sales policy 수립
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@@ -0,0 +1,534 @@
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<?php
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||||
/**
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||||
* SAM Project - 영업 정책 가이드 (Sales Policy)
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||||
* 기반 자료: C:\Users\light\sam\sales\salesmanagement\수당지급체계.md
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*/
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||||
?>
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||||
<!DOCTYPE html>
|
||||
<html lang="ko">
|
||||
<head>
|
||||
<meta charset="UTF-8">
|
||||
<meta name="viewport" content="width=device-width, initial-scale=1.0">
|
||||
<title>SAM Project - 영업 정책 가이드</title>
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|
||||
<link rel="preconnect" href="https://fonts.gstatic.com" crossorigin>
|
||||
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|
||||
<style>
|
||||
:root {
|
||||
--primary: #7b61ff;
|
||||
--primary-glow: rgba(123, 97, 255, 0.5);
|
||||
--secondary: #00f2fe;
|
||||
--bg: #0b0e14;
|
||||
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|
||||
--card-border: rgba(255, 255, 255, 0.08);
|
||||
--text-main: #ffffff;
|
||||
--text-muted: #94a3b8;
|
||||
--gradient: linear-gradient(135deg, #7b61ff 0%, #00f2fe 100%);
|
||||
--transition: all 0.3s cubic-bezier(0.4, 0, 0.2, 1);
|
||||
}
|
||||
|
||||
* {
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||||
margin: 0;
|
||||
padding: 0;
|
||||
box-sizing: border-box;
|
||||
}
|
||||
|
||||
body {
|
||||
background-color: var(--bg);
|
||||
color: var(--text-main);
|
||||
font-family: 'Inter', -apple-system, sans-serif;
|
||||
line-height: 1.6;
|
||||
overflow-x: hidden;
|
||||
}
|
||||
|
||||
.stars-container {
|
||||
position: fixed;
|
||||
top: 0;
|
||||
left: 0;
|
||||
width: 100%;
|
||||
height: 100%;
|
||||
z-index: -1;
|
||||
background: radial-gradient(circle at 50% 50%, #1a1f2e 0%, #0b0e14 100%);
|
||||
}
|
||||
|
||||
.container {
|
||||
max-width: 1100px;
|
||||
margin: 0 auto;
|
||||
padding: 0 2rem;
|
||||
}
|
||||
|
||||
/* Hero Section */
|
||||
.hero {
|
||||
padding: 8rem 0 4rem;
|
||||
text-align: center;
|
||||
position: relative;
|
||||
}
|
||||
|
||||
.badge {
|
||||
display: inline-block;
|
||||
padding: 0.5rem 1.2rem;
|
||||
background: rgba(123, 97, 255, 0.1);
|
||||
border: 1px solid var(--primary);
|
||||
border-radius: 99px;
|
||||
color: var(--primary);
|
||||
font-weight: 600;
|
||||
font-size: 0.875rem;
|
||||
margin-bottom: 1.5rem;
|
||||
text-transform: uppercase;
|
||||
letter-spacing: 1px;
|
||||
}
|
||||
|
||||
h1 {
|
||||
font-family: 'Outfit', sans-serif;
|
||||
font-size: clamp(2.5rem, 8vw, 4rem);
|
||||
font-weight: 800;
|
||||
line-height: 1.1;
|
||||
margin-bottom: 1.5rem;
|
||||
}
|
||||
|
||||
.gradient-text {
|
||||
background: var(--gradient);
|
||||
-webkit-background-clip: text;
|
||||
background-clip: text;
|
||||
-webkit-text-fill-color: transparent;
|
||||
}
|
||||
|
||||
.subtitle {
|
||||
font-size: 1.25rem;
|
||||
color: var(--text-muted);
|
||||
max-width: 700px;
|
||||
margin: 0 auto;
|
||||
}
|
||||
|
||||
/* Glass Card */
|
||||
.glass-card {
|
||||
background: var(--card-bg);
|
||||
backdrop-filter: blur(12px);
|
||||
border: 1px solid var(--card-border);
|
||||
border-radius: 24px;
|
||||
padding: 2.5rem;
|
||||
margin-bottom: 2rem;
|
||||
transition: var(--transition);
|
||||
}
|
||||
|
||||
.glass-card:hover {
|
||||
border-color: rgba(123, 97, 255, 0.3);
|
||||
background: rgba(255, 255, 255, 0.05);
|
||||
transform: translateY(-5px);
|
||||
}
|
||||
|
||||
/* Policy Sections */
|
||||
.section {
|
||||
padding: 4rem 0;
|
||||
}
|
||||
|
||||
.section-header {
|
||||
margin-bottom: 3rem;
|
||||
text-align: left;
|
||||
}
|
||||
|
||||
.section-tag {
|
||||
color: var(--secondary);
|
||||
font-weight: 700;
|
||||
font-size: 0.9rem;
|
||||
text-transform: uppercase;
|
||||
letter-spacing: 2px;
|
||||
display: block;
|
||||
margin-bottom: 0.5rem;
|
||||
}
|
||||
|
||||
h2 {
|
||||
font-family: 'Outfit', sans-serif;
|
||||
font-size: 2.5rem;
|
||||
font-weight: 700;
|
||||
margin-bottom: 1rem;
|
||||
}
|
||||
|
||||
/* Grid Layouts */
|
||||
.policy-grid {
|
||||
display: grid;
|
||||
grid-template-columns: repeat(auto-fit, minmax(300px, 1fr));
|
||||
gap: 1.5rem;
|
||||
}
|
||||
|
||||
.policy-item {
|
||||
display: flex;
|
||||
flex-direction: column;
|
||||
gap: 1rem;
|
||||
}
|
||||
|
||||
.policy-icon {
|
||||
font-size: 2.5rem;
|
||||
margin-bottom: 0.5rem;
|
||||
}
|
||||
|
||||
.policy-item h3 {
|
||||
font-size: 1.5rem;
|
||||
color: var(--secondary);
|
||||
}
|
||||
|
||||
.policy-item p {
|
||||
