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김보곤 009efce594 docs: [sales] 매니저 수당 산정 방식을 개발비 비율 기반으로 수정

- partner-commission: 매니저 수당 "구독료 1개월분" → "개발비 × 5%" 수정
- partner-commission: 매니저 지급 시점 "첫 구독료 입금" → "파트너와 동일 분할" 수정
- partner-commission: 프로모션 예시 매니저 수당 50만→100만원 수정
- billing-policy: 마진 예시 매니저 수당 50만→100만원, 본사 순수익 재계산

2026-03-14 18:21:35 +09:00

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SAM 영업파트너 수당 체계

작성일: 2026-02-21 상태: 설계 확정

1. 개요

1.1 목적

영업파트너가 알아야 할 수당 체계 및 정산 프로세스를 안내한다.

1.2 기본 원칙

수당은 개발비에 대해서만 지급한다
구독료는 플랫폼 유지보수 및 클라우드 인프라 비용으로 활용되며 수당 대상이 아니다
기준금액은 개발비의 50%이며, 2단계(1차/2차) 분할 지급한다

2. 가입 유형별 수당률

가입 유형	파트너/단체 수당	매니저 수당	협업지원금(유치자)	본사 총 지급률
개인 가입	20%	5%	3%	28%
단체 가입	30%	0%	3%	33%

협업지원금: 유치자(parent)가 자신이 유치한 하위 파트너의 매출에서 3%를 수령하는 내부 제도
1단계까지만 적용 (유치자 → 하위 파트너, 그 이상 상위로는 올라가지 않음)
단체 가입 시 매니저 수당은 0%
단체 가입 시 수수료율은 개발비의 33% (VAT 별도)

3. 수당 산정 예시

3.1 기준금액 100만원 기준

가입 유형	파트너/단체	매니저	협업지원금	본사 총 지급
개인 (유치자 있음)	200,000원	50,000원	30,000원	280,000원 (28%)
개인 (유치자 없음)	200,000원	50,000원	0원	250,000원 (25%)
단체	300,000원	0원	30,000원	330,000원 (33%)

3.2 제조업 기본 패키지 (개발비 2,000만원) 기준

개인 가입:

항목	금액
판매자(파트너) 수당	400만원 (20%)
매니저 수당	100만원 (5%)
협업지원금(유치자)	60만원 (3%)

단체 가입:

항목	금액
단체 수당	600만원 (30%)
매니저 수당	0원 (0%)
협업지원금(유치자)	60만원 (3%)

4. 수당 지급 프로세스

┌─────────────────┐    ┌─────────────────┐    ┌─────────────────┐
│  1. 계약 및 입금  │ →  │  2. 수당 확정     │ →  │  3. 지급          │
│                 │    │                 │    │                 │
│ 개발비 1차/2차   │    │ 매월 정산일에     │    │ 파트너 등록      │
│ 분할 입금        │    │ 건별 수당 확정    │    │ 계좌로 지급      │
└─────────────────┘    └─────────────────┘    └─────────────────┘

4.1 분할 지급 구조

개발비 수당은 1차/2차 납입에 맞춰 50%씩 분할 지급한다.

개발비 2,000만원, 개인 가입, 파트너 수당률 20%

총 파트너 수당 = 2,000만원 × 20% = 400만원

1차 납입(계약금) 시: 400만원 × 50% = 200만원
2차 납입(잔금) 시:  400만원 × 50% = 200만원

4.2 수당 지급 시점

수당 유형	지급 시점
1차 파트너 수당	1차 납입(계약금) 완료 익월 10일
2차 파트너 수당	2차 납입(잔금) 완료 익월 10일
매니저 수당	파트너 수당과 동일 시점 (1차/2차 분할)
협업지원금(유치자)	파트너 수당과 동일 시점

4.3 매니저 수당 산정

매니저 수당은 **개발비 × 5%**로 계산하며, 파트너 수당과 동일하게 1차/2차 분할 지급한다.

