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방법 C: 개발비 전액 면제 (특별 프로모션)
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→ 최저가가 0원인 상품만 가능
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```
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> 주의: 개발비를 깎으면 내 수당도 같이 줄어든다!
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### 할인 2: 구독료 할인
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```
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구독료에서 최대 50%까지 할인 가능
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예) 월 50만원 → 20% 할인 → 월 40만원
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```
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> 구독료 할인은 내 수당에 영향 없다 (수당은 개발비 기준)
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### 할인 3: 무료 체험 기간
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```
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서비스 시작 후 일정 기간 구독료를 면제
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선택지: 없음 / 1개월 / 2개월 / 3개월 / 6개월
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```
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> 무료 체험도 내 수당에 영향 없다 (수당은 개발비 기준)
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### 할인 4: 개발비-구독료 연동
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```
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개발비를 깎으면 구독료도 같은 비율로 자동 조정
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기본: 개발비 2,000만원, 구독료 50만원/월
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↓ 개발비를 1,500만원으로 조정
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연동: 구독료도 → 37.5만원/월로 자동 조정
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```
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> 이 기능은 켜고 끌 수 있다. 끄면 개발비만 조정.
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### 할인 조합별 내 수당 영향 정리
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| 할인 종류 | 내 수당에 영향? | 이유 |
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|----------|:-----------:|------|
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| 개발비 할인 | **있음** (줄어듬) | 수당 = 개발비 기준 |
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| 구독료 할인 | **없음** | 수당은 개발비에서만 계산 |
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| 무료 체험 기간 | **없음** | 수당은 개발비에서만 계산 |
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| 개발비-구독료 연동 | **있음** (개발비 변동 시) | 개발비가 바뀌면 수당도 변동 |
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> 팁: **구독료 할인 + 무료 체험**은 고객에게 혜택을 주면서 내 수당은 안 줄어드는 좋은 전략!
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## 5. 1년차 총 비용 계산법
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```
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┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐
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│ │
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│ 1년차 = 개발비 + (월 구독료 × 유료 개월수) │
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│ 2년차~ = 월 구독료 × 12개월 (개발비 없음!) │
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│ │
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└─────────────────────────────────────────────────────────────┘
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```
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### 실전 예시
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**상황: 제조업 기본 패키지, 10% 할인, 무료 체험 3개월**
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| 항목 | 계산 | 금액 |
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|------|------|----:|
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| 개발비 (정가) | | 2,000만원 |
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||
| 개발비 할인 10% | 2,000 × 10% | -200만원 |
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||
| **최종 개발비** | | **1,800만원** |
|
||
| 월 구독료 | | 50만원 |
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||
| 유료 개월수 | 12 - 3(무료) | 9개월 |
|
||
| 연간 구독료 | 50 × 9 | 450만원 |
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||
| **1년차 총 비용** | 1,800 + 450 | **2,250만원** |
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|
||
> 2년차부터: 50만원 × 12 = **연 600만원만** 내면 된다
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|
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**고객에게 이렇게 설명하면 좋다:**
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```
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||
"첫해에는 시스템 구축비용이 포함되어 2,250만원이지만,
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||
2년차부터는 월 50만원(연 600만원)만 내시면 됩니다.
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||
처음 3개월은 무료로 써보실 수 있습니다!"
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```
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## 6. 고객이 추가로 내는 것 (사용량 과금)
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기본 제공량을 넘으면 추가 비용이 발생한다. **대부분의 중소기업은 기본량으로 충분하다.**
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| 항목 | 기본 제공 | 초과 시 |
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|------|----------|--------|
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| 파일 저장 공간 | 100GB | 100GB당 5만원/월 |
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| AI 토큰 | 월 100만 개 | 실비 과금 |
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**AI 토큰 100만 개로 할 수 있는 일:**
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- 회의 녹음 요약: 약 8시간 30분
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- 문서 정리: A4 약 300~400장
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- 이메일/노트 분류: 약 1,500~2,000건
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## 7. 바로빌 부가 서비스 (고객 선택)
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세금계산서, 계좌조회 등을 SAM에서 바로 처리하는 서비스이다.
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| 서비스 | 월 요금 | 비고 |
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|--------|------:|------|
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| 계좌조회 | 1만원 | 기본 1계좌, 추가 1계좌당 1만원 |
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| 카드내역 | 1만원 | 기본 5장, 추가 1장당 5천원 |
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| 홈택스 매입/매출 | **무료** | (주)코드브릿지엑스가 지원! |
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| 세금계산서 발행 | 기본 100건 무료 | 추가 50건당 5천원 |
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## 8. 가격 시뮬레이터란?
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가격 시뮬레이터는 **고객에게 제안하기 전에 미리 비용과 수당을 확인하는 도구**이다.
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### 시뮬레이터 사용 흐름
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Step 1 Step 2 Step 3 Step 4
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상품 고르기 → 할인 설정 → 가입유형 선택 → 결과 확인!
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☑ 기본 패키지 개발비 10% 할인 ○ 개인 가입 개발비: 1,800만원
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☑ QR코드 구독료 20% 할인 ● 단체 가입 구독료: 44만원/월
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☐ 공사관리 무료체험 3개월 1년차: 2,196만원
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내 수당: 540만원!