color: var(--text-muted);
|
||||
}
|
||||
|
||||
/* Commission Table */
|
||||
.table-container {
|
||||
overflow-x: auto;
|
||||
margin-top: 1rem;
|
||||
}
|
||||
|
||||
table {
|
||||
width: 100%;
|
||||
border-collapse: collapse;
|
||||
text-align: left;
|
||||
}
|
||||
|
||||
th {
|
||||
padding: 1.5rem 1rem;
|
||||
color: var(--text-muted);
|
||||
font-weight: 600;
|
||||
border-bottom: 1px solid var(--card-border);
|
||||
}
|
||||
|
||||
td {
|
||||
padding: 1.5rem 1rem;
|
||||
border-bottom: 1px solid var(--card-border);
|
||||
}
|
||||
|
||||
.highlight-row {
|
||||
background: rgba(123, 97, 255, 0.05);
|
||||
}
|
||||
|
||||
.ratio {
|
||||
font-weight: 800;
|
||||
font-size: 1.25rem;
|
||||
color: var(--primary);
|
||||
}
|
||||
|
||||
/* Hierarchy Viz */
|
||||
.hierarchy-viz {
|
||||
display: flex;
|
||||
justify-content: space-between;
|
||||
align-items: center;
|
||||
padding: 2rem;
|
||||
background: rgba(0, 0, 0, 0.2);
|
||||
border-radius: 16px;
|
||||
margin-top: 2rem;
|
||||
position: relative;
|
||||
}
|
||||
|
||||
.viz-node {
|
||||
text-align: center;
|
||||
z-index: 1;
|
||||
flex: 1;
|
||||
}
|
||||
|
||||
.viz-circle {
|
||||
width: 80px;
|
||||
height: 80px;
|
||||
border-radius: 50%;
|
||||
background: var(--gradient);
|
||||
display: flex;
|
||||
align-items: center;
|
||||
justify-content: center;
|
||||
font-weight: 800;
|
||||
margin: 0 auto 1rem;
|
||||
box-shadow: 0 0 20px var(--primary-glow);
|
||||
}
|
||||
|
||||
.viz-label {
|
||||
font-weight: 600;
|
||||
font-size: 0.9rem;
|
||||
}
|
||||
|
||||
.viz-line {
|
||||
position: absolute;
|
||||
top: 60px;
|
||||
left: 10%;
|
||||
right: 10%;
|
||||
height: 2px;
|
||||
background: rgba(255, 255, 255, 0.1);
|
||||
z-index: 0;
|
||||
}
|
||||
|
||||
/* Workflow Grid */
|
||||
.workflow-grid {
|
||||
display: grid;
|
||||
grid-template-columns: repeat(auto-fit, minmax(300px, 1fr));
|
||||
gap: 1.5rem;
|
||||
}
|
||||
|
||||
.wf-card {
|
||||
position: relative;
|
||||
padding: 2.5rem 2rem !important;
|
||||
overflow: hidden;
|
||||
}
|
||||
|
||||
.wf-num {
|
||||
position: absolute;
|
||||
top: -10px;
|
||||
right: 10px;
|
||||
font-size: 5rem;
|
||||
font-weight: 900;
|
||||
color: var(--primary);
|
||||
opacity: 0.05;
|
||||
z-index: 0;
|
||||
pointer-events: none;
|
||||
}
|
||||
|
||||
.wf-card h3 {
|
||||
position: relative;
|
||||
z-index: 1;
|
||||
margin-bottom: 0.75rem;
|
||||
color: var(--secondary);
|
||||
}
|
||||
|
||||
.wf-card p {
|
||||
position: relative;
|
||||
z-index: 1;
|
||||
font-size: 0.95rem;
|
||||
}
|
||||
|
||||
/* Footer */
|
||||
.footer {
|
||||
padding: 6rem 0;
|
||||
text-align: center;
|
||||
border-top: 1px solid var(--card-border);
|
||||
color: var(--text-muted);
|
||||
font-size: 0.9rem;
|
||||
}
|
||||
|
||||
/* Animations */
|
||||
@keyframes fadeInUp {
|
||||
from { opacity: 0; transform: translateY(20px); }
|
||||
to { opacity: 1; transform: translateY(0); }
|
||||
}
|
||||
|
||||
.animate-up {
|
||||
animation: fadeInUp 0.8s ease forwards;
|
||||
}
|
||||
|
||||
/* Custom Colors for roles */
|
||||
.role-seller { color: #4ade80; }
|
||||
.role-manager { color: #a78bfa; }
|
||||
.role-educator { color: #fb923c; }
|
||||
|
||||
</style>
|
||||
</head>
|
||||
<body>
|
||||
<div class="stars-container"></div>
|
||||
|
||||
<header class="hero">
|
||||
<div class="container">
|
||||
<div class="badge animate-up">Sales Policy Guide</div>
|
||||
<h1 class="animate-up">SAM Project<br><span class="gradient-text">영업 수당 지급 정책</span></h1>
|
||||
<p class="subtitle animate-up">투명하고 합리적인 3단계 보상 체계를 통해 파트너의 성장을 지원합니다.</p>
|
||||
</div>
|
||||
</header>
|
||||
|
||||
<main class="container">
|
||||
<!-- Section 1: Core Principles -->
|
||||
<section class="section">
|
||||
<div class="section-header">
|
||||
<span class="section-tag">01. Core Principles</span>
|
||||
<h2>기본 원칙 및 대상</h2>
|
||||
</div>
|
||||
<div class="glass-card animate-up">
|
||||
<div class="policy-grid">
|
||||
<div class="policy-item">
|
||||
<div class="policy-icon">🎯</div>
|
||||
<h3>가입비 중심 보상</h3>
|
||||
<p>수당은 1회성 <strong>가입비</strong>에 대해서만 지급됩니다. 이는 고품질의 초기 인프라 구축 및 파트너의 적극적인 유치를 지원하기 위함입니다.</p>
|
||||
</div>
|
||||
<div class="policy-item">
|
||||
<div class="policy-icon">📊</div>
|
||||
<h3>협업 중심 구조</h3>
|
||||
<p>판매자와 관리자뿐만 아니라 기술 지원을 담당하는 메뉴제작 협업자에게도 적절한 보상을 제공하여 유기적인 서비스 제공이 가능하도록 돕습니다.</p>
|
||||
</div>
|
||||
</div>
|
||||
</div>
|
||||
</section>
|
||||
|
||||
<!-- Section 2: Commission Ratios -->
|
||||
<section class="section">
|
||||
<div class="section-header">
|
||||
<span class="section-tag">02. Commission Ratios</span>
|
||||
<h2>수당 지급 비율</h2>
|
||||
</div>
|
||||
<div class="glass-card animate-up">
|
||||
<div class="table-container">
|
||||
<table>
|
||||
<thead>
|
||||
