diff --git a/policy/index.php b/policy/index.php new file mode 100644 index 0000000..dd24235 --- /dev/null +++ b/policy/index.php @@ -0,0 +1,534 @@ + + + + + + + SAM Project - 영업 정책 가이드 + + + + + + +
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Sales Policy Guide
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SAM Project
영업 수당 지급 정책

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투명하고 합리적인 3단계 보상 체계를 통해 파트너의 성장을 지원합니다.

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+ 01. Core Principles +

기본 원칙 및 대상

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가입비 중심 보상

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수당은 1회성 가입비에 대해서만 지급됩니다. 이는 고품질의 초기 인프라 구축 및 파트너의 적극적인 유치를 지원하기 위함입니다.

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협업 중심 구조

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판매자와 관리자뿐만 아니라 기술 지원을 담당하는 메뉴제작 협업자에게도 적절한 보상을 제공하여 유기적인 서비스 제공이 가능하도록 돕습니다.

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+ 02. Commission Ratios +

수당 지급 비율

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구분지급 비율대상 및 정의
● 판매자 (Seller)20%직접 영업 및 계약 성사 담당자
● 관리자 (Manager)5%하위 영업 파트너 관리 및 지원
● 메뉴제작 협업수당별도운영팀에서 난이도별 별도 산정 (실비 보조)
수당 정산 기준가입비 입금 확인 후 익월 지급
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+ 03. Hierarchy Details +

계층 구조 및 수당 시뮬레이션

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영업 관리자의 수익은 자신의 활동뿐만 아니라 조직의 활성화에 따라 극대화됩니다.

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20%
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판매자 (영업권)
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5%
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관리자 (관리권)
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+α
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메뉴제작 (기술지원)
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계산 예시 (총 가입비 1억원 기준)

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판매자 수당 (2,000만원)

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₩20,000,000 × 20% = ₩4,000,000

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관리자 수당 (2,000만원)

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₩20,000,000 × 5% = ₩1,000,000

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메뉴제작 협업수당

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운영팀 별도 산정 및 지급

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총 가입비 수당: 25% + 메뉴제작비

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+ 04. Sales Success Workflow +

6단계 성공 프로세스

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단순한 판매를 넘어, 고객의 성공을 설계하는 표준 영업 프로세스입니다.

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01
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사전 준비 (Prep)

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고객사 심층 분석 및 경쟁사 동향 파악. '비용 절감'과 '관리 효율' 중 핵심 공략 포인트 설정.

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02
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접근 및 탐색 (Approach)

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Key-man 식별 및 컨택. 단순 소개가 아닌 '인사이트 공유'를 목적으로 미팅 기회 확보.

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03
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제안 및 솔루션

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AI 교차 검증 전략(Antigravity/Claude Code)을 통한 압도적인 품질 및 비용 효율 제안.

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04
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계약 체결 (Closing)

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가입비 확정 및 서비스 범위(SOW) 명시. 수당 산정의 기준이 되는 가입비 완료 유도.

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05
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영업 이관 (Handover)

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영업팀에서 매니저 시나리오로의 완벽한 정보 전달. 리스크 요인 및 고객 특이사항 공유.

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06
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테스트 및 안정화

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TestSprite MCP를 통한 자동화 검증으로 '버그 없는 배포'를 실현하여 고객 신뢰 확보.

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+ 05. Schedule & Margin +

지급 일정 및 운영 정책

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📅
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수당 지급 시점

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고객사의 가입비 입금이 완료된 날을 기준으로 수당이 확정되며, 익월 정해진 지급일에 일괄 지급됩니다.

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🏦
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회사 운영 마진

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회사는 가입비의 약 70% ~ 75% 내외를 플랫폼 운영, 서버 유지보수, 마케팅 지원 등을 위한 인프라 비용으로 확보하여 지속 가능한 경영 토대를 구축합니다.

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+ Appendix +

주요 Q&A

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Q. 하위 파트너가 없는 경우는 어떻게 되나요?

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본인의 직접 판매에 대한 20% 수당만 지급됩니다. 관리자 및 교육자 수당은 하위 계층이 형성되었을 때만 발생합니다.

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Q. 계약이 취소되면 수당을 반환해야 하나요?

