535 lines
20 KiB
PHP
535 lines
20 KiB
PHP
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<?php
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/**
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* SAM Project - 영업 정책 가이드 (Sales Policy)
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* 기반 자료: C:\Users\light\sam\sales\salesmanagement\수당지급체계.md
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*/
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?>
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<!DOCTYPE html>
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<head>
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<title>SAM Project - 영업 정책 가이드</title>
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* {
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.badge {
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h1 {
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|
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|
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|
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|
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|
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|
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|
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|
|||
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|
|||
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|
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|
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|
|||
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|
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|
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|
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|
|||
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|
|||
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|
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|
|||
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|||
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|
|||
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|
|||
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|
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|
|
|||
|
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/* Policy Sections */
|
|||
|
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|
|||
|
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|
|||
|
|
}
|
|||
|
|
|
|||
|
|
.section-header {
|
|||
|
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|
|||
|
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text-align: left;
|
|||
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|
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|||
|
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.section-tag {
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|
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|
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|
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|
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|
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h2 {
|
|||
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|
|||
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|
|||
|
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|
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|
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|
|||
|
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|
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|
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|
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|
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|
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|
|||
|
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|
|||
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|
|||
|
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}
|
|||
|
|
|
|||
|
|
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|
|||
|
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|
|||
|
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|
|||
|
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}
|
|||
|
|
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|
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|
|||
|
|
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|
|||
|
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|
|||
|
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|
|||
|
|
|
|||
|
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|
|||
|
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|
|||
|
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|
|||
|
|
|
|||
|
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/* Commission Table */
|
|||
|
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|
|||
|
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|
|||
|
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|
|||
|
|
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|
|||
|
|
|
|||
|
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table {
|
|||
|
|
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|
|||
|
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|
|||
|
|
text-align: left;
|
|||
|
|
}
|
|||
|
|
|
|||
|
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th {
|
|||
|
|
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|
|||
|
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|
|||
|
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|
|||
|
|
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|
|||
|
|
}
|
|||
|
|
|
|||
|
|
td {
|
|||
|
|
padding: 1.5rem 1rem;
|
|||
|
|
border-bottom: 1px solid var(--card-border);
|
|||
|
|
}
|
|||
|
|
|
|||
|
|
.highlight-row {
|
|||
|
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background: rgba(123, 97, 255, 0.05);
|
|||
|
|
}
|
|||
|
|
|
|||
|
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.ratio {
|
|||
|
|
font-weight: 800;
|
|||
|
|
font-size: 1.25rem;
|
|||
|
|
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|
|||
|
|
}
|
|||
|
|
|
|||
|
|
