009efce594
- partner-commission: 매니저 수당 "구독료 1개월분" → "개발비 × 5%" 수정 - partner-commission: 매니저 지급 시점 "첫 구독료 입금" → "파트너와 동일 분할" 수정 - partner-commission: 프로모션 예시 매니저 수당 50만→100만원 수정 - billing-policy: 마진 예시 매니저 수당 50만→100만원, 본사 순수익 재계산
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# SAM 영업파트너 수당 체계
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> **작성일**: 2026-02-21
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> **상태**: 설계 확정
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## 1. 개요
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### 1.1 목적
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영업파트너가 알아야 할 수당 체계 및 정산 프로세스를 안내한다.
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### 1.2 기본 원칙
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- 수당은 **개발비에 대해서만** 지급한다
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- 구독료는 플랫폼 유지보수 및 클라우드 인프라 비용으로 활용되며 수당 대상이 아니다
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- 기준금액은 개발비의 50%이며, 2단계(1차/2차) 분할 지급한다
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## 2. 가입 유형별 수당률
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| 가입 유형 | 파트너/단체 수당 | 매니저 수당 | 협업지원금(유치자) | **본사 총 지급률** |
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|-----------|:--------------:|:----------:|:-----------------:|:----------------:|
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| **개인 가입** | 20% | 5% | 3% | **28%** |
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| **단체 가입** | 30% | 0% | 3% | **33%** |
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- **협업지원금**: 유치자(parent)가 자신이 유치한 하위 파트너의 매출에서 3%를 수령하는 내부 제도
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- 1단계까지만 적용 (유치자 → 하위 파트너, 그 이상 상위로는 올라가지 않음)
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- 단체 가입 시 매니저 수당은 0%
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- 단체 가입 시 수수료율은 개발비의 33% (VAT 별도)
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## 3. 수당 산정 예시
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### 3.1 기준금액 100만원 기준
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| 가입 유형 | 파트너/단체 | 매니저 | 협업지원금 | 본사 총 지급 |
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|-----------|----------:|-------:|----------:|------------:|
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| 개인 (유치자 있음) | 200,000원 | 50,000원 | 30,000원 | **280,000원 (28%)** |
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| 개인 (유치자 없음) | 200,000원 | 50,000원 | 0원 | 250,000원 (25%) |
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| 단체 | 300,000원 | 0원 | 30,000원 | **330,000원 (33%)** |
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### 3.2 제조업 기본 패키지 (개발비 2,000만원) 기준
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**개인 가입:**
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| 항목 | 금액 |
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|------|-----:|
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| 판매자(파트너) 수당 | 400만원 (20%) |
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| 매니저 수당 | 100만원 (5%) |
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| 협업지원금(유치자) | 60만원 (3%) |
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**단체 가입:**
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| 항목 | 금액 |
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|------|-----:|
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| 단체 수당 | 600만원 (30%) |
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| 매니저 수당 | 0원 (0%) |
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| 협업지원금(유치자) | 60만원 (3%) |
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## 4. 수당 지급 프로세스
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┌─────────────────┐ ┌─────────────────┐ ┌─────────────────┐
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│ 1. 계약 및 입금 │ → │ 2. 수당 확정 │ → │ 3. 지급 │
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│ │ │ │ │ │
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│ 개발비 1차/2차 │ │ 매월 정산일에 │ │ 파트너 등록 │
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│ 분할 입금 │ │ 건별 수당 확정 │ │ 계좌로 지급 │
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└─────────────────┘ └─────────────────┘ └─────────────────┘
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```
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### 4.1 분할 지급 구조
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개발비 수당은 1차/2차 납입에 맞춰 **50%씩 분할 지급**한다.
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개발비 2,000만원, 개인 가입, 파트너 수당률 20%
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총 파트너 수당 = 2,000만원 × 20% = 400만원
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1차 납입(계약금) 시: 400만원 × 50% = 200만원
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2차 납입(잔금) 시: 400만원 × 50% = 200만원
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```
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### 4.2 수당 지급 시점
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| 수당 유형 | 지급 시점 |
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|----------|----------|
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| 1차 파트너 수당 | 1차 납입(계약금) 완료 **익월 10일** |
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| 2차 파트너 수당 | 2차 납입(잔금) 완료 **익월 10일** |
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| 매니저 수당 | 파트너 수당과 동일 시점 (1차/2차 분할) |
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| 협업지원금(유치자) | 파트너 수당과 동일 시점 |
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### 4.3 매니저 수당 산정
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매니저 수당은 **개발비 × 5%**로 계산하며, 파트너 수당과 동일하게 1차/2차 분할 지급한다.