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이미 지급된 가입비 수당은 회수하지 않는 것을 원칙으로 하나, 부정 계약 등의 특수 상황 발생 시 별도 심의가 있을 수 있습니다.

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Q. 월 구독료에 대한 수당은 없나요?

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현재 SAM 수당 정책은 신규 파트너십 구축 및 인프라 기여도에 대한 가치를 높게 평가하여 가입비에만 수당을 집중하고 있습니다. 구독료는 서비스의 안정적 유지 및 고도화 비용으로 활용됩니다.

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+ + + + diff --git a/salesmanagement/수당지급체계.md b/salesmanagement/수당지급체계.md index 6e39739..13f755f 100644 --- a/salesmanagement/수당지급체계.md +++ b/salesmanagement/수당지급체계.md @@ -9,22 +9,13 @@ ## 1. 기본 원칙 ### 1.1 수당 지급 대상 -- **가입비만 수당 지급 대상** -- 구독료는 수당 계산에서 제외 +- **가입비(Join Fee)에 대해서만 수당 지급** +- 월 구독료는 수당 계산에서 제외 (0%) -### 1.2 계층 구조 -``` -내 조직 (영업관리자) -├── 내 직접 판매 (20%) -├── 1차 하위 (직속) (5%) -│ └── 2차 하위 (손자) (3%) -└── 1차 하위 (직속) (5%) -``` - -### 1.3 핵심 개념 -- **직접 판매**: 내가 직접 판매한 계약 -- **1차 하위 (관리자 수당)**: 내가 초대한 영업관리가 판매한 계약 -- **2차 하위 (교육자 수당)**: 내 하위의 하위가 판매한 계약 +### 1.2 수당 구성 +1. **판매자 수당 (20%)**: 직접 계약을 성사시킨 담당자 +2. **관리자 수당 (5%)**: 해당 판매자를 관리하는 직속 상위 관리자 +3. **메뉴제작 협업수당 (운영팀 산정)**: 메뉴 세팅 및 제작에 참여한 협업자에게 지급되는 실비 성격의 수당 --- @@ -32,553 +23,45 @@ | 구분 | 지급 비율 | 설명 | |------|-----------|------| -| **직접 판매** | 가입비의 **20%** | 본인이 직접 판매한 계약의 가입비 | -| **관리자 수당** | 가입비의 **5%** | 직속 하위(1차)가 판매한 계약의 가입비 | -| **교육자 수당** | 가입비의 **3%** | 2차 하위(손자)가 판매한 계약의 가입비 | - -**총 수당 = 직접 판매(20%) + 관리자 수당(5%) + 교육자 수당(3%)** +| **판매자** | 가입비의 **20%** | 직접 영업 성사 담당자 | +| **관리자** | 가입비의 **5%** | 하위 파트너 관리 담당자 | +| **메뉴제작 협업자** | **운영팀 별도 산정** | 메뉴 제작 및 세팅 지원 담당자 | --- -## 3. 계층 구조 상세 설명 +## 3. 계층 구조 및 역할 -### 3.1 역할 정의 +### 3.1 역할 상세 #### 판매자 (Seller) -- 직접 영업을 성사시킨 담당자 -- 자신의 판매에 대해 **20%** 수당 +- 고객사와 직접 소통하여 계약을 체결한 영업자 +- 가입비의 **20%**를 수당으로 수령 #### 관리자 (Manager) -- 판매자를 데려온 상위 담당자 -- 하위 1단계의 판매에 대해 **5%** 수당 +- 판매자의 활동을 지원하고 성과를 관리하는 상위 파트너 +- 판매자 실적의 **5%**를 관리 수당으로 수령 -#### 교육자 (Educator) -- 관리자를 데려온 상위 담당자 -- 하위 2단계의 판매에 대해 **3%** 수당 - -### 3.2 계층 예시 - -``` -A (영업관리자) -├── A의 직접 판매: 1,000만원 -├── B (1차 하위) -│ └── B의 판매: 2,000만원 -└── C (1차 하위) - ├── C의 판매: 1,500만원 - └── D (2차 하위) - └── D의 판매: 3,000만원 -``` - -**A가 받는 수당:** -- A의 직접 판매: 1,000만원 × 20% = **200만원** -- B의 판매 (관리자 수당): 2,000만원 × 5% = **100만원** -- C의 판매 (관리자 수당): 1,500만원 × 5% = **75만원** -- D의 판매 (교육자 수당): 3,000만원 × 3% = **90만원** -- **A의 총 수당: 465만원** +#### 메뉴제작 협업자 (Collaborator) +- 프로젝트의 기술적인 메뉴 세팅, 자료 입력 등을 지원 +- 건별 난이도 및 작업량에 따라 운영팀에서 별도로 수당 금액 산정 --- -## 4. 