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SAM 가격정책 쉬운 안내서
작성일: 2026-03-15 대상: 영업파트너 상태: 설계 확정
한 장으로 보는 SAM 요금 구조
┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐
│ │
│ 고객이 내는 돈은 딱 2가지뿐이다 │
│ │
│ ┌──────────────┐ ┌──────────────┐ │
│ │ 개 발 비 │ │ 구 독 료 │ │
│ │ │ │ │ │
│ │ 처음 1번만 │ │ 매달 내는 돈 │ │
│ │ 내는 돈 │ │ │ │
│ │ │ │ │ │
│ │ 집 짓는 비용 │ │ 관리비 │ │
│ └──────────────┘ └──────────────┘ │
│ │
│ ※ 모든 금액은 부가세(VAT) 별도 │
│ │
└─────────────────────────────────────────────────────────────┘
쉽게 비유하면:
- 개발비 = 고객 맞춤으로 집을 지어주는 비용 (한 번만 냄)
- 구독료 = 지은 집의 관리비 (매달 냄)
1. 상품별 가격표
가장 많이 팔리는 상품
┌─────────────────────────────────────────────────────┐
│ │
│ ★ 제조업 기본 패키지 ★ │
│ │
│ 품목관리 → 견적 → 수주 → 생산 → 출하 │
│ + ERP(인사/회계) 무료 포함! │
│ │
│ 개발비: 2,000만원 │
│ 구독료: 50만원/월 │
│ │
└─────────────────────────────────────────────────────┘
개별 모듈 (필요한 것만 골라서 추가)
| 모듈명 | 개발비 | 구독료/월 | 이런 고객에게 추천 |
|---|---|---|---|
| QR코드 관리 | 1,020만원 | 5만원 | 제품 이력 추적이 필요한 곳 |
| 사진/출하 관리 | 1,920만원 | 10만원 | 출하·배송 기록이 중요한 곳 |
| 검사/토큰 적용 | 1,020만원 | 5만원 | 품질검사 + AI 활용이 필요한 곳 |
| 이카운트 연동 | 1,920만원 | 10만원 | 기존에 이카운트를 쓰는 곳 |
대형 패키지 (큰 프로젝트용)
| 패키지명 | 개발비 | 구독료/월 | 이런 고객에게 추천 |
|---|---|---|---|
| 공사관리 패키지 | 4,000만원 | 20만원 | 시공 현장 관리가 필요한 곳 |
| 공정/정부지원사업 | 8,000만원 | 40만원 | 정부지원사업 + 전체 공정 관리 |
추가 옵션 (선택 사항)
| 옵션명 | 개발비 추가 | 구독료 추가/월 |
|---|---|---|
| 생산공정 1개 추가 | 500만원 | 10만원 |
| 품질관리 (인정검사) | 2,000만원 | 50만원 |
| 사진 등록 | - | 10만원 |
| 챗봇 | - | 20만원 |
| 녹음 | - | 20만원 |
| 업무일지 | - | 20만원 |
| 연구소 연구노트 | - | 5만원 |
| 장비점검, 사무소 정비 | - | 5만원 |
2. 내 수당은 얼마인가?
