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김보곤
2026-01-01 20:31:49 +09:00
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425
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<title>SAM Project - 영업 수당 지급 정책</title>
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<body>
<div class="document-header">
<h1>SAM Project<br>영업 수당 지급 정책</h1>
<div class="version-info">
<strong>버전:</strong> 1.0 &nbsp;|&nbsp;
<strong>최종 업데이트:</strong> 2025년 1월 1일 &nbsp;|&nbsp;
<strong>기반 자료:</strong> 수당지급체계.md
</div>
</div>
<div class="toc">
<h2><span class="emoji">📋</span>목차</h2>
<ul>
<li>기본 원칙 및 대상</li>
<li>주요 상품 및 가격 안내</li>
<li>수당 지급 비율</li>
<li>계층 구조 및 수당 시뮬레이션</li>
<li>6단계 성공 프로세스</li>
<li>지급 일정 및 운영 정책</li>
<li>주요 Q&A</li>
</ul>
</div>
<h2>1. 기본 원칙 및 대상</h2>
<div class="highlight">
<h3><span class="emoji">🎯</span>가입비 중심 보상</h3>
<p>수당은 1회성 <strong>가입비</strong>에 대해서만 지급됩니다. 이는 고품질의 초기 인프라 구축 및 파트너의 적극적인 유치를 지원하기 위함입니다.</p>
</div>
<div class="highlight">
<h3><span class="emoji">📊</span>협업 중심 구조</h3>
<p>판매자와 관리자뿐만 아니라 기술 지원을 담당하는 메뉴제작 협업자에게도 적절한 보상을 제공하여 유기적인 서비스 제공이 가능하도록 돕습니다.</p>
</div>
<h2>2. 주요 상품 및 가격 안내</h2>
<h3><span class="emoji">📦</span>개별 모듈 (Modules)</h3>
<table>
<thead>
<tr>
<th>상품명</th>
<th>주요 기능 설명</th>
<th>가입비 (VAT 별도)</th>
<th>구독료 (월)</th>
</tr>
</thead>
<tbody>
<tr>
<td><strong>QR코드 관리</strong></td>
<td>설비/장비에 QR 부착하여 실시간 점검 및 이력 관리</td>
<td>1,020만원</td>
<td>5만원</td>
</tr>
<tr>
<td><strong>사진/출하 관리</strong></td>
<td>현장 상황 사진 기록 및 출하 시점 품질 증빙 자동화</td>
<td>1,920만원</td>
<td>10만원</td>
</tr>
<tr>
<td><strong>검사/토큰 적용</strong></td>
<td>공정별 검사 데이터 기록 및 전자 세금계산서 연동</td>
<td>1,020만원</td>
<td>5만원</td>
</tr>
<tr>
<td><strong>이카운트 연동</strong></td>
<td>ERP(이카운트) 데이터 동기화 및 거래처 원장 관리</td>
<td>1,920만원</td>
<td>10만원</td>
</tr>
</tbody>
</table>
<h3><span class="emoji">🎁</span>통합 패키지 (Packages)</h3>
<div class="highlight">
<h4>공사관리 패키지</h4>
<p><strong>설명:</strong> 건설 및 공사 현장 관리에 최적화된 올인원 솔루션</p>
<p><strong>가입비:</strong> 4,000만원 | <strong>구독료:</strong> 20만원/월</p>
</div>
<div class="highlight">
<h4>공정/정부지원사업</h4>
<p><strong>설명:</strong> 정부 사업 규격에 맞춘 공정 관리 및 투명한 이력 추적</p>
<p><strong>가입비:</strong> 8,000만원 | <strong>구독료:</strong> 40만원/월</p>
</div>
<h2>3. 수당 지급 비율</h2>
<table>
<thead>
<tr>
<th>구분</th>