수당 계산 로직 +## 4. 수당 지급 프로세스 -### 4.1 내 총 수당 계산 공식 - -``` -내 총 수당 = (내 직접 판매 × 20%) - + (1차 하위 전체 판매 × 5%) - + (2차 하위 전체 판매 × 3%) -``` - -### 4.2 JavaScript 계산 코드 - -```javascript -// 내 직접 판매 수당 (20%) -const myDirectSales = findDirectSales(myOrg); -const sellerCommission = myDirectSales * 0.20; - -// 1차 하위 관리자 수당 (5%) -const level1Sales = calculateLevel1TotalSales(myOrg); -const managerCommission = level1Sales * 0.05; - -// 2차 하위 교육자 수당 (3%) -const level2Sales = calculateLevel2TotalSales(myOrg); -const educatorCommission = level2Sales * 0.03; - -// 총 수당 -const totalCommission = sellerCommission + managerCommission + educatorCommission; -``` +1. **계약 체결**: 고객사와 서비스 이용 계약 완료 +2. **가입비 납부**: 고객사가 가입비 전액을 본사에 납부 +3. **수당 확정**: 가입비 납부 확인 후, 수당 정산 데이터 확정 +4. **지급**: 정해진 정산 주기에 따라 해당 담당자들에게 지급 --- -## 5. 지급 일정 +## 5. 회사 마진 및 운영 정책 -### 5.1 계약일 정의 -- **계약일**: 가입비 완료일을 기준으로 함 - -### 5.2 수당 지급일 -- **가입비 수당**: 가입비 완료 후 지급 -- 구독료 수당은 없음 (구독료는 수당 대상 아님) - ---- - -## 6. 회사 마진 - -### 6.1 마진 계산 -``` -회사 마진 = 가입비 - 총 수당 - = 가입비 - (20% + 5% + 3%) - = 가입비 × 72% -``` - -### 6.2 최대 수당 비율 -- 3단계 전체가 채워진 경우 최대 **28%** 수당 -- 나머지 **72%**는 회사 마진 - ---- - -## 7. 특수 상황 처리 - -### 7.1 하위가 없는 경우 -- 1차 하위가 없으면: 관리자 수당(5%) 없음 -- 2차 하위가 없으면: 교육자 수당(3%) 없음 -- 본인의 직접 판매(20%)만 받음 - -### 7.2 계약 취소/해지 -- 이미 지급된 가입비 수당은 회수하지 않음 -- 향후 정책 보완 예정 - ---- - -## 8. 대시보드 표시 구조 - -### 8.1 전체 누적 실적 -- **총 가입비**: 전체 기간 누적 가입비 -- **총 수당**: 전체 기간 누적 수당 -- **전체 건수**: 전체 계약 건수 - -### 8.2 기간별 실적 (당월 기본) -- **판매자 수당 (20%)**: 기간 내 직접 판매 수당 -- **관리자 수당 (5%)**: 기간 내 1차 하위 관리 수당 -- **교육자 수당 (3%)**: 기간 내 2차 하위 교육 수당 -- **총 수당**: 세 가지 수당의 합계 - -### 8.3 기간 선택 옵션 -- **당월**: 현재 년월 (기본값) -- **기간 설정**: 시작 년월 ~ 종료 년월 - -### 8.4 기간별 필터링 -- 각 계약의 `contractDate` 기준으로 필터링 -- 선택된 기간 내 계약만 집계 -- 조직 트리도 동일 기간으로 필터링 - ---- - -## 9. 조직 구조 표시 - -### 9.1 계층별 색상 -- **Depth 0** (내 조직): 파란색 -- **Depth 1** (1차 하위): 초록색 -- **Depth 2** (2차 하위): 보라색 -- **직접 판매**: 노란색 - -### 9.2 표시 정보 -각 노드마다 표시: -- 이름 및 역할 -- 총 매출 (가입비) -- 계약 건수 -- **내 수당**: 해당 노드의 판매로부터 내가 받는 수당 - -### 9.3 직접 판매 항목 -- 오직 **"내 조직"**만 직접 판매 항목을 가짐 -- 1차, 2차 영업관리는 자신의 판매가 자동으로 집계됨 -- 노란색 배경, 쇼핑카트 아이콘으로 구분 - ---- - -## 10. 