<tr>
|
||||
<th>구분</th>
|
||||
<th>지급 비율</th>
|
||||
<th>대상 및 정의</th>
|
||||
</tr>
|
||||
</thead>
|
||||
<tbody>
|
||||
<tr>
|
||||
<td><span class="role-seller">●</span> <strong>판매자 (Seller)</strong></td>
|
||||
<td><span class="ratio">20%</span></td>
|
||||
<td>직접 영업 및 계약 성사 담당자</td>
|
||||
</tr>
|
||||
<tr>
|
||||
<td><span class="role-manager">●</span> <strong>관리자 (Manager)</strong></td>
|
||||
<td><span class="ratio">5%</span></td>
|
||||
<td>하위 영업 파트너 관리 및 지원</td>
|
||||
</tr>
|
||||
<tr>
|
||||
<td><span class="role-educator">●</span> <strong>메뉴제작 협업수당</strong></td>
|
||||
<td><span class="ratio">별도</span></td>
|
||||
<td>운영팀에서 난이도별 별도 산정 (실비 보조)</td>
|
||||
</tr>
|
||||
</tbody>
|
||||
<tfoot>
|
||||
<tr class="highlight-row">
|
||||
<td colspan="2"><strong>수당 정산 기준</strong></td>
|
||||
<td><strong>가입비 입금 확인 후 익월 지급</strong></td>
|
||||
</tr>
|
||||
</tfoot>
|
||||
</table>
|
||||
</div>
|
||||
</div>
|
||||
</section>
|
||||
|
||||
<!-- Section 3: Hierarchy Visualization -->
|
||||
<section class="section">
|
||||
<div class="section-header">
|
||||
<span class="section-tag">03. Hierarchy Details</span>
|
||||
<h2>계층 구조 및 수당 시뮬레이션</h2>
|
||||
</div>
|
||||
<div class="glass-card animate-up">
|
||||
<p>영업 관리자의 수익은 자신의 활동뿐만 아니라 조직의 활성화에 따라 극대화됩니다.</p>
|
||||
<div class="hierarchy-viz">
|
||||
<div class="viz-line"></div>
|
||||
<div class="viz-node">
|
||||
<div class="viz-circle">20%</div>
|
||||
<div class="viz-label">판매자 (영업권)</div>
|
||||
</div>
|
||||
<div class="viz-node">
|
||||
<div class="viz-circle" style="background: #a78bfa;">5%</div>
|
||||
<div class="viz-label">관리자 (관리권)</div>
|
||||
</div>
|
||||
<div class="viz-node">
|
||||
<div class="viz-circle" style="background: #fb923c;">+α</div>
|
||||
<div class="viz-label">메뉴제작 (기술지원)</div>
|
||||
</div>
|
||||
</div>
|
||||
|
||||
<div style="margin-top: 3rem;">
|
||||
<h3 style="margin-bottom: 1rem;">계산 예시 (총 가입비 1억원 기준)</h3>
|
||||
<div class="policy-grid">
|
||||
<div class="glass-card" style="padding: 1.5rem; background: rgba(255,255,255,0.02);">
|
||||
<h4 class="role-seller">판매자 수당 (2,000만원)</h4>
|
||||
<p>₩20,000,000 × 20% = <strong>₩4,000,000</strong></p>
|
||||
</div>
|
||||
<div class="glass-card" style="padding: 1.5rem; background: rgba(255,255,255,0.02);">
|
||||
<h4 class="role-manager">관리자 수당 (2,000만원)</h4>
|
||||
<p>₩20,000,000 × 5% = <strong>₩1,000,000</strong></p>
|
||||
</div>
|
||||
<div class="glass-card" style="padding: 1.5rem; background: rgba(255,255,255,0.02);">
|
||||
<h4 class="role-educator">메뉴제작 협업수당</h4>
|
||||
<p><strong>운영팀 별도 산정 및 지급</strong></p>
|
||||
</div>
|
||||
</div>
|
||||
<div class="glass-card" style="margin-top: 1rem; border: 1px solid var(--secondary); background: rgba(0, 242, 254, 0.05);">
|
||||
<p style="font-size: 1.25rem; text-align: center;"><strong>총 가입비 수당: 25% + 메뉴제작비</strong></p>
|
||||
</div>
|
||||
</div>
|
||||
</div>
|
||||
</section>
|
||||
|
||||
<!-- Section 4: Sales Success Workflow -->
|
||||
<section class="section">
|
||||
<div class="section-header">
|
||||
<span class="section-tag">04. Sales Success Workflow</span>
|
||||
<h2>6단계 성공 프로세스</h2>
|
||||
<p>단순한 판매를 넘어, 고객의 성공을 설계하는 표준 영업 프로세스입니다.</p>
|
||||
</div>
|
||||
<div class="workflow-grid">
|
||||
<div class="glass-card wf-card">
|
||||
<div class="wf-num">01</div>
|
||||
<h3>사전 준비 (Prep)</h3>
|
||||
<p>고객사 심층 분석 및 경쟁사 동향 파악. '비용 절감'과 '관리 효율' 중 핵심 공략 포인트 설정.</p>
|
||||
</div>
|
||||
<div class="glass-card wf-card">
|
||||
<div class="wf-num">02</div>
|
||||
<h3>접근 및 탐색 (Approach)</h3>
|
||||
<p>Key-man 식별 및 컨택. 단순 소개가 아닌 '인사이트 공유'를 목적으로 미팅 기회 확보.</p>
|
||||
</div>
|
||||
<div class="glass-card wf-card">
|
||||
<div class="wf-num">03</div>
|
||||
<h3>제안 및 솔루션</h3>
|
||||
<p>AI 교차 검증 전략(Antigravity/Claude Code)을 통한 압도적인 품질 및 비용 효율 제안.</p>
|
||||
</div>
|
||||
<div class="glass-card wf-card">
|
||||
<div class="wf-num">04</div>
|
||||
<h3>계약 체결 (Closing)</h3>
|
||||
<p>가입비 확정 및 서비스 범위(SOW) 명시. 수당 산정의 기준이 되는 가입비 완료 유도.</p>
|
||||
</div>
|
||||
<div class="glass-card wf-card">
|
||||
<div class="wf-num">05</div>
|
||||
<h3>영업 이관 (Handover)</h3>
|
||||
<p>영업팀에서 매니저 시나리오로의 완벽한 정보 전달. 리스크 요인 및 고객 특이사항 공유.</p>
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</div>
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||||
<div class="glass-card wf-card">
|
||||
<div class="wf-num">06</div>
|
||||
<h3>테스트 및 안정화</h3>
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||||
<p>TestSprite MCP를 통한 자동화 검증으로 '버그 없는 배포'를 실현하여 고객 신뢰 확보.</p>
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</div>
|
||||
</div>
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||||
</section>
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||||
|
||||
<!-- Section 5: Schedule & Margin -->