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- 개인 가입: 개발비 × 5% (예: 2,000만원 → 매니저 수당 100만원)
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- 단체 가입: 매니저 수당 없음 (0%)
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### 4.4 수당 정산 상태 흐름
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pending (대기) → approved (승인) → paid (지급완료)
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│ ↑
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└── cancelled (취소) paid 상태는 취소 불가
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## 5. 추가 옵션별 수당 참고
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개발비가 있는 옵션만 수당 대상이다. 서비스 요금 상세는 [고객 요금 안내](customer-pricing.md)를 참조한다.
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| 옵션명 | 개발비 (VAT 별도) | 판매자 수당 (20%) |
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|--------|------------------:|------------------:|
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| 생산공정 1개 추가 | 500만원 | 100만원 |
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| 품질관리 (인정검사) | 2,000만원 | 400만원 |
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> **참고**: 구독료만 있는 옵션(사진 등록, 챗봇/녹음/업무일지 등)은 수당 대상이 아니다.
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## 6. 최저가 정책과 수당
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### 6.1 최저 개발비
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각 상품에 설정된 최저 개발비 이하로는 할인이 불가하다. 수당은 최종 적용된 개발비를 기준으로 계산한다.
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수당 기준액 = max(최저 개발비, 협상 개발비)
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파트너 수당 = 수당 기준액 × 수당률
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### 6.2 개발비-구독료 연동
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개발비를 낮추면 구독료도 비율에 맞춰 연동 조정할 수 있다. 이 경우에도 최저 구독료 이하로는 내려가지 않는다.
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> **참고**: 구독료는 수당 계산에 영향을 주지 않으므로, 연동 조정이 수당에 직접적 영향은 없다. 다만 개발비를 낮추면 수당도 줄어든다.
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### 6.3 프로모션 할인과 수당
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수당은 **할인 적용 후 최종 개발비**를 기준으로 계산한다. 프로모션(개발비 할인, 전액 면제 등)을 적용하면 수당도 비례하여 줄어든다.
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```
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수당 기준액 = 최종 개발비 (프로모션 할인 적용 후)
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파트너 수당 = 수당 기준액 × 수당률
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**예시**: 개발비 2,000만원, 10% 할인 적용, 개인 가입
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| 항목 | 정가 기준 | 10% 할인 기준 |
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|------|--------:|----------:|
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| 개발비 | 2,000만원 | 1,800만원 |
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| 파트너 수당 (20%) | 400만원 | 360만원 |
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| 매니저 수당 (5%) | 100만원 | 90만원 |
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| 협업지원금 (3%) | 60만원 | 54만원 |
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> **참고**: 모든 수당은 개발비를 기준으로 계산하므로, 개발비가 전액 면제(0원)되면 파트너·매니저·유치자 수당 모두 0원이 된다.
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> **참고**: 구독료 할인, 무료 체험 기간은 수당 계산에 영향을 주지 않는다 (수당은 개발비 기준).
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### 6.4 가격 시뮬레이터
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영업파트너는 가격 시뮬레이터(MNG)를 통해 할인 조합별 수당을 미리 확인할 수 있다.
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**시뮬레이터 기능:**
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- 카테고리별 상품 선택 (필수 상품 자동 포함)
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- 재량권 상품은 슬라이더로 개발비 조정 가능
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- 프로모션 할인 4종 조합 (개발비 할인, 전액 면제, 구독료 할인, 무료 체험)
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- 가입 유형(개인/단체) 전환 시 수당률 자동 반영
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- 개발비-구독료 연동 ON/OFF 선택
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- 1년차 총 비용 및 본사/파트너 수당 실시간 표시
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**제약:**
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- 최저 개발비/구독료 이하로는 슬라이더 및 할인이 적용되지 않는다
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- 시뮬레이터 결과는 참고용이며, 실제 계약 금액은 별도 협의에 따른다
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## 7. 기타 정책
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- **계약 유지**: 장기 구독을 전제로 한 초기 비용 할인 정책이므로, 중도 해지 시 별도의 위약금 규정이 적용될 수 있다
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- **구독료**: 플랫폼 유지보수 및 클라우드 인프라 비용으로 활용되며, 수당 지급 대상이 아니다
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## 8. 관련 문서
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- [고객 요금 안내](customer-pricing.md) - 서비스 요금 상세 (고객용)
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- [내부 과금정책](billing-policy.md) - 본사 지출 원가 및 코드 참조 (내부용)
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- `sales/price/수당지급체계.md` - 수당 지급 체계 원본
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- `sales/policy/SAM_영업정책문서.md` - 영업 정책 상세
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> **공통 안내**: 본 문서에 명시된 모든 개발비 및 구독료는 **부가가치세(VAT) 별도** 금액이다.
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**최종 업데이트**: 2026-03-14
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