데이터 구조 - -### 10.1 조직 노드 구조 -```javascript -{ - id: 'unique-id', - name: '김철수', - depth: 1, // 0: 내 조직, 1: 1차 하위, 2: 2차 하위 - role: '영업관리', - isDirect: false, // 직접 판매 항목 여부 - totalSales: 50000000, // 총 매출 (가입비) - contractCount: 15, - commission: 2500000, // 내가 받는 수당 - contracts: [ // 계약 목록 (날짜 포함) - { id: 'c1', contractDate: '2024-11-15', amount: 25000000 }, - { id: 'c2', contractDate: '2024-12-01', amount: 25000000 } - ], - children: [ /* 하위 노드 */ ] -} -``` - -### 10.2 직접 판매 노드 -```javascript -{ - id: 'root-direct', - name: '내 직접 판매', - depth: 0, - role: '직접 판매', - isDirect: true, - totalSales: 30000000, - contractCount: 3, - commission: 6000000, // 3천만원 × 20% - contracts: [ - { id: 'c1', contractDate: '2024-12-01', amount: 10000000 }, - { id: 'c2', contractDate: '2024-12-15', amount: 20000000 } - ], - children: [] -} -``` - -### 10.3 계약 데이터 구조 -```javascript -{ - id: 'contract-123', - contractDate: '2024-12-01', // YYYY-MM-DD 형식 - amount: 25000000 // 가입비 -} -``` - ---- - -## 11. 기간별 필터링 로직 - -### 11.1 필터링 알고리즘 -```javascript -filterNodeByDate(node, startDate, endDate) { - // 1. 해당 노드의 계약 중 기간 내 계약만 필터링 - const filteredContracts = node.contracts.filter(contract => { - const contractDate = new Date(contract.contractDate); - return contractDate >= startDate && contractDate <= endDate; - }); - - // 2. 하위 노드도 재귀적으로 필터링 - const filteredChildren = node.children - .map(child => filterNodeByDate(child, startDate, endDate)) - .filter(c => c !== null); - - // 3. 매출 재계산 - const ownSales = filteredContracts.reduce((sum, c) => sum + c.amount, 0); - const childrenSales = filteredChildren.reduce((sum, c) => sum + c.totalSales, 0); - const totalSales = ownSales + childrenSales; - - // 4. 데이터가 없으면 null 반환 (표시 안함) - if (totalSales === 0 && filteredChildren.length === 0) { - return null; - } - - // 5. 수당 재계산 - const commission = calculateCommission(node, ownSales, childrenSales); - - return { ...node, totalSales, contractCount, commission, contracts: filteredContracts, children: filteredChildren }; -} -``` - -### 11.2 기간 옵션 -- **당월**: `new Date(year, month, 1)` ~ `new Date(year, month+1, 0)` -- **커스텀**: 사용자가 선택한 시작일 ~ 종료일 - ---- - -## 12. 운영자 화면 - 영업담당 관리 - -### 12.1 개요 -운영자는 모든 영업담당의 실적과 수당을 역할별로 구분하여 확인할 수 있습니다. - -### 12.2 통계 카드 (6개) - -| 카드 | 설명 | 계산 방식 | -|------|------|-----------| -| **총 건수** | 전체 계약 건수 | 모든 영업담당의 계약 건수 합계 | -| **이번달 건수** | 이번달 신규 계약 | 당월 계약 건수 합계 | -| **총 가입비** | 전체 누적 가입비 | 모든 계약의 가입비 합계 | -| **총 수당 지급** | 전체 누적 수당 | 모든 영업담당에게 지급한 수당 합계 | -| **이번달 수당** | 이번달 지급 