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### 상품 선택 화면에서 알아야 할 것
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| 표시 | 의미 | 내가 할 수 있는 것 |
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|------|------|-----------------|
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| **필수** | 기본 포함 상품 | 해제 불가 (자동 체크됨) |
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| **재량권** | 개발비 조정 가능 상품 | 슬라이더로 개발비를 최저가~정가 범위에서 조정 |
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| **선택** | 추가 상품 | 자유롭게 체크/해제 |
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### 시뮬레이터에서 확인할 수 있는 것
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```
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┌─ 최종 금액 ────────────────────────────────────────────────┐
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│ │
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||
│ 최종 개발비: 1,800만원 (정가 2,000만원 → 10% 할인) │
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||
│ 최종 구독료: 44만원/월 (정가 55만원 → 20% 할인) │
|
||
│ 1년차 총 비용: 2,196만원 │
|
||
│ │
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├─ 내 수당 ──────────────────────────────────────────────────┤
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||
│ │
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||
│ 파트너 수당: 360만원 (개인) / 540만원 (단체) │
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||
│ 매니저 수당: 90만원 (개인) / 0원 (단체) │
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||
│ │
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||
└────────────────────────────────────────────────────────────┘
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```
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> 시뮬레이터 결과는 **참고용**이다. 실제 계약 금액은 고객과 별도 협의한다.
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## 9. 영업 실전 팁
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### 고객 유형별 추천 전략
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| 고객 상황 | 추천 접근법 |
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|----------|-----------|
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| 초기 비용 부담이 클 때 | 개발비 할인 + 무료 체험 3개월 |
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| 매달 비용이 부담될 때 | 구독료 할인 (최대 50%) |
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| 기존 시스템(이카운트)이 있을 때 | 이카운트 연동 모듈 추천 |
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| 대형 제조업체 | 기본 패키지 + 공정관리 + 품질관리 |
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||
| 여러 업체를 묶을 수 있을 때 | 단체 가입 (수당률 30%로 UP!) |
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### 고객이 자주 하는 질문과 답변
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||
**Q. "왜 이렇게 비싸요?"**
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"기존에 ERP 도입하면 보통 5천만~1억이 듭니다.
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SAM은 2천만원에 ERP + MES + AI까지 포함이에요.
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||
2년차부터는 월 50만원만 내시면 됩니다."
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```
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||
**Q. "매달 내는 구독료가 아까운데요?"**
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```
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"구독료에는 서버 유지, 보안 업데이트, 기능 개선이 포함됩니다.
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||
자체 서버를 운영하시면 서버비 + 인건비로 월 200만원 이상이에요.
|
||
월 50만원은 정말 합리적입니다."
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```
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||
**Q. "무료 체험 안 돼요?"**
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```
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"네, 구독료 최대 6개월까지 무료 체험이 가능합니다.
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||
개발비는 별도지만, 먼저 써보시고 만족하신 후 결정하실 수 있어요."
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||
```
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## 10. 자주 묻는 질문 (파트너용)
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### Q1. 개발비를 깎으면 내 수당도 줄어드나?
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**그렇다.** 수당 = 최종 개발비 × 수당률이므로, 개발비를 10% 깎으면 수당도 10% 줄어든다.
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### Q2. 구독료를 깎아줘도 수당이 줄어드나?
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**아니다.** 수당은 개발비에서만 계산한다. 구독료 할인, 무료 체험은 수당에 영향 없다.
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||
### Q3. 단체 가입이 뭔가?
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||
여러 고객을 묶어서 한꺼번에 계약하는 것이다. 파트너 수당률이 20% → **30%**로 올라가지만, 매니저 수당은 없어진다.
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||
|
||
### Q4. 유치자(협업지원금)가 뭔가?
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||
내가 다른 사람을 영업파트너로 데려오면, 그 파트너가 판매할 때마다 개발비의 **3%**를 추가로 받는다.
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||
### Q5. 개발비를 전액 면제하면?
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수당도 **0원**이 된다. 개발비가 0이면 수당 계산 기준이 0이기 때문이다.
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||
### Q6. 무료 체험을 많이 주면 나한테 손해인가?
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**아니다.** 무료 체험은 구독료에만 영향을 주고, 수당은 개발비 기준이다. 고객 유치가 쉬워지는 장점이 있다.
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### Q7. 2년차부터 고객이 내는 돈은?
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**구독료만** 낸다. 개발비는 처음 한 번만 내는 비용이다.
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||
### Q8. 시뮬레이터 결과대로 계약해야 하나?
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**아니다.** 시뮬레이터는 참고용이다. 실제 계약은 고객과 별도 협의로 결정한다.
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||
## 관련 문서
|
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||
- [가격 시뮬레이터 상세 가이드](price-simulator-partner-guide.md) - 시뮬레이터 기능 상세 설명
|
||
- [고객 요금 안내](../rules/customer-pricing.md) - 고객에게 보여줄 수 있는 공식 요금표
|
||
- [영업파트너 수당 체계](../rules/partner-commission.md) - 수당 정산 상세
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> **(주)코드브릿지엑스** | SAM (Smart Automation Management)
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**최종 업데이트**: 2026-03-15
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