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# 영업관리 수당 지급 체계
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## 개요
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이 문서는 영업관리 시스템의 수당 지급 체계를 정의합니다.
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수당은 **가입비**에 대해서만 지급되며, 구독료에 대한 수당은 지급되지 않습니다.
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## 1. 기본 원칙
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### 1.1 수당 지급 대상
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- **가입비(Join Fee)에 대해서만 수당 지급**
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- 월 구독료는 수당 계산에서 제외 (0%)
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### 1.2 수당 구성
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1. **판매자 수당 (20%)**: 직접 계약을 성사시킨 담당자
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2. **관리자 수당 (5%)**: 해당 판매자를 관리하는 직속 상위 관리자
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3. **메뉴제작 협업수당 (운영팀 산정)**: 메뉴 세팅 및 제작에 참여한 협업자에게 지급되는 실비 성격의 수당
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## 2. 주요 상품 및 가격 체계
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### 2.1 개별 모듈 (Modules)
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고객의 필요에 따라 특정 기능을 선택하여 도입할 수 있는 단위 상품입니다.
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| 상품명 | 주요 기능 | 가입비 (Join Fee) | 구독료 (Monthly) |
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| **QR코드 관리** | 설비관리 및 장비 점검 | 1,020만원 | 5만원 |
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| **사진/출하 관리** | 현장 사진 및 출하 증빙 관리 | 1,920만원 | 10만원 |
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| **검사/토큰 적용** | 공정 검사 및 전자계산서 연동 | 1,020만원 | 5만원 |
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| **이카운트 연동** | ERP(이카운트) 및 거래처 대장 | 1,920만원 | 10만원 |
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| **ISO/인정서류** | 인증 서류 관리 및 토큰 적용 | 1,020만원 | 5만원 |
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| **재고 관리** | 적정 재고 표기 및 입출고 관리 | 1,920만원 | 10만원 |
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| **제조/발주 관리** | 제작 지시 및 외주 발주 관리 | 1,920만원 | 10만원 |
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### 2.2 패키지 상품 (Packages)
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연관된 모듈을 통합하여 합리적인 가격으로 제공하는 솔루션 묶음입니다.
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| 패키지명 | 구성 및 특징 | 가입비 (Join Fee) | 구독료 (Monthly) |
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| **공사관리 패키지** | 건설 및 공사 현장 특화 모듈 통합 | 4,000만원 | 20만원 |
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| **공정/정부지원사업** | 스마트공장 및 지원사업 최적화 솔루션 | 8,000만원 | 40만원 |
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## 3. 수당 지급 비율
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| 구분 | 지급 비율 | 설명 |
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| **판매자** | 가입비의 **20%** | 직접 영업 성사 담당자 |
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| **관리자** | 가입비의 **5%** | 하위 파트너 관리 담당자 |
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| **메뉴제작 협업자** | **운영팀 별도 산정** | 메뉴 제작 및 세팅 지원 담당자 |
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## 4. 계층 구조 및 역할
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### 3.1 역할 상세
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#### 판매자 (Seller)
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- 고객사와 직접 소통하여 계약을 체결한 영업자
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- 가입비의 **20%**를 수당으로 수령
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#### 관리자 (Manager)
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- 판매자의 활동을 지원하고 성과를 관리하는 상위 파트너
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- 판매자 실적의 **5%**를 관리 수당으로 수령
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#### 메뉴제작 협업자 (Collaborator)
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- 프로젝트의 기술적인 메뉴 세팅, 자료 입력 등을 지원
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- 건별 난이도 및 작업량에 따라 운영팀에서 별도로 수당 금액 산정
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## 5. 수당 지급 프로세스
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1. **계약 체결**: 고객사와 서비스 이용 계약 완료
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2. **가입비 납부**: 고객사가 가입비 전액을 본사에 납부
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3. **수당 확정**: 가입비 납부 확인 후, 수당 정산 데이터 확정
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4. **지급**: 정해진 정산 주기에 따라 해당 담당자들에게 지급
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## 6. 회사 마진 및 운영 정책
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### 5.1 마진 계산
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- 회사 마진 = 가입비 - (판매자 수당 + 관리자 수당 + 메뉴제작 협업수당)
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- 기본적으로 가입비의 약 **75%** 내외가 회사 운영 및 개발 비용으로 활용됨
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### 5.2 특이 사항
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- 구독료는 플랫폼 유지보수 및 클라우드 인프라 비용으로 활용되며 수당 지급 대상이 아님
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- 계약 취소 시 지급된 수당의 처리 방식은 별도 운영 규정을 따름
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