예정 | 당월 계약에 대한 수당 합계 | -| **지난달 수당** | 지난달 지급 완료 | 전월 계약에 대한 수당 합계 | - -### 12.3 영업담당 개별 카드 구조 - -각 영업담당 카드에 표시: -``` -김철수 [아이콘] -├── 총 건수: 15건 -├── 이번달 건수: 3건 -├── 총 가입비: ₩75,000,000 -├── └ 직접 판매 (20%): ₩6,000,000 -├── └ 관리자 (5%): ₩2,000,000 -├── └ 교육자 (3%): ₩900,000 -├── 총 수당: ₩8,900,000 -├── 이번달 수당: ₩1,200,000 -└── 지난달 수당: ₩1,500,000 -``` - -### 12.4 역할별 계약 데이터 구조 - -```javascript -{ - id: 'contract-123', - customer: '고객사 A', - contractDate: '2024-12-01', - amount: 25000000, - role: 'direct' // 'direct', 'manager', 'educator' -} -``` - -**역할 타입:** -- `direct`: 직접 판매 (20% 수당) -- `manager`: 1차 하위 관리 (5% 수당) -- `educator`: 2차 하위 교육 (3% 수당) - -### 12.5 세부 내역 화면 - -영업담당 클릭 시 표시: - -#### **역할별 수당 요약 (3개 카드)** - -| 직접 판매 (20%) | 관리자 수당 (5%) | 교육자 수당 (3%) | -|-----------------|-----------------|-----------------| -| 🟢 ₩6,042,670 | 🟣 ₩2,362,340 | 🟠 ₩914,256 | -| ₩30,213,350 × 20% | ₩47,246,800 × 5% | ₩30,475,200 × 3% | - -#### **계약 목록 테이블** - -| 번호 | 고객사 | 계약일 | 역할 | 가입비 | 수당 | -|------|--------|--------|------|--------|------| -| 1 | 고객사 A | 2024-11-15 | 🟢 직접 판매 (20%) | ₩25,000,000 | ₩5,000,000 | -| 2 | 고객사 B | 2024-12-01 | 🟣 관리자 (5%) | ₩30,000,000 | ₩1,500,000 | -| 3 | 고객사 C | 2024-10-20 | 🟠 교육자 (3%) | ₩20,000,000 | ₩600,000 | -| ... | ... | ... | ... | ... | ... | -| **합계** | | | | **₩107,689,150** | **₩9,477,266** | - -### 12.6 역할별 색상 구분 - -- 🟢 **초록색**: 직접 판매 (20%) -- 🟣 **보라색**: 관리자 (5%) -- 🟠 **주황색**: 교육자 (3%) - -### 12.7 계약 생성 로직 - -```javascript -// 각 영업담당마다 역할별 계약 생성 -const directContracts = generateContracts(2~6건); // 직접 판매 -const managerContracts = generateContracts(3~10건); // 1차 하위 -const educatorContracts = generateContracts(1~5건); // 2차 하위 - -// 역할 구분 -directContracts.forEach(c => c.role = 'direct'); -managerContracts.forEach(c => c.role = 'manager'); -educatorContracts.forEach(c => c.role = 'educator'); - -// 수당 계산 -const directCommission = directSales × 0.20; -const managerCommission = managerSales × 0.05; -const educatorCommission = educatorSales × 0.03; -const totalCommission = directCommission + managerCommission + educatorCommission; -``` - ---- - -## 12. 