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## 🎙️ 방화셔터 견적 세부 로직 인터뷰 스크립트 (심화 버전)

**참석자:** 강 팀장 (DX 추진팀), 이 대리 (영업지원부 견적 담당)
**장소:** 사내 회의실

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**강 팀장:** 이 대리님, 저번에 주신 기초 자료는 잘 봤습니다. 오늘은 실제로 엑셀 시트 돌리실 때 입력하는 **'세부 계산 로직'**을 하나씩 뜯어보려고 해요. AI가 이걸 계산하려면 아주 정확한 수식이 필요하거든요.

**이 대리:** 네, 팀장님. 사실 저희 견적이 겉보기엔 단순해 보여도 따져야 할 게 많아요. 일단 가장 기초가 되는 **'산출 규격'**부터 보시죠.

**강 팀장:** 보통 업체에서 "우리 문 크기가 3미터에 4미터다"라고 부르잖아요? 그걸 그대로 쓰나요?

**이 대리:** 아니요, 절대 안 되죠. 그건 '개구부(창구멍)' 사이즈고요. 저희는 셔터 박스가 위로 올라가야 하니까 **높이(H)에 보통 600mm를 더합니다.** 이걸 '권상 높이'라고 해요. 그리고 가로 폭(W)도 가이드 레일이 양쪽에 박혀야 하니까 **좌우로 각각 50mm씩, 총 100mm를 더한 값**이 실제 제작 규격이 됩니다.

**강 팀장:** 아, 그러니까 **[W+0.1m] x [H+0.6m]**가 실제 면적(㎡) 계산의 기준이 된다는 거군요?

**이 대리:** 맞습니다. 그리고 여기서 **'할증'** 개념이 들어가요. 면적이 5㎡ 미만인 소형 셔터는 제작 공정이 더 까다로워서 무조건 5㎡로 잡고 계산하는 **'최소 면적 기준'**이 있습니다.

**강 팀장:** 오, 중요한 포인트네요. 자재(슬랫) 단가는 어떻게 세분화되나요?

**이 대리:** 크게 두 종류예요.

1. **아연도 강판(Steel):** 0.8t 쓰느냐 1.0t 쓰느냐에 따라 단가가 한 헤베(㎡)당 5,000원씩 차이 납니다. 보통 기본은 0.8t인데 소방 기준 까다로운 곳은 1.0t 요청하거든요.
2. **스크린 방화셔터:** 이건 원단 단가예요. '일반'이 있고 '차열(열까지 차단)'이 있는데, 차열 스크린은 일반보다 단가가 1.8배 정도 비싸요.

**강 팀장:** 모터 선택 기준도 공식이 있나요?

**이 대리:** 있죠. **[총 면적 x 슬랫 단위 중량]**을 계산해서 전체 무게를 뽑습니다. 예를 들어 철재 0.8t는 1㎡당 약 12kg 정도 하거든요.

- 총 무게가 300kg 미만이면 400kg용 모터 (KEM사 기준 45만 원)
- 300kg~500kg 사이면 600kg용 모터 (60만 원)
- 그 이상이면 1,000kg용이나 하이토크 모터를 써야 해서 단가가 확 뜁니다.

**강 팀장:** 그럼 이제 부대 비용으로 넘어가 보죠. 설치비 말고 또 들어가는 게 있나요?

**이 대리:** **폐기물 처리비**랑 **양중비(물건 들어올리는 비용)**를 꼭 체크해야 해요. 신축 현장은 상관없는데, 교체 공사는 기존 셔터를 철거해야 하잖아요? 철거비는 개소당 15만 원, 폐기물 처리비는 5만 원 고정으로 붙여요. 그리고 현장이 지하 2층인데 엘리베이터 안 되면 사다리차나 곰방(인력 운반) 비용을 별도로 견적서에 '특기사항'으로 넣어야 뒷말이 안 나옵니다.

**강 팀장:** 견적서 PPT에 들어가는 '최종 금액' 결정은 어떻게 하시나요?

**이 대리:** 저희가 산출한 원가에 **'마진율'**을 곱하죠. 보통 관공서는 마진 15%, 일반 건설사는 20~25% 정도 잡아요. 그리고 최종 금액에서 만 원 단위 아래는 보통 '네고(Cut-off)' 차원에서 **절삭**해버립니다. 예를 들어 4,567,800원 나오면 깔끔하게 4,550,000원으로 맞추는 식이죠.

**강 팀장:** 마지막으로, PPT 양식에 꼭 포함되어야 하는 문구 같은 게 있을까요?

**이 대리:** 아, 이거 중요해요. **"본 견적에는 전기 배선 및 상시 전원 공사는 포함되지 않음"**이라는 문구가 반드시 들어가야 해요. 이거 안 써놓으면 나중에 전기 공사까지 해달라고 하거든요. 그리고 **"결제 조건: 착수금 30%, 잔금 70%(설치 완료 후 7일 이내)"** 이 내용도 하단에 표기해야 합니다.

**강 팀장:** 좋습니다. 정리하자면:

1. 여유치를 포함한 실제 제작 규격 계산
2. 재질 및 두께별 단가 적용
3. 하중 계산을 통한 모터 사양 자동 매칭
4. 철거비/운반비/장비대 등 부대비용 가산
5. 대상별 마진율 적용 및 단수 절삭
6. 면책 문구 및 결제 조건 삽입.

이 정도로 로직을 짜서 Claude한테 넘기면 되겠네요.

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## 📋 추출된 상세 파라미터 (AI 로직용)

| 구분          | 변수 명칭       | 계산 로직 및 기준                                                |
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| **규격 산출** | 제작 W / 제작 H | W(개구부)+0.1m / H(개구부)+0.6m                                  |
| **최소 면적** | Minimum Area    | 계산 면적이 5㎡ 미만일 경우 5㎡ 적용                             |
| **재질 단가** | Slat Material   | Steel 0.8t (Base) / Steel 1.0t (+5,000원/㎡) / 차열스크린 (x1.8) |
| **하중 계산** | Total Weight    | 제작 면적(㎡) × 12kg (Steel 0.8t 기준)                           |
| **모터 선정** | Motor Spec      | ~300kg: 400형 / 300~500kg: 600형 / 500kg~: 1000형                |
| **현장 변수** | Additional Cost | 철거비(15만), 폐기물(5만), 고소장비(25만), 지방운반비            |
| **최종 금액** | Final Price     | (원가 합계 × 마진율) → 만 원 단위 이하 절삭                      |
| **필수 문구** | Conditions      | 전기 공사 별도, 유효기간 15일, 결제 조건(3:7)                    |

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