# SAM 프로젝트 정체성 및 현장 효용성 분석

> 작성일: 2026-02-05
> 목적: ERP/MES 관점에서 SAM 시스템의 포지션, 강점/약점, 현장 효용성 분석

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## 1. SAM의 정체성: "제조+설치 통합형 ERP/MES"

### 포지셔닝

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┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐
│                    SAM 시스템 포지션                         │
├─────────────────────────────────────────────────────────────┤
│                                                             │
│   Pure MES ◄────────── SAM ──────────► Pure ERP            │
│   (공장 실행)          │              (경영 관리)            │
│                       │                                     │
│              ┌────────┴────────┐                           │
│              │  70% ERP        │                           │
│              │  30% MES        │                           │
│              │  + 건설 프로젝트 │                           │
│              └─────────────────┘                           │
│                                                             │
└─────────────────────────────────────────────────────────────┘
```

SAM은 **순수 MES도 아니고 순수 ERP도 아닌**, 제조업체가 실제로 필요로 하는 기능들을 통합한 시스템이다.

### 타겟 산업: 블라인드/셔터 제조 + 설치

| 특징 | SAM의 대응 |
|------|-----------|
| 주문생산(Make-to-Order) | 수주 → 생산지시 → 작업실적 흐름 |
| 다품종 소량생산 | 동적 품목 마스터 (빌더 시스템) |
| 설치 서비스 병행 | 건설/시공 프로젝트 모듈 |
| 품질 인증 필요 | QMS 검사성적서 시스템 |
| 중소기업 규모 | SaaS 멀티테넌트 구조 |

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## 2. ERP 관점 분석

### 커버리지

| ERP 영역 | SAM 구현 수준 | 비고 |
|----------|-------------|------|
| **재무회계** | ⭐⭐⭐⭐ (80%) | 매입/매출/입출금/어음/카드/채권 |
| **영업관리** | ⭐⭐⭐⭐ (85%) | 견적→수주→생산지시 연동 |
| **구매관리** | ⭐⭐⭐ (70%) | 입고 중심, 발주 모듈 약함 |
| **재고관리** | ⭐⭐⭐ (65%) | 재고현황 중심, 창고이동 미흡 |
| **인사관리** | ⭐⭐⭐⭐ (80%) | 근태/급여/휴가/문서 |
| **전자결재** | ⭐⭐⭐ (70%) | 기안/결재/참조 기본 구조 |
| **프로젝트** | ⭐⭐⭐⭐⭐ (90%) | 건설 모듈이 매우 정교함 |

### ERP로서의 강점

1. **영업-생산 연동**: 수주가 바로 생산지시로 연결되는 구조
2. **프로젝트 관리**: 입찰→계약→시공→정산까지 풀 사이클
3. **회계 통합**: 매출/매입이 거래처원장과 연동
4. **멀티테넌트**: 신규 고객사 온보딩이 빠름

### ERP로서의 약점

1. **구매/발주**: 입고 위주, 구매요청→발주→입고 흐름 미흡
2. **원가계산**: 제조원가 계산 로직이 명시적이지 않음
3. **창고관리**: 다창고, 로케이션 관리 부재
4. **BI/분석**: 대시보드는 있으나 심층 분석 약함

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## 3. MES 관점 분석

### 커버리지

| MES 영역 | SAM 구현 수준 | 비고 |
|----------|-------------|------|
| **작업지시** | ⭐⭐⭐⭐ (80%) | 생산지시 생성/관리 |
| **작업실적** | ⭐⭐⭐⭐ (80%) | 실적 입력/조회 |
| **품질관리** | ⭐⭐⭐⭐⭐ (90%) | 다양한 검사성적서 |
| **설비관리** | ⭐ (20%) | 거의 없음 |
| **실시간 모니터링** | ⭐⭐⭐ (60%) | 대시보드 있음, PLC 연동 없음 |
| **작업자 화면** | ⭐⭐⭐⭐ (75%) | 현장 터치 인터페이스 |
| **추적성(Traceability)** | ⭐⭐⭐ (65%) | 로트 추적 기본 구조 |

### MES로서의 강점

1. **품질 시스템**: QMS가 상당히 정교함 (6종 검사성적서)
2. **작업자 친화적**: 현장용 작업자 화면 별도 존재
3. **생산-영업 연결**: 수주 기반 생산이라 주문 추적 용이

### MES로서의 약점

1. **설비 연동 없음**: PLC, 바코드 스캐너 등 현장 장비 연동 부재
2. **실시간성 부족**: 폴링 기반, 실시간 푸시 아님
3. **공정 스케줄링**: 단순 작업지시, APS(고급계획) 없음
4. **설비 모니터링**: OEE, 설비 가동률 등 없음

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## 4. 현장 효용성 평가

### 실제로 잘 맞는 업종

```
✅ 주문생산 제조업 (블라인드, 가구, 인테리어 자재)
✅ 설치 서비스 병행 업체
✅ 다품종 소량생산
✅ 품질 인증 필요 업종 (ISO, KS 등)
✅ 직원 50명 이하 중소기업
✅ IT 인력이 부족한 회사 (SaaS로 운영부담 최소화)
```

### 맞지 않는 업종