운영자 화면 - 영업담당 관리 - -### 12.1 개요 -운영자는 모든 영업담당의 실적과 수당을 역할별로 구분하여 확인할 수 있습니다. - -### 12.2 통계 카드 (6개) - -| 카드 | 설명 | 계산 방식 | -|------|------|-----------| -| **총 건수** | 전체 계약 건수 | 모든 영업담당의 계약 건수 합계 | -| **이번달 건수** | 이번달 신규 계약 | 당월 계약 건수 합계 | -| **총 가입비** | 전체 누적 가입비 | 모든 계약의 가입비 합계 | -| **총 수당 지급** | 전체 누적 수당 | 모든 영업담당에게 지급한 수당 합계 | -| **이번달 수당** | 이번달 지급 예정 | 당월 계약에 대한 수당 합계 | -| **지난달 수당** | 지난달 지급 완료 | 전월 계약에 대한 수당 합계 | - -### 12.3 영업담당 개별 카드 구조 - -각 영업담당 카드에 표시: -``` -김철수 [아이콘] -├── 총 건수: 15건 -├── 이번달 건수: 3건 -├── 총 가입비: ₩75,000,000 -├── └ 직접 판매 (20%): ₩6,000,000 -├── └ 관리자 (5%): ₩2,000,000 -├── └ 교육자 (3%): ₩900,000 -├── 총 수당: ₩8,900,000 -├── 이번달 수당: ₩1,200,000 -└── 지난달 수당: ₩1,500,000 -``` - -### 12.4 역할별 계약 데이터 구조 - -```javascript -{ - id: 'contract-123', - customer: '고객사 A', - contractDate: '2024-12-01', - amount: 25000000, - role: 'direct' // 'direct', 'manager', 'educator' -} -``` - -**역할 타입:** -- `direct`: 직접 판매 (20% 수당) -- `manager`: 1차 하위 관리 (5% 수당) -- `educator`: 2차 하위 교육 (3% 수당) - -### 12.5 세부 내역 화면 - -영업담당 클릭 시 표시: - -#### **역할별 수당 요약 (3개 카드)** - -| 직접 판매 (20%) | 관리자 수당 (5%) | 교육자 수당 (3%) | -|-----------------|-----------------|-----------------| -| 🟢 ₩6,042,670 | 🟣 ₩2,362,340 | 🟠 ₩914,256 | -| ₩30,213,350 × 20% | ₩47,246,800 × 5% | ₩30,475,200 × 3% | - -#### **계약 목록 테이블** - -| 번호 | 고객사 | 계약일 | 역할 | 가입비 | 수당 | -|------|--------|--------|------|--------|------| -| 1 | 고객사 A | 2024-11-15 | 🟢 직접 판매 (20%) | ₩25,000,000 | ₩5,000,000 | -| 2 | 고객사 B | 2024-12-01 | 🟣 관리자 (5%) | ₩30,000,000 | ₩1,500,000 | -| 3 | 고객사 C | 2024-10-20 | 🟠 교육자 (3%) | ₩20,000,000 | ₩600,000 | -| ... | ... | ... | ... | ... | ... | -| **합계** | | | | **₩107,689,150** | **₩9,477,266** | - -### 12.6 역할별 색상 구분 - -- 🟢 **초록색**: 직접 판매 (20%) -- 🟣 **보라색**: 관리자 (5%) -- 🟠 **주황색**: 교육자 (3%) - -### 12.7 계약 생성 로직 - -```javascript -// 각 영업담당마다 역할별 계약 생성 -const directContracts = generateContracts(2~6건); // 직접 판매 -const managerContracts = generateContracts(3~10건); // 1차 하위 -const educatorContracts = generateContracts(1~5건); // 2차 하위 - -// 역할 구분 -directContracts.forEach(c => c.role = 'direct'); -managerContracts.forEach(c => c.role = 'manager'); -educatorContracts.forEach(c => c.role = 'educator'); - -// 수당 계산 -const directCommission = directSales × 0.20; -const managerCommission = managerSales × 0.05; -const educatorCommission = educatorSales × 0.03; -const totalCommission = directCommission + managerCommission + educatorCommission; -``` - ---- - -## 13. API 연동 (향후 구현) - -### 13.1 필요한 API 엔드포인트 -``` -GET /api/sales/organization?startDate=2024-12-01&endDate=2024-12-31 -GET /api/operator/managers?startDate=2024-12-01&endDate=2024-12-31 -``` - -### 13.2 응답 데이터 구조 -위의 "10. 