docs: [영업] 가이드북 수당 체계 업데이트

- 개인가입(20%/5%/3%) vs 단체가입(30%/0%/3%) 수당 체계 반영
- 유치자 협업지원금(3%) 정책 반영
- 개발비/구독료 VAT 별도 명시

resources/markdown/영업파트너가이드북.md

@@ -245,19 +245,22 @@ ### 상세 정보 확인
 
 ## 6. 수당 확인
 
-### 수당 구조
+### 수당 구조 (가입 유형별)
 
-| 역할        | 수당률 | 설명                                |
-| ----------- | ------ | ----------------------------------- |
-| 판매자 수당 | 20%    | 직접 계약한 건에 대한 수당          |
-| 관리자 수당 | 5%     | 유치한 파트너의 계약 건에 대한 수당 |
-| 협업지원금  | 별도   | 메뉴당 정액 (운영팀 산정)           |
+| 가입 유형 | 파트너/단체 수당 | 매니저 수당 | 협업지원금(유치자) | **본사 총 지급률** |
+| --------- | :--------------: | :---------: | :---------------: | :---------------: |
+| **개인 가입** | 20% | 5% | 3% | **28%** |
+| **단체 가입** | 30% | 0% | 3% | **33%** |
+
+- **협업지원금**: 유치자(parent)가 자신이 유치한 하위 파트너의 매출에서 3%를 수령
+- 1단계까지만 적용 (유치자 → 하위 파트너)
+- 단체 가입 시 매니저 수당은 0%
 
 ### 수당 계산 기준
 
 - **기준 금액**: 개발비의 50%
-- **판매자 수당**: 기준금액 × 20%
-- **관리자 수당**: 기준금액 × 5%
+- **개인 가입**: 판매자 20% + 매니저 5% + 유치자 3% = 28%
+- **단체 가입**: 단체 30% + 매니저 0% + 유치자 3% = 33%
 
 ### 1차/2차 수당 분할 지급
 
@@ -268,11 +271,19 @@ ### 1차/2차 수당 분할 지급
 | 1차 수당 | 개발비 1차 입금 완료 후 익월 10일 | 수당의 50% |
 | 2차 수당 | 개발비 2차(잔금) 입금 완료 후 익월 10일 | 수당의 50% |
 
-**예시**: 개발비 1,000만원 계약 시
+**예시**: 개발비 1,000만원 (VAT 별도) 개인 가입 계약 시
 - 기준 금액: 500만원 (개발비의 50%)
 - 판매자 수당: 100만원 (기준금액의 20%)
   - 1차 수당: 50만원 (1차 입금 후)
   - 2차 수당: 50만원 (2차 입금 후)
+- 협업지원금(유치자): 15만원 (기준금액의 3%)
+
+**예시**: 개발비 1,000만원 (VAT 별도) 단체 가입 계약 시
+- 기준 금액: 500만원 (개발비의 50%)
+- 단체 수당: 150만원 (기준금액의 30%)
+  - 1차 수당: 75만원 (1차 입금 후)
+  - 2차 수당: 75만원 (2차 입금 후)
+- 협업지원금(유치자): 15만원 (기준금액의 3%)
 
 ### 수당 상태 구분
 
@@ -311,11 +322,11 @@ ## 7. 파트너 유치
 ### 파트너 유치란?
 
 - 새로운 영업파트너를 SAM에 가입시키는 것
-- 유치한 파트너의 실적에 대해 **관리자 수당 5%** 획득
+- 유치한 파트너의 실적에 대해 **협업지원금 3%** 획득
 
 ### 유치 파트너 혜택
 
-1. 유치한 파트너가 계약 성사 시 → 나에게 관리자 수당
+1. 유치한 파트너가 계약 성사 시 → 나에게 협업지원금 3%
 2. 조직 확장으로 수익 극대화
 3. 대시보드에서 파트너 활동 모니터링 가능
 
@@ -476,3 +487,5 @@ ## 문의처
 
 _본 가이드북은 SAM 영업관리 시스템 기준으로 작성되었습니다._
 _시스템 업데이트에 따라 내용이 변경될 수 있습니다._
+
+> **공통 안내**: 본 문서에 명시된 모든 개발비 및 구독료는 **부가가치세(VAT) 별도** 금액입니다.