```
❌ 대량생산 (자동차, 반도체) - MES 깊이 부족
❌ 연속공정 (화학, 식품) - 배치/레시피 관리 없음
❌ 설비 집약 산업 - 설비 연동/모니터링 없음
❌ 복잡한 원가계산 필요 업종 - 원가 모듈 약함
❌ 대기업 (100명+) - 워크플로우 복잡도 한계
```

### 현장에서의 실제 가치

| 관점 | 효용 |
|------|------|
| **경영진** | 수주~매출까지 한눈에, 프로젝트별 손익 파악 |
| **영업팀** | 견적→수주→생산현황 실시간 확인 |
| **생산팀** | 작업지시 받고 실적 입력, 품질 기록 |
| **품질팀** | 검사성적서 발행, 인증심사 대응 |
| **경리팀** | 매입/매출/입출금 통합 관리 |
| **현장 작업자** | 터치 화면으로 작업 확인/실적 입력 |

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## 5. 경쟁 포지션

### vs 범용 ERP (더존, 영림원)

| 항목 | SAM | 범용 ERP |
|------|-----|---------|
| 제조 특화 | ⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐ |
| 건설/시공 | ⭐⭐⭐⭐⭐ | ⭐ |
| 회계 깊이 | ⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
| 커스터마이징 | ⭐⭐⭐⭐ (빌더) | ⭐⭐ |
| 도입 비용 | 낮음 (SaaS) | 높음 |

### vs 전문 MES (포스코ICT, 미라콤)

| 항목 | SAM | 전문 MES |
|------|-----|---------|
| 설비 연동 | ❌ | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
| 실시간성 | ⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
| 품질 관리 | ⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐ |
| ERP 통합 | ⭐⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐ (별도 연동) |
| 도입 기간 | 짧음 | 길음 |

### SAM의 틈새 (Niche)

```
"전문 MES는 과하고, 범용 ERP는 제조 기능이 부족한"
중소 제조+설치 업체를 위한 통합 솔루션
```

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## 6. 빌더 확장 시 기대효과

현재 품목기준관리 빌더를 다른 영역으로 확장하면:

| 확장 영역 | 예상 효과 |
|----------|----------|
| **폼 빌더** (등록/수정) | 신규 업종 대응 시 개발 50% 절감 |
| **리스트 빌더** (조회) | 화면 추가/변경 무코딩 가능 |
| **문서 빌더** (성적서) | 업종별 양식 빠른 대응 |
| **워크플로우 빌더** | 결재/승인 프로세스 설정화 |

**신규 업체 온보딩 시나리오**:
```
현재: 요구분석 → 개발 → 테스트 → 배포 (4-8주)
목표: 요구분석 → 빌더 설정 → 배포 (1-2주)
```

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## 7. 종합 평가

### SAM의 정체성 한 문장

> **"주문생산 중소 제조업을 위한 ERP+MES 통합 SaaS로, 생산-품질-영업-회계를 하나로 연결하고, 설치 프로젝트까지 관리하는 올인원 솔루션"**

### 핵심 차별점

1. **제조+설치 통합** - 대부분의 시스템이 둘 중 하나만 함
2. **품질 시스템 내장** - QMS가 기본 탑재
3. **빌더 기반 확장성** - 업종별 커스터마이징 용이
4. **SaaS 멀티테넌트** - 도입 부담 최소화

### 발전 방향 제안

| 단기 | 중기 | 장기 |
|------|------|------|
| 빌더 → 리스트까지 확장 | 바코드/QR 스캐닝 | 설비 연동 (IoT) |
| 발주 모듈 보강 | 모바일 앱 강화 | AI 수요 예측 |
| 원가계산 기본 기능 | 실시간 알림 (WebSocket) | APS 스케줄링 |

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## 8. 시스템 규모 현황

### 프로젝트 스케일

- **24개** 주요 기능 모듈
- **250+** 페이지
- **900+** 컴포넌트 파일
- 멀티테넌트 아키텍처
- 다국어 지원 (한국어, 영어, 일본어)

### 모듈별 복잡도

| 모듈 | 복잡도 | 페이지 수 | 핵심 기능 |
|------|--------|----------|----------|
| Construction | ⭐⭐⭐⭐⭐ | 57 | 프로젝트 풀 라이프사이클 |
| Accounting | ⭐⭐⭐⭐ | 31 | 재무 관리 전체 |
| Production | ⭐⭐⭐⭐ | 12 | 실시간 MES 코어 |
| Quality | ⭐⭐⭐⭐ | 24 | 다중 검사 QMS |
| Master Data | ⭐⭐⭐⭐⭐ | 12 | 동적 폼 템플릿 |
| Sales | ⭐⭐⭐ | 20 | 견적→수주 흐름 |
| HR | ⭐⭐⭐ | 17 | 직원 라이프사이클 |
| Material | ⭐⭐ | 6 | 재고 & 입고 |
| Outbound | ⭐⭐ | 7 | 출고 & 배차 |

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## 부록: 기술 스택

**Frontend:**
- Next.js 15 (App Router)
- React 18
- TypeScript
- Tailwind CSS
- Radix UI
- Zustand

**Backend:**
- PHP Laravel API (별도 코드베이스)
- MySQL/MariaDB
- JWT 인증
- 멀티테넌트 아키텍처

**인프라:**
- HttpOnly 쿠키 보안
- 멀티테넌트 데이터 격리
- RESTful API 설계