<th>지급 비율</th>
<th>대상 및 정의</th>
</tr>
</thead>
<tbody>
<tr>
<td><strong>판매자 (Seller)</strong></td>
<td><strong style="color: #e74c3c; font-size: 14pt;">20%</strong></td>
<td>직접 영업 및 계약 성사 담당자</td>
</tr>
<tr>
<td><strong>관리자 (Manager)</strong></td>
<td><strong style="color: #9b59b6; font-size: 14pt;">5%</strong></td>
<td>하위 영업 파트너 관리 및 지원</td>
</tr>
<tr style="background-color: #fff3cd;">
<td><strong>메뉴제작 협업수당</strong></td>
<td><strong style="color: #f39c12;">별도</strong></td>
<td>운영팀에서 난이도별 별도 산정 (실비 보조)</td>
</tr>
</tbody>
<tfoot>
<tr style="background-color: #d4edda;">
<td colspan="2"><strong>수당 정산 기준</strong></td>
<td><strong>가입비 입금 확인 후 익월 지급</strong></td>
</tr>
</tfoot>
</table>
<h2>4. 계층 구조 및 수당 시뮬레이션</h2>
<div class="success">
<h3><span class="emoji">🏗️</span>계층 구조</h3>
<p style="text-align: center; font-family: monospace; font-size: 14pt;">
[판매자 20%] → [관리자 5%] → [메뉴제작 +α]<br>
&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;↓&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;↓&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;↓<br>
&nbsp;&nbsp;영업권&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;관리권&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;기술지원
</p>
</div>
<h3><span class="emoji">💰</span>계산 예시 (총 가입비 1억원 기준)</h3>
<div class="calculation-box">
<h4>판매자 수당</h4>
<p>계산: ₩100,000,000 × 20% = <strong>₩20,000,000</strong></p>
</div>
<div class="calculation-box">
<h4>관리자 수당</h4>
<p>계산: ₩100,000,000 × 5% = <strong>₩5,000,000</strong></p>
</div>
<div class="warning">
<h4>메뉴제작 협업수당</h4>
<p><strong>운영팀 별도 산정 및 지급</strong></p>
</div>
<div class="success" style="text-align: center;">
<h3>총 가입비 수당: 25% + 메뉴제작비</h3>
</div>
<h2>5. 6단계 성공 프로세스</h2>
<p>단순한 판매를 넘어, 고객의 성공을 설계하는 표준 영업 프로세스입니다.</p>
<div class="workflow-step">
<h4><span class="emoji">1️⃣</span>사전 준비 (Prep)</h4>
<p>고객사 심층 분석 및 경쟁사 동향 파악. '비용 절감'과 '관리 효율' 중 핵심 공략 포인트 설정.</p>
</div>
<div class="workflow-step">
<h4><span class="emoji">2️⃣</span>접근 및 탐색 (Approach)</h4>
<p>Key-man 식별 및 컨택. 단순 소개가 아닌 '인사이트 공유'를 목적으로 미팅 기회 확보.</p>
</div>
<div class="workflow-step">
<h4><span class="emoji">3️⃣</span>제안 및 솔루션</h4>
<p>AI 교차 검증 전략(Antigravity/Claude Code)을 통한 압도적인 품질 및 비용 효율 제안.</p>
</div>
<div class="workflow-step">