개인 가입: 개발비 × 5% (예: 2,000만원 → 매니저 수당 100만원)
단체 가입: 매니저 수당 없음 (0%)

4.4 수당 정산 상태 흐름

pending (대기) → approved (승인) → paid (지급완료)
    │                                     ↑
    └── cancelled (취소)            paid 상태는 취소 불가

5. 추가 옵션별 수당 참고

개발비가 있는 옵션만 수당 대상이다. 서비스 요금 상세는 고객 요금 안내를 참조한다.

옵션명	개발비 (VAT 별도)	판매자 수당 (20%)
생산공정 1개 추가	500만원	100만원
품질관리 (인정검사)	2,000만원	400만원

참고: 구독료만 있는 옵션(사진 등록, 챗봇/녹음/업무일지 등)은 수당 대상이 아니다.

6. 최저가 정책과 수당

6.1 최저 개발비

각 상품에 설정된 최저 개발비 이하로는 할인이 불가하다. 수당은 최종 적용된 개발비를 기준으로 계산한다.

수당 기준액 = max(최저 개발비, 협상 개발비)
파트너 수당 = 수당 기준액 × 수당률

6.2 개발비-구독료 연동

개발비를 낮추면 구독료도 비율에 맞춰 연동 조정할 수 있다. 이 경우에도 최저 구독료 이하로는 내려가지 않는다.

참고: 구독료는 수당 계산에 영향을 주지 않으므로, 연동 조정이 수당에 직접적 영향은 없다. 다만 개발비를 낮추면 수당도 줄어든다.

6.3 프로모션 할인과 수당

수당은 할인 적용 후 최종 개발비를 기준으로 계산한다. 프로모션(개발비 할인, 전액 면제 등)을 적용하면 수당도 비례하여 줄어든다.

수당 기준액 = 최종 개발비 (프로모션 할인 적용 후)
파트너 수당 = 수당 기준액 × 수당률

예시: 개발비 2,000만원, 10% 할인 적용, 개인 가입

항목	정가 기준	10% 할인 기준
개발비	2,000만원	1,800만원
파트너 수당 (20%)	400만원	360만원
매니저 수당 (5%)	100만원	90만원
협업지원금 (3%)	60만원	54만원

참고: 모든 수당은 개발비를 기준으로 계산하므로, 개발비가 전액 면제(0원)되면 파트너·매니저·유치자 수당 모두 0원이 된다.

참고: 구독료 할인, 무료 체험 기간은 수당 계산에 영향을 주지 않는다 (수당은 개발비 기준).

6.4 가격 시뮬레이터

영업파트너는 가격 시뮬레이터(MNG)를 통해 할인 조합별 수당을 미리 확인할 수 있다.

시뮬레이터 기능:

카테고리별 상품 선택 (필수 상품 자동 포함)
재량권 상품은 슬라이더로 개발비 조정 가능
프로모션 할인 4종 조합 (개발비 할인, 전액 면제, 구독료 할인, 무료 체험)
가입 유형(개인/단체) 전환 시 수당률 자동 반영
개발비-구독료 연동 ON/OFF 선택
1년차 총 비용 및 본사/파트너 수당 실시간 표시

제약:

최저 개발비/구독료 이하로는 슬라이더 및 할인이 적용되지 않는다
시뮬레이터 결과는 참고용이며, 실제 계약 금액은 별도 협의에 따른다

7. 기타 정책

계약 유지: 장기 구독을 전제로 한 초기 비용 할인 정책이므로, 중도 해지 시 별도의 위약금 규정이 적용될 수 있다
구독료: 플랫폼 유지보수 및 클라우드 인프라 비용으로 활용되며, 수당 지급 대상이 아니다

8. 관련 문서

고객 요금 안내 - 서비스 요금 상세 (고객용)
내부 과금정책 - 본사 지출 원가 및 코드 참조 (내부용)
sales/price/수당지급체계.md - 수당 지급 체계 원본
sales/policy/SAM_영업정책문서.md - 영업 정책 상세

공통 안내: 본 문서에 명시된 모든 개발비 및 구독료는 부가가치세(VAT) 별도 금액이다.

최종 업데이트: 2026-03-14

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