핵심 공식 (이것만 기억하면 된다)
┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐
│ │
│ 내 수당 = 최종 개발비 × 수당률 │
│ │
│ ※ 구독료는 수당 계산에 포함 안 됨! │
│ ※ 할인 적용 후 개발비가 기준! │
│ │
└─────────────────────────────────────────────────────────────┘
개인 가입 vs 단체 가입
┌─ 개인 가입 ─────────────────┐ ┌─ 단체 가입 ─────────────────┐
│ │ │ │
│ 파트너 수당: 20% │ │ 단체 수당: 30% │
│ 매니저 수당: 5% │ │ 매니저 수당: 0% │
│ 유치자 수당: 3% │ │ 유치자 수당: 3% │
│ ───────────── │ │ ───────────── │
│ 합계: 28% │ │ 합계: 33% │
│ │ │ │
│ (개별 고객이 직접 계약) │ │ (여러 고객 묶어서 계약) │
└──────────────────────────────┘ └──────────────────────────────┘
수당 계산 예시 (제조업 기본 패키지 기준)
정가(2,000만원) 그대로 판매한 경우:
| 개인 가입 | 단체 가입 | |
|---|---|---|
| 파트너/단체 수당 | 400만원 | 600만원 |
| 매니저 수당 | 100만원 | 0원 |
| 유치자 수당 | 60만원 | 60만원 |
10% 할인(1,800만원)으로 판매한 경우:
| 개인 가입 | 단체 가입 | |
|---|---|---|
| 파트너/단체 수당 | 360만원 | 540만원 |
| 매니저 수당 | 90만원 | 0원 |
| 유치자 수당 | 54만원 | 54만원 |
할인하면 내 수당도 줄어든다. 정가에 가깝게 팔수록 수당이 크다!
수당 빠른 조견표 (개인 가입, 20%)
| 최종 개발비 | 내 수당 |
|---|---|
| 2,000만원 | 400만원 |
| 1,800만원 | 360만원 |
| 1,500만원 | 300만원 |
| 1,000만원 | 200만원 |
| 500만원 | 100만원 |
수당 빠른 조견표 (단체 가입, 30%)
| 최종 개발비 | 내 수당 |
|---|---|
| 2,000만원 | 600만원 |
| 1,800만원 | 540만원 |
| 1,500만원 | 450만원 |
| 1,000만원 | 300만원 |
| 500만원 | 150만원 |
3. 수당은 언제 받나?
고객이 돈을 2번에 나눠 내면, 수당도 2번에 나눠 받는다.
┌──────────────┐ ┌──────────────┐
│ 고객 1차 납입 │ │ 고객 2차 납입 │
│ (계약금) │ │ (잔금) │
└──────┬───────┘ └──────┬───────┘
│ │
▼ ▼
익월 10일에 익월 10일에
수당 50% 지급 수당 50% 지급
예시: 파트너 수당 400만원인 경우
| 시점 | 받는 금액 |
|---|---|
| 고객 계약금 납입 후 다음달 10일 | 200만원 |
| 고객 잔금 납입 후 다음달 10일 | 200만원 |
| 합계 | 400만원 |
4. 고객에게 제안할 수 있는 할인 4가지
가격 시뮬레이터에서 이 4가지를 조합해서 고객 맞춤 제안을 만들 수 있다.
할인 1: 개발비 할인
방법 A: "몇 % 깎아드립니다"
예) 2,000만원의 10% 할인 → 1,800만원
방법 B: "얼마 깎아드립니다"
예) 2,000만원에서 300만원 할인 → 1,700만원
방법 C: 개발비 전액 면제 (특별 프로모션)
→ 최저가가 0원인 상품만 가능
주의: 개발비를 깎으면 내 수당도 같이 줄어든다!
할인 2: 구독료 할인
구독료에서 최대 50%까지 할인 가능
예) 월 50만원 → 20% 할인 → 월 40만원
구독료 할인은 내 수당에 영향 없다 (수당은 개발비 기준)
할인 3: 무료 체험 기간
서비스 시작 후 일정 기간 구독료를 면제
선택지: 없음 / 1개월 / 2개월 / 3개월 / 6개월
무료 체험도 내 수당에 영향 없다 (수당은 개발비 기준)
할인 4: 개발비-구독료 연동
개발비를 깎으면 구독료도 같은 비율로 자동 조정
기본: 개발비 2,000만원, 구독료 50만원/월
↓ 개발비를 1,500만원으로 조정
연동: 구독료도 → 37.5만원/월로 자동 조정
이 기능은 켜고 끌 수 있다. 끄면 개발비만 조정.