<h4><span class="emoji">4️⃣</span>계약 체결 (Closing)</h4>
<p>가입비 확정 및 서비스 범위(SOW) 명시. 수당 산정의 기준이 되는 가입비 완료 유도.</p>
</div>
<div class="workflow-step">
<h4><span class="emoji">5️⃣</span>영업 이관 (Handover)</h4>
<p>영업팀에서 매니저 시나리오로의 완벽한 정보 전달. 리스크 요인 및 고객 특이사항 공유.</p>
</div>
<div class="workflow-step">
<h4><span class="emoji">6️⃣</span>테스트 및 안정화</h4>
<p>TestSprite MCP를 통한 자동화 검증으로 '버그 없는 배포'를 실현하여 고객 신뢰 확보.</p>
</div>
<h2>6. 지급 일정 및 운영 정책</h2>
<div class="highlight">
<h3><span class="emoji">📅</span>수당 지급 시점</h3>
<p>고객사의 가입비 입금이 완료된 날을 기준으로 수당이 확정되며, 익월 정해진 지급일에 일괄 지급됩니다.</p>
</div>
<div class="highlight">
<h3><span class="emoji">🏦</span>회사 운영 마진</h3>
<p>회사는 가입비의 약 <strong>70% ~ 75%</strong> 내외를 플랫폼 운영, 서버 유지보수, 마케팅 지원 등을 위한 인프라 비용으로 확보하여 지속 가능한 경영 토대를 구축합니다.</p>
</div>
<h2>7. 주요 Q&A</h2>
<div class="warning">
<h4>Q. 하위 파트너가 없는 경우는 어떻게 되나요?</h4>
<p>본인의 직접 판매에 대한 20% 수당만 지급됩니다. 관리자 및 교육자 수당은 하위 계층이 형성되었을 때만 발생합니다.</p>
</div>
<div class="warning">
<h4>Q. 계약이 취소되면 수당을 반환해야 하나요?</h4>
<p>이미 지급된 가입비 수당은 회수하지 않는 것을 원칙으로 하나, 부정 계약 등의 특수 상황 발생 시 별도 심의가 있을 수 있습니다.</p>
</div>
<div class="warning">
<h4>Q. 월 구독료에 대한 수당은 없나요?</h4>
<p>현재 SAM 수당 정책은 신규 파트너십 구축 및 인프라 기여도에 대한 가치를 높게 평가하여 <strong>가입비</strong>에만 수당을 집중하고 있습니다. 구독료는 서비스의 안정적 유지 및 고도화 비용으로 활용됩니다.</p>
</div>
<div class="footer">
<h3><span class="emoji">📞</span>문의사항</h3>
<p>본 문서는 SAM 프로젝트의 공식 영업 정책을 담고 있으며, 정책 변경 시 업데이트될 수 있습니다.</p>
<p><strong>© 2025 SAM Project Admin. All Rights Reserved.</strong></p>
<hr>
<p><em>본 문서는 투명하고 합리적인 3단계 보상 체계를 통해 파트너의 성장을 지원하기 위해 작성되었습니다.</em></p>
</div>
</body>
</html>

147
policy/SAM_영업정책문서.md Normal file
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@@ -0,0 +1,147 @@
# SAM Project - 영업 수당 지급 정책
**버전**: 1.0
**최종 업데이트**: 2025년 1월 1일
**기반 자료**: `C:\Users\light\sam\sales\salesmanagement\수당지급체계.md`
---
## 📋 목차
1. [기본 원칙 및 대상](#1-기본-원칙-및-대상)
2. [주요 상품 및 가격 안내](#2-주요-상품-및-가격-안내)
3. [수당 지급 비율](#3-수당-지급-비율)
4. [계층 구조 및 수당 시뮬레이션](#4-계층-구조-및-수당-시뮬레이션)
5. [6단계 성공 프로세스](#5-6단계-성공-프로세스)
6. [지급 일정 및 운영 정책](#6-지급-일정-및-운영-정책)
7. [주요 Q&A](#7-주요-qa)
---
## 1. 기본 원칙 및 대상
### 🎯 가입비 중심 보상
수당은 1회성 **가입비**에 대해서만 지급됩니다. 이는 고품질의 초기 인프라 구축 및 파트너의 적극적인 유치를 지원하기 위함입니다.
### 📊 협업 중심 구조
판매자와 관리자뿐만 아니라 기술 지원을 담당하는 메뉴제작 협업자에게도 적절한 보상을 제공하여 유기적인 서비스 제공이 가능하도록 돕습니다.