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||||
<section class="section">
|
||||
<div class="section-header">
|
||||
<span class="section-tag">05. Schedule & Margin</span>
|
||||
<h2>지급 일정 및 운영 정책</h2>
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||||
</div>
|
||||
<div class="policy-grid">
|
||||
<div class="glass-card animate-up">
|
||||
<div class="policy-icon">📅</div>
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||||
<h3>수당 지급 시점</h3>
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||||
<p>고객사의 가입비 입금이 완료된 날을 기준으로 수당이 확정되며, 익월 정해진 지급일에 일괄 지급됩니다.</p>
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||||
</div>
|
||||
<div class="glass-card animate-up">
|
||||
<div class="policy-icon">🏦</div>
|
||||
<h3>회사 운영 마진</h3>
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||||
<p>회사는 가입비의 약 <strong>70% ~ 75%</strong> 내외를 플랫폼 운영, 서버 유지보수, 마케팅 지원 등을 위한 인프라 비용으로 확보하여 지속 가능한 경영 토대를 구축합니다.</p>
|
||||
</div>
|
||||
</div>
|
||||
</section>
|
||||
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||||
<!-- Section 6: FAQs -->
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||||
<section class="section">
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||||
<div class="section-header">
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||||
<span class="section-tag">Appendix</span>
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||||
<h2>주요 Q&A</h2>
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</div>
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||||
<div class="glass-card animate-up">
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||||
<div style="margin-bottom: 1.5rem;">
|
||||
<h4 style="color: var(--secondary);">Q. 하위 파트너가 없는 경우는 어떻게 되나요?</h4>
|
||||
<p>본인의 직접 판매에 대한 20% 수당만 지급됩니다. 관리자 및 교육자 수당은 하위 계층이 형성되었을 때만 발생합니다.</p>
|
||||
</div>
|
||||
<div style="margin-bottom: 1.5rem;">
|
||||
<h4 style="color: var(--secondary);">Q. 계약이 취소되면 수당을 반환해야 하나요?</h4>
|
||||
<p>이미 지급된 가입비 수당은 회수하지 않는 것을 원칙으로 하나, 부정 계약 등의 특수 상황 발생 시 별도 심의가 있을 수 있습니다.</p>
|
||||
</div>
|
||||
<div>
|
||||
<h4 style="color: var(--secondary);">Q. 월 구독료에 대한 수당은 없나요?</h4>
|
||||
<p>현재 SAM 수당 정책은 신규 파트너십 구축 및 인프라 기여도에 대한 가치를 높게 평가하여 <strong>가입비</strong>에만 수당을 집중하고 있습니다. 구독료는 서비스의 안정적 유지 및 고도화 비용으로 활용됩니다.</p>
|
||||
</div>
|
||||
</div>
|
||||
</section>
|
||||
</main>
|
||||
|
||||
<footer class="footer">
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||||
<div class="container">
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||||
<p>© 2025 SAM Project Admin. All Rights Reserved.</p>
|
||||
<p style="margin-top: 0.5rem; opacity: 0.6;">본 문서는 SAM 프로젝트의 공식 영업 정책을 담고 있으며, 정책 변경 시 업데이트될 수 있습니다.</p>
|
||||
</div>
|
||||
</footer>
|
||||
</body>
|
||||
</html>
|
||||
@@ -9,22 +9,13 @@
|
||||
## 1. 기본 원칙
|
||||
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||||
### 1.1 수당 지급 대상
|
||||
- **가입비만 수당 지급 대상**
|
||||
- 구독료는 수당 계산에서 제외
|
||||
- **가입비(Join Fee)에 대해서만 수당 지급**
|
||||
- 월 구독료는 수당 계산에서 제외 (0%)
|
||||
|
||||
### 1.2 계층 구조
|
||||
```
|
||||
내 조직 (영업관리자)
|
||||
├── 내 직접 판매 (20%)
|
||||
├── 1차 하위 (직속) (5%)
|
||||
│ └── 2차 하위 (손자) (3%)
|
||||
└── 1차 하위 (직속) (5%)
|
||||
```
|
||||
|
||||
### 1.3 핵심 개념
|
||||
- **직접 판매**: 내가 직접 판매한 계약
|
||||
- **1차 하위 (관리자 수당)**: 내가 초대한 영업관리가 판매한 계약
|
||||
- **2차 하위 (교육자 수당)**: 내 하위의 하위가 판매한 계약
|
||||
### 1.2 수당 구성
|
||||
1. **판매자 수당 (20%)**: 직접 계약을 성사시킨 담당자
|
||||
2. **관리자 수당 (5%)**: 해당 판매자를 관리하는 직속 상위 관리자
|
||||
3. **메뉴제작 협업수당 (운영팀 산정)**: 메뉴 세팅 및 제작에 참여한 협업자에게 지급되는 실비 성격의 수당
|
||||
|
||||
---
|
||||
|
||||
@@ -32,553 +23,45 @@
|
||||
|
||||
| 구분 | 지급 비율 | 설명 |
|
||||
|------|-----------|------|
|
||||
| **직접 판매** | 가입비의 **20%** | 본인이 직접 판매한 계약의 가입비 |
|
||||
| **관리자 수당** | 가입비의 **5%** | 직속 하위(1차)가 판매한 계약의 가입비 |
|
||||
| **교육자 수당** | 가입비의 **3%** | 2차 하위(손자)가 판매한 계약의 가입비 |
|
||||
|
||||
**총 수당 = 직접 판매(20%) + 관리자 수당(5%) + 교육자 수당(3%)**
|
||||
| **판매자** | 가입비의 **20%** | 직접 영업 성사 담당자 |
|
||||
| **관리자** | 가입비의 **5%** | 하위 파트너 관리 담당자 |
|
||||
| **메뉴제작 협업자** | **운영팀 별도 산정** | 메뉴 제작 및 세팅 지원 담당자 |
|
||||
|
||||
---
|
||||
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||||
## 3. 계층 구조 상세 설명
|
||||
## 3. 계층 구조 및 역할
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||||
### 3.1 역할 정의
|
||||
### 3.1 역할 상세
|
||||
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||||
#### 판매자 (Seller)
|
||||
- 직접 영업을 성사시킨 담당자
|
||||
- 자신의 판매에 대해 **20%** 수당
|
||||
- 고객사와 직접 소통하여 계약을 체결한 영업자
|
||||
- 가입비의 **20%**를 수당으로 수령
|
||||
|
||||
#### 관리자 (Manager)
|
||||
- 판매자를 데려온 상위 담당자
|
||||
- 하위 1단계의 판매에 대해 **5%** 수당
|
||||
- 판매자의 활동을 지원하고 성과를 관리하는 상위 파트너
|
||||
- 판매자 실적의 **5%**를 관리 수당으로 수령
|
||||
|
||||
#### 교육자 (Educator)
|
||||
- 관리자를 데려온 상위 담당자
|
||||
- 하위 2단계의 판매에 대해 **3%** 수당
|
||||
|
||||
### 3.2 계층 예시
|
||||
|
||||
```
|
