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# SAM 가격정책 & 가격 시뮬레이터 안내
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> **작성일**: 2026-03-15
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> **대상**: 영업파트너
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> **상태**: 설계 확정
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## 1. SAM 서비스란?
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SAM(Smart Automation Management)은 제조업·시공업을 위한 **클라우드 업무 관리 시스템**이다.
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품목관리, 견적, 수주, 생산, 출하, 인사, 회계까지 **하나의 시스템**으로 관리할 수 있다.
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## 2. 요금 구조 한눈에 보기
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SAM의 요금은 **딱 두 가지**로 구성된다.
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│ │
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│ 1) 개발비 = 처음 한 번만 내는 돈 │
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│ 2) 구독료 = 매달 내는 돈 │
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│ │
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│ ※ 모든 금액은 VAT(부가세) 별도 │
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│ │
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| 구분 | 의미 | 비유 |
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|------|------|------|
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| **개발비** | 고객 맞춤 시스템을 구축하는 비용 | 집을 짓는 비용 |
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| **구독료** | 시스템 유지·관리·클라우드 비용 | 매달 내는 관리비 |
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## 3. 기본 상품 가격표
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### 3.1 제조업 기본 패키지 (가장 많이 팔리는 상품)
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│ 제조업 기본 패키지 │
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│ │
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│ 포함 기능: │
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│ 품목관리 → 견적 → 수주 → 생산 → 출하 │
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│ + ERP (인사/회계) 무료 포함 │
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│ │
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│ 개발비: 2,000만원 │
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│ 구독료: 50만원/월 │
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### 3.2 개별 모듈 (필요한 것만 추가)
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| 모듈명 | 개발비 | 구독료/월 | 어떤 기능? |
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|--------|-------:|--------:|-----------|
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| QR코드 관리 | 1,020만원 | 5만원 | 제품에 QR코드 부착, 이력 추적 |
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| 사진/출하 관리 | 1,920만원 | 10만원 | 출하 사진 촬영·등록, 배송 관리 |
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| 검사/토큰 적용 | 1,020만원 | 5만원 | 품질 검사, AI 토큰 활용 |
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### 3.3 통합 패키지 (대형 프로젝트용)
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| 패키지명 | 개발비 | 구독료/월 | 어떤 기능? |
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|---------|-------:|--------:|-----------|
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| 공사관리 패키지 | 4,000만원 | 20만원 | 시공 현장 관리, 공정 추적 |
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| 공정/정부지원사업 | 8,000만원 | 40만원 | 정부지원사업 관리 + 전체 공정 관리 |
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### 3.4 추가 옵션
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| 옵션명 | 개발비 추가 | 구독료 추가/월 |
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|--------|----------:|------------:|
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| 생산공정 1개 추가 | 500만원 | 10만원 |
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| 품질관리 (인정검사) | 2,000만원 | 50만원 |
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| 사진 등록 | - | 10만원 |
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| 챗봇/녹음/업무일지 | - | 각 20만원 |
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| 연구소 연구노트 | - | 5만원 |
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| 장비점검, 사무소 정비 | - | 5만원 |
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## 4. 할인/프로모션 (고객에게 제안할 수 있는 것들)
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가격 시뮬레이터에서 **3가지 할인**을 조합할 수 있다.
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### 4.1 개발비 할인
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| 방식 | 설명 | 예시 |
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|------|------|------|
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| **% 할인** | 개발비에서 N% 깎아주기 | 2,000만원 → 10% 할인 → **1,800만원** |
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| **정액 할인** | 개발비에서 N원 깎아주기 | 2,000만원 → 300만원 할인 → **1,700만원** |
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| **전액 면제** | 개발비 0원 (특별 프로모션) | 최저가가 0원인 상품만 가능 |
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### 4.2 구독료 할인
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구독료에서 **최대 50%**까지 할인 가능하다.
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예) 구독료 50만원/월 → 20% 할인 → 40만원/월
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### 4.3 개발비-구독료 연동 (선택)
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개발비를 깎아주면 구독료도 같은 비율로 자동 조정하는 기능이다.
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기본: 개발비 2,000만원, 구독료 50만원/월 (비율 2.5%)
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개발비 1,500만원으로 조정하면?
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→ 구독료도 자동으로 37.5만원/월로 조정
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개발비 1,000만원으로 조정하면?
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→ 구독료도 자동으로 25만원/월로 조정
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```
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> 이 기능은 **켜고 끌 수 있다**. 끄면 개발비만 조정하고 구독료는 정가 유지.