---
## 2. 주요 상품 및 가격 안내
### 📦 개별 모듈 (Modules)
| 상품명 | 주요 기능 설명 | 가입비 (VAT 별도) | 구독료 (월) |
|--------|----------------|-------------------|-------------|
| **QR코드 관리** | 설비/장비에 QR 부착하여 실시간 점검 및 이력 관리 | 1,020만원 | 5만원 |
| **사진/출하 관리** | 현장 상황 사진 기록 및 출하 시점 품질 증빙 자동화 | 1,920만원 | 10만원 |
| **검사/토큰 적용** | 공정별 검사 데이터 기록 및 전자 세금계산서 연동 | 1,020만원 | 5만원 |
| **이카운트 연동** | ERP(이카운트) 데이터 동기화 및 거래처 원장 관리 | 1,920만원 | 10만원 |
### 🎁 통합 패키지 (Packages)
#### 공사관리 패키지
- **설명**: 건설 및 공사 현장 관리에 최적화된 올인원 솔루션
- **가입비**: 4,000만원
- **구독료**: 20만원/월
#### 공정/정부지원사업
- **설명**: 정부 사업 규격에 맞춘 공정 관리 및 투명한 이력 추적
- **가입비**: 8,000만원
- **구독료**: 40만원/월
---
## 3. 수당 지급 비율
| 구분 | 지급 비율 | 대상 및 정의 |
|------|-----------|--------------|
| **판매자 (Seller)** | **20%** | 직접 영업 및 계약 성사 담당자 |
| **관리자 (Manager)** | **5%** | 하위 영업 파트너 관리 및 지원 |
| **메뉴제작 협업수당** | **별도** | 운영팀에서 난이도별 별도 산정 (실비 보조) |
**수당 정산 기준**: 가입비 입금 확인 후 익월 지급
---
## 4. 계층 구조 및 수당 시뮬레이션
### 🏗️ 계층 구조
```
[판매자 20%] → [관리자 5%] → [메뉴제작 +α]
↓ ↓ ↓
영업권 관리권 기술지원
```
### 💰 계산 예시 (총 가입비 1억원 기준)
#### 판매자 수당 (2,000만원)
- 계산: ₩100,000,000 × 20% = **₩20,000,000**
#### 관리자 수당 (2,000만원)
- 계산: ₩100,000,000 × 5% = **₩5,000,000**
#### 메뉴제작 협업수당
- **운영팀 별도 산정 및 지급**
**총 가입비 수당**: 25% + 메뉴제작비
---
## 5. 6단계 성공 프로세스
단순한 판매를 넘어, 고객의 성공을 설계하는 표준 영업 프로세스입니다.
### 1️⃣ 사전 준비 (Prep)
고객사 심층 분석 및 경쟁사 동향 파악. '비용 절감'과 '관리 효율' 중 핵심 공략 포인트 설정.
### 2️⃣ 접근 및 탐색 (Approach)
Key-man 식별 및 컨택. 단순 소개가 아닌 '인사이트 공유'를 목적으로 미팅 기회 확보.
### 3️⃣ 제안 및 솔루션
AI 교차 검증 전략(Antigravity/Claude Code)을 통한 압도적인 품질 및 비용 효율 제안.
### 4️⃣ 계약 체결 (Closing)
가입비 확정 및 서비스 범위(SOW) 명시. 수당 산정의 기준이 되는 가입비 완료 유도.
### 5️⃣ 영업 이관 (Handover)
영업팀에서 매니저 시나리오로의 완벽한 정보 전달. 리스크 요인 및 고객 특이사항 공유.
### 6️⃣ 테스트 및 안정화
TestSprite MCP를 통한 자동화 검증으로 '버그 없는 배포'를 실현하여 고객 신뢰 확보.
---
## 6. 지급 일정 및 운영 정책
### 📅 수당 지급 시점
고객사의 가입비 입금이 완료된 날을 기준으로 수당이 확정되며, 익월 정해진 지급일에 일괄 지급됩니다.
### 🏦 회사 운영 마진
회사는 가입비의 약 **70% ~ 75%** 내외를 플랫폼 운영, 서버 유지보수, 마케팅 지원 등을 위한 인프라 비용으로 확보하여 지속 가능한 경영 토대를 구축합니다.
---
## 7. 주요 Q&A
### Q. 하위 파트너가 없는 경우는 어떻게 되나요?
본인의 직접 판매에 대한 20% 수당만 지급됩니다. 관리자 및 교육자 수당은 하위 계층이 형성되었을 때만 발생합니다.
### Q. 계약이 취소되면 수당을 반환해야 하나요?
이미 지급된 가입비 수당은 회수하지 않는 것을 원칙으로 하나, 부정 계약 등의 특수 상황 발생 시 별도 심의가 있을 수 있습니다.
### Q. 월 구독료에 대한 수당은 없나요?
현재 SAM 수당 정책은 신규 파트너십 구축 및 인프라 기여도에 대한 가치를 높게 평가하여 **가입비**에만 수당을 집중하고 있습니다. 구독료는 서비스의 안정적 유지 및 고도화 비용으로 활용됩니다.
---
## 📞 문의사항
본 문서는 SAM 프로젝트의 공식 영업 정책을 담고 있으며, 정책 변경 시 업데이트될 수 있습니다.
**© 2025 SAM Project Admin. All Rights Reserved.**
---
*본 문서는 투명하고 합리적인 3단계 보상 체계를 통해 파트너의 성장을 지원하기 위해 작성되었습니다.*