할인 조합별 내 수당 영향 정리
| 할인 종류 | 내 수당에 영향? | 이유 |
|---|---|---|
| 개발비 할인 | 있음 (줄어듬) | 수당 = 개발비 기준 |
| 구독료 할인 | 없음 | 수당은 개발비에서만 계산 |
| 무료 체험 기간 | 없음 | 수당은 개발비에서만 계산 |
| 개발비-구독료 연동 | 있음 (개발비 변동 시) | 개발비가 바뀌면 수당도 변동 |
팁: 구독료 할인 + 무료 체험은 고객에게 혜택을 주면서 내 수당은 안 줄어드는 좋은 전략!
5. 1년차 총 비용 계산법
┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐
│ │
│ 1년차 = 개발비 + (월 구독료 × 유료 개월수) │
│ 2년차~ = 월 구독료 × 12개월 (개발비 없음!) │
│ │
└─────────────────────────────────────────────────────────────┘
실전 예시
상황: 제조업 기본 패키지, 10% 할인, 무료 체험 3개월
| 항목 | 계산 | 금액 |
|---|---|---|
| 개발비 (정가) | 2,000만원 | |
| 개발비 할인 10% | 2,000 × 10% | -200만원 |
| 최종 개발비 | 1,800만원 | |
| 월 구독료 | 50만원 | |
| 유료 개월수 | 12 - 3(무료) | 9개월 |
| 연간 구독료 | 50 × 9 | 450만원 |
| 1년차 총 비용 | 1,800 + 450 | 2,250만원 |
2년차부터: 50만원 × 12 = 연 600만원만 내면 된다
고객에게 이렇게 설명하면 좋다:
"첫해에는 시스템 구축비용이 포함되어 2,250만원이지만,
2년차부터는 월 50만원(연 600만원)만 내시면 됩니다.
처음 3개월은 무료로 써보실 수 있습니다!"
6. 고객이 추가로 내는 것 (사용량 과금)
기본 제공량을 넘으면 추가 비용이 발생한다. 대부분의 중소기업은 기본량으로 충분하다.
| 항목 | 기본 제공 | 초과 시 |
|---|---|---|
| 파일 저장 공간 | 100GB | 100GB당 5만원/월 |
| AI 토큰 | 월 100만 개 | 실비 과금 |
AI 토큰 100만 개로 할 수 있는 일:
- 회의 녹음 요약: 약 8시간 30분
- 문서 정리: A4 약 300~400장
- 이메일/노트 분류: 약 1,500~2,000건
7. 바로빌 부가 서비스 (고객 선택)
세금계산서, 계좌조회 등을 SAM에서 바로 처리하는 서비스이다.
| 서비스 | 월 요금 | 비고 |
|---|---|---|
| 계좌조회 | 1만원 | 기본 1계좌, 추가 1계좌당 1만원 |
| 카드내역 | 1만원 | 기본 5장, 추가 1장당 5천원 |
| 홈택스 매입/매출 | 무료 | (주)코드브릿지엑스가 지원! |
| 세금계산서 발행 | 기본 100건 무료 | 추가 50건당 5천원 |
8. 가격 시뮬레이터란?
가격 시뮬레이터는 고객에게 제안하기 전에 미리 비용과 수당을 확인하는 도구이다.
시뮬레이터 사용 흐름
Step 1 Step 2 Step 3 Step 4
상품 고르기 → 할인 설정 → 가입유형 선택 → 결과 확인!
☑ 기본 패키지 개발비 10% 할인 ○ 개인 가입 개발비: 1,800만원
☑ QR코드 구독료 20% 할인 ● 단체 가입 구독료: 44만원/월
☐ 공사관리 무료체험 3개월 1년차: 2,196만원
내 수당: 540만원!