/* Hierarchy Viz */
|
|||
|
|
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|
|||
|
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|
|||
|
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justify-content: space-between;
|
|||
|
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align-items: center;
|
|||
|
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padding: 2rem;
|
|||
|
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background: rgba(0, 0, 0, 0.2);
|
|||
|
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|
|||
|
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|
|||
|
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position: relative;
|
|||
|
|
}
|
|||
|
|
|
|||
|
|
.viz-node {
|
|||
|
|
text-align: center;
|
|||
|
|
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|
|||
|
|
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|
|||
|
|
}
|
|||
|
|
|
|||
|
|
.viz-circle {
|
|||
|
|
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|
|||
|
|
height: 80px;
|
|||
|
|
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|
|||
|
|
background: var(--gradient);
|
|||
|
|
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|
|||
|
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align-items: center;
|
|||
|
|
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|
|||
|
|
font-weight: 800;
|
|||
|
|
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|
|||
|
|
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|
|||
|
|
}
|
|||
|
|
|
|||
|
|
.viz-label {
|
|||
|
|
font-weight: 600;
|
|||
|
|
font-size: 0.9rem;
|
|||
|
|
}
|
|||
|
|
|
|||
|
|
.viz-line {
|
|||
|
|
position: absolute;
|
|||
|
|
top: 60px;
|
|||
|
|
left: 10%;
|
|||
|
|
right: 10%;
|
|||
|
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height: 2px;
|
|||
|
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background: rgba(255, 255, 255, 0.1);
|
|||
|
|
z-index: 0;
|
|||
|
|
}
|
|||
|
|
|
|||
|
|
/* Workflow Grid */
|
|||
|
|
.workflow-grid {
|
|||
|
|
display: grid;
|
|||
|
|
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|
|||
|
|
gap: 1.5rem;
|
|||
|
|
}
|
|||
|
|
|
|||
|
|
.wf-card {
|
|||
|
|
position: relative;
|
|||
|
|
padding: 2.5rem 2rem !important;
|
|||
|
|
overflow: hidden;
|
|||
|
|
}
|
|||
|
|
|
|||
|
|
.wf-num {
|
|||
|
|
position: absolute;
|
|||
|
|
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|
|||
|
|
right: 10px;
|
|||
|
|
font-size: 5rem;
|
|||
|
|
font-weight: 900;
|
|||
|
|
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|
|||
|
|
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|
|||
|
|
z-index: 0;
|
|||
|
|
pointer-events: none;
|
|||
|
|
}
|
|||
|
|
|
|||
|
|
.wf-card h3 {
|
|||
|
|
position: relative;
|
|||
|
|
z-index: 1;
|
|||
|
|
margin-bottom: 0.75rem;
|
|||
|
|
color: var(--secondary);
|
|||
|
|
}
|
|||
|
|
|
|||
|
|
.wf-card p {
|
|||
|
|
position: relative;
|
|||
|
|
z-index: 1;
|
|||
|
|
font-size: 0.95rem;
|
|||
|
|
}
|
|||
|
|
|
|||
|
|
/* Footer */
|
|||
|
|
.footer {
|
|||
|
|
padding: 6rem 0;
|
|||
|
|
text-align: center;
|
|||
|
|
border-top: 1px solid var(--card-border);
|
|||
|
|
color: var(--text-muted);
|
|||
|
|
font-size: 0.9rem;
|
|||
|
|
}
|
|||
|
|
|
|||
|
|
/* Animations */
|
|||
|
|
@keyframes fadeInUp {
|
|||
|
|
from { opacity: 0; transform: translateY(20px); }
|
|||
|
|
to { opacity: 1; transform: translateY(0); }
|
|||
|
|
}
|
|||
|
|
|
|||
|
|
.animate-up {
|
|||
|
|
animation: fadeInUp 0.8s ease forwards;
|
|||
|
|
}
|
|||
|
|
|
|||
|
|
/* Custom Colors for roles */
|
|||
|
|
.role-seller { color: #4ade80; }
|
|||
|
|
.role-manager { color: #a78bfa; }
|
|||
|
|
.role-educator { color: #fb923c; }
|
|||
|
|
|
|||
|
|
</style>
|
|||
|
|
</head>
|
|||
|
|
<body>
|
|||
|
|
<div class="stars-container"></div>
|
|||
|
|
|
|||
|
|
<header class="hero">
|
|||
|
|
<div class="container">
|
|||
|
|
<div class="badge animate-up">Sales Policy Guide</div>
|
|||
|
|
<h1 class="animate-up">SAM Project<br><span class="gradient-text">영업 수당 지급 정책</span></h1>
|
|||
|
|
<p class="subtitle animate-up">투명하고 합리적인 3단계 보상 체계를 통해 파트너의 성장을 지원합니다.</p>
|
|||
|
|
</div>
|
|||
|
|
</header>
|
|||
|
|
|
|||
|
|
<main class="container">
|
|||
|
|
<!-- Section 1: Core Principles -->
|
|||
|
|
<section class="section">
|
|||
|
|
<div class="section-header">
|
|||
|
|
<span class="section-tag">01. Core Principles</span>
|
|||
|
|
<h2>기본 원칙 및 대상</h2>
|
|||
|
|
</div>
|
|||
|
|
<div class="glass-card animate-up">
|
|||
|
|
<div class="policy-grid">
|
|||
|
|
<div class="policy-item">
|
|||
|
|
<div class="policy-icon">🎯</div>
|
|||
|
|
<h3>가입비 중심 보상</h3>
|
|||
|
|
<p>수당은 1회성 <strong>가입비</strong>에 대해서만 지급됩니다. 이는 고품질의 초기 인프라 구축 및 파트너의 적극적인 유치를 지원하기 위함입니다.</p>
|
|||
|
|
</div>
|
|||
|
|
<div class="policy-item">
|
|||
|
|
<div class="policy-icon">📊</div>
|
|||
|
|
<h3>협업 중심 구조</h3>
|
|||
|
|
<p>판매자와 관리자뿐만 아니라 기술 지원을 담당하는 메뉴제작 협업자에게도 적절한 보상을 제공하여 유기적인 서비스 제공이 가능하도록 돕습니다.</p>
|
|||
|
|
</div>
|
|||
|
|
</div>
|
|||
|
|
</div>
|
|||
|
|
</section>
|
|||
|
|
|
|||
|
|
<!-- Section 2: Commission Ratios -->
|
|||
|
|
<section class="section">
|
|||
|
|
<div class="section-header">
|
|||
|
|
<span class="section-tag">02. Commission Ratios</span>
|
|||
|
|
<h2>수당 지급 비율</h2>
|
|||
|
|
</div>
|
|||
|
|
<div class="glass-card animate-up">
|
|||
|
|
<div class="table-container">
|
|||
|
|
<table>
|
|||
|
|
<thead>
|
|||
|
|
<tr>
|
|||
|
|
<th>구분</th>
|
|||
|
|
<th>지급 비율</th>
|
|||
|
|
<th>대상 및 정의</th>
|
|||
|
|
</tr>
|
|||
|
|
</thead>
|
|||
|
|
<tbody>
|
|||
|
|
<tr>
|
|||
|
|
<td><span class="role-seller">●</span> <strong>판매자 (Seller)</strong></td>
|
|||
|
|
<td><span class="ratio">20%</span></td>
|
|||
|
|
<td>직접 영업 및 계약 성사 담당자</td>
|
|||
|
|
</tr>
|
|||
|
|
<tr>
|
|||
|
|
<td><span class="role-manager">●</span> <strong>관리자 (Manager)</strong></td>
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<td><span class="ratio">5%</span></td>
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<td>하위 영업 파트너 관리 및 지원</td>
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</tr>
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<tr>
