sam-docs/rules/billing-policy.md

SAM 과금정책 — 내부용 (CONFIDENTIAL)

작성일: 2026-02-21 상태: 설계 확정 열람 범위: 내부 개발팀/관리층 전용 — 대외 공유 금지

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문서 분리 안내

과금정책이 대상 독자별 3개 문서로 분리되었다.

문서	대상	내용
고객 요금 안내	고객	서비스 가격표, 과금 기준
영업파트너 수당 체계	영업파트너	수당률, 정산 프로세스
본 문서 (billing-policy.md)	내부 개발팀/관리층	본사 원가, 마진율, 코드 참조

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1. 개요

1.1 목적

SAM 프로젝트의 과금정책 중 본사 지출 원가, 마진 구조, 코드 참조를 정리한다. 고객 공개용 요금과 영업파트너 수당 체계는 별도 문서로 분리되었다.

1.2 적용범위

• 외부 서비스 이용 비용 (바로빌, Google, Anthropic)
• 마진 구조 및 가격 책정 배경
• 코드 참조 (모델, 서비스, DB 테이블)

1.3 용어 정의

용어	설명
개발비	서비스 도입 시 1회 납부하는 초기 비용
구독료	서비스 유지를 위한 월 정기 비용
토큰	AI가 언어를 처리하는 최소 단위 (한글 ~1.5자 = 1토큰)
MRR	Monthly Recurring Revenue (월간 반복 매출)

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2. 본사 지출 과금정책 (Company → Service Provider)

본사가 외부 서비스 제공자에게 납입하는 비용이다.

2.1 바로빌 API 비용

월정액 서비스

서비스	월정액	비고
계좌조회	10,000원	고객 부담
카드내역	10,000원	고객 부담
홈택스 매입/매출	33,000원 (VAT 포함)	코드브릿지엑스 지원 → 본사 부담 (무료)

참고: 계좌조회/카드내역 월정액은 고객에게 전가한다. 홈택스는 본사가 흡수한다.

건별 과금

서비스	단가	비고
전자세금계산서 발행	100원/건	원가 기준

2.2 AI/클라우드 서비스 비용

토큰 기반 과금 (LLM)

제공자	모델	입력 단가 (USD/1M)	출력 단가 (USD/1M)	입력 (KRW/1M)	출력 (KRW/1M)
Google	Gemini 2.0 Flash	$0.10	$0.40	140원	560원
Anthropic	Claude 3 Haiku	$0.25	$1.25	350원	1,750원

시간/작업 기반 과금

서비스	단가 (USD)	단위	KRW 환산
Google STT	$0.009	15초당	12.6원/15초 (약 50원/분)
Google GCS	$0.005	1,000건당	7원/1,000건
Google FCM	무료	-	-

환율 기준

• 기본 환율: 1,400원/USD
• ai_pricing_configs 테이블에서 동적 관리
• 캐시 TTL: 1시간

2.3 본사 지출 월간 예상 (테넌트 1개 기준)

항목	최소	최대	비고
바로빌 홈택스	0원	0원	코드브릿지엑스 지원
세금계산서 원가	~5,000원	~10,000원	50~100건 기준
AI 토큰 (Gemini)	~100원	~5,000원	사용량 비례
GCS/STT	~50원	~2,000원	사용량 비례

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3. 고객 안내용 과금정책

고객 요금 상세는 고객 요금 안내 문서를 참조한다.

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4. 내부 정산 정책

4.1 영업 수당 체계

수당률 및 정산 프로세스는 영업파트너 수당 체계 문서를 참조한다.

4.2 마진 구조

• 회사 마진: 개발비의 약 67~75% (가입 유형에 따라 변동)
  • 개인 가입 (유치자 있음): 개발비의 약 72% (수당 28% 차감 후)
  • 개인 가입 (유치자 없음): 개발비의 약 75% (수당 25% 차감 후)
  • 단체 가입 (유치자 있음): 개발비의 약 67% (수당 33% 차감 후)
  • 단체 가입 (유치자 없음): 개발비의 약 70% (수당 30% 차감 후)

4.3 프로모션 할인이 마진에 미치는 영향

프로모션 할인 적용 시 수당은 할인 후 개발비 기준으로 계산하므로, 본사 순수익 비율(%)은 변하지 않으나 절대 금액은 줄어든다.

