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SAM Project - 영업 수당 지급 정책
버전: 1.0
최종 업데이트: 2025년 1월 1일
기반 자료: C:\Users\light\sam\sales\salesmanagement\수당지급체계.md
📋 목차
1. 기본 원칙 및 대상
🎯 가입비 중심 보상
수당은 1회성 가입비에 대해서만 지급됩니다. 이는 고품질의 초기 인프라 구축 및 파트너의 적극적인 유치를 지원하기 위함입니다.
📊 협업 중심 구조
판매자와 관리자뿐만 아니라 기술 지원을 담당하는 메뉴제작 협업자에게도 적절한 보상을 제공하여 유기적인 서비스 제공이 가능하도록 돕습니다.
2. 주요 상품 및 가격 안내
📦 개별 모듈 (Modules)
| 상품명 | 주요 기능 설명 | 가입비 (VAT 별도) | 구독료 (월) |
|---|---|---|---|
| QR코드 관리 | 설비/장비에 QR 부착하여 실시간 점검 및 이력 관리 | 1,020만원 | 5만원 |
| 사진/출하 관리 | 현장 상황 사진 기록 및 출하 시점 품질 증빙 자동화 | 1,920만원 | 10만원 |
| 검사/토큰 적용 | 공정별 검사 데이터 기록 및 전자 세금계산서 연동 | 1,020만원 | 5만원 |
| 이카운트 연동 | ERP(이카운트) 데이터 동기화 및 거래처 원장 관리 | 1,920만원 | 10만원 |
🎁 통합 패키지 (Packages)
공사관리 패키지
- 설명: 건설 및 공사 현장 관리에 최적화된 올인원 솔루션
- 가입비: 4,000만원
- 구독료: 20만원/월
공정/정부지원사업
- 설명: 정부 사업 규격에 맞춘 공정 관리 및 투명한 이력 추적
- 가입비: 8,000만원
- 구독료: 40만원/월
3. 수당 지급 비율
| 구분 | 지급 비율 | 대상 및 정의 |
|---|---|---|
| 판매자 (Seller) | 20% | 직접 영업 및 계약 성사 담당자 |
| 관리자 (Manager) | 5% | 하위 영업 파트너 관리 및 지원 |
| 메뉴제작 협업수당 | 별도 | 운영팀에서 난이도별 별도 산정 (실비 보조) |
수당 정산 기준: 가입비 입금 확인 후 익월 지급
4. 계층 구조 및 수당 시뮬레이션
🏗️ 계층 구조
[판매자 20%] → [관리자 5%] → [메뉴제작 +α]
↓ ↓ ↓
영업권 관리권 기술지원
💰 계산 예시 (총 가입비 1억원 기준)
판매자 수당 (2,000만원)
- 계산: ₩100,000,000 × 20% = ₩20,000,000
관리자 수당 (2,000만원)
- 계산: ₩100,000,000 × 5% = ₩5,000,000
메뉴제작 협업수당
- 운영팀 별도 산정 및 지급
총 가입비 수당: 25% + 메뉴제작비
5. 6단계 성공 프로세스
단순한 판매를 넘어, 고객의 성공을 설계하는 표준 영업 프로세스입니다.
1️⃣ 사전 준비 (Prep)
고객사 심층 분석 및 경쟁사 동향 파악. '비용 절감'과 '관리 효율' 중 핵심 공략 포인트 설정.
2️⃣ 접근 및 탐색 (Approach)
Key-man 식별 및 컨택. 단순 소개가 아닌 '인사이트 공유'를 목적으로 미팅 기회 확보.
3️⃣ 제안 및 솔루션
AI 교차 검증 전략(Antigravity/Claude Code)을 통한 압도적인 품질 및 비용 효율 제안.
4️⃣ 계약 체결 (Closing)
가입비 확정 및 서비스 범위(SOW) 명시. 수당 산정의 기준이 되는 가입비 완료 유도.
5️⃣ 영업 이관 (Handover)
영업팀에서 매니저 시나리오로의 완벽한 정보 전달. 리스크 요인 및 고객 특이사항 공유.
6️⃣ 테스트 및 안정화
TestSprite MCP를 통한 자동화 검증으로 '버그 없는 배포'를 실현하여 고객 신뢰 확보.
6. 지급 일정 및 운영 정책
📅 수당 지급 시점
고객사의 가입비 입금이 완료된 날을 기준으로 수당이 확정되며, 익월 정해진 지급일에 일괄 지급됩니다.
🏦 회사 운영 마진
회사는 가입비의 약 70% ~ 75% 내외를 플랫폼 운영, 서버 유지보수, 마케팅 지원 등을 위한 인프라 비용으로 확보하여 지속 가능한 경영 토대를 구축합니다.
7. 주요 Q&A
Q. 하위 파트너가 없는 경우는 어떻게 되나요?
본인의 직접 판매에 대한 20% 수당만 지급됩니다. 관리자 및 교육자 수당은 하위 계층이 형성되었을 때만 발생합니다.
Q. 계약이 취소되면 수당을 반환해야 하나요?
이미 지급된 가입비 수당은 회수하지 않는 것을 원칙으로 하나, 부정 계약 등의 특수 상황 발생 시 별도 심의가 있을 수 있습니다.
Q. 월 구독료에 대한 수당은 없나요?
현재 SAM 수당 정책은 신규 파트너십 구축 및 인프라 기여도에 대한 가치를 높게 평가하여 가입비에만 수당을 집중하고 있습니다. 구독료는 서비스의 안정적 유지 및 고도화 비용으로 활용됩니다.
📞 문의사항
본 문서는 SAM 프로젝트의 공식 영업 정책을 담고 있으며, 정책 변경 시 업데이트될 수 있습니다.
© 2025 SAM Project Admin. All Rights Reserved.
본 문서는 투명하고 합리적인 3단계 보상 체계를 통해 파트너의 성장을 지원하기 위해 작성되었습니다.