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<td><span class="role-educator">●</span> <strong>메뉴제작 협업수당</strong></td>
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<td><span class="ratio">별도</span></td>
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<td>운영팀에서 난이도별 별도 산정 (실비 보조)</td>
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</tr>
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</tbody>
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<tfoot>
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<tr class="highlight-row">
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<td colspan="2"><strong>수당 정산 기준</strong></td>
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<td><strong>가입비 입금 확인 후 익월 지급</strong></td>
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</tr>
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</tfoot>
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</table>
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</div>
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</div>
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</section>
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<!-- Section 3: Hierarchy Visualization -->
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<section class="section">
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<div class="section-header">
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<span class="section-tag">03. Hierarchy Details</span>
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<h2>계층 구조 및 수당 시뮬레이션</h2>
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</div>
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<div class="glass-card animate-up">
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<p>영업 관리자의 수익은 자신의 활동뿐만 아니라 조직의 활성화에 따라 극대화됩니다.</p>
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<div class="hierarchy-viz">
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<div class="viz-line"></div>
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<div class="viz-node">
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<div class="viz-circle">20%</div>
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<div class="viz-label">판매자 (영업권)</div>
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</div>
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<div class="viz-node">
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<div class="viz-circle" style="background: #a78bfa;">5%</div>
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<div class="viz-label">관리자 (관리권)</div>
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</div>
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<div class="viz-node">
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<div class="viz-circle" style="background: #fb923c;">+α</div>
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<div class="viz-label">메뉴제작 (기술지원)</div>
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</div>
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</div>
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<div style="margin-top: 3rem;">
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<h3 style="margin-bottom: 1rem;">계산 예시 (총 가입비 1억원 기준)</h3>
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<div class="policy-grid">
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<div class="glass-card" style="padding: 1.5rem; background: rgba(255,255,255,0.02);">
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<h4 class="role-seller">판매자 수당 (2,000만원)</h4>
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<p>₩20,000,000 × 20% = <strong>₩4,000,000</strong></p>
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</div>
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<div class="glass-card" style="padding: 1.5rem; background: rgba(255,255,255,0.02);">
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<h4 class="role-manager">관리자 수당 (2,000만원)</h4>
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<p>₩20,000,000 × 5% = <strong>₩1,000,000</strong></p>
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</div>
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<div class="glass-card" style="padding: 1.5rem; background: rgba(255,255,255,0.02);">
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<h4 class="role-educator">메뉴제작 협업수당</h4>
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<p><strong>운영팀 별도 산정 및 지급</strong></p>
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</div>
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</div>
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<div class="glass-card" style="margin-top: 1rem; border: 1px solid var(--secondary); background: rgba(0, 242, 254, 0.05);">
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<p style="font-size: 1.25rem; text-align: center;"><strong>총 가입비 수당: 25% + 메뉴제작비</strong></p>
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</div>
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</div>
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</div>
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</section>
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<!-- Section 4: Sales Success Workflow -->
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<section class="section">
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<div class="section-header">
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<span class="section-tag">04. Sales Success Workflow</span>
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<h2>6단계 성공 프로세스</h2>
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<p>단순한 판매를 넘어, 고객의 성공을 설계하는 표준 영업 프로세스입니다.</p>
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</div>
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<div class="workflow-grid">
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<div class="glass-card wf-card">
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<div class="wf-num">01</div>
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<h3>사전 준비 (Prep)</h3>
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<p>고객사 심층 분석 및 경쟁사 동향 파악. '비용 절감'과 '관리 효율' 중 핵심 공략 포인트 설정.</p>