데이터 구조"와 동일한 형식으로 반환 - ---- - -## 14. 개발 노트 - -### 14.1 구현 완료 -- ✅ 가입비 기반 수당 계산 -- ✅ 3단계 계층 구조 (직접/1차/2차) -- ✅ 계약 날짜 기반 기간 필터링 -- ✅ 대시보드 통계 연동 -- ✅ 역할별 수당 상세 표시 -- ✅ 계약 날짜 데이터 구조 추가 -- ✅ 운영자 화면 영업담당 관리 -- ✅ 역할별 계약 구분 (직접/관리자/교육자) -- ✅ 영업담당 세부 내역 역할별 표시 -- ✅ 모달창 계약 상세 내역 및 날짜 표시 - -### 14.2 향후 개선 사항 -- [ ] 실제 DB 연동 -- [ ] 계약 취소/해지 처리 로직 -- [ ] 수당 지급 이력 관리 -- [ ] 월별 수당 지급 스케줄 -- [ ] 세금 공제 계산 -- [ ] 운영자 화면 실시간 데이터 연동 -- [ ] 영업담당별 성과 분석 리포트 - -### 14.3 주의사항 -- 현재는 샘플 랜덤 데이터 사용 (최근 12개월 내 랜덤 날짜) -- 실제 구현 시 DB의 계약 데이터 기반으로 변경 필요 -- PHP 7.3 호환성 유지 -- 운영자 화면은 각 영업담당의 역할별 계약을 모두 표시 -- 각 영업담당은 직접 판매, 관리자, 교육자 역할을 동시에 수행 가능 - ---- - -## 15. 변경 이력 - -| 날짜 | 버전 | 변경 내용 | -|------|------|-----------| -| 2024-12-02 | 1.0 | 초기 문서 작성 - 가입비 기반 수당 체계 정의 | -| 2024-12-02 | 1.1 | 계약 날짜 구조 추가 - 기간별 필터링 로직 문서화 | -| 2024-12-02 | 1.2 | 운영자 화면 추가 - 역할별 계약 구분 및 수당 관리 상세화 | - ---- - -## 16. 운영자 화면 계산 예시 - -### 16.1 영업담당 "김철수"의 데이터 - -**역할별 계약:** -- 직접 판매: 3건, 총 ₩30,000,000 -- 관리자 역할: 8건, 총 ₩100,000,000 (1차 하위의 판매) -- 교육자 역할: 5건, 총 ₩50,000,000 (2차 하위의 판매) - -**수당 계산:** -``` -직접 판매 수당 = ₩30,000,000 × 20% = ₩6,000,000 -관리자 수당 = ₩100,000,000 × 5% = ₩5,000,000 -교육자 수당 = ₩50,000,000 × 3% = ₩1,500,000 -─────────────────────────────────────────────── -총 수당 = ₩12,500,000 -``` - -**카드 표시:** -``` -김철수 -├── 총 건수: 16건 -├── 이번달 건수: 3건 -├── 총 가입비: ₩180,000,000 -├── └ 직접 판매 (20%): ₩6,000,000 -├── └ 관리자 (5%): ₩5,000,000 -├── └ 교육자 (3%): ₩1,500,000 -└── 총 수당: ₩12,500,000 -``` - -### 16.2 세부 내역 테이블 예시 - -| 번호 | 고객사 | 계약일 | 역할 | 가입비 | 수당 | -|------|--------|--------|------|--------|------| -| 1 | 고객사 A | 2024-11-15 | 직접 판매 (20%) | ₩10,000,000 | ₩2,000,000 | -| 2 | 고객사 B | 2024-12-01 | 직접 판매 (20%) | ₩20,000,000 | ₩4,000,000 | -| 3 | 고객사 C | 2024-10-20 | 관리자 (5%) | ₩25,000,000 | ₩1,250,000 | -| 4 | 고객사 D | 2024-11-03 | 관리자 (5%) | ₩35,000,000 | ₩1,750,000 | -| 5 | 고객사 E | 2024-09-15 | 교육자 (3%) | ₩20,000,000 | ₩600,000 | -| 6 | 고객사 F | 2024-12-10 | 교육자 (3%) | ₩30,000,000 | ₩900,000 | -| **합계** | | | | **₩180,000,000** | **₩12,500,000** | - ---- - -## 문의 및 개선 제안 -개발 과정에서 수당 체계 관련 질문이나 개선 제안 사항이 있으면 이 문서를 업데이트하여 관리합니다. +### 5.1 마진 계산 +- 회사 마진 = 가입비 - (판매자 수당 + 관리자 수당 + 메뉴제작 협업수당) +- 기본적으로 가입비의 약 **75%** 내외가 회사 운영 및 개발 비용으로 활용됨 +### 5.2 특이 사항 +- 구독료는 플랫폼 유지보수 및 클라우드 인프라 비용으로 활용되며 수당 지급 대상이 아님 +- 계약 취소 시 지급된 수당의 처리 방식은 별도 운영 규정을 따름