||||
A (영업관리자)
|
||||
├── A의 직접 판매: 1,000만원
|
||||
├── B (1차 하위)
|
||||
│ └── B의 판매: 2,000만원
|
||||
└── C (1차 하위)
|
||||
├── C의 판매: 1,500만원
|
||||
└── D (2차 하위)
|
||||
└── D의 판매: 3,000만원
|
||||
```
|
||||
|
||||
**A가 받는 수당:**
|
||||
- A의 직접 판매: 1,000만원 × 20% = **200만원**
|
||||
- B의 판매 (관리자 수당): 2,000만원 × 5% = **100만원**
|
||||
- C의 판매 (관리자 수당): 1,500만원 × 5% = **75만원**
|
||||
- D의 판매 (교육자 수당): 3,000만원 × 3% = **90만원**
|
||||
- **A의 총 수당: 465만원**
|
||||
#### 메뉴제작 협업자 (Collaborator)
|
||||
- 프로젝트의 기술적인 메뉴 세팅, 자료 입력 등을 지원
|
||||
- 건별 난이도 및 작업량에 따라 운영팀에서 별도로 수당 금액 산정
|
||||
|
||||
---
|
||||
|
||||
## 4. 수당 계산 로직
|
||||
## 4. 수당 지급 프로세스
|
||||
|
||||
### 4.1 내 총 수당 계산 공식
|
||||
|
||||
```
|
||||
내 총 수당 = (내 직접 판매 × 20%)
|
||||
+ (1차 하위 전체 판매 × 5%)
|
||||
+ (2차 하위 전체 판매 × 3%)
|
||||
```
|
||||
|
||||
### 4.2 JavaScript 계산 코드
|
||||
|
||||
```javascript
|
||||
// 내 직접 판매 수당 (20%)
|
||||
const myDirectSales = findDirectSales(myOrg);
|
||||
const sellerCommission = myDirectSales * 0.20;
|
||||
|
||||
// 1차 하위 관리자 수당 (5%)
|
||||
const level1Sales = calculateLevel1TotalSales(myOrg);
|
||||
const managerCommission = level1Sales * 0.05;
|
||||
|
||||
// 2차 하위 교육자 수당 (3%)
|
||||
const level2Sales = calculateLevel2TotalSales(myOrg);
|
||||
const educatorCommission = level2Sales * 0.03;
|
||||
|
||||
// 총 수당
|
||||
const totalCommission = sellerCommission + managerCommission + educatorCommission;
|
||||
```
|
||||
1. **계약 체결**: 고객사와 서비스 이용 계약 완료
|
||||
2. **가입비 납부**: 고객사가 가입비 전액을 본사에 납부
|
||||
3. **수당 확정**: 가입비 납부 확인 후, 수당 정산 데이터 확정
|
||||
4. **지급**: 정해진 정산 주기에 따라 해당 담당자들에게 지급
|
||||
|
||||
---
|
||||
|
||||
## 5. 지급 일정
|
||||
## 5. 회사 마진 및 운영 정책
|
||||
|
||||
### 5.1 계약일 정의
|
||||
- **계약일**: 가입비 완료일을 기준으로 함
|
||||
|
||||
### 5.2 수당 지급일
|
||||
- **가입비 수당**: 가입비 완료 후 지급
|
||||
- 구독료 수당은 없음 (구독료는 수당 대상 아님)
|
||||
|
||||
---
|
||||
|
||||
## 6. 회사 마진
|
||||
|
||||
### 6.1 마진 계산
|
||||
```
|
||||
회사 마진 = 가입비 - 총 수당
|
||||
= 가입비 - (20% + 5% + 3%)
|
||||
= 가입비 × 72%
|
||||
```
|
||||
|
||||
### 6.2 최대 수당 비율
|
||||
- 3단계 전체가 채워진 경우 최대 **28%** 수당
|
||||
- 나머지 **72%**는 회사 마진
|
||||
|
||||
---
|
||||
|
||||
## 7. 특수 상황 처리
|
||||
|
||||
### 7.1 하위가 없는 경우
|
||||
- 1차 하위가 없으면: 관리자 수당(5%) 없음
|
||||
- 2차 하위가 없으면: 교육자 수당(3%) 없음
|
||||
- 본인의 직접 판매(20%)만 받음
|
||||
|
||||
### 7.2 계약 취소/해지
|
||||
- 이미 지급된 가입비 수당은 회수하지 않음
|
||||
- 향후 정책 보완 예정
|
||||
|
||||
---
|
||||
|
||||
## 8. 대시보드 표시 구조
|
||||
|
||||
### 8.1 전체 누적 실적
|
||||
- **총 가입비**: 전체 기간 누적 가입비
|
||||
- **총 수당**: 전체 기간 누적 수당
|
||||
- **전체 건수**: 전체 계약 건수
|
||||
|
||||
### 8.2 기간별 실적 (당월 기본)
|
||||
- **판매자 수당 (20%)**: 기간 내 직접 판매 수당
|
||||
- **관리자 수당 (5%)**: 기간 내 1차 하위 관리 수당
|
||||
- **교육자 수당 (3%)**: 기간 내 2차 하위 교육 수당
|
||||
- **총 수당**: 세 가지 수당의 합계
|
||||
|
||||
### 8.3 기간 선택 옵션
|
||||
- **당월**: 현재 년월 (기본값)
|
||||
- **기간 설정**: 시작 년월 ~ 종료 년월
|
||||
|
||||
### 8.4 기간별 필터링
|
||||
- 각 계약의 `contractDate` 기준으로 필터링
|
||||
- 선택된 기간 내 계약만 집계
|
||||
- 조직 트리도 동일 기간으로 필터링
|
||||
|
||||
---
|
||||
|
||||
## 9. 조직 구조 표시
|
||||
|
||||
### 9.1 계층별 색상
|
||||
- **Depth 0** (내 조직): 파란색
|
||||
- **Depth 1** (1차 하위): 초록색
|
||||
- **Depth 2** (2차 하위): 보라색
|
||||
- **직접 판매**: 노란색
|
||||
|
||||
### 9.2 표시 정보
|
||||
각 노드마다 표시:
|
||||
- 이름 및 역할
|
||||
- 총 매출 (가입비)
|
||||
- 계약 건수
|
||||
- **내 수당**: 해당 노드의 판매로부터 내가 받는 수당
|
||||
|
||||
### 9.3 직접 판매 항목
|
||||
- 오직 **"내 조직"**만 직접 판매 항목을 가짐
|
||||
- 1차, 2차 영업관리는 자신의 판매가 자동으로 집계됨
|
||||
- 노란색 배경, 쇼핑카트 아이콘으로 구분
|
||||
|
||||
---
|
||||
|
||||
## 10. 데이터 구조
|
||||
|
||||
### 10.1 조직 노드 구조
|
||||
```javascript
|
||||
{
|
||||
id: 'unique-id',
|
||||
name: '김철수',
|
||||
depth: 1, // 0: 내 조직, 1: 1차 하위, 2: 2차 하위
|
||||
role: '영업관리',
|
||||
isDirect: false, // 직접 판매 항목 여부
|
||||
totalSales: 50000000, // 총 매출 (가입비)
|
||||
contractCount: 15,
|
||||
commission: 2500000, // 내가 받는 수당
|
||||
contracts: [ // 계약 목록 (날짜 포함)
|
||||
{ id: 'c1', contractDate: '2024-11-15', amount: 25000000 },
|
||||
{ id: 'c2', contractDate: '2024-12-01', amount: 25000000 }
|
||||
],
|
||||
children: [ /* 하위 노드 */ ]
|
||||
}
|
||||
```
|
||||
|
||||
### 10.2 직접 판매 노드
|
||||
```javascript
|
||||
{
|
||||
id: 'root-direct',
|
||||
name: '내 직접 판매',
|
||||
depth: 0,
|
||||
role: '직접 판매',
|
||||
isDirect: true,
|
||||
totalSales: 30000000,
|
||||
contractCount: 3,
|
||||
commission: 6000000, // 3천만원 × 20%
|
||||
contracts: [
|
||||
{ id: 'c1', contractDate: '2024-12-01', amount: 10000000 },
|
||||
{ id: 'c2', contractDate: '2024-12-15', amount: 20000000 }
|
||||
],
|
||||
children: []
|
||||
}
|
||||
```
|
||||
|
||||
### 10.3 계약 데이터 구조
|
||||
```javascript
|
||||
{
|
||||
id: 'contract-123',
|
||||
contractDate: '2024-12-01', // YYYY-MM-DD 형식
|
||||
amount: 25000000 // 가입비
|
||||
}
|
||||
```
|
||||
|
||||
---
|
||||
|
||||
## 11. 기간별 필터링 로직
|
||||
|
||||
### 11.1 필터링 알고리즘
|
