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영업관리 수당 지급 체계
개요
이 문서는 영업관리 시스템의 수당 지급 체계를 정의합니다. 수당은 가입비에 대해서만 지급되며, 구독료에 대한 수당은 지급되지 않습니다.
1. 기본 원칙
1.1 수당 지급 대상
- 가입비(Join Fee)에 대해서만 수당 지급
- 월 구독료는 수당 계산에서 제외 (0%)
1.2 수당 구성
- 판매자 수당 (20%): 직접 계약을 성사시킨 담당자
- 관리자 수당 (5%): 해당 판매자를 관리하는 직속 상위 관리자
- 메뉴제작 협업수당 (운영팀 산정): 메뉴 세팅 및 제작에 참여한 협업자에게 지급되는 실비 성격의 수당
2. 주요 상품 및 가격 체계
2.1 개별 모듈 (Modules)
고객의 필요에 따라 특정 기능을 선택하여 도입할 수 있는 단위 상품입니다.
| 상품명 | 주요 기능 | 가입비 (Join Fee) | 구독료 (Monthly) |
|---|---|---|---|
| QR코드 관리 | 설비관리 및 장비 점검 | 1,020만원 | 5만원 |
| 사진/출하 관리 | 현장 사진 및 출하 증빙 관리 | 1,920만원 | 10만원 |
| 검사/토큰 적용 | 공정 검사 및 전자계산서 연동 | 1,020만원 | 5만원 |
| 이카운트 연동 | ERP(이카운트) 및 거래처 대장 | 1,920만원 | 10만원 |
| ISO/인정서류 | 인증 서류 관리 및 토큰 적용 | 1,020만원 | 5만원 |
| 재고 관리 | 적정 재고 표기 및 입출고 관리 | 1,920만원 | 10만원 |
| 제조/발주 관리 | 제작 지시 및 외주 발주 관리 | 1,920만원 | 10만원 |
2.2 패키지 상품 (Packages)
연관된 모듈을 통합하여 합리적인 가격으로 제공하는 솔루션 묶음입니다.
| 패키지명 | 구성 및 특징 | 가입비 (Join Fee) | 구독료 (Monthly) |
|---|---|---|---|
| 공사관리 패키지 | 건설 및 공사 현장 특화 모듈 통합 | 4,000만원 | 20만원 |
| 공정/정부지원사업 | 스마트공장 및 지원사업 최적화 솔루션 | 8,000만원 | 40만원 |
3. 수당 지급 비율
| 구분 | 지급 비율 | 설명 |
|---|---|---|
| 판매자 | 가입비의 20% | 직접 영업 성사 담당자 |
| 관리자 | 가입비의 5% | 하위 파트너 관리 담당자 |
| 메뉴제작 협업자 | 운영팀 별도 산정 | 메뉴 제작 및 세팅 지원 담당자 |
4. 계층 구조 및 역할
3.1 역할 상세
판매자 (Seller)
- 고객사와 직접 소통하여 계약을 체결한 영업자
- 가입비의 **20%**를 수당으로 수령
관리자 (Manager)
- 판매자의 활동을 지원하고 성과를 관리하는 상위 파트너
- 판매자 실적의 **5%**를 관리 수당으로 수령
메뉴제작 협업자 (Collaborator)
- 프로젝트의 기술적인 메뉴 세팅, 자료 입력 등을 지원
- 건별 난이도 및 작업량에 따라 운영팀에서 별도로 수당 금액 산정
5. 수당 지급 프로세스
- 계약 체결: 고객사와 서비스 이용 계약 완료
- 가입비 납부: 고객사가 가입비 전액을 본사에 납부
- 수당 확정: 가입비 납부 확인 후, 수당 정산 데이터 확정
- 지급: 정해진 정산 주기에 따라 해당 담당자들에게 지급
6. 회사 마진 및 운영 정책
5.1 마진 계산
- 회사 마진 = 가입비 - (판매자 수당 + 관리자 수당 + 메뉴제작 협업수당)
- 기본적으로 가입비의 약 75% 내외가 회사 운영 및 개발 비용으로 활용됨
5.2 특이 사항
- 구독료는 플랫폼 유지보수 및 클라우드 인프라 비용으로 활용되며 수당 지급 대상이 아님
- 계약 취소 시 지급된 수당의 처리 방식은 별도 운영 규정을 따름