상품 선택 화면에서 알아야 할 것
| 표시 | 의미 | 내가 할 수 있는 것 |
|---|---|---|
| 필수 | 기본 포함 상품 | 해제 불가 (자동 체크됨) |
| 재량권 | 개발비 조정 가능 상품 | 슬라이더로 개발비를 최저가~정가 범위에서 조정 |
| 선택 | 추가 상품 | 자유롭게 체크/해제 |
시뮬레이터에서 확인할 수 있는 것
┌─ 최종 금액 ────────────────────────────────────────────────┐
│ │
│ 최종 개발비: 1,800만원 (정가 2,000만원 → 10% 할인) │
│ 최종 구독료: 44만원/월 (정가 55만원 → 20% 할인) │
│ 1년차 총 비용: 2,196만원 │
│ │
├─ 내 수당 ──────────────────────────────────────────────────┤
│ │
│ 파트너 수당: 360만원 (개인) / 540만원 (단체) │
│ 매니저 수당: 90만원 (개인) / 0원 (단체) │
│ │
└────────────────────────────────────────────────────────────┘
시뮬레이터 결과는 참고용이다. 실제 계약 금액은 고객과 별도 협의한다.
9. 영업 실전 팁
고객 유형별 추천 전략
| 고객 상황 | 추천 접근법 |
|---|---|
| 초기 비용 부담이 클 때 | 개발비 할인 + 무료 체험 3개월 |
| 매달 비용이 부담될 때 | 구독료 할인 (최대 50%) |
| 기존 시스템(이카운트)이 있을 때 | 이카운트 연동 모듈 추천 |
| 대형 제조업체 | 기본 패키지 + 공정관리 + 품질관리 |
| 여러 업체를 묶을 수 있을 때 | 단체 가입 (수당률 30%로 UP!) |
고객이 자주 하는 질문과 답변
Q. "왜 이렇게 비싸요?"
"기존에 ERP 도입하면 보통 5천만~1억이 듭니다.
SAM은 2천만원에 ERP + MES + AI까지 포함이에요.
2년차부터는 월 50만원만 내시면 됩니다."
Q. "매달 내는 구독료가 아까운데요?"
"구독료에는 서버 유지, 보안 업데이트, 기능 개선이 포함됩니다.
자체 서버를 운영하시면 서버비 + 인건비로 월 200만원 이상이에요.
월 50만원은 정말 합리적입니다."
Q. "무료 체험 안 돼요?"
"네, 구독료 최대 6개월까지 무료 체험이 가능합니다.
개발비는 별도지만, 먼저 써보시고 만족하신 후 결정하실 수 있어요."
10. 자주 묻는 질문 (파트너용)
Q1. 개발비를 깎으면 내 수당도 줄어드나?
그렇다. 수당 = 최종 개발비 × 수당률이므로, 개발비를 10% 깎으면 수당도 10% 줄어든다.
Q2. 구독료를 깎아줘도 수당이 줄어드나?
아니다. 수당은 개발비에서만 계산한다. 구독료 할인, 무료 체험은 수당에 영향 없다.
Q3. 단체 가입이 뭔가?
여러 고객을 묶어서 한꺼번에 계약하는 것이다. 파트너 수당률이 20% → **30%**로 올라가지만, 매니저 수당은 없어진다.
Q4. 유치자(협업지원금)가 뭔가?
내가 다른 사람을 영업파트너로 데려오면, 그 파트너가 판매할 때마다 개발비의 **3%**를 추가로 받는다.
Q5. 개발비를 전액 면제하면?
수당도 0원이 된다. 개발비가 0이면 수당 계산 기준이 0이기 때문이다.
Q6. 무료 체험을 많이 주면 나한테 손해인가?
아니다. 무료 체험은 구독료에만 영향을 주고, 수당은 개발비 기준이다. 고객 유치가 쉬워지는 장점이 있다.
Q7. 2년차부터 고객이 내는 돈은?
구독료만 낸다. 개발비는 처음 한 번만 내는 비용이다.
Q8. 시뮬레이터 결과대로 계약해야 하나?
아니다. 시뮬레이터는 참고용이다. 실제 계약은 고객과 별도 협의로 결정한다.
관련 문서
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최종 업데이트: 2026-03-15