||||
```javascript
|
||||
filterNodeByDate(node, startDate, endDate) {
|
||||
// 1. 해당 노드의 계약 중 기간 내 계약만 필터링
|
||||
const filteredContracts = node.contracts.filter(contract => {
|
||||
const contractDate = new Date(contract.contractDate);
|
||||
return contractDate >= startDate && contractDate <= endDate;
|
||||
});
|
||||
|
||||
// 2. 하위 노드도 재귀적으로 필터링
|
||||
const filteredChildren = node.children
|
||||
.map(child => filterNodeByDate(child, startDate, endDate))
|
||||
.filter(c => c !== null);
|
||||
|
||||
// 3. 매출 재계산
|
||||
const ownSales = filteredContracts.reduce((sum, c) => sum + c.amount, 0);
|
||||
const childrenSales = filteredChildren.reduce((sum, c) => sum + c.totalSales, 0);
|
||||
const totalSales = ownSales + childrenSales;
|
||||
|
||||
// 4. 데이터가 없으면 null 반환 (표시 안함)
|
||||
if (totalSales === 0 && filteredChildren.length === 0) {
|
||||
return null;
|
||||
}
|
||||
|
||||
// 5. 수당 재계산
|
||||
const commission = calculateCommission(node, ownSales, childrenSales);
|
||||
|
||||
return { ...node, totalSales, contractCount, commission, contracts: filteredContracts, children: filteredChildren };
|
||||
}
|
||||
```
|
||||
|
||||
### 11.2 기간 옵션
|
||||
- **당월**: `new Date(year, month, 1)` ~ `new Date(year, month+1, 0)`
|
||||
- **커스텀**: 사용자가 선택한 시작일 ~ 종료일
|
||||
|
||||
---
|
||||
|
||||
## 12. 운영자 화면 - 영업담당 관리
|
||||
|
||||
### 12.1 개요
|
||||
운영자는 모든 영업담당의 실적과 수당을 역할별로 구분하여 확인할 수 있습니다.
|
||||
|
||||
### 12.2 통계 카드 (6개)
|
||||
|
||||
| 카드 | 설명 | 계산 방식 |
|
||||
|------|------|-----------|
|
||||
| **총 건수** | 전체 계약 건수 | 모든 영업담당의 계약 건수 합계 |
|
||||
| **이번달 건수** | 이번달 신규 계약 | 당월 계약 건수 합계 |
|
||||
| **총 가입비** | 전체 누적 가입비 | 모든 계약의 가입비 합계 |
|
||||
| **총 수당 지급** | 전체 누적 수당 | 모든 영업담당에게 지급한 수당 합계 |
|
||||
| **이번달 수당** | 이번달 지급 예정 | 당월 계약에 대한 수당 합계 |
|
||||
| **지난달 수당** | 지난달 지급 완료 | 전월 계약에 대한 수당 합계 |
|
||||
|
||||
### 12.3 영업담당 개별 카드 구조
|
||||
|
||||
각 영업담당 카드에 표시:
|
||||
```
|
||||
김철수 [아이콘]
|
||||
├── 총 건수: 15건
|
||||
├── 이번달 건수: 3건
|
||||
├── 총 가입비: ₩75,000,000
|
||||
├── └ 직접 판매 (20%): ₩6,000,000
|
||||
├── └ 관리자 (5%): ₩2,000,000
|
||||
├── └ 교육자 (3%): ₩900,000
|
||||
├── 총 수당: ₩8,900,000
|
||||
├── 이번달 수당: ₩1,200,000
|
||||
└── 지난달 수당: ₩1,500,000
|
||||
```
|
||||
|
||||
### 12.4 역할별 계약 데이터 구조
|
||||
|
||||
```javascript
|
||||
{
|
||||
id: 'contract-123',
|
||||
customer: '고객사 A',
|
||||
contractDate: '2024-12-01',
|
||||
amount: 25000000,
|
||||
role: 'direct' // 'direct', 'manager', 'educator'
|
||||
}
|
||||
```
|
||||
|
||||
**역할 타입:**
|
||||
- `direct`: 직접 판매 (20% 수당)
|
||||
- `manager`: 1차 하위 관리 (5% 수당)
|
||||
- `educator`: 2차 하위 교육 (3% 수당)
|
||||
|
||||
### 12.5 세부 내역 화면
|
||||
|
||||
영업담당 클릭 시 표시:
|
||||
|
||||
#### **역할별 수당 요약 (3개 카드)**
|
||||
|
||||
| 직접 판매 (20%) | 관리자 수당 (5%) | 교육자 수당 (3%) |
|
||||
|-----------------|-----------------|-----------------|
|
||||
| 🟢 ₩6,042,670 | 🟣 ₩2,362,340 | 🟠 ₩914,256 |
|
||||
| ₩30,213,350 × 20% | ₩47,246,800 × 5% | ₩30,475,200 × 3% |
|
||||
|
||||
#### **계약 목록 테이블**
|
||||
|
||||
| 번호 | 고객사 | 계약일 | 역할 | 가입비 | 수당 |
|
||||
|------|--------|--------|------|--------|------|
|
||||
| 1 | 고객사 A | 2024-11-15 | 🟢 직접 판매 (20%) | ₩25,000,000 | ₩5,000,000 |
|
||||
| 2 | 고객사 B | 2024-12-01 | 🟣 관리자 (5%) | ₩30,000,000 | ₩1,500,000 |
|
||||
| 3 | 고객사 C | 2024-10-20 | 🟠 교육자 (3%) | ₩20,000,000 | ₩600,000 |
|
||||
| ... | ... | ... | ... | ... | ... |
|
||||
| **합계** | | | | **₩107,689,150** | **₩9,477,266** |
|
||||
|
||||
### 12.6 역할별 색상 구분
|
||||
|
||||
- 🟢 **초록색**: 직접 판매 (20%)
|
||||
- 🟣 **보라색**: 관리자 (5%)
|
||||
- 🟠 **주황색**: 교육자 (3%)
|
||||
|
||||
### 12.7 계약 생성 로직
|
||||
|
||||
```javascript
|
||||
// 각 영업담당마다 역할별 계약 생성
|
||||
const directContracts = generateContracts(2~6건); // 직접 판매
|
||||
const managerContracts = generateContracts(3~10건); // 1차 하위
|
||||
const educatorContracts = generateContracts(1~5건); // 2차 하위
|
||||
|
||||
// 역할 구분
|
||||
directContracts.forEach(c => c.role = 'direct');
|
||||
managerContracts.forEach(c => c.role = 'manager');
|
||||
educatorContracts.forEach(c => c.role = 'educator');
|
||||
|
||||
// 수당 계산
|
||||
const directCommission = directSales × 0.20;
|
||||
const managerCommission = managerSales × 0.05;
|
||||
const educatorCommission = educatorSales × 0.03;
|
||||
const totalCommission = directCommission + managerCommission + educatorCommission;
|
||||
```
|
||||
|
||||
---
|
||||
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||||
## 12. 운영자 화면 - 영업담당 관리
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### 12.1 개요
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||||
운영자는 모든 영업담당의 실적과 수당을 역할별로 구분하여 확인할 수 있습니다.
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### 12.2 통계 카드 (6개)
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||||
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||||