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## 5. 1년차 총 비용 계산법
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│ │
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│ 1년차 총 비용 = 개발비 + (월 구독료 × 유료 개월수) │
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│ │
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```
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### 예시: 제조업 기본 패키지, 10% 할인
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| 항목 | 계산 | 금액 |
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|------|------|-----:|
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| 개발비 (정가) | - | 2,000만원 |
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| 개발비 할인 | 2,000 × 10% | -200만원 |
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| **최종 개발비** | - | **1,800만원** |
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| 월 구독료 | - | 50만원 |
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| 유료 개월수 | 12개월 | 12개월 |
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| 연 구독료 | 50 × 12 | 600만원 |
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| **1년차 총 비용** | 1,800 + 600 | **2,400만원** |
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> 2년차부터는 구독료만 내면 된다: 50만원 × 12 = **600만원/년**
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## 6. 영업파트너 수당 (내가 얼마 받나?)
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### 6.1 수당 핵심 원칙
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│ │
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│ 수당 = 최종 개발비 × 수당률 │
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│ │
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│ ※ 구독료는 수당 계산에 포함되지 않는다 │
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│ ※ 할인 적용 후 개발비가 수당 기준이다 │
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│ │
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└─────────────────────────────────────────────────────┘
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```
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### 6.2 가입 유형별 수당률
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| | 개인 가입 | 단체 가입 |
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|---|:---:|:---:|
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| **파트너 수당** | **20%** | **30%** |
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| **유치 파트너 수당** | 5% | - |
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| **매니저 수당** | 첫달 구독료 | - |
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- **개인 가입**: 개별 고객이 직접 계약 (파트너 20% + 유치 파트너 5% + 매니저 수당)
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- **단체 가입**: 여러 고객을 묶어서 한꺼번에 계약 (단체 수당 30%)
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### 6.3 수당 계산 예시 (제조업 기본 패키지)
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#### 정가 그대로 판매한 경우 (개발비 2,000만원)
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| 가입유형 | 파트너 수당 | 유치 파트너 수당 | 합계 | 매니저 수당 |
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|---------|----------:|----------:|-----:|----------:|
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| 개인 가입 | **400만원** | 100만원 | 500만원 | 첫달 구독료 (50만원) |
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| 단체 가입 | **600만원** | 60만원 | 660만원 | 첫달 구독료 (50만원) |
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#### 10% 할인 판매한 경우 (개발비 1,800만원)
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| 가입유형 | 파트너 수당 | 유치 파트너 수당 | 합계 | 매니저 수당 |
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|---------|----------:|----------:|-----:|----------:|
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| 개인 가입 | **360만원** | 90만원 | 450만원 | 첫달 구독료 (50만원) |
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| 단체 가입 | **540만원** | 54만원 | 594만원 | 첫달 구독료 (50만원) |
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> 할인하면 내 수당도 줄어든다! **가능하면 정가에 가깝게 팔수록 수당이 많다.**
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### 6.4 수당은 언제 받나?
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개발비를 고객이 **2번에 나눠** 내면, 수당도 **2번에 나눠** 받는다.
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고객 1차 납입 (계약금)
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↓
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익월 10일 → 수당 50% 지급
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고객 2차 납입 (잔금)
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↓
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익월 10일 → 수당 50% 지급
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**예시**: 개발비 2,000만원, 파트너 수당 400만원
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| 시점 | 받는 금액 |
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|------|--------:|
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| 1차 납입 후 익월 10일 | 200만원 |
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| 2차 납입 후 익월 10일 | 200만원 |
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| **합계** | **400만원** |
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## 7. 사용량 기반 추가 과금 (고객 안내용)
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기본 제공 한도를 초과하면 실비가 부과된다. 고객에게 미리 안내하면 좋다.
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| 항목 | 기본 제공 | 초과 시 |
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|------|----------|--------|
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| 파일 저장 공간 | 100GB | 100GB당 5만원/월 |
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| AI 토큰 | 월 100만 토큰 | 1,000토큰 단위 실비 |
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**AI 토큰 100만 개로 할 수 있는 일:**
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| 용도 | 처리량 |
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|------|--------|
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| 음성 회의 요약 | 약 520분 (8.6시간) |
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| 문서 정리 (A4) | 약 300~400매 |
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| 이메일/노트 분류 | 약 1,500~2,000건 |
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> 대부분의 중소기업은 기본 제공량으로 충분하다.
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## 8. 바로빌 부가 서비스 (선택 사항)
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세금계산서, 카드내역, 계좌조회 등을 SAM에서 바로 처리할 수 있는 연동 서비스이다.
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| 서비스 | 월 요금 | 기본 제공 | 초과 과금 |
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|--------|-------:|----------|----------|
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| 계좌조회 | 1만원 | 1계좌 | 추가 1계좌당 1만원 |
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| 카드내역 | 1만원 | 5장 | 추가 1장당 5천원 |
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| 홈택스 매입/매출 | **무료** | - | - |
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| 세금계산서 발행 | - | 100건 | 추가 50건당 5천원 |
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## 9. 가격 시뮬레이터 사용법
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가격 시뮬레이터는 MNG(관리자 시스템)에서 사용할 수 있는 **영업 지원 도구**이다.