예시: 제조업 기본 패키지, 개인 가입 (유치자 있음)

                정가 (2,000만원)    10% 할인 (1,800만원)    전액 면제 (0원)
파트너 (20%)    400만원              360만원                 0원
매니저 (5%)     100만원              90만원                  0원
유치자 (3%)     60만원               54만원                  0원
본사 순수익     1,440만원            1,296만원               0원

참고: 모든 수당은 개발비를 기준으로 계산하므로, 개발비 전액 면제 시 수당도 전액 0원이 된다. 본사 수익은 구독료에서만 발생한다.

4.4 가격 책정 배경

• 내부 총 개발비 산정: 약 7,600만원
• 구성: 개발비 2,000만원 + 장기 구독(약 7년) 및 금융 비용(4.6%)
• 중소기업 초기 투자 부담 분산 구조

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5. 코드 참조 (개발자용)

5.1 바로빌 과금

파일	내용
mng/app/Models/Barobill/BarobillSubscription.php	DEFAULT_MONTHLY_FEES 월정액 상수
mng/app/Models/Barobill/BarobillBillingRecord.php	USAGE_UNIT_PRICES 건별 단가 상수
mng/app/Models/Barobill/BarobillPricingPolicy.php	과금 정책 모델 + calculateBilling()
mng/app/Services/Barobill/BarobillBillingService.php	월정액/건별 과금 처리 서비스
mng/app/Services/Barobill/BarobillUsageService.php	사용량 집계 및 과금 계산
mng/database/seeders/BarobillPricingPolicySeeder.php	과금 정책 시더 (5개 정책)

5.2 AI 가격/토큰

파일	내용
api/app/Models/Tenants/AiPricingConfig.php	AI 단가 모델 + getActivePricing()
api/app/Models/Tenants/AiTokenUsage.php	토큰 사용량 기록 모델
api/app/Services/AiReportService.php	토큰 비용 계산 로직 (saveTokenUsage())
api/database/migrations/2026_02_09_*_ai_pricing_configs.php	AI 단가 테이블 + 시드 데이터
api/database/migrations/2026_02_07_*_ai_token_usages.php	토큰 사용량 테이블

5.3 가격 시뮬레이터

파일	내용
mng/app/Http/Controllers/Sales/PriceSimulatorController.php	시뮬레이터 화면 로드 (카테고리/상품 데이터)
mng/resources/views/sales/price-simulator/index.blade.php	Alpine.js 기반 실시간 계산 UI
mng/app/Models/Sales/SalesProduct.php	상품 정의 (개발비, 구독료, 수당률, 최저가)
mng/app/Models/Sales/SalesProductCategory.php	카테고리 정의 + 최저가 설정

5.4 정산 관련

파일	내용
mng/app/Services/SalesCommissionService.php	입금 시 수당 자동 생성 및 정산 로직
mng/app/Models/Sales/SalesCommission.php	수당 정산 모델 (상태 관리, 상수 정의)
mng/app/Models/Sales/SalesContractProduct.php	계약 상품별 실 적용가/할인 기록

5.5 DB 테이블 참조

테이블	설명
barobill_subscriptions	바로빌 월정액 구독 현황
barobill_billing_records	바로빌 월별 과금 내역
barobill_pricing_policies	바로빌 과금 정책 (무료 제공량, 추가 단가)
ai_pricing_configs	AI 제공자별 단가 설정
ai_token_usages	AI 토큰 사용량 기록
ai_voice_recordings	AI 음성 녹음 (STT 비용 발생)
sales_commissions	영업수수료 정산
sales_commission_details	상품별 수당 내역
sales_products	상품 정의 (개발비, 구독료, 수당률)
sales_product_categories	상품 카테고리 (최저가 포함)
sales_contract_products	계약 상품 (실 적용가, 할인 기록)

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6. 관련 문서

• 고객 요금 안내 - 서비스 가격표 (고객 공개용)
• 영업파트너 수당 체계 - 수당률 및 정산 (파트너용)
• 단가 정책 (품목) - 품목 단가/원가 계산
• 영업수수료정산
• 구독료정산
• 컨설팅비용정산
• 고객사정산
• sales/price/수당지급체계.md - 수당 지급 체계 상세
• sales/policy/SAM_영업정책문서.md - 영업 정책 상세
• sales/price/ref/토큰정책.md - AI 토큰 고객 안내 가이드

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공통 안내: 본 문서에 명시된 모든 개발비 및 구독료는 부가가치세(VAT) 별도 금액이다.

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최종 업데이트: 2026-03-14