| 카드 | 설명 | 계산 방식 |
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||||
|------|------|-----------|
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||||
| **총 건수** | 전체 계약 건수 | 모든 영업담당의 계약 건수 합계 |
|
||||
| **이번달 건수** | 이번달 신규 계약 | 당월 계약 건수 합계 |
|
||||
| **총 가입비** | 전체 누적 가입비 | 모든 계약의 가입비 합계 |
|
||||
| **총 수당 지급** | 전체 누적 수당 | 모든 영업담당에게 지급한 수당 합계 |
|
||||
| **이번달 수당** | 이번달 지급 예정 | 당월 계약에 대한 수당 합계 |
|
||||
| **지난달 수당** | 지난달 지급 완료 | 전월 계약에 대한 수당 합계 |
|
||||
|
||||
### 12.3 영업담당 개별 카드 구조
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||||
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||||
각 영업담당 카드에 표시:
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||||
```
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||||
김철수 [아이콘]
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||||
├── 총 건수: 15건
|
||||
├── 이번달 건수: 3건
|
||||
├── 총 가입비: ₩75,000,000
|
||||
├── └ 직접 판매 (20%): ₩6,000,000
|
||||
├── └ 관리자 (5%): ₩2,000,000
|
||||
├── └ 교육자 (3%): ₩900,000
|
||||
├── 총 수당: ₩8,900,000
|
||||
├── 이번달 수당: ₩1,200,000
|
||||
└── 지난달 수당: ₩1,500,000
|
||||
```
|
||||
|
||||
### 12.4 역할별 계약 데이터 구조
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||||
|
||||
```javascript
|
||||
{
|
||||
id: 'contract-123',
|
||||
customer: '고객사 A',
|
||||
contractDate: '2024-12-01',
|
||||
amount: 25000000,
|
||||
role: 'direct' // 'direct', 'manager', 'educator'
|
||||
}
|
||||
```
|
||||
|
||||
**역할 타입:**
|
||||
- `direct`: 직접 판매 (20% 수당)
|
||||
- `manager`: 1차 하위 관리 (5% 수당)
|
||||
- `educator`: 2차 하위 교육 (3% 수당)
|
||||
|
||||
### 12.5 세부 내역 화면
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||||
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||||
영업담당 클릭 시 표시:
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||||
#### **역할별 수당 요약 (3개 카드)**
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||||
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||||
| 직접 판매 (20%) | 관리자 수당 (5%) | 교육자 수당 (3%) |
|
||||
|-----------------|-----------------|-----------------|
|
||||
| 🟢 ₩6,042,670 | 🟣 ₩2,362,340 | 🟠 ₩914,256 |
|
||||
| ₩30,213,350 × 20% | ₩47,246,800 × 5% | ₩30,475,200 × 3% |
|
||||
|
||||
#### **계약 목록 테이블**
|
||||
|
||||
| 번호 | 고객사 | 계약일 | 역할 | 가입비 | 수당 |
|
||||
|------|--------|--------|------|--------|------|
|
||||
| 1 | 고객사 A | 2024-11-15 | 🟢 직접 판매 (20%) | ₩25,000,000 | ₩5,000,000 |
|
||||
| 2 | 고객사 B | 2024-12-01 | 🟣 관리자 (5%) | ₩30,000,000 | ₩1,500,000 |
|
||||
| 3 | 고객사 C | 2024-10-20 | 🟠 교육자 (3%) | ₩20,000,000 | ₩600,000 |
|
||||
| ... | ... | ... | ... | ... | ... |
|
||||
| **합계** | | | | **₩107,689,150** | **₩9,477,266** |
|
||||
|
||||
### 12.6 역할별 색상 구분
|
||||
|
||||
- 🟢 **초록색**: 직접 판매 (20%)
|
||||
- 🟣 **보라색**: 관리자 (5%)
|
||||
- 🟠 **주황색**: 교육자 (3%)
|
||||
|
||||
### 12.7 계약 생성 로직
|
||||
|
||||
```javascript
|
||||
// 각 영업담당마다 역할별 계약 생성
|
||||
const directContracts = generateContracts(2~6건); // 직접 판매
|
||||
const managerContracts = generateContracts(3~10건); // 1차 하위
|
||||
const educatorContracts = generateContracts(1~5건); // 2차 하위
|
||||
|
||||
// 역할 구분
|
||||
directContracts.forEach(c => c.role = 'direct');
|
||||
managerContracts.forEach(c => c.role = 'manager');
|
||||
educatorContracts.forEach(c => c.role = 'educator');
|
||||
|
||||
// 수당 계산
|
||||
const directCommission = directSales × 0.20;
|
||||
const managerCommission = managerSales × 0.05;
|
||||
const educatorCommission = educatorSales × 0.03;
|
||||
const totalCommission = directCommission + managerCommission + educatorCommission;
|
||||
```
|
||||
|
||||
---
|
||||
|
||||
## 13. API 연동 (향후 구현)
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||||
|
||||
### 13.1 필요한 API 엔드포인트
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||||
```
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||||
GET /api/sales/organization?startDate=2024-12-01&endDate=2024-12-31
|
||||
GET /api/operator/managers?startDate=2024-12-01&endDate=2024-12-31
|
||||
```
|
||||
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||||
### 13.2 응답 데이터 구조
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||||
위의 "10. 데이터 구조"와 동일한 형식으로 반환
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---
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||||
## 14. 개발 노트
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||||
### 14.1 구현 완료
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||||
- ✅ 가입비 기반 수당 계산
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||||
- ✅ 3단계 계층 구조 (직접/1차/2차)
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||||
- ✅ 계약 날짜 기반 기간 필터링
|
||||
- ✅ 대시보드 통계 연동
|
||||
- ✅ 역할별 수당 상세 표시
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||||
- ✅ 계약 날짜 데이터 구조 추가
|
||||
- ✅ 운영자 화면 영업담당 관리
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||||
- ✅ 역할별 계약 구분 (직접/관리자/교육자)