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</div>
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<div class="glass-card wf-card">
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<div class="wf-num">02</div>
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<h3>접근 및 탐색 (Approach)</h3>
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<p>Key-man 식별 및 컨택. 단순 소개가 아닌 '인사이트 공유'를 목적으로 미팅 기회 확보.</p>
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</div>
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<div class="glass-card wf-card">
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<div class="wf-num">03</div>
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<h3>제안 및 솔루션</h3>
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<p>AI 교차 검증 전략(Antigravity/Claude Code)을 통한 압도적인 품질 및 비용 효율 제안.</p>
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</div>
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<div class="glass-card wf-card">
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<div class="wf-num">04</div>
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<h3>계약 체결 (Closing)</h3>
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<p>가입비 확정 및 서비스 범위(SOW) 명시. 수당 산정의 기준이 되는 가입비 완료 유도.</p>
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</div>
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<div class="glass-card wf-card">
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<div class="wf-num">05</div>
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<h3>영업 이관 (Handover)</h3>
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<p>영업팀에서 매니저 시나리오로의 완벽한 정보 전달. 리스크 요인 및 고객 특이사항 공유.</p>
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</div>
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<div class="glass-card wf-card">
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<div class="wf-num">06</div>
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<h3>테스트 및 안정화</h3>
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<p>TestSprite MCP를 통한 자동화 검증으로 '버그 없는 배포'를 실현하여 고객 신뢰 확보.</p>
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</div>
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</div>
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</section>
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<!-- Section 5: Schedule & Margin -->
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<section class="section">
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<div class="section-header">
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<span class="section-tag">05. Schedule & Margin</span>
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<h2>지급 일정 및 운영 정책</h2>
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</div>
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<div class="policy-grid">
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<div class="glass-card animate-up">
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<div class="policy-icon">📅</div>
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<h3>수당 지급 시점</h3>
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<p>고객사의 가입비 입금이 완료된 날을 기준으로 수당이 확정되며, 익월 정해진 지급일에 일괄 지급됩니다.</p>
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</div>
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<div class="glass-card animate-up">
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<div class="policy-icon">🏦</div>
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<h3>회사 운영 마진</h3>
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<p>회사는 가입비의 약 <strong>70% ~ 75%</strong> 내외를 플랫폼 운영, 서버 유지보수, 마케팅 지원 등을 위한 인프라 비용으로 확보하여 지속 가능한 경영 토대를 구축합니다.</p>
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</div>
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</div>
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</section>
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<!-- Section 6: FAQs -->
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<section class="section">
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<div class="section-header">
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<span class="section-tag">Appendix</span>
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<h2>주요 Q&A</h2>
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<div class="glass-card animate-up">
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<div style="margin-bottom: 1.5rem;">
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<h4 style="color: var(--secondary);">Q. 하위 파트너가 없는 경우는 어떻게 되나요?</h4>
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<p>본인의 직접 판매에 대한 20% 수당만 지급됩니다. 관리자 및 교육자 수당은 하위 계층이 형성되었을 때만 발생합니다.</p>
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<div style="margin-bottom: 1.5rem;">
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<h4 style="color: var(--secondary);">Q. 계약이 취소되면 수당을 반환해야 하나요?</h4>
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<p>이미 지급된 가입비 수당은 회수하지 않는 것을 원칙으로 하나, 부정 계약 등의 특수 상황 발생 시 별도 심의가 있을 수 있습니다.</p>
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</div>
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<h4 style="color: var(--secondary);">Q. 월 구독료에 대한 수당은 없나요?</h4>
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<p>현재 SAM 수당 정책은 신규 파트너십 구축 및 인프라 기여도에 대한 가치를 높게 평가하여 <strong>가입비</strong>에만 수당을 집중하고 있습니다. 구독료는 서비스의 안정적 유지 및 고도화 비용으로 활용됩니다.</p>
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</div>
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</section>
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</main>
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<footer class="footer">
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<div class="container">
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<p>© 2025 SAM Project Admin. All Rights Reserved.</p>
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<p style="margin-top: 0.5rem; opacity: 0.6;">본 문서는 SAM 프로젝트의 공식 영업 정책을 담고 있으며, 정책 변경 시 업데이트될 수 있습니다.</p>
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</footer>
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