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### 9.1 시뮬레이터로 할 수 있는 일
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│ 가격 시뮬레이터 │
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│ │
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│ 1. 상품을 골라서 체크한다 │
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│ 2. 할인을 조합한다 │
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│ 3. 가입 유형(개인/단체)을 선택한다 │
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│ 4. 자동으로 계산된다: │
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│ - 최종 개발비 │
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│ - 최종 구독료 │
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│ - 1년차 총 비용 │
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│ - 내 수당 (파트너/유치 파트너) │
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│ │
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│ → 고객에게 제안하기 전에 미리 확인! │
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└─────────────────────────────────────────────────────┘
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```
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### 9.2 사용 순서
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**Step 1: 상품 선택**
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- 카테고리별로 상품 목록이 표시된다
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- 필수 상품은 이미 체크되어 있다
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- 고객에게 필요한 상품을 추가로 체크한다
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||
**Step 2: 개발비 조정 (선택)**
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||
- 재량권이 있는 상품은 슬라이더로 개발비를 조정할 수 있다
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- 최저 개발비 이하로는 내릴 수 없다
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||
**Step 3: 할인 설정**
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- 개발비 할인: % 또는 정액
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- 구독료 할인: 0~50%
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- 개발비-구독료 연동: ON/OFF
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||
**Step 4: 가입 유형 선택**
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||
- 개인 가입 / 단체 가입 전환
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- 수당률이 자동으로 바뀐다
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**Step 5: 결과 확인**
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- 최종 개발비, 구독료, 1년차 총 비용
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||
- 파트너 수당, 유치 파트너 수당이 실시간으로 표시된다
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### 9.3 주의 사항
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```
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※ 시뮬레이터 결과는 "참고용"이다
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※ 실제 계약 금액은 고객과 별도 협의에 따른다
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※ 최저가 이하로는 어떤 할인도 적용되지 않는다
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## 10. 자주 묻는 질문 (FAQ)
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### Q1. 개발비를 깎아주면 내 수당도 줄어드나?
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**그렇다.** 수당은 최종 개발비 기준으로 계산한다. 개발비를 10% 깎으면 수당도 10% 줄어든다.
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### Q2. 구독료를 깎아줘도 수당이 줄어드나?
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**아니다.** 수당은 개발비에서만 계산한다. 구독료 할인은 수당에 영향 없다.
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### Q3. 단체 가입이 수당률이 더 높은가?
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**그렇다.** 단체 가입은 수당률 30%, 개인 가입은 파트너 20% + 유치 파트너 5% = 25%이므로 단체가 더 높다.
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### Q4. 수당은 한 번에 받나?
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**2번에 나눠서** 받는다. 고객이 계약금(1차)을 내면 수당 50%, 잔금(2차)을 내면 수당 50%를 익월 10일에 지급한다.
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### Q5. 개발비를 전액 면제하면 수당은?
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**0원이다.** 개발비가 0원이면 수당도 0원이다. 전액 면제는 최저 개발비가 0원인 상품에서만 가능하다.
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### Q6. 2년차부터는 고객이 얼마를 내나?
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2년차부터는 **구독료만** 낸다. 예를 들어 월 구독료 50만원이면 연 600만원이다.
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## 11. 빠른 참고 요약표
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### 수당 조견표 (개인 가입, 파트너 수당 20% + 유치 파트너 5%)
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| 최종 개발비 | 파트너 수당 | 유치 파트너 수당 | 합계 |
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|----------:|----------:|----------:|-----:|
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| 2,000만원 | 400만원 | 100만원 | 500만원 |
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| 1,800만원 | 360만원 | 90만원 | 450만원 |
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| 1,500만원 | 300만원 | 75만원 | 375만원 |
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| 1,000만원 | 200만원 | 50만원 | 250만원 |
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| 500만원 | 100만원 | 25만원 | 125만원 |
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> 매니저 수당은 별도로 첫달 구독료를 지급한다.
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### 수당 조견표 (단체 가입, 단체 수당 30%)
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| 최종 개발비 | 단체 수당 |
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|----------:|----------:|
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| 2,000만원 | 600만원 |
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| 1,800만원 | 540만원 |
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| 1,500만원 | 450만원 |
|
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| 1,000만원 | 300만원 |
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| 500만원 | 150만원 |
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||
> 매니저 수당은 별도로 첫달 구독료를 지급한다.
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## 관련 문서
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- [고객 요금 안내](../rules/customer-pricing.md) - 상세 요금 체계
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- [영업파트너 수당 체계](../rules/partner-commission.md) - 수당 정산 상세
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> **(주)코드브릿지엑스** | SAM (Smart Automation Management)
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**최종 업데이트**: 2026-03-16
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