|
||||
- ✅ 영업담당 세부 내역 역할별 표시
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||||
- ✅ 모달창 계약 상세 내역 및 날짜 표시
|
||||
|
||||
### 14.2 향후 개선 사항
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||||
- [ ] 실제 DB 연동
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||||
- [ ] 계약 취소/해지 처리 로직
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||||
- [ ] 수당 지급 이력 관리
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||||
- [ ] 월별 수당 지급 스케줄
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||||
- [ ] 세금 공제 계산
|
||||
- [ ] 운영자 화면 실시간 데이터 연동
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||||
- [ ] 영업담당별 성과 분석 리포트
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||||
|
||||
### 14.3 주의사항
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||||
- 현재는 샘플 랜덤 데이터 사용 (최근 12개월 내 랜덤 날짜)
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||||
- 실제 구현 시 DB의 계약 데이터 기반으로 변경 필요
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||||
- PHP 7.3 호환성 유지
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||||
- 운영자 화면은 각 영업담당의 역할별 계약을 모두 표시
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||||
- 각 영업담당은 직접 판매, 관리자, 교육자 역할을 동시에 수행 가능
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||||
## 15. 변경 이력
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| 날짜 | 버전 | 변경 내용 |
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|------|------|-----------|
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| 2024-12-02 | 1.0 | 초기 문서 작성 - 가입비 기반 수당 체계 정의 |
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||||
| 2024-12-02 | 1.1 | 계약 날짜 구조 추가 - 기간별 필터링 로직 문서화 |
|
||||
| 2024-12-02 | 1.2 | 운영자 화면 추가 - 역할별 계약 구분 및 수당 관리 상세화 |
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||||
## 16. 운영자 화면 계산 예시
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### 16.1 영업담당 "김철수"의 데이터
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||||
**역할별 계약:**
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||||
- 직접 판매: 3건, 총 ₩30,000,000
|
||||
- 관리자 역할: 8건, 총 ₩100,000,000 (1차 하위의 판매)
|
||||
- 교육자 역할: 5건, 총 ₩50,000,000 (2차 하위의 판매)
|
||||
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||||
**수당 계산:**
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||||
```
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||||
직접 판매 수당 = ₩30,000,000 × 20% = ₩6,000,000
|
||||
관리자 수당 = ₩100,000,000 × 5% = ₩5,000,000
|
||||
교육자 수당 = ₩50,000,000 × 3% = ₩1,500,000
|
||||
───────────────────────────────────────────────
|
||||
총 수당 = ₩12,500,000
|
||||
```
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||||
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||||
**카드 표시:**
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```
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||||
김철수
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||||
├── 총 건수: 16건
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||||
├── 이번달 건수: 3건
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||||
├── 총 가입비: ₩180,000,000
|
||||
├── └ 직접 판매 (20%): ₩6,000,000
|
||||
├── └ 관리자 (5%): ₩5,000,000
|
||||
├── └ 교육자 (3%): ₩1,500,000
|
||||
└── 총 수당: ₩12,500,000
|
||||
```
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||||
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### 16.2 세부 내역 테이블 예시
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||||
| 번호 | 고객사 | 계약일 | 역할 | 가입비 | 수당 |
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||||
|------|--------|--------|------|--------|------|
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||||
| 1 | 고객사 A | 2024-11-15 | 직접 판매 (20%) | ₩10,000,000 | ₩2,000,000 |
|
||||
| 2 | 고객사 B | 2024-12-01 | 직접 판매 (20%) | ₩20,000,000 | ₩4,000,000 |
|
||||
| 3 | 고객사 C | 2024-10-20 | 관리자 (5%) | ₩25,000,000 | ₩1,250,000 |
|
||||
| 4 | 고객사 D | 2024-11-03 | 관리자 (5%) | ₩35,000,000 | ₩1,750,000 |
|
||||
| 5 | 고객사 E | 2024-09-15 | 교육자 (3%) | ₩20,000,000 | ₩600,000 |
|
||||
| 6 | 고객사 F | 2024-12-10 | 교육자 (3%) | ₩30,000,000 | ₩900,000 |
|
||||
| **합계** | | | | **₩180,000,000** | **₩12,500,000** |
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## 문의 및 개선 제안
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개발 과정에서 수당 체계 관련 질문이나 개선 제안 사항이 있으면 이 문서를 업데이트하여 관리합니다.
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### 5.1 마진 계산
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- 회사 마진 = 가입비 - (판매자 수당 + 관리자 수당 + 메뉴제작 협업수당)
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- 기본적으로 가입비의 약 **75%** 내외가 회사 운영 및 개발 비용으로 활용됨
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### 5.2 특이 사항
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- 구독료는 플랫폼 유지보수 및 클라우드 인프라 비용으로 활용되며 수당 지급 대상이 아님
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- 계약 취소 시 지급된 수당의 처리 방식은 